200位心腦血管病患者免費救助活動策劃案x

1、* “冬病夏治200位心腦血管病患者免費救助活動 *夏季招商政策目的：目的：盤活“* 心腦血管市場,找到市場突破口,增加*招商業(yè)績.*夏季招商政策思路：1、通過對代理商提出“冬病夏治、救助活動為主題,開展招商工作.2、選擇公司現(xiàn)有熟悉的代理商做試點,目標代理商23個.*夏季招商政策具體舉措：3、對代理商要求：、愿意開拓心腦血管病市場；、認可公司活動理念,熟悉電視媒體操作；、擁有現(xiàn)成電視廣告時段,并愿意根據(jù)要求適當投入電視廣告；4、公司政策支持: 、公司提供完善的整套籌劃方案；、公司提供“ * 藥品400盒；、公司提供“ * 手冊200本；、公司提供專業(yè)市場人員指導；、公司提供8元/盒,3件返1

2、件的優(yōu)厚政策.每件400盒5、*市場自營市場運作.*代理商終端市場救助活動具體操作方法：針對目前市場狀況,結合我們產品的特點,在電視廣告拉動的同 時,通過地面推進,到達拓展目標客戶的目的.同時利用藥店專柜、 贈藥救助、專家指導、會議升華來撬開市場.我們的活動大體分為七個步驟：準備工作、宣傳、免費贈藥、電話回訪、邀請參會、活動現(xiàn)場、后期總結.結合活動的具體情況,整個活動根據(jù) 15天為一個活動周期.第 一階段第17天,全方位傳單及海報宣傳,電視整屏通知或飛播通 知.第二階段第89天,免費贈藥并體驗效果.第三階段第 10-14 天 回訪, 邀約參會.第四階段第 15天,會議現(xiàn)場.一、活動前的準備工作

3、：舉行活動的首要任務是地點選擇,它是整個活動的前提和根底.包括 三個方面：1、贈藥場地-專柜所在的藥店,是否可以在7月1617日舉行免費 贈藥活動.2、會議場地-凡免費贈藥的患者,定于7月25日在哪個有名的賓館 會議室召開專家見面會,最好是當?shù)赜忻馁e館會議室或距離藥店 較近的,燈光、音響設施齊全,提供外聯(lián)保證.3、宣傳場地-發(fā)放宣傳品地點考察,包括 A、有哪些菜市場,B、 有哪些公園、廣場,C有哪些老年活動中央,D、重要家屬院.二、外聯(lián)保證：活動能否順利進行,意外應變很重要,意外應變表達一個人的外 聯(lián)水平,是外聯(lián)中的一項重要內容.預防和處理突發(fā)外聯(lián)事件在任何 時候都是意外應變中的重要工作.A

4、、外聯(lián)事件范疇：1、預防和處理突發(fā)的政府主管部門的干預.近期食品藥品監(jiān)管較嚴格,應重視.2、同類產品的不正當競爭.3、反面患者現(xiàn)場擾亂秩序.4、忽然的客觀條件的變化如天氣等.5、藥店、會場的工作人員的配合不積極如開門、音響、燈光、衛(wèi)生、茶水等環(huán)節(jié)6、會游子亂領贈藥擾亂各環(huán)節(jié)的正常進行.B、外聯(lián)保證的手段：1、備齊手續(xù)備齊各項手續(xù),是活動合法化的重要條件.2、層級防范制度：A、為保證活動的平安性,在活動現(xiàn)場建立層級防范制度,每個參加 活動的工作人員都是一個平安防范員,發(fā)現(xiàn)可疑人員弄清其身份,及 時處理或第一時間上報活動負責人.B、對不適應產品的領藥者或參會者可采取阻止進入或隨時觀察其動向.3、處

5、理好與合作方的關系：A、處理好與藥店或賓館會議場所的關系,為我們的宣傳節(jié)約很多精 力,有時候可以讓合作方負責外聯(lián),保證活動的順利進行.B、忽然的客觀條件的變化如天氣,要提前看天氣預報,注意天氣變化,宣傳品上注明如遇 天氣變化活動照常進行.突發(fā)性的主觀條件的變化很多,再如重要崗位的專家缺席,就需 要現(xiàn)場的指揮人員有很強的應變水平,千方百計地保證活動的順利開 展三、宣傳：宣傳在整個活動中舉足輕重,宣傳的到位與否,直接關系到領藥 人數(shù)的多少,領藥人數(shù)的多少直接導致購藥量的多少, 保證宣傳質量, 就是保證后期的銷量.同時要想保證宣傳的質量就必須做好宣傳的每 一個環(huán)節(jié).1、電視廣告的宣傳：播出具體贈送“

6、 * 的時間和地點,為了增加 緊迫性,現(xiàn)場贈送的時間為兩天,每天數(shù)量有限贈完為止或打 預 約.*市場以?*電視臺?、傳單、海報進行宣傳.2、海報的張貼：在重要的小區(qū)門口或樓洞口張貼, 海報內容寫清免費救助送藥的 時間、地點、哪些目的等.內容附后3、宣傳單的發(fā)放：*市場以1萬份宣傳單為準.宣傳單的內容直接說明免費贈送價值98元的“ * 心腦血管病藥品,后附冬病夏治理論,視覺直觀,容易引起注意內 容附后,宣傳單的發(fā)放為宣傳的核心內容.在宣傳品到位的同時,發(fā)放人員必須到位,只有人員到位才能保 證準確的投放到位.由于投放到位與否,直接關系到領藥人員的多少, 保證投放到位是關鍵.保證投放到位,必須標準化

7、,標準化.A、落實到個人：把每個人分配到各自的發(fā)放區(qū)域,在各自的發(fā)放區(qū)域進行投放,明確 任務,責任到人.B、檢查到位：沒有監(jiān)督的任務等于沒有任務,宣傳的檢查制度對于消除某些員 工的惰性思想,保證宣傳的到位率是十分必要的.C、標記使用標準：由甲、乙分配傳單,做好標記.標記是檢查的重要依據(jù),要求宣傳人 員一定要做好標記,便于回收時檢查,如編號方式、圖形方式或在宣 傳單的不同邊緣涂色等.為鼓勵大家的積極性可適當設立獎勵舉措, 凡到場超過多少人的可獲得獎勵,如獎勵 *元等.D、人員定編定崗人員一定要進行合理化安排,根據(jù)個人情況進行不同分工,充分有 效的利用人力資源,各盡其能.E、語言表到達位：在實際操

8、作中,語言表達通常存在以下兩種情況：、我是*藥業(yè)的.或我是“ * 廠家的、你有心腦血管病嗎其實這兩種說法沒有什么不對,但就目前而言,特別容易引起別 人的厭煩,第二種說法直接問別人有無心腦血管病,很容易遭到拒絕, 針對這種情況,應該這樣宣傳：大叔大伯用家鄉(xiāng)式的問候您好,我想打聽一下旁邊有無 心腦血管病患者,如果有可以在 *月*-*日*大藥房免費領取價值 98元的國藥“ * ,參與贈送活動,同時還可以現(xiàn)場抽取救助獎, 現(xiàn)場大夫咨詢.詳細情況也可以看?*電視臺?幾點幾分左右的專題. 然后把宣傳單發(fā)給他.發(fā)放宣傳單的目標人群：、中老年人群、40歲以上的婦女、有心腦血管病癥的人群四、免費發(fā)放藥品：第89

9、天*市場*月*日為了使藥品的發(fā)放準確到位,到達預期的效果,藥品的發(fā)放按此程序進行：因夏季天氣炎熱,贈藥活動安排在早7:00開始.藥店需要早6:00 開門,員工于6: 00到達藥店.需提前與藥店溝通.1、根據(jù)來人的情況,盡量讓其排隊,制造等候的局面,以便使患者對“* 引起強烈的渴求.依據(jù)情況,由 12人登記,12人發(fā) 藥,討論是否當時口服一次,預防非目標顧客領藥或回去不用,造 成藥品浪費1-2人發(fā)放專家見面會門票.1 2人維護秩序.登記 人員一定要登記好姓名、地址、 、性別、病癥等,然后由發(fā)藥人 員給其發(fā)藥.發(fā)放“專家見面會門票的工作人員要告知門票的作用.2、發(fā)放門票的員工要提告訴患者領完藥可享

10、受抽獎一次時機并可以向咨詢大夫咨詢發(fā)藥現(xiàn)場可邀請一名大夫做咨詢3、咨詢大夫依據(jù)現(xiàn)場情況適時調整咨詢速度,做到整體把握的作用.重點給患者講解冬病夏治,以及國藥孝心寶的對心腦血管病人的治療 作用.4、登記的同時一定要用較短的時間,用簡練的語言,把免費救助、產品成效、產品成分、特點散風、化栓、通絡三大 蛋白酶對疾病的 治療作用等要素介紹給患者.解釋公司之所以免費救助是由于響應 國家新農合特做的惠民工程.5、在登記的同時,千萬別忘了給患者講解*月*日開展的專家見面會. 并且到場可以了解心腦血管病預防等知識.6、發(fā)藥和現(xiàn)場服用：發(fā)藥和現(xiàn)場服用的同時,一定再次強化,7月25日專家見面會的時間,和相關的內容

11、.如心腦血管病人的自救等.五、患者 回訪：在患者領藥第二天就要進行第一次 回訪,告訴正確的服藥方 法.多喝水,注意休息.并告知具體的活動時間和地點.專家介紹、 和參與活動的好處,利用好參會門票.第一盒藥服用完,進行第二次回訪,了解服用情況,并提醒繼續(xù) 服用第2盒.天氣比擬熱,注意防暑降溫.并告知這個時候病癥不明 顯,藥物是中藥,見效時間相對較慢,增強服用信心.六、會議現(xiàn)場：1、專家、主持人安排：2、外聯(lián)：負責人：責任：負責整個活動的外聯(lián)工作,保證本次活動順利完成.3、售藥：負責人：責任：A、對患者進行促銷,開票、收款、發(fā)貨.B、開票時務必問清是否是合買,合買人數(shù)、姓名 、數(shù)量并注明, 以利于售

12、后回訪.C、增加開單 4、迎賓：負責人組員 責任：A、向患者問好,面帶微笑.B、向患者指明會場方向；C、 為患者介紹本次活動的專家及內容；D、為行動不便的患者攙扶到樓 梯口等.5、登記：負責人組員責任：A收取患者的入場券、核實患者身份；B、為患者介紹活 動流程及入場程序；C、維持登記處的秩序,排隊登記.各崗位要求：A、穿戴整潔、儀表整潔大方；B、態(tài)度熱情、面帶微笑.C、患者來時起立,表示歡送D、登記后將患者指向會場.6、會前爭取找到35名典型病例,并愿意現(xiàn)場發(fā)言.可承諾適當贈 送藥品12小盒.要求：典型性 選擇性可控性 煽動性7、投影儀：播放幻燈片.心腦血管疾病預防知識.8、物品的保管：責任人

13、9、促銷：10、抽獎顧客購貨：11、活動現(xiàn)場錄像：為市場招商工作做根底.12、錄像：負責責任：錄制整個活動,抓錄典型發(fā)言、現(xiàn)場規(guī)模盛況、旺盛人氣等.為后期活動版廣告帶準備完美素材. 剪輯后可于網站公布,提升代理商對孝欣寶熟悉.13、活動結束：有序退場注：A、如遇下雨等特殊原因活動正常進行.B、領藥現(xiàn)場可安排大夫指導用藥,并提示一定要到藥物用完后與專 家見面交流.重點談心腦血管病冬病夏治的原理, 及藥物用完后的效 果觀察.引導與專家見面,參與會議現(xiàn)場活動.市場盈利分析：、活動盈利分析：贈送400盒* ,每人2盒,可獲得200位患者資源.根據(jù)回頭率40%來計算：共有200人X40%=80人.*十盒

14、一療程,已經贈送2盒,根據(jù)每人再購置8盒計算：毛利潤為：80人X 8盒X 49元/盒=31360元投入費用：印刷費：1.5萬張X 0.10元=150元投遞費：5人X 3天X 25元/天=375元電視廣告費1-2分鐘,每天播出5次：3000元 費患者 跟蹤：200元其它費用：1000元發(fā)藥臨時工工資、實時的吃飯、飲料等投入總計：4725元 純利潤為：31360元-4725元=26635元后續(xù)工作的開展,還會繼續(xù)利潤收入.、市場贏利分析:30%.100調查結果顯示,中老年人占人口的7%,心腦血管病發(fā)病率在 以市場100萬人口的地級市場為例,心腦血管病人總數(shù)可到達： 萬x 30%X7%=21000人

15、我們根據(jù)市場占有率30%計算：21000人X30%=6300人根據(jù)平均每人買三個療程30盒計算：6300 人 X 30 盒/人=189000 盒毛利潤為：189000盒X 49元/盒=9261000元平均每月毛利潤為：9261000元+ 12月=771750元/月產品本錢：189000盒X 8元/盒= 1512000元.廣告費用：10000元/月X 12月=120000元柜臺費用：1500元/月X 12月=18000元員工費用：3人X 1500元/月X 12月=54000元 費用：200元X 12月=2400元房租費：500元/月X 12月=6000元市場公關費用含病例拍攝等：2000元/月X

16、 12月=24000元 費用合計：1736400元市場利潤：9261000 元-1736400 元=7524600 元去掉市場員工的執(zhí)行力差,懶惰等情況.實現(xiàn)利潤的60%:那么有 7524600 元 X60%=4514760 元每月收入：4514760元+ 12月=376230元附：1一、電視整屏文字內容在夏季到來之際,為了抓住“冬病夏治的時機,*藥業(yè)為響應國家新農合政策在全國范圍內開展免費救助惠民活動,以推動我國心腦血管病的預防和治療進程,重新鼓起心腦血管疾病患者的生 活勇氣和信心.本次活動在我市方案救助 200名心腦血管疾病患者. 首次均可免費領取價值112元的心腦血管病國藥“*,最高救助

17、可 獲得1680元藥品.1、贈藥對象：、中風偏癱、腦血栓、腦中風、腦供血缺乏、心慌、胸悶患者;、四肢麻木、半身不遂、口眼歪斜、流涎失語、行步艱難等心 腦血管病患者.2、贈藥規(guī)那么：、憑醫(yī)院相關病歷.、有明顯心腦血管病癥的患者3、領藥時間：*月*日-*日.4、領藥地點：*市*大藥房5、全國免費贈藥 :400*0*二、地面宣傳單頁冬病夏治文字內容: 1、通知內容：見電視廣告內容2、春生 夏長 秋收 冬藏可配上陰陽魚八卦圖冬病夏治“千年謊話還是醫(yī)學真理！早在2000多年前,我國的國醫(yī)經典?皇帝內經?中就提到了“冬病夏治的治療觀念.圣醫(yī)張仲景、藥王孫思邈等歷代名醫(yī)都 主張,冬季的多發(fā)病,如冠心病、腦血

18、栓、風濕類風濕、哮喘等都 應該在夏季積極治療！這樣不僅可以預防疾病在冬季發(fā)作,還可起 到事半功倍的效果,甚至可以將疾病連根拔除.可是,眾所周知,夏季正是這些疾病潛伏的季節(jié),病癥并不明 顯,即使治療也要到冬季才能看到效果.難道這是中醫(yī)為了 “賺錢 才編造的謊話驚人實驗：全面揭開冬病夏治之謎！進入21世紀,一項驚人的實驗結果終于讓人類揭開了 “冬病夏 治的千年謎團.2000年世界衛(wèi)生組織一項非常引人注目的報告指 出,人體的生長速度在一年中并不相同,長的最快的是在5月份,平均到達7.3毫米；其次是610月份,平均有6.3毫米.那么,為何人體在510月份長的最快呢生物學家和醫(yī)學家研 究發(fā)現(xiàn),進入510

19、月份后,大地回春,萬物萌生,鶯歌燕舞,一派 生機.這時候人體內各器官和細胞的功能十分活潑,體內生長激素分泌增多,生長發(fā)育加快.舉例：大多小孩是在夏季學會走路的這一驚人的實驗結果同時告訴我們,在夏季中老年人也一樣, 人體內各項器官和細胞的功能十分活潑, 新陳代謝非常旺盛,細胞增 生分裂的速度及血流速度大大加快. 在心腦血管病人的體中,影響健 康的關鍵性因素是蛋白酶,在夏季,積極補充蛋白酶,可以大大增強對心腦血管病人體內風、寒、濕、毒、血栓的去除速度,使長期久治 不愈的心腦血管疾病夏季拔根,冬季不犯.冬病夏治：得“天時、地利、人和,讓你真正擺脫心腦血管病的折 磨！歷代名醫(yī)自古就有“用藥如用兵的說法

20、.用兵之道,貴在“天 時、地利、人和.用藥之道,“得天時者健康,善用地理者長壽.冬季,又被稱為中老年人的“死亡季節(jié).中老年人,特別是 心腦血管病人最怕冬季生病,冬季生病不但來勢猛,而且死亡率高. 如何躲過恐怖的冬季關鍵在于夏天！夏季通過補充散風、化栓、通絡三大蛋白酶,可以使人體的器官 實現(xiàn)迅速而全面的更新.細胞全面更新之后,在冬季即使遇到了嚴寒 等誘因的刺激,也不會輕易發(fā)病.這就是冬病夏治屢見奇效而且事半 功倍的根本原因.* :夏季拔根 冬病不犯的秘密武器2021年國藥孝欣寶散風活絡丸,首次運用航天真空雙環(huán)萃取技 術從云南熱帶雨林地區(qū)的珍珠螞蟻卵中提取了散風、化栓、通絡三大 蛋白酶.蛋白酶進入

21、人體后,直接作用于病變器官,專藥專治,三管 齊下,一路分解風寒濕毒,一路化栓溶栓,打通血液循環(huán),另一路營 養(yǎng)神經元,接通神經,完全解決了普通藥物化栓通絡不散風的缺陷, 幾乎所有的風、寒、濕、痹逃脫不了它的魔力,從根源上散化了血管 神經周圍的風寒濕毒,杜絕了二次中風、三次中風、停藥加重、后遺 癥反復發(fā)作的發(fā)生,讓病人逐步實現(xiàn)生活自理,真正擁有全新的生活.夏季,是去除心腦血管疾病的一個非常有利的季節(jié),細胞分裂快,新陳代謝旺盛,蛋白酶的吸收率也大大提升.夏季通過蛋白酶的補充 治療,不僅可以去除體內風寒濕痹,還可以營養(yǎng)血管周圍神經,為冬 季反抗疾病儲存一批強大的力量.服用*這一高科技國藥精品,冬病夏治

22、,夏季拔根,冬病不 犯,可以讓心腦血管病人重新煥發(fā)青春,真正的擺脫心腦血管病的 折磨！附3、“*,專家見面會活動現(xiàn)場贈送及救助方法： 獎項設計為：購*10盒贈送3盒總部另援助10盒購*20盒 贈送10盒 總部另援助20盒購*30盒 贈送15盒 總部另援助30盒活動現(xiàn)場抽獎方法：特等獎：2名*1個 價值：498元一等獎：20名 *價值98元二等獎：40名 * 價值38元三等獎：60名 * 價值19元參與獎：假設干名紀念品一份*注：不設空獎,100%中獎抽獎規(guī)那么：購5盒抽獎一次 購810盒抽獎2次購20盒抽獎5次 購30盒抽獎8次 獎券截止日期：2021年*月*日-*日.參會禮品贈送：周扒皮百痛貼1盒 價值19元附4: 入場券正面： 內容：* “冬病夏治心腦血管病患者免費救助活動 專家見面會入場券: 60元蓋章有效 時間：年 月日地電