跨境電商B2B實務全套ppt課件完整版教學教程-最新

1、跨境電商B2B實務content店鋪建設1目錄訂單處理2阿里國際站平臺規(guī)則3中國制造網(wǎng)概述4中國制造網(wǎng)B2B模式5店鋪建設與運營6環(huán)球資源網(wǎng)概述7環(huán)球資源網(wǎng)概述8環(huán)球資源網(wǎng)的模式與服務鏈927-8月-22店鋪建設1店鋪開通流程賬號設置產(chǎn)品發(fā)布圖片處理旺鋪設計My Alibaba58跨境B2B產(chǎn)品排序邏輯數(shù)據(jù)分析P4P(外貿(mào)直通車)27-8月-22了解如何開通店鋪,學會發(fā)布產(chǎn)品,了解產(chǎn)品模板制作,了解旺鋪、模板圖片處理,了解數(shù)據(jù)管家,了解關于P4P的知識。阿里巴巴國際站是幫助中小企業(yè)拓展國際貿(mào)易、出口營銷推廣的跨境電商平臺,是提供一站式的店鋪裝修、產(chǎn)品展示、營銷推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線

2、上服務的工具,通過向海外買家展示、推廣供應商和產(chǎn)品,進而獲得貿(mào)易商機和訂單,幫助企業(yè)降低成本、高效率地開拓外貿(mào)大市場,是出口企業(yè)拓展國際貿(mào)易的首選網(wǎng)絡平臺之一。 引言27-8月-22Contents目錄提交公司信息1提交認證信息2發(fā)布產(chǎn)品信息3第一節(jié) 店鋪開通流程27-8月-22要想成為阿里巴巴的中國供應商會員,可與國際站當?shù)乜蛻艚?jīng)理聯(lián)系。辦理流程:提交申請資料簽約付費認證開通。提交公司信息1操作權限:主賬號。操作:My Alibaba店鋪管理管理公司信息。包含內(nèi)容:基本信息、工廠信息、貿(mào)易信息、展示信息、證書商標及專利信息。按要求填寫即可。主認證流程實地認證提交和狀態(tài)查看入口122提交認證信

3、息客戶在線提交資料 + 客戶經(jīng)理確認 + 資料審核+認證公司核實27-8月-22發(fā)布產(chǎn)品信息3產(chǎn)品發(fā)布細則:(1)信息相關性強、完整度高(產(chǎn)品細節(jié)、產(chǎn)品屬性等)。(2)通順易懂的文字買家更喜歡接受結構簡單清晰、表述嚴謹專業(yè)的信息。(3)提供新穎、獨特的內(nèi)容這樣的內(nèi)容能夠幫助買家了解你的優(yōu)勢。Contents目錄個人信息設置1賬號安全設置2子賬號設置3第二節(jié) 賬號設置3資金賬戶管理27-8月-22積分中心隱私設置頭像上傳1個人信息設置管理個人信息商業(yè)信息郵件訂閱中心27-8月-225.同步詢盤回復數(shù)據(jù)設置4.管理安全手機1.修改注冊郵箱2.修改登錄密碼3.設置安全問題賬號安全設置2添加子賬號管理

4、子賬號子賬號登錄摘要1233子賬號設置27-8月-221添加人民幣提現(xiàn)賬戶資金賬戶管理作為阿里巴巴國際站賣家,不管是否設置收款賬戶,訂單交易成功后均會放款至“支付寶國際賬戶”中。如需進行資金的提現(xiàn),就必須綁定一個收款賬戶,然后再從支付寶國際賬戶中提現(xiàn)。32添加美元提現(xiàn)賬戶Contents目錄產(chǎn)品發(fā)布前的準備工作1產(chǎn)品發(fā)布流程2櫥窗產(chǎn)品的設置3第三節(jié) 產(chǎn)品發(fā)布3物流費用模塊設置3FAQ27-8月-221產(chǎn)品發(fā)布前需要做的準備產(chǎn)品發(fā)布前的準備工作1(1)了解并熟悉自己的產(chǎn)品及行業(yè),以便篩選出更精確的產(chǎn)品關鍵詞。(2)篩選出適用于自己產(chǎn)品的關鍵詞。(3)準備清晰精美的產(chǎn)品圖片。(4)了解產(chǎn)品的參數(shù)信

5、息。27-8月-222查找熱門搜索詞的方式產(chǎn)品發(fā)布前的準備工作1(1)進入“My Alibaba數(shù)據(jù)管家行業(yè)視角”,選擇關注行業(yè)后可以查看不同國家買家的熱門搜索詞、搜索上升最快詞及零少詞等。(2)進入“My Alibaba數(shù)據(jù)管家我的詞”,這里會顯示你已經(jīng)使用的關鍵詞和買家通過搜索找到你的詞,以及該詞的搜索熱度和賣家的競爭度。27-8月-222查找熱門搜索詞的方式產(chǎn)品發(fā)布前的準備工作1(3)進入“My Alibaba數(shù)據(jù)管家熱門搜索詞”,可以輸入你的產(chǎn)品對應的關鍵詞查看相關詞的搜索熱度情況。(4)點擊“My Alibaba產(chǎn)品管理發(fā)布產(chǎn)品”時,輸入產(chǎn)品名稱后點擊“產(chǎn)品關鍵詞添加更多關鍵詞”等,

6、會彈出關鍵詞列表“熱門搜索詞”和“藍海詞”,可在其中選擇。27-8月-22產(chǎn)品發(fā)布流程21.怎樣發(fā)布產(chǎn)品登錄“My Alibaba產(chǎn)品管理發(fā)布產(chǎn)品”,在產(chǎn)品信息表單中填寫各項信息,如產(chǎn)品類目、屬性、主圖、關鍵詞等。相關交易信息都填寫完整,包括港口、發(fā)貨期限,可在常規(guī)包裝欄處有選擇性地匹配產(chǎn)品名稱。27-8月-22產(chǎn)品發(fā)布流程22.在線批發(fā)商品發(fā)布流程第一步:登錄阿里巴巴國際站后臺,進入在線批發(fā)市場,發(fā)布在線批發(fā)商品。第二步:選擇英語市場、產(chǎn)品類目,確認發(fā)布規(guī)則。第三步:填寫產(chǎn)品信息。產(chǎn)品信息包含4項內(nèi)容(基本信息、產(chǎn)品屬性、交易信息和物流及包裝)。27-8月-22櫥窗產(chǎn)品設置31.如何開通櫥窗

7、一般付費會員自帶的2組共10個櫥窗是不需要額外操作開通的,只有以下3種情況需要額外到后臺操作開通:找客戶經(jīng)理單獨購買的櫥窗產(chǎn)品、贈送的櫥窗產(chǎn)品和金品誠企櫥窗產(chǎn)品(共40個櫥窗,只需操作開通其中30個,其他10個櫥窗無需額外開通)。27-8月-222.操作流程如下櫥窗產(chǎn)品設置3123(1)進入櫥窗管理頁面。(2)點擊“櫥窗訂單管理待開通訂單”,查看需要開通的訂單。(3)點擊“開通”按鈕,在下拉日期中選擇開通日期,點擊“確認”。27-8月-223.添加櫥窗產(chǎn)品進入“櫥窗位設置”頁面,點擊“待投放櫥窗位”,查看有多少個櫥窗位需要添加,按提示數(shù)量準確添加;點擊添加櫥窗產(chǎn)品,或直接點擊空櫥窗位進行櫥窗產(chǎn)

8、品添加,上線順序從前往后。櫥窗產(chǎn)品設置327-8月-224.移除櫥窗產(chǎn)品在櫥窗產(chǎn)品管理的頁面上,鼠標移動至需要移除的櫥窗產(chǎn)品的圖片上,選擇“移除產(chǎn)品”,系統(tǒng)會跳出提醒,點擊“確認”后即移除成功,該櫥窗位后面的櫥窗產(chǎn)品會依次前移。如圖1-73所示。櫥窗產(chǎn)品設置327-8月-225.替換櫥窗產(chǎn)品(1)鼠標定位在需要替換的櫥窗產(chǎn)品的圖片上,點擊“替換產(chǎn)品”,會彈出選擇產(chǎn)品框。(2)選中想要替換的新產(chǎn)品,點擊左下角的“提交”按鈕,系統(tǒng)會自動替換并保存,無須再單獨保存。櫥窗產(chǎn)品設置327-8月-22物流費用模塊設置4運費模板是用來設置商品運輸詳情的,包含快遞承運商、運輸時長、運費及目的國。在發(fā)布商品時關

9、聯(lián)運費模板,買家在下單時就可看到不同的快遞服務所對應的不同時長和運費。21查看設置好的運費金額查看阿里平臺快遞價格27-8月-22FAQ51.FAQ的內(nèi)容和種類(1)針對潛在客戶設計的FAQ(2)針對新客戶設計的FAQ(3)面向老客戶設計的FAQ12327-8月-22FAQ52.FAQ頁面的組織設計FAQ頁面的組織設計要做到為買家節(jié)約訪問時間,保證頁面的內(nèi)容清晰易讀、易于瀏覽。做好FAQ頁面的組織設計要從以下幾個方面考慮。1特色保證FAQ的效用?；锇?使FAQ簡單、易尋。3選擇合理的FAQ格式。4信息披露要適度。27-8月-22Contents目錄圖片處理原則1美圖工具的使用2行業(yè)的案例3第四

10、節(jié) 圖片處理27-8月-22圖片處理原則1圖片像素色彩模式圖片大小圖片格式注意像素要求,寬或高超過限制會被系統(tǒng)等比壓縮。RGB。3MB以內(nèi)。Jpeg、Jpg、Gif or Png。27-8月-22美圖工具的使用2關于圖片處理,需要用到專業(yè)的圖片處理軟件。對于專業(yè)的設計師來說,應用最廣泛的軟件是Adobe Photoshop,簡稱“PS”,主要處理以像素所構成的數(shù)字圖像,使用其提供的編輯與繪圖工具可以有效地對圖片進行編輯。27-8月-22行業(yè)的案例3主圖的要求:白色底,簡單干凈,突出產(chǎn)品。需要結合細節(jié)充分展示,設計邊框裝飾。27-8月-22Contents目錄店鋪界面構成與功能1店鋪設計流程及實

11、操2店鋪設計案例分析3第五節(jié) 旺鋪設計27-8月-22店鋪界面構成與功能1全球旺鋪是阿里巴巴平臺提供給供應商的全球企業(yè)展示和營銷的網(wǎng)站,幫助供應商開啟全球網(wǎng)上貿(mào)易。旺鋪除了提供公司及產(chǎn)品的信息展示外,更著重突出企業(yè)自身的營銷能力,提供更靈活的頁面結構及更多可自定義的內(nèi)容。店鋪招牌滾動Banner公司介紹主營類目櫥窗產(chǎn)品企業(yè)客服產(chǎn)品推薦27-8月-22店鋪設計流程及實操201020304051.招牌設置2.Banner設置3.產(chǎn)品板塊設置4.旺旺客服設置5.自定義板塊設置27-8月-22店鋪設計案例分析3點擊進一家店鋪,迎面而來的必然是店鋪的首頁。首頁可以劃分為店招、導航條、Banner、商品區(qū)

12、域4個部分。27-8月-22Contents目錄My Alibaba登錄1My Alibaba后臺功能2第六節(jié) My Alibaba27-8月-22My Alibaba登錄1 先登錄阿里巴巴國際站(),點擊右上角的“My Alibaba”,輸入賬號密碼即可。通過TradeManager登錄:點擊TradeManager聊天模式上方的快捷入口進入,也可直接輸入網(wǎng)址或輸入賬號密碼后進入后臺。27-8月-22My Alibaba后臺功能2My Alibaba分三大業(yè)務頻道快捷入口業(yè)務管理菜單27-8月-22Contents目錄平臺總排名規(guī)則1平臺搜索排序定義和原則2平臺排序分類3第七節(jié) 跨境B2B產(chǎn)

13、品排序邏輯27-8月-22平臺總排名規(guī)則127-8月-22平臺搜索排序定義和原則21.搜索排序功能的定義及目標010203042.搜索排序原則3.搜索排序機制4.搜索作弊27-8月-22平臺排序分類3目前,阿里巴巴國際站的搜索排序主要包含類目瀏覽排序(Categories)、產(chǎn)品搜索排序(Products)、供應商搜索排序(Suppliers)、供應商店鋪內(nèi)搜索排序等,這幾種搜索排序類別的排序機制大體相同,僅在細微處有所差異,且都是綜合排序。27-8月-22Contents目錄搜索診斷首頁功能概述1商品基礎信息質量2選品3第八節(jié) 數(shù)據(jù)分析4問題熱點供應商能力56信用保障交易量關鍵詞健康度7診斷

14、中心功能分析“知己”板塊“知行情”板塊積分兌換利用數(shù)據(jù)管家進行店鋪診斷和優(yōu)化8910111213”知買家“板塊27-8月-22搜索診斷首頁功能概述11.搜索診斷首頁(1)整體分析,反映產(chǎn)品整體情況(問題、正常)。(2)類目錯放分析,幫助商家及時分析出放錯類目的產(chǎn)品。(3)重復產(chǎn)品分析,幫助商家發(fā)現(xiàn)重復發(fā)布的產(chǎn)品。(4)待完善產(chǎn)品分析,幫助商家發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化的產(chǎn)品。通過搜索診斷,在發(fā)布商品、優(yōu)化商品的過程中能更清晰地了解當前產(chǎn)品的信息質量概況及產(chǎn)品后期的效果。27-8月-22搜索診斷首頁功能概述12.排名查詢工具(1)目前,排名查詢工具只支持查詢前20頁的產(chǎn)品排名(每頁產(chǎn)品數(shù)量默認38個),如果超

15、過20頁,則查詢不到。(2)管理員可以看到全公司的問題產(chǎn)品,子賬號只能看到自己和下屬業(yè)務員的問題產(chǎn)品,制作員看不到問題產(chǎn)品。(3)關鍵詞搜索結果前20頁中,有重復或類目錯放情況的產(chǎn)品會被統(tǒng)計為問題產(chǎn)品,可以在問題類型一欄找到問題產(chǎn)品,點擊進行處理。27-8月-22商品基礎信息質量227-8月-22選品3選品工具查看位置:營銷中外貿(mào)直通車推廣工具優(yōu)化工具選品工具。依據(jù)已經(jīng)發(fā)布上網(wǎng)的產(chǎn)品的潛力買家覆蓋(即可以覆蓋關鍵詞的流量)能力,為商家推薦適合直通車推廣的產(chǎn)品及其匹配的優(yōu)質關鍵詞,同時挑出當前不適合推廣的產(chǎn)品的工具。27-8月-22問題熱點41.產(chǎn)品類目錯放產(chǎn)品類目錯放是指發(fā)布或者修改產(chǎn)品時,將

16、產(chǎn)品放在錯誤或者不適合的產(chǎn)品類目下面。產(chǎn)品類目錯放會影響產(chǎn)品信息質量的相關性,繼而影響排序。2.重復鋪貨重復鋪貨是指在同一平臺上由同一會員發(fā)布的產(chǎn)品信息與曾經(jīng)發(fā)布并仍然出現(xiàn)于平臺上的產(chǎn)品信息完全相同或近似。3.零效果產(chǎn)品零效果產(chǎn)品是指持續(xù)15天或15天以上,曝光、點擊、反饋及訪客均為0的產(chǎn)品。12327-8月-22供應商能力5供應商診斷是對網(wǎng)絡搜索排序中的重要維度“供應商信息”提供優(yōu)化建議,它由被鼓勵的行為及影響效果的行為兩部分組成。被鼓勵的行為:是對信用彰顯、真實交易信息彰顯、線上活躍、線上溝通等優(yōu)秀表現(xiàn)做出激勵。影響效果的行為:是對重復鋪貨、店鋪維護管理不足、不合理多發(fā)產(chǎn)品等可能擾亂搜索市

17、場秩序的行為進行規(guī)范。27-8月-22信用保障交易量627-8月-22關鍵詞健康度71.優(yōu)化原因產(chǎn)品關鍵詞是對產(chǎn)品名稱的校對,便于機器快速識別、準確抓取匹配,與產(chǎn)品排在第幾名是沒有關系的。一個產(chǎn)品的多種叫法可以在關鍵詞中體現(xiàn),如“手機”的關鍵詞可以是cell phone,也可以是mobile phone等。恰當?shù)年P鍵詞可提高產(chǎn)品被搜索到的概率。2.填寫要求與產(chǎn)品名稱不沖突?！皼_突”是指不是同一產(chǎn)品,如tractors part和tractors。27-8月-22診斷中心功能分析診斷中心頁面分為上下兩部分。821上部分:展示供應商整體評分和同行Top 10評分,分類以五角星樣式來展示,避免客戶過

18、于糾結具體的分數(shù)(整體和同行Top 10都是取主營行業(yè))。下部分:下方左側展示4個菜單,分別為“基礎建站”“推廣引流”“買賣溝通”和“訂單轉化”,點擊不同的菜單后右側顯示對應的內(nèi)容。27-8月-22“知己”板塊知己是從產(chǎn)品、關鍵詞、全球旺鋪和綜合效果等方面多維度呈現(xiàn)推廣效果數(shù)據(jù)。“知己”板塊如圖所示。927-8月-22“知己”板塊101.“我的訪客”中的內(nèi)容123(1)訪客列表明細中展示了買家訪問產(chǎn)品頁面、公司首頁和反饋或ATM咨詢的買家。(2)停留的時長:買家在頁面逗留的時長。(3)來訪時間:可以根據(jù)買家的搜索時間進行溝通,分析買家的習慣。27-8月-22“知己”板塊102.篩選訪客信息如何

19、篩選出感興趣的訪客信息,以及通過分析他們的行為來指導我們對旺鋪及產(chǎn)品進行完善呢?可以按天統(tǒng)計,也可以按周統(tǒng)計數(shù)據(jù),通過時間篩選,可知最近30天的訪客以及上個月所有訪客的信息。如果需要更及時地了解訪客動向,可以每天查看最新的按天數(shù)據(jù)。在地域篩選中,可以看到所有訪客所在的國家和地區(qū)以及大洲,可以根據(jù)需要篩選出對應地域的訪客,有針對性地研究不同地域買家的需求和行為特征。27-8月-22“知己”板塊103.反饋及TM咨詢選擇可以根據(jù)需要篩選出所有對商家有過反饋或有過TM咨詢的買家,對他們進行分析,看這些買家訪問了旺鋪的哪些頁面。 從價格、圖片、描述等方面來提高詢盤后的轉化和交易率。27-8月-22“知

20、行情”板塊111.行業(yè)視角入門可以通過點擊“My Alibaba數(shù)據(jù)管家知行情行業(yè)視角”來訪問“行業(yè)視角”。12(1)選擇我所關注的行業(yè)。首次登錄行業(yè)視角,系統(tǒng)提示選擇行業(yè),可以通過關鍵詞查找行業(yè)或直接選擇行業(yè)。 (2)更多行業(yè)添加。還可以在權限范圍內(nèi)添加行業(yè),在行業(yè)視角首頁點擊“添加行業(yè)”即可增加行業(yè)。27-8月-22“知行情”板塊112.行業(yè)總覽行業(yè)總覽包括:行業(yè)趨勢、買家大洲分布、熱門搜索國家或地區(qū)、競爭度分析、賣家全國分布5個模塊。以上數(shù)據(jù)每月4日更新。通過“行業(yè)總覽”可以全面了解阿里巴巴平臺的最新外貿(mào)形勢,預見行業(yè)動向,第一時間把握商機。通過關鍵詞找行業(yè)或直接選擇相應的行業(yè)后,點擊“

21、確定”就可以查看相應的數(shù)據(jù)。27-8月-22“知行情”板塊113.淘詞1(1)熱搜詞:展示最近一周該行業(yè)最熱搜索詞。2(2)搜索上升最快詞:展示最近一周該行業(yè)搜索量增長較快的詞。3(3)零少詞:指有一定的海外搜索量,但搜索結果數(shù)較少的詞,也即競爭度較低的一些詞。零少詞代表了一種商機,供應商了解后可以更好地用于發(fā)布/修改產(chǎn)品。27-8月-22“知行情”板塊114.淘產(chǎn)品“淘產(chǎn)品”是反映各國或地區(qū)需求的一個模塊,數(shù)據(jù)每月的4號更新。提供兩個產(chǎn)品的各個國家或地區(qū)的需求量分析圖,為商家產(chǎn)品決策提供參考。點擊淘產(chǎn)品中的“需求地域分布”模塊,輸入關注的兩個產(chǎn)品后點擊“確認”就可對比兩個產(chǎn)品在各國或地區(qū)的搜

22、索占比了 。注意:凡是系統(tǒng)里有對應的復數(shù)帶s的都做了去復數(shù)處理。如果用復數(shù)搜索則無結果。27-8月-22積分兌換125.權限規(guī)則4.我的建議2.新功能兌換1.行業(yè)兌換3.我的積分6.國際時間切換27-8月-22利用數(shù)據(jù)管家進行店鋪診斷和優(yōu)化131.診斷總覽系統(tǒng)結合買家的行為與偏好、阿里巴巴平臺市場規(guī)則以及會員之間的效果對比,通過對企業(yè)關鍵指標及推廣效果的診斷來全面評估在阿里巴巴平臺上的經(jīng)營情況,幫助商家優(yōu)化產(chǎn)品和網(wǎng)站,提升效果。27-8月-22利用數(shù)據(jù)管家進行店鋪診斷和優(yōu)化132.產(chǎn)品的效果(1)了解數(shù)據(jù)的名稱解釋。(2)數(shù)據(jù)管家更新數(shù)據(jù)的時間表:建議周二更新的數(shù)據(jù),周三查看為好。27-8月-

23、22利用數(shù)據(jù)管家進行店鋪診斷和優(yōu)化133.效果把控位置點123第一步看趨勢:以照明行業(yè)為案例示范,最近一周的數(shù)據(jù)情況。第二步看效果區(qū)域來源:區(qū)域來源是否是自己的目標區(qū)域。第三步看效果Top產(chǎn)品:效果Top產(chǎn)品是否是重點推廣的產(chǎn)品?如果不是,建議考慮調(diào)整推廣計劃。27-8月-22Contents目錄P4P概念與優(yōu)勢1P4P操作說明2P4P基本規(guī)則3第九節(jié) P4P（外貿(mào)直通車）27-8月-22P4P概念與優(yōu)勢1外貿(mào)直通車是阿里巴巴國際站的推廣資源位,免費展示產(chǎn)品信息,并通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家,它是按照點擊付費的全新網(wǎng)絡推廣方式來進行推廣的。27-8月-22P4P操作說明2227-8月-22

24、P4P操作說明221.選擇想要推廣的產(chǎn)品推廣的產(chǎn)品數(shù)量越多,被買家搜索到的概率也就越大。(1)點擊“營銷中心外貿(mào)直通車推廣產(chǎn)品設置”。(2)將“新增產(chǎn)品默認”中的“暫不推廣”修改為“加入推廣”。(3)按類目逐個篩選,勾選想要推廣的產(chǎn)品后選擇“加入推廣”。27-8月-22P4P操作說明222.選擇合適的關鍵詞進行添加(1)點擊“推廣工具關鍵詞工具”。(2)通過“系統(tǒng)推薦”,或者在上方搜索框中輸入查找相關詞,或者在左側直接手動輸入關鍵詞,選擇想要推廣的關鍵詞。27-8月-22P4P操作說明223.如何出價針對關鍵詞出價,提高競爭力。(1)在添加完關鍵詞并點擊“下一步”后即進入出價頁面。(2)點擊對

25、應關鍵詞的價格,以對關鍵詞進行價格調(diào)整。27-8月-22P4P基本規(guī)則3外貿(mào)直通車的排序規(guī)則是按照 “推廣評分出價”來計算的,乘積越大排名越靠前,且數(shù)據(jù)會根據(jù)供應商的動態(tài)實時更新。P4P排序規(guī)則見表。產(chǎn)品推廣評分出價(元)總分=推廣評分出價排名A109109=903B12101210=1202C717.2717.2=120.4127-8月-22訂單處理2訂單處理RFQ平購直達多語言與在線批發(fā)一達通服務介紹27-8月-22掌握外貿(mào)郵的設置,了解詢盤回復的注意事項,了解PFQ的報價權益和獲取方法,掌握RFQ的報價和管理方法,了解多語言市場的排名規(guī)則和產(chǎn)品發(fā)布流程,掌握小語種的翻譯技巧和詢盤處理技巧

26、,熟悉阿里巴巴商機管理中心的操作,了解阿里巴巴一達通平臺,掌握一達通平臺開通和下單流程。引言27-8月-22Contents目錄外貿(mào)郵1詢盤管理2詢盤回復的注意事項3第一節(jié) 訂單處理詢盤回復的溝通模塊427-8月-22外貿(mào)郵15.郵件簽名01020304051.添加域名郵箱/ 導入外部郵箱2.分別發(fā)送3.定時發(fā)送4.發(fā)送狀態(tài)跟蹤27-8月-22詢盤管理2阿里巴巴國際站詢盤是指國內(nèi)外買家通過Alibaba國際站針對商家發(fā)布的產(chǎn)品或針對公司信息發(fā)送的反饋或詢價。可以在“My Alibaba商機管理中心詢盤”查看賬號收到的所有詢盤信息(注:管理賬號可查看自己及下屬子賬號所有詢盤,業(yè)務經(jīng)理賬號可以查看

27、自己及下屬業(yè)務員詢盤,業(yè)務員與制作員只能查看自己賬號詢盤)。27-8月-22詢盤回復的注意事項31.詢盤及時回復率詢盤及時回復率是指30天內(nèi)收到的所有詢盤(去除同一買家24小時內(nèi)發(fā)來的,去除垃圾箱的、被退回的,排除注冊地/發(fā)送地為CN的)中,在24小時內(nèi)被供應商回復(去除自動回復)的占比。27-8月-222.注意事項(1)回復時效:24小時內(nèi)回復。(2)垃圾詢盤:若收到垃圾詢盤,詢盤自動放入垃圾詢價中,不回復不影響回復率;若在收到后發(fā)現(xiàn)是騷擾信息,在24小時內(nèi)添加垃圾詢價即可,無須回復,不影響回復率。(3)重復詢盤:對于重復詢盤,回復率會去重,同一個買家24小時內(nèi)發(fā)的多個詢盤只需要回復其中1個

28、即可。(4)買家IP:若收到詢盤的注冊地/發(fā)送地是CN,那么無論是否回復,均不統(tǒng)計回復率。(5)詢盤多次溝通:回復率是統(tǒng)計第一次收到詢盤后的回復情況,后續(xù)在同一詢盤上多次溝通,不再統(tǒng)計回復率,也就不會影響24小時回復率。詢盤回復的注意事項327-8月-221.在沒有收到詢盤時,可以主動發(fā)信推廣自己的產(chǎn)品2.推廣促銷活動3.回復一般詢盤4.回復具體詢盤5.報價6.回應買家砍價7.提供形式發(fā)票詢盤回復的溝通模塊427-8月-22Contents目錄什么是 RFQ1RFQ的獲取2RFQ的報價權益3第二節(jié) RFQ平購直達RFQ的分析4RFQ的更新RFQ的報價以及跟進RFQ的管理56727-8月-22R

29、FQ指的是買家在阿里巴巴平臺上發(fā)布采購信息,以此來尋找合適的供應商,供應商在查看到相應需求之后,及時報價并與買家聯(lián)系的模式。對每個阿里巴巴國際站上開店的供應商而言,除了傳統(tǒng)的詢盤外,RFQ(買家采購直達)也是供應商在阿里巴巴國際站獲取買家需求信息以及開發(fā)新客戶的重要方式。什么是 RFQ127-8月-221.直接進入RFQ市場進行搜索查看RFQ的獲取21232.限時報價3.商機訂閱27-8月-22獲得更多的報價權益RFQ的報價權益3(1)等待權益發(fā)放(免費)。(2)提高市場表現(xiàn)分(免費)。(3)購買加油包(付費)。27-8月-22(1)在RFQ平臺通過類目找客戶時,類目一定要選對,而且要嘗試多個

30、適合的子類目。(2)一定要用不同的關鍵詞去搜索RFQ,不要僅僅局限于一個關鍵詞。(3)每天堅持報價。(4)RFQ上大部分客戶訂單都比較急,所以速度很重要。報價速度快了,就能搶占先機,優(yōu)先贏得買家青睞。(5)回盤標題很重要,要做到吸引人就要包含詢盤產(chǎn)品關鍵詞。(6)報價描述內(nèi)容要簡潔、精準,突出優(yōu)勢就可以了,切忌長篇大論。(7)報價已滿的RFQ也可以通過Buyer Profile和Buyer Activities來收集客戶聯(lián)系信息。(8)國內(nèi)發(fā)布的信息也有一些外貿(mào)公司是有需求的。(9)報價是第一步,后續(xù)跟蹤才是最重要的。RFQ的分析427-8月-22在采購直達公開市場上(網(wǎng)址:),若買家發(fā)布了R

31、FQ,審核通過后會同步更新(同步時間最長24小時),沒有固定的更新時間。針對系統(tǒng)推薦的商機來說,如果匹配到合適的商機,會在每天早上7:30左右更新。RFQ的更新527-8月-221.RFQ如何報價后臺進入:My Alibaba商機&客戶中心采購直達RFQ市場,通過關鍵詞搜索感興趣的RFQ,找到后點擊“立即報價”按鈕進行報價。2.RFQ報價之后的郵件跟進方法報完價之后就會收到阿里巴巴發(fā)來的系統(tǒng)郵件,提示商家針對RFQ某產(chǎn)品的報價已成功發(fā)至買家;并附有買家的聯(lián)系信息。RFQ的報價以及跟進62127-8月-22登錄:My Alibaba業(yè)務管理商機&客戶中心采購直達報價管理。每個報價跟單所處的類別是

32、可變的。如果報價審核通過后,被買家查看,報價的狀態(tài)就會從“等待買家查看”變?yōu)椤百I家已查看”。 審核通過后,若買家在發(fā)布RFQ時選擇“對報價供應商開放”,則可查看買家聯(lián)系方式。審核中和審核不通過的,則展示在“所有跟單”下。RFQ的管理727-8月-22Contents目錄多種語言市場1在線批發(fā)2第三節(jié) 多語言與在線批發(fā)27-8月-2212(1)海量海外買家市場。 (2)平臺簡單易用。多語言市場優(yōu)勢如下多種語言市場127-8月-221.賣家在線批發(fā)2(1)在線批發(fā),輕松接單。(2)積累誠信,安全收款。(3)更多優(yōu)質服務(海外倉等)。2.買家(1)輕松下單,減少成本。(2)支付便捷,安全交易。(3)

33、在線交易,收貨便捷。27-8月-22Contents目錄一達通的概念1一達通流程及操作2第四節(jié) 一達通服務接受27-8月-22阿里巴巴一達通(Onetouch)是中國外貿(mào)服務創(chuàng)新模式的代表,也是全中國服務企業(yè)最多、地域最廣的外貿(mào)綜合服務平臺之一。阿里巴巴以集約化的方式為外貿(mào)企業(yè)提供快捷、低成本的通關、外匯、退稅及配套的物流、金融服務,以電子商務的手段解決外貿(mào)企業(yè)的服務難題。這個“一攬子”外貿(mào)服務解決方案即為“一達通外貿(mào)綜合服務”。一達通的概念127-8月-221.自助下單的流程一達通流程及操作2(1)選擇套餐。(2)選擇收匯與報關方式。(3)產(chǎn)品及開票人信息。(4)報關信息。(5)上傳附件。(

34、6)提交申請。2.一達通主賬號授權子賬號的操作阿里巴巴國際站主賬號和子賬號都可以進行下單、查看外匯、操作轉款及繳費操作。子賬號需要主賬號授權后才可以下單,但無法查詢外匯、操作轉款以及繳費。授權路徑:用國際站主賬號登錄一達通自助操作平臺進行授權子賬號的操作。27-8月-22阿里國際站平臺規(guī)則3阿里國際站平臺上常見的知識產(chǎn)權侵權類型與處罰預防知識產(chǎn)權侵權收到知識產(chǎn)權投訴的處理27-8月-22了解知識產(chǎn)權的分類和形態(tài),了解阿里巴巴平臺禁限售規(guī)則,了解阿里巴巴平臺知識產(chǎn)權規(guī)則。知識產(chǎn)權,是指權利人對其所有創(chuàng)作的智力勞動成果所享有的專有權利,一般只在有限時期內(nèi)有效。各種智力創(chuàng)造比如發(fā)明、文學和藝術作品,

35、以及在商業(yè)中使用的標志、名稱、圖像及外觀設計等,都被認為是某一個人或組織所擁有的知識產(chǎn)權。引言27-8月-22第一節(jié) 阿里國際站平臺上常見的知識產(chǎn)權侵權類型與處罰在阿里巴巴國際站平臺上,常見的知識產(chǎn)權侵權類型主要有以下幾種。(1)商標侵權:未經(jīng)注冊商標所有權人許可,在近似、類似產(chǎn)品上使用他人注冊商標相同/相似的商標。(2)專利侵權:如外觀侵權、發(fā)明和實用新型侵權等。(3)著作權侵權:非法復制圖書、雜志、音像制品、計算機軟件、電子出版物,或是盜用他人的攝影作品、產(chǎn)品設計等并用于銷售。127-8月-22第二節(jié) 預防知識產(chǎn)權侵權20102031.做好產(chǎn)品來源管理2.做好在線營銷管理3.重點關注內(nèi)容2

36、7-8月-22第三節(jié) 收到知識產(chǎn)權投訴的處理1.如果認為產(chǎn)品確實侵權(1)在規(guī)定時間內(nèi)對侵權產(chǎn)品進行刪除,不要只簡單地下架產(chǎn)品。(2)在規(guī)定時間內(nèi)對店鋪內(nèi)的產(chǎn)品進行排查(詞或者Logo商標等,具體看被投訴類型)。2.掌握禁限售規(guī)則平臺禁止發(fā)布任何含有或指向性描述禁限售信息。任何違反本規(guī)則的行為,阿里巴巴有權依據(jù)阿里巴巴國際站禁限售規(guī)則進行處罰。327-8月-22中國制造網(wǎng)概述4中國制造網(wǎng)的網(wǎng)站簡介中國制造網(wǎng)的規(guī)則27-8月-22了解中國制造網(wǎng)的定義;了解并掌握中國制造網(wǎng)的規(guī)則。中國制造網(wǎng)是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的“網(wǎng)上世界”,是面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務服務平臺,旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)

37、品介紹給全球采購商。中國制造網(wǎng)創(chuàng)建于1998年,是由“焦點科技”開發(fā)和運營的,是國內(nèi)最著名的B2B電子商務網(wǎng)站之一。引言27-8月-22Contents目錄中國制造網(wǎng)的發(fā)展歷程1中國制造網(wǎng)的經(jīng)營理念2中國制造網(wǎng)的產(chǎn)品服務第一節(jié) 中國制造網(wǎng)的網(wǎng)站簡介中國制造網(wǎng)的服務價值4中國制造網(wǎng)的建站展示服務3527-8月-221998年2月28日注冊Made-in-C,推出中國制造網(wǎng)。2000年中國制造網(wǎng)改版,首次參加廣交會。2002年推出名列前茅廣告服務(TopRank)。2003年推出高級會員服務。2004年被互聯(lián)網(wǎng)周刊評為“中國商業(yè)網(wǎng)站100強”。2007年12月中國制造網(wǎng)電子商務平臺(Made-in

38、-C)榮獲互聯(lián)網(wǎng)周刊2007年中國商業(yè)網(wǎng)站排行榜(B2B)第1名。2009年焦點科技股份有限公司在深圳上市。2010年入圍福布斯中國企業(yè)潛力榜第六名。2011年焦點科技旗下中國制造網(wǎng)攜手焦點商學院共同啟動“658培訓”。中國制造網(wǎng)的發(fā)展歷程127-8月-222012年焦點科技榮獲“南京十佳雇主企業(yè)”。2013年焦點科技榮獲商務部“20132014年度電子商務示范企業(yè)”。2014年榮獲“2013年度中國B2B行業(yè)網(wǎng)站影響力大獎”。2015年榮獲“2014年度中國電子商務最佳跨境電商企業(yè)”。2016年焦點科技股份有限公司與三江學院簽署校企合作協(xié)議,初步建立“高校+互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)(企業(yè))”大學生就業(yè)與

39、創(chuàng)業(yè)的新型教育模式。2017年焦點科技旗下“中國制造網(wǎng)”商標獲評南京市著名商標。2018年在美國“開羅網(wǎng)”正式上線開售運營。中國制造網(wǎng)的發(fā)展歷程127-8月-22經(jīng)營理念:弘揚中國制造,服務中小企業(yè),促進全球貿(mào)易;堅持“客戶務實創(chuàng)新團隊”辦網(wǎng)宗旨;促進全球買家和中國產(chǎn)品供應商之間的貿(mào)易活動與合作;提供優(yōu)質可靠的中國產(chǎn)品和供應商信息;幫助買家和賣家實現(xiàn)高效而便捷的在線商務活動。中國制造網(wǎng)的經(jīng)營理念227-8月-221.作為采購商可以享受的服務中國制造網(wǎng)的產(chǎn)品服務31232.作為中國制造商、供應商、出口商可以享受的服務3.作為海外供應商可以享受的服務27-8月-22中國出口商要擺脫價格戰(zhàn)的糾纏,必

40、須以提供增值服務及創(chuàng)新產(chǎn)品取勝,然而銷售增值服務及創(chuàng)新產(chǎn)品比銷售“低價”更加困難,遠遠不止在網(wǎng)站上羅列出產(chǎn)品信息那么簡單。中國制造網(wǎng)協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點,強化獨有的競爭優(yōu)勢,接觸更為優(yōu)質的買家社群,幫助供應商提升綜合競爭力,改善單純以價格競爭來獲取訂單的局面。中國制造網(wǎng)的服務價值427-8月-223.企業(yè)專屬展示廳中國制造網(wǎng)的建站展示服務51231.認證供應商服務2.線上虛擬辦公室27-8月-22Contents目錄產(chǎn)品標題1產(chǎn)品目錄2產(chǎn)品屬性第二節(jié) 中國制造網(wǎng)的規(guī)則中國制造網(wǎng)的服務價值4中國制造網(wǎng)的建站展示服務3527-8月-22產(chǎn)品標題是匹配搜索結果的最重要因素,標題中務必出現(xiàn)產(chǎn)品名稱

41、,可以使用兩三個與產(chǎn)品有關的同義詞或近義詞,但是切勿使用大量不相關的堆砌詞匯、修飾詞匯。例如:“瑞安濕巾包裝機,醫(yī)用棉布包裝機”。該產(chǎn)品是包裝機,加了兩個修飾語,濕巾和醫(yī)用棉布。以不同的組合巧妙地羅列了產(chǎn)品名稱,有修飾詞的同時又不堆砌修飾詞。產(chǎn)品標題127-8月-22應選擇與本產(chǎn)品對應的目錄,切勿隨意選取。系統(tǒng)在篩選產(chǎn)品時,會提取相關目錄下的產(chǎn)品。錯選目錄會影響產(chǎn)品的排名。產(chǎn)品目錄227-8月-22屬性是衡量搜索結果與產(chǎn)品信息間相關性高低的重要標準,正確且完整地填寫產(chǎn)品屬性,能夠提升產(chǎn)品被搜到的概率及排名。同時,屬性也是買家了解產(chǎn)品的途徑之一。產(chǎn)品屬性327-8月-22完善、優(yōu)質的產(chǎn)品信息會提

42、升產(chǎn)品的搜索排名,更能快速打動買家。建議提交清晰、高質量的產(chǎn)品圖片,詳細介紹產(chǎn)品信息,不要使用大量不相關的地名、修飾詞匯等進行堆砌。信息質量427-8月-22經(jīng)常登錄賬號,更新產(chǎn)品信息,有利于提升產(chǎn)品的排名?？梢允褂谩耙绘I重發(fā)”功能,重發(fā)所有已發(fā)布的產(chǎn)品。如果不方便使用電腦,可以在手機端“一鍵重發(fā)”。賬號活躍度527-8月-22對買家來說,認證的供應商會更值得信任。因為其提供了真實、有效的資料,買家在線上瀏覽產(chǎn)品時,雖然無法直接接觸公司、接觸產(chǎn)品,但是通過認證信息,會獲得更多的參考資料。因此,在產(chǎn)品排序時,平臺也會優(yōu)先考慮有認證服務的會員。中國制造網(wǎng)提供的百銷通會員均會有認證信息,且有誠信檔案

43、和自傳證書。買家不僅能優(yōu)先搜索到賣家的產(chǎn)品,并且可以查閱賣家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品相關證書等。使買家對于公司和產(chǎn)品有更深入的了解。認證級別627-8月-22中國制造網(wǎng)B2B模式5電子商務模式分析技術模式分析27-8月-22Contents目錄核心業(yè)務1運營模式分析2盈利模式分析第一節(jié) 電子商務模式分析SWOT分析4結論與建議3527-8月-22吸納企業(yè)注冊會員:通過注冊會員數(shù)壯大自己在行業(yè)里的影響力,同時更好地服務于中國制造網(wǎng)的會員;另外,會員的加盟費也是企業(yè)的一筆重要收入。中國制造網(wǎng)向海外推廣:目前而言,中國制造網(wǎng)在國內(nèi)的中小企業(yè)中有了一定的影響力,但國外市場卻有待開發(fā),中國制造網(wǎng)需要加快海外市場

44、的開發(fā),贏得更多海外企業(yè)的加盟,同時也為中國的中小企業(yè)提供更大的平臺,從而具有更大的影響力,促進自身的發(fā)展。核心業(yè)務127-8月-22基本服務包括:在中國產(chǎn)品目錄和商情板上查找信息;在中國產(chǎn)品目錄添加產(chǎn)品信息(中國制造的產(chǎn)品);發(fā)布買、賣或合作信息(對所有用戶開放);管理所有在線貿(mào)易活動;信息中心提供相關貿(mào)易信息。收費服務包括:網(wǎng)絡廣告、公司列表、公司背景報告、商情速遞、產(chǎn)品來源服務、翻譯服務、旅游服務、商務信息、其他收費服務等,視用戶需要而定。運營模式分析227-8月-22中國制造網(wǎng)的盈利方式主要是收取會員的費用,包括會員費和會員排名費等。中國制造網(wǎng)會員有兩種:金牌會員和AS(Audited

45、 Suppliers)認證供應商。認證供應商是中國制造網(wǎng)結合了買家的反饋意見,為外貿(mào)型中國供應商提供的一項全方位展示企業(yè)綜合出口實力的服務。金牌會員的價格是21 600元/年,AS認證供應商價格是31 100元/年。服務分為線上推廣與線下商務推廣。盈利模式分析327-8月-22SWOT分析4優(yōu)勢S弱勢W機會O威脅T1.針對性強、口碑好;2.細分市場、占領市場。知名度不是很大。1.電子商務的發(fā)展前景好;2.中國制造業(yè)的發(fā)展迅速。阿里巴巴等同行業(yè)的競爭壓力。27-8月-22電子商務的發(fā)展為企業(yè)的生存和發(fā)展提供了一個新的平臺,只有抓緊時代潮流的企業(yè)才不會被拋棄。中國制造網(wǎng)為這些企業(yè)提供了一個產(chǎn)業(yè)交流

46、的平臺,為中小企業(yè)的發(fā)展找到了一條新的出路。建議:首先,要細分市場,準確定位,抓住目標群體;其次,要重視技術型人才,更好地完善網(wǎng)站的建設和管理;再次,要加快海外市場的拓建步伐,幫助更多的國內(nèi)企業(yè)和海外企業(yè)實現(xiàn)溝通,從而迅速壯大自己;最后,與其他同類平臺合作,實現(xiàn)資源共享。結論與建議527-8月-22Contents目錄第二節(jié) 技術模式分析中國制造網(wǎng)成功的主要因素之一就是它的技術。改版后的網(wǎng)站以新版首頁、領動在線軟件服務、展會頻道、地區(qū)頻道、三維展示、現(xiàn)場視頻、二次搜索、新版 Virtual Office分賬戶管理、產(chǎn)品圖冊等亮點為廣大中小企業(yè)用戶提供更全面、更便捷、更人性化的服務。27-8月-

47、22店鋪建設與運營6店鋪建設運營27-8月-22Contents目錄店鋪開通流程1賬號設置2產(chǎn)品發(fā)布第一節(jié) 店鋪建設圖片處理4旺鋪設計6627-8月-22在頁面找到注冊入口并點擊“注冊”。填寫會員信息。注意:盡量將信息填寫完整。填寫完成后點擊“注冊”。注冊成功后填寫公司信息。店鋪開通流程127-8月-221.新增賬號2.設置賬號權限3.管理權限模板賬號設置227-8月-22產(chǎn)品發(fā)布31231.添加產(chǎn)品的步驟2.設置主打產(chǎn)品3.如何管理產(chǎn)品27-8月-22優(yōu)質產(chǎn)品圖片應具備以下條件。(1)上傳800像素800像素以上的產(chǎn)品圖片,方便采購商查看大圖和產(chǎn)品細節(jié)。(2)產(chǎn)品主圖占據(jù)圖片空間的3/4左右

48、且沒有其他信息。(3)上傳多張圖片,從不同的角度展示產(chǎn)品。(4)對于富文本中需要上傳的圖片,建議用約12175等比例放大的高清圖片,有利于搜索引擎收錄圖片。圖片處理427-8月-221.Banner設計規(guī)范旺鋪設計52.Banner格式案例(1)文案主題明確。(2)重點文字突出。(3)直奔主題。(4)色彩選擇。27-8月-22Contents目錄優(yōu)化產(chǎn)品排名1著力外貿(mào)2只推廣中國產(chǎn)品第二節(jié) 運營與買家取得聯(lián)系4采用直觀、形象的網(wǎng)址采用一對一的詢盤方式5如何有效報價怎樣開發(fā)客戶如何查找買家采購信息在商情板尋找求購信息167891011綜合的平臺服務體系27-8月-221.產(chǎn)品名稱的設置2.關鍵詞

49、的設置3.產(chǎn)品目錄的選擇4.產(chǎn)品描述的設置5.主打分值對排名的影響6.認證供應商對排名的影響7.圖片的設置8.交易條件對排名的幫助9.產(chǎn)品參數(shù)等信息對排名的幫助10.產(chǎn)品星級對排名的影響優(yōu)化產(chǎn)品排名127-8月-22中國制造網(wǎng)的戰(zhàn)略是面向全球提供中國的電子商務服務,旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。這樣可以更為專注地推廣中國產(chǎn)品的服務,使之能夠更好地發(fā)展。著力外貿(mào)227-8月-22中國制造網(wǎng)專門針對中國的產(chǎn)品進行推廣,只接受中國的供應商發(fā)布相關的產(chǎn)品信息,是目前以推廣中國產(chǎn)品為唯一使命的一家大型B2B平臺。而且買家大部分來自歐美等西方發(fā)達國家,很有地區(qū)針對性。只推廣中國產(chǎn)品327

50、-8月-22強大的認證供應商服務增強了平臺上供應商的信譽度,必然為其產(chǎn)品及品牌打入海外市場并贏得國際認可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系為供應商提供了更為友好的操作體驗,如精美的自動生成的產(chǎn)品圖冊、實用的產(chǎn)品目錄、便捷易用的在線投遞等都為該平臺用戶體驗加分,從而增強用戶的黏性。綜合的平臺服務體系427-8月-22中國制造網(wǎng)獨有的網(wǎng)址對訪問者而言,直觀、形象、定位明確,吸引了來自全球200多個國家或地區(qū)的數(shù)百萬買家常年通過中國制造網(wǎng)采購中國產(chǎn)品。國際搜索引擎排名靠前。通過與Google、Yahoo等全球性的大型搜索引擎強強合作,采購商只要在搜索欄輸入“China+產(chǎn)品名”“China Pro

51、duct”或“China supplier”就可以看到排列在前的中國制造網(wǎng)的會員產(chǎn)品信息。采用直觀、形象的網(wǎng)址527-8月-221.根據(jù)企業(yè)需求,有針對性地管理不同詢盤2.詢盤定期下載,及時保存客戶資料3.對買家進行篩選式管理4.IP地址分析采用一對一的詢盤方式61.填寫公司信息和聯(lián)系方式2.填寫符合買家采購需求的產(chǎn)品3.價格切實合理如何有效報價727-8月-223.客戶或同行介紹怎樣開發(fā)客戶83.通過RFQ速遞郵件提供報價如何查找買家采購信息91231231.網(wǎng)上“找”客戶2.老客戶盤活1.Easy Sourcing頻道2.Virtual Office后臺27-8月-22進入中國制造網(wǎng)中文站

52、“商情板”,輸入對應的關鍵詞,選擇“求購商情”,即可開始尋找相關的求購信息。也可以根據(jù)目錄查看該目錄下所有的求購商情 。在商情板尋找求購信息1027-8月-22(1)找到感興趣的買家后,可以在買家展示廳內(nèi)看到“發(fā)聯(lián)系信”的按鈕 ,點擊該按鈕便可以和對方取得聯(lián)系。與買家取得聯(lián)系11123(2)如要查看具體的聯(lián)系方式,點擊進入具體的商情頁面或展示廳首頁,便可以看到“聯(lián)系方式”字樣,點擊即可。(3)如果該客戶已安裝麥通,則可以點擊麥通圖標直接和對方取得聯(lián)系。27-8月-22環(huán)球資源網(wǎng)概述7環(huán)球資源網(wǎng)簡介環(huán)球資源網(wǎng)的發(fā)展模式27-8月-22Contents目錄環(huán)球資源網(wǎng)的發(fā)展歷程1環(huán)球資源網(wǎng)的構成2第

53、一節(jié) 環(huán)球資源網(wǎng)簡介環(huán)球資源網(wǎng)的優(yōu)勢環(huán)球資源網(wǎng)的服務價值3427-8月-22第一階段:雜志,出版和發(fā)行傳統(tǒng)貿(mào)易雜志。第二階段:信息光盤、貿(mào)易軟件,信息光盤的推出以及EDI和其他貿(mào)易軟件的開發(fā),補充和完善了傳統(tǒng)貿(mào)易雜志的功能。第三階段:環(huán)球資源網(wǎng)站的全套電子貿(mào)易管理軟件,實現(xiàn)了公司從傳統(tǒng)貿(mào)易雜志出版商向電子貿(mào)易市場交易中樞的成功轉型。環(huán)球資源網(wǎng)的發(fā)展歷程1環(huán)球資源網(wǎng)的構成2產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站地區(qū)入口網(wǎng)站技術管理及其他網(wǎng)站27-8月-22環(huán)球資源網(wǎng)是國際貿(mào)易平臺,具有強大的電子貿(mào)易服務優(yōu)勢,集網(wǎng)站、雜志、展會于一體;是專業(yè)的B2B電子商務網(wǎng)站,它為中小企業(yè)打開了電子商務的實踐之門;與優(yōu)質買家面對面,及時

54、了解國際買家的最新需求。環(huán)球資源網(wǎng)的優(yōu)勢327-8月-22環(huán)球資源網(wǎng)為其所服務的行業(yè)提供廣泛的媒體及出口市場推廣服務,并同時提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務;供貨商采用公司4項基本服務進行出口市場推廣,包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會和網(wǎng)上直銷服務。環(huán)球資源網(wǎng)的服務價值427-8月-22Contents目錄第二節(jié) 環(huán)球資源網(wǎng)的發(fā)展模式外貿(mào)電子商務在網(wǎng)絡營銷中發(fā)布信息和撮合交易的方式很多,隨著電子商務應用的深入,網(wǎng)絡營銷會普及到所有行業(yè),勢必會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷、家電網(wǎng)絡營銷、服裝網(wǎng)絡營銷等崗位。例如負責維護并回復阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)等電子商務平臺的外貿(mào)客戶詢盤;組織參加廣交會、義博會、

55、德國科隆博覽會等專業(yè)性展會等。27-8月-22店鋪建設8店鋪開通流程SEO分析27-8月-22Contents目錄登錄系統(tǒng)1創(chuàng)建和推廣產(chǎn)品信息2第一節(jié) 店鋪開通流程產(chǎn)品文字信息和圖片的基本要求提交產(chǎn)品信息將在線產(chǎn)品拉下網(wǎng)或替換創(chuàng)建精品展示廳3456輸入產(chǎn)品的安全/質量認證78創(chuàng)建和推廣公司信息910提取買家查詢最頻繁的產(chǎn)品排行榜提取競爭對手27-8月-22輸入Login Name or E-mail和Password,然后點擊“Login Now”登錄。登錄系統(tǒng)127-8月-22(3)完成所有信息輸入后,點擊“保存”按鈕即可完成創(chuàng)建新產(chǎn)品。創(chuàng)建和推廣產(chǎn)品信息21.文字信息2.產(chǎn)品所屬的類別3.

56、買家應關注的信息4.產(chǎn)品圖片產(chǎn)品文字信息和圖片的基本要求3123(1)在“產(chǎn)品信息”主菜單中,點擊二級菜單“創(chuàng)建新產(chǎn)品”。(2)在產(chǎn)品簡介頁面輸入詳細的產(chǎn)品信息。27-8月-22(1)點擊“產(chǎn)品信息”主菜單,進入產(chǎn)品信息主頁的Created文件夾(已創(chuàng)建文件夾)。勾選需要上網(wǎng)的產(chǎn)品,然后點擊“提交”按鈕。提交產(chǎn)品信息4123(2)勾選Global Sources Oline(Marketing Website),然后點擊“提交”按鈕。(3)點擊“確定”按鈕。27-8月-22可以對已提交的產(chǎn)品進行拉下網(wǎng)或者替換操作。將在線產(chǎn)品拉下網(wǎng)或替換527-8月-22(3)在產(chǎn)品信息頁面勾選該產(chǎn)品的產(chǎn)品認證

57、。輸入產(chǎn)品的安全/質量認證6123(1)在“產(chǎn)品信息”主菜單中,點擊二級菜單“創(chuàng)建產(chǎn)品認證”。(2)輸入產(chǎn)品認證信息后,點擊“保存”按鈕。27-8月-22(1)在“公司信息”主菜單中,點擊二級菜單“編輯主頁”。(2)填寫公司信息。(3)填完公司信息后“保存并提交”。創(chuàng)建和推廣公司信息71.創(chuàng)建精品展示廳2.添加產(chǎn)品至精品展示廳3.提供市場資訊報告創(chuàng)建精品展示廳827-8月-22在“市場資訊”主菜單中,點擊“熱門產(chǎn)品行業(yè)生成報告”即可提取買家查詢最頻繁的產(chǎn)品排行榜。提取買家查詢最頻繁的產(chǎn)品排行榜927-8月-22在“市場資訊”主菜單中,點擊“競爭對手產(chǎn)品類別生成報告”,可了解在環(huán)球資源網(wǎng)站中有哪些競爭對手也在生產(chǎn)同一類產(chǎn)品,以及他們的推廣情況、產(chǎn)品質量、生產(chǎn)能力、管理水平、與本企業(yè)有什么相同或不同之處等。提取競爭對手1027-8月-22Contents目錄網(wǎng)站排名、網(wǎng)站等級、收錄數(shù)和反向鏈接數(shù)診斷1級域名PR值、收錄數(shù)和反向鏈接數(shù)診斷2第二節(jié) SEO分析3579468搜索關鍵詞抽樣排名診斷網(wǎng)站標