200位心腦血管病患者免費救助活動策劃案x_第1頁
200位心腦血管病患者免費救助活動策劃案x_第2頁
200位心腦血管病患者免費救助活動策劃案x_第3頁
200位心腦血管病患者免費救助活動策劃案x_第4頁
200位心腦血管病患者免費救助活動策劃案x_第5頁
已閱讀5頁,還剩12頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、* “冬病夏治200位心腦血管病患者免費救助活動 *夏季招商政策目的:目的:盤活“* 心腦血管市場,找到市場突破口,增加*招商業(yè)績.*夏季招商政策思路:1、通過對代理商提出“冬病夏治、救助活動為主題,開展招商工作.2、選擇公司現(xiàn)有熟悉的代理商做試點,目標代理商23個.*夏季招商政策具體舉措:3、對代理商要求:、愿意開拓心腦血管病市場;、認可公司活動理念,熟悉電視媒體操作;、擁有現(xiàn)成電視廣告時段,并愿意根據(jù)要求適當投入電視廣告;4、公司政策支持: 、公司提供完善的整套籌劃方案;、公司提供“ * 藥品400盒;、公司提供“ * 手冊200本;、公司提供專業(yè)市場人員指導;、公司提供8元/盒,3件返1

2、件的優(yōu)厚政策.每件400盒5、*市場自營市場運作.*代理商終端市場救助活動具體操作方法:針對目前市場狀況,結合我們產品的特點,在電視廣告拉動的同 時,通過地面推進,到達拓展目標客戶的目的.同時利用藥店專柜、 贈藥救助、專家指導、會議升華來撬開市場.我們的活動大體分為七個步驟:準備工作、宣傳、免費贈藥、電話回訪、邀請參會、活動現(xiàn)場、后期總結.結合活動的具體情況,整個活動根據(jù) 15天為一個活動周期.第 一階段第17天,全方位傳單及海報宣傳,電視整屏通知或飛播通 知.第二階段第89天,免費贈藥并體驗效果.第三階段第 10-14 天 回訪, 邀約參會.第四階段第 15天,會議現(xiàn)場.一、活動前的準備工作

3、:舉行活動的首要任務是地點選擇,它是整個活動的前提和根底.包括 三個方面:1、贈藥場地-專柜所在的藥店,是否可以在7月1617日舉行免費 贈藥活動.2、會議場地-凡免費贈藥的患者,定于7月25日在哪個有名的賓館 會議室召開專家見面會,最好是當?shù)赜忻馁e館會議室或距離藥店 較近的,燈光、音響設施齊全,提供外聯(lián)保證.3、宣傳場地-發(fā)放宣傳品地點考察,包括 A、有哪些菜市場,B、 有哪些公園、廣場,C有哪些老年活動中央,D、重要家屬院.二、外聯(lián)保證:活動能否順利進行,意外應變很重要,意外應變表達一個人的外 聯(lián)水平,是外聯(lián)中的一項重要內容.預防和處理突發(fā)外聯(lián)事件在任何 時候都是意外應變中的重要工作.A

4、、外聯(lián)事件范疇:1、預防和處理突發(fā)的政府主管部門的干預.近期食品藥品監(jiān)管較嚴格,應重視.2、同類產品的不正當競爭.3、反面患者現(xiàn)場擾亂秩序.4、忽然的客觀條件的變化如天氣等.5、藥店、會場的工作人員的配合不積極如開門、音響、燈光、衛(wèi)生、茶水等環(huán)節(jié)6、會游子亂領贈藥擾亂各環(huán)節(jié)的正常進行.B、外聯(lián)保證的手段:1、備齊手續(xù)備齊各項手續(xù),是活動合法化的重要條件.2、層級防范制度:A、為保證活動的平安性,在活動現(xiàn)場建立層級防范制度,每個參加 活動的工作人員都是一個平安防范員,發(fā)現(xiàn)可疑人員弄清其身份,及 時處理或第一時間上報活動負責人.B、對不適應產品的領藥者或參會者可采取阻止進入或隨時觀察其動向.3、處

5、理好與合作方的關系:A、處理好與藥店或賓館會議場所的關系,為我們的宣傳節(jié)約很多精 力,有時候可以讓合作方負責外聯(lián),保證活動的順利進行.B、忽然的客觀條件的變化如天氣,要提前看天氣預報,注意天氣變化,宣傳品上注明如遇 天氣變化活動照常進行.突發(fā)性的主觀條件的變化很多,再如重要崗位的專家缺席,就需 要現(xiàn)場的指揮人員有很強的應變水平,千方百計地保證活動的順利開 展三、宣傳:宣傳在整個活動中舉足輕重,宣傳的到位與否,直接關系到領藥 人數(shù)的多少,領藥人數(shù)的多少直接導致購藥量的多少, 保證宣傳質量, 就是保證后期的銷量.同時要想保證宣傳的質量就必須做好宣傳的每 一個環(huán)節(jié).1、電視廣告的宣傳:播出具體贈送“

6、 * 的時間和地點,為了增加 緊迫性,現(xiàn)場贈送的時間為兩天,每天數(shù)量有限贈完為止或打 預 約.*市場以?*電視臺?、傳單、海報進行宣傳.2、海報的張貼:在重要的小區(qū)門口或樓洞口張貼, 海報內容寫清免費救助送藥的 時間、地點、哪些目的等.內容附后3、宣傳單的發(fā)放:*市場以1萬份宣傳單為準.宣傳單的內容直接說明免費贈送價值98元的“ * 心腦血管病藥品,后附冬病夏治理論,視覺直觀,容易引起注意內 容附后,宣傳單的發(fā)放為宣傳的核心內容.在宣傳品到位的同時,發(fā)放人員必須到位,只有人員到位才能保 證準確的投放到位.由于投放到位與否,直接關系到領藥人員的多少, 保證投放到位是關鍵.保證投放到位,必須標準化

7、,標準化.A、落實到個人:把每個人分配到各自的發(fā)放區(qū)域,在各自的發(fā)放區(qū)域進行投放,明確 任務,責任到人.B、檢查到位:沒有監(jiān)督的任務等于沒有任務,宣傳的檢查制度對于消除某些員 工的惰性思想,保證宣傳的到位率是十分必要的.C、標記使用標準:由甲、乙分配傳單,做好標記.標記是檢查的重要依據(jù),要求宣傳人 員一定要做好標記,便于回收時檢查,如編號方式、圖形方式或在宣 傳單的不同邊緣涂色等.為鼓勵大家的積極性可適當設立獎勵舉措, 凡到場超過多少人的可獲得獎勵,如獎勵 *元等.D、人員定編定崗人員一定要進行合理化安排,根據(jù)個人情況進行不同分工,充分有 效的利用人力資源,各盡其能.E、語言表到達位:在實際操

8、作中,語言表達通常存在以下兩種情況:、我是*藥業(yè)的.或我是“ * 廠家的、你有心腦血管病嗎其實這兩種說法沒有什么不對,但就目前而言,特別容易引起別 人的厭煩,第二種說法直接問別人有無心腦血管病,很容易遭到拒絕, 針對這種情況,應該這樣宣傳:大叔大伯用家鄉(xiāng)式的問候您好,我想打聽一下旁邊有無 心腦血管病患者,如果有可以在 *月*-*日*大藥房免費領取價值 98元的國藥“ * ,參與贈送活動,同時還可以現(xiàn)場抽取救助獎, 現(xiàn)場大夫咨詢.詳細情況也可以看?*電視臺?幾點幾分左右的專題. 然后把宣傳單發(fā)給他.發(fā)放宣傳單的目標人群:、中老年人群、40歲以上的婦女、有心腦血管病癥的人群四、免費發(fā)放藥品:第89

9、天*市場*月*日為了使藥品的發(fā)放準確到位,到達預期的效果,藥品的發(fā)放按此程序進行:因夏季天氣炎熱,贈藥活動安排在早7:00開始.藥店需要早6:00 開門,員工于6: 00到達藥店.需提前與藥店溝通.1、根據(jù)來人的情況,盡量讓其排隊,制造等候的局面,以便使患者對“* 引起強烈的渴求.依據(jù)情況,由 12人登記,12人發(fā) 藥,討論是否當時口服一次,預防非目標顧客領藥或回去不用,造 成藥品浪費1-2人發(fā)放專家見面會門票.1 2人維護秩序.登記 人員一定要登記好姓名、地址、 、性別、病癥等,然后由發(fā)藥人 員給其發(fā)藥.發(fā)放“專家見面會門票的工作人員要告知門票的作用.2、發(fā)放門票的員工要提告訴患者領完藥可享

10、受抽獎一次時機并可以向咨詢大夫咨詢發(fā)藥現(xiàn)場可邀請一名大夫做咨詢3、咨詢大夫依據(jù)現(xiàn)場情況適時調整咨詢速度,做到整體把握的作用.重點給患者講解冬病夏治,以及國藥孝心寶的對心腦血管病人的治療 作用.4、登記的同時一定要用較短的時間,用簡練的語言,把免費救助、產品成效、產品成分、特點散風、化栓、通絡三大 蛋白酶對疾病的 治療作用等要素介紹給患者.解釋公司之所以免費救助是由于響應 國家新農合特做的惠民工程.5、在登記的同時,千萬別忘了給患者講解*月*日開展的專家見面會. 并且到場可以了解心腦血管病預防等知識.6、發(fā)藥和現(xiàn)場服用:發(fā)藥和現(xiàn)場服用的同時,一定再次強化,7月25日專家見面會的時間,和相關的內容

11、.如心腦血管病人的自救等.五、患者 回訪:在患者領藥第二天就要進行第一次 回訪,告訴正確的服藥方 法.多喝水,注意休息.并告知具體的活動時間和地點.專家介紹、 和參與活動的好處,利用好參會門票.第一盒藥服用完,進行第二次回訪,了解服用情況,并提醒繼續(xù) 服用第2盒.天氣比擬熱,注意防暑降溫.并告知這個時候病癥不明 顯,藥物是中藥,見效時間相對較慢,增強服用信心.六、會議現(xiàn)場:1、專家、主持人安排:2、外聯(lián):負責人:責任:負責整個活動的外聯(lián)工作,保證本次活動順利完成.3、售藥:負責人:責任:A、對患者進行促銷,開票、收款、發(fā)貨.B、開票時務必問清是否是合買,合買人數(shù)、姓名 、數(shù)量并注明, 以利于售

12、后回訪.C、增加開單 4、迎賓:負責人組員 責任:A、向患者問好,面帶微笑.B、向患者指明會場方向;C、 為患者介紹本次活動的專家及內容;D、為行動不便的患者攙扶到樓 梯口等.5、登記:負責人組員責任:A收取患者的入場券、核實患者身份;B、為患者介紹活 動流程及入場程序;C、維持登記處的秩序,排隊登記.各崗位要求:A、穿戴整潔、儀表整潔大方;B、態(tài)度熱情、面帶微笑.C、患者來時起立,表示歡送D、登記后將患者指向會場.6、會前爭取找到35名典型病例,并愿意現(xiàn)場發(fā)言.可承諾適當贈 送藥品12小盒.要求:典型性 選擇性可控性 煽動性7、投影儀:播放幻燈片.心腦血管疾病預防知識.8、物品的保管:責任人

13、9、促銷:10、抽獎顧客購貨:11、活動現(xiàn)場錄像:為市場招商工作做根底.12、錄像:負責責任:錄制整個活動,抓錄典型發(fā)言、現(xiàn)場規(guī)模盛況、旺盛人氣等.為后期活動版廣告帶準備完美素材. 剪輯后可于網站公布,提升代理商對孝欣寶熟悉.13、活動結束:有序退場注:A、如遇下雨等特殊原因活動正常進行.B、領藥現(xiàn)場可安排大夫指導用藥,并提示一定要到藥物用完后與專 家見面交流.重點談心腦血管病冬病夏治的原理, 及藥物用完后的效 果觀察.引導與專家見面,參與會議現(xiàn)場活動.市場盈利分析:、活動盈利分析:贈送400盒* ,每人2盒,可獲得200位患者資源.根據(jù)回頭率40%來計算:共有200人X40%=80人.*十盒

14、一療程,已經贈送2盒,根據(jù)每人再購置8盒計算:毛利潤為:80人X 8盒X 49元/盒=31360元投入費用:印刷費:1.5萬張X 0.10元=150元投遞費:5人X 3天X 25元/天=375元電視廣告費1-2分鐘,每天播出5次:3000元 費患者 跟蹤:200元其它費用:1000元發(fā)藥臨時工工資、實時的吃飯、飲料等投入總計:4725元 純利潤為:31360元-4725元=26635元后續(xù)工作的開展,還會繼續(xù)利潤收入.、市場贏利分析:30%.100調查結果顯示,中老年人占人口的7%,心腦血管病發(fā)病率在 以市場100萬人口的地級市場為例,心腦血管病人總數(shù)可到達: 萬x 30%X7%=21000人

15、我們根據(jù)市場占有率30%計算:21000人X30%=6300人根據(jù)平均每人買三個療程30盒計算:6300 人 X 30 盒/人=189000 盒毛利潤為:189000盒X 49元/盒=9261000元平均每月毛利潤為:9261000元+ 12月=771750元/月產品本錢:189000盒X 8元/盒= 1512000元.廣告費用:10000元/月X 12月=120000元柜臺費用:1500元/月X 12月=18000元員工費用:3人X 1500元/月X 12月=54000元 費用:200元X 12月=2400元房租費:500元/月X 12月=6000元市場公關費用含病例拍攝等:2000元/月X

16、 12月=24000元 費用合計:1736400元市場利潤:9261000 元-1736400 元=7524600 元去掉市場員工的執(zhí)行力差,懶惰等情況.實現(xiàn)利潤的60%:那么有 7524600 元 X60%=4514760 元每月收入:4514760元+ 12月=376230元附:1一、電視整屏文字內容在夏季到來之際,為了抓住“冬病夏治的時機,*藥業(yè)為響應國家新農合政策在全國范圍內開展免費救助惠民活動,以推動我國心腦血管病的預防和治療進程,重新鼓起心腦血管疾病患者的生 活勇氣和信心.本次活動在我市方案救助 200名心腦血管疾病患者. 首次均可免費領取價值112元的心腦血管病國藥“*,最高救助

17、可 獲得1680元藥品.1、贈藥對象:、中風偏癱、腦血栓、腦中風、腦供血缺乏、心慌、胸悶患者;、四肢麻木、半身不遂、口眼歪斜、流涎失語、行步艱難等心 腦血管病患者.2、贈藥規(guī)那么:、憑醫(yī)院相關病歷.、有明顯心腦血管病癥的患者3、領藥時間:*月*日-*日.4、領藥地點:*市*大藥房5、全國免費贈藥 :400*0*二、地面宣傳單頁冬病夏治文字內容: 1、通知內容:見電視廣告內容2、春生 夏長 秋收 冬藏可配上陰陽魚八卦圖冬病夏治“千年謊話還是醫(yī)學真理!早在2000多年前,我國的國醫(yī)經典?皇帝內經?中就提到了“冬病夏治的治療觀念.圣醫(yī)張仲景、藥王孫思邈等歷代名醫(yī)都 主張,冬季的多發(fā)病,如冠心病、腦血

18、栓、風濕類風濕、哮喘等都 應該在夏季積極治療!這樣不僅可以預防疾病在冬季發(fā)作,還可起 到事半功倍的效果,甚至可以將疾病連根拔除.可是,眾所周知,夏季正是這些疾病潛伏的季節(jié),病癥并不明 顯,即使治療也要到冬季才能看到效果.難道這是中醫(yī)為了 “賺錢 才編造的謊話驚人實驗:全面揭開冬病夏治之謎!進入21世紀,一項驚人的實驗結果終于讓人類揭開了 “冬病夏 治的千年謎團.2000年世界衛(wèi)生組織一項非常引人注目的報告指 出,人體的生長速度在一年中并不相同,長的最快的是在5月份,平均到達7.3毫米;其次是610月份,平均有6.3毫米.那么,為何人體在510月份長的最快呢生物學家和醫(yī)學家研 究發(fā)現(xiàn),進入510

19、月份后,大地回春,萬物萌生,鶯歌燕舞,一派 生機.這時候人體內各器官和細胞的功能十分活潑,體內生長激素分泌增多,生長發(fā)育加快.舉例:大多小孩是在夏季學會走路的這一驚人的實驗結果同時告訴我們,在夏季中老年人也一樣, 人體內各項器官和細胞的功能十分活潑, 新陳代謝非常旺盛,細胞增 生分裂的速度及血流速度大大加快. 在心腦血管病人的體中,影響健 康的關鍵性因素是蛋白酶,在夏季,積極補充蛋白酶,可以大大增強對心腦血管病人體內風、寒、濕、毒、血栓的去除速度,使長期久治 不愈的心腦血管疾病夏季拔根,冬季不犯.冬病夏治:得“天時、地利、人和,讓你真正擺脫心腦血管病的折 磨!歷代名醫(yī)自古就有“用藥如用兵的說法

20、.用兵之道,貴在“天 時、地利、人和.用藥之道,“得天時者健康,善用地理者長壽.冬季,又被稱為中老年人的“死亡季節(jié).中老年人,特別是 心腦血管病人最怕冬季生病,冬季生病不但來勢猛,而且死亡率高. 如何躲過恐怖的冬季關鍵在于夏天!夏季通過補充散風、化栓、通絡三大蛋白酶,可以使人體的器官 實現(xiàn)迅速而全面的更新.細胞全面更新之后,在冬季即使遇到了嚴寒 等誘因的刺激,也不會輕易發(fā)病.這就是冬病夏治屢見奇效而且事半 功倍的根本原因.* :夏季拔根 冬病不犯的秘密武器2021年國藥孝欣寶散風活絡丸,首次運用航天真空雙環(huán)萃取技 術從云南熱帶雨林地區(qū)的珍珠螞蟻卵中提取了散風、化栓、通絡三大 蛋白酶.蛋白酶進入

21、人體后,直接作用于病變器官,專藥專治,三管 齊下,一路分解風寒濕毒,一路化栓溶栓,打通血液循環(huán),另一路營 養(yǎng)神經元,接通神經,完全解決了普通藥物化栓通絡不散風的缺陷, 幾乎所有的風、寒、濕、痹逃脫不了它的魔力,從根源上散化了血管 神經周圍的風寒濕毒,杜絕了二次中風、三次中風、停藥加重、后遺 癥反復發(fā)作的發(fā)生,讓病人逐步實現(xiàn)生活自理,真正擁有全新的生活.夏季,是去除心腦血管疾病的一個非常有利的季節(jié),細胞分裂快,新陳代謝旺盛,蛋白酶的吸收率也大大提升.夏季通過蛋白酶的補充 治療,不僅可以去除體內風寒濕痹,還可以營養(yǎng)血管周圍神經,為冬 季反抗疾病儲存一批強大的力量.服用*這一高科技國藥精品,冬病夏治

22、,夏季拔根,冬病不 犯,可以讓心腦血管病人重新煥發(fā)青春,真正的擺脫心腦血管病的 折磨!附3、“*,專家見面會活動現(xiàn)場贈送及救助方法: 獎項設計為:購*10盒贈送3盒總部另援助10盒購*20盒 贈送10盒 總部另援助20盒購*30盒 贈送15盒 總部另援助30盒活動現(xiàn)場抽獎方法:特等獎:2名*1個 價值:498元一等獎:20名 *價值98元二等獎:40名 * 價值38元三等獎:60名 * 價值19元參與獎:假設干名紀念品一份*注:不設空獎,100%中獎抽獎規(guī)那么:購5盒抽獎一次 購810盒抽獎2次購20盒抽獎5次 購30盒抽獎8次 獎券截止日期:2021年*月*日-*日.參會禮品贈送:周扒皮百痛貼1盒 價值19元附4: 入場券正面: 內容:* “冬病夏治心腦血管病患者免費救助活動 專家見面會入場券: 60元蓋章有效 時間:年 月日地電

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論