全友家俱六月活動(dòng)促銷方案

1、全友家俱六月活動(dòng)促銷方案時(shí)至夏季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是 家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方 案也是在這種背景下產(chǎn)生的。一、活動(dòng)主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大 自然。二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：1）客戶預(yù)約：5月20日一5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種 渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。2）活動(dòng)宣傳：5月20日一5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合 網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等營(yíng)銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。3）促銷實(shí)施：6月1日一6月5日。集中銷售。三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表2011年促銷活動(dòng)推進(jìn)

2、表項(xiàng)目5月6月15-20 日20日-25日26日-31日1日-5日配合總公司促銷方案制定方 案根據(jù)總方案，內(nèi)部討論，確 定執(zhí)行細(xì)則方案1 1活動(dòng)方案內(nèi)部培訓(xùn)口媒體投放與物料制作11客戶沉淀活動(dòng)前期動(dòng)員與導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)1 1賣場(chǎng)宣傳、店面布置L人員分工、導(dǎo)購(gòu)安排活動(dòng)執(zhí)行終端攔截促銷總結(jié)時(shí)刻注意歸納總結(jié)四、客戶沉淀具體操作方式1）意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3 點(diǎn) -5 點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源；( 1)新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)

3、系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等。( 2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。2) 市場(chǎng)終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購(gòu)在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶都是靠“搶”來的。a) 建材市場(chǎng)入口星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截索菲亞、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)

4、品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。c) 小區(qū)攔截在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁(yè)，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。3) 小區(qū) /網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu) ：針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購(gòu)的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。a) 小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；b) 在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷

5、效果極好；c) 對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購(gòu)買，才能形成良好的召集效果。4) 老客戶轉(zhuǎn)介紹：親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個(gè)有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購(gòu)買家具時(shí)，會(huì)聽取熟人的建議購(gòu)買；a) 通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶；b) 老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其營(yíng)銷積極性。做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一

6、個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。五、具體活動(dòng)實(shí)施：1 、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè)，如 8000 元可以砸兩個(gè)，以此類推。中獎(jiǎng)率100%一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)：(這個(gè)由經(jīng)理定)這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購(gòu)買。2、購(gòu)物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購(gòu)物滿2000 元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000 元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購(gòu)物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5 折的優(yōu)惠 （或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定）。4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000 元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8 折、 9.7 折、 9.6 折等（由經(jīng)理定折位）；購(gòu)物滿 5000 元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9 折、 8.9 折、 8.8 折等 （由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購(gòu)。因?yàn)槭?/p>