雪碧促銷方案(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 2011 2012學(xué)年第二學(xué)期促銷策劃方案題 目：雪碧促銷方案系 部：工商管理系班 級(jí)：10紅府店長2班學(xué) 號(hào)：姓 名：李麗目錄雪碧促銷方案一、前言 炎炎夏日的到來，飲料成為了我們每個(gè)人的解暑和降溫的主要選擇，而雪碧更是以其獨(dú)特的口感，透心涼的感覺，給人一種清涼冰爽的快感，而成為了大眾所喜愛的飲料。二、企業(yè)概況公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三），可口可樂在200個(gè)國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、

2、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場(chǎng)占有率，而(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)?？煽诳蓸吩跉W洲的優(yōu)勢(shì)特別強(qiáng)，市場(chǎng)份額達(dá)到50%，在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場(chǎng)總計(jì)26%。 可口可樂運(yùn)用了幾個(gè)策略發(fā)展其國際市場(chǎng)。在臺(tái)灣，舉例來說，臺(tái)灣一個(gè)家族裝瓶廠缺乏資金，可口可樂購進(jìn)其49%的股份，并

3、擴(kuò)展其管理和設(shè)施?？煽诳蓸犯倪M(jìn)其售占營銷，增加廣告投入，并推廣新容量包裝。促銷活動(dòng)包括美國教練執(zhí)教的棒球和籃球班，對(duì)流行藝術(shù)家音樂會(huì)的贊助，以及邀請(qǐng)臺(tái)北希爾頓的大廚用可樂烹飪十道中國菜?？煽诳蓸吩谂_(tái)灣的市場(chǎng)份額從1985年的6%增加到1990的40%，而將和百事的總份額限制在4%。在法國，可口可樂1989年收回了一個(gè)經(jīng)營不善的特許協(xié)議。到了1990年，在法國的銷售量增加了23%。1990年，在柏林墻倒下的幾天后，可口可樂就將蘇打從敦刻爾克的一個(gè)新工廠運(yùn)到了柏林。在1989年，可口可樂將其在哥倫比亞電影公司的49%的股份賣給索尼公司并將這筆錢重新投入其海外軟飲料業(yè)的經(jīng)營上?？煽诳蓸返氖紫瘓?zhí)行官稱

4、公司“九十年代的商業(yè)將助長世界的發(fā)展”。可口可樂定下在國際銷售上增長率為8%_10%的目標(biāo)，并打算加速其在海外裝瓶合資廠的少量利潤的增長?？煽诳蓸饭酒煜庐a(chǎn)品可口可樂誕生于1886年，是全球排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的產(chǎn)品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象備受消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者的歡迎。健怡可口可樂是全球排名第三的軟飲料。經(jīng)典的口味與幾乎零卡路里的完美組合，令健怡可口可樂備受健康人士的青睞。雪碧誕生于1961年，1984年正式進(jìn)入中國。作為檸檬口味碳酸飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雪碧暢銷于190多個(gè)國家，是世界排名第4的碳酸飲料。消費(fèi)者對(duì)于雪碧的喜愛，不僅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽

5、解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌態(tài)度。醒目是可口可樂公司成功發(fā)展的中國品牌， 是可口可樂公司推行本地化策略的典范。醒目帶給你好喝而又清爽的蘋果味碳酸飲料，清新的青蘋果在令你眼前一亮；它清爽的蘋果味喚醒你的好奇心；活力十足的氣爽，帶動(dòng)你的脈搏把潛能激發(fā)出來。芬達(dá)是世界上最暢銷的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”開懷，有趣”的含義。2005年，芬達(dá)建立“芬達(dá)笑園”，帶來不一樣的笑園生活，為每日規(guī)范的生活添加一點(diǎn)繽紛色彩，成為消費(fèi)者心目中的“開心樂源”。美汁源作為可口可樂公司榮譽(yù)產(chǎn)品，是世界優(yōu)質(zhì)果汁品牌?？醿菏侵袊袌?chǎng)上第一個(gè)面向兒童的果汁飲料。它不僅口感好喝，還富含維生素和

6、鈣，幫助兒童健康成長。雀巢冰爽茶是可口可樂公司與雀巢公司聯(lián)手創(chuàng)建的“全球飲料合作伙伴公司”（簡稱BPW）旗下的產(chǎn)品。冰露是一款純凈飲用水。它有從350毫升到18.9升不等的4種包裝。三、雪碧介紹雪碧（Sprite）是可口可樂公司1961年在美國推出的味型軟飲料?！癝prite”飲料于1961年在美國市場(chǎng)一經(jīng)推出，便迅速成長為世界市場(chǎng)的熱銷品牌之一，今天“雪碧”的營業(yè)收入已經(jīng)占總收入的較大比例。雪碧”一詞，音譯自英語，原意為妖怪、精靈。作為一種飲料，把它譯為“雪碧”可謂是煞費(fèi)苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧藍(lán)。在大夏天，這樣的飲料名， 聽著就想喝。這樣的字又何止“一字千金”呢？ “雪碧”，母公司可口

7、可樂不僅擁有雄厚的資金實(shí)力，行銷全世界長達(dá)100多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和世界飲料市場(chǎng)多項(xiàng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌；而且“Sprite”飲料于1961年在市場(chǎng)一經(jīng)推出，便迅速成長為世界碳酸飲料市場(chǎng)的熱銷品牌之一，今天“雪碧”的營業(yè)收入已經(jīng)占公司總收入的較大比例。 可口可樂把“Sprite”作為引入的主要戰(zhàn)略品牌，并融合 音譯成“雪碧”，在漢語中有純潔、清涼的含義，使人在炎熱的夏季里聯(lián)想到一片紛飛的白雪，一潭清澈的碧水，頓時(shí)有一種清涼之感，產(chǎn)生“擋不住的誘惑”?！把┍獭币回灧钚惺澜缂?jí)策略，國際天后、世界跳水皇后等先后傾情演繹年輕、時(shí)尚的品牌內(nèi)涵，廣告語“晶晶亮，透心涼”曾成為年輕一代人爭相傳頌的“歌謠”，其品牌知名度

8、幾乎是家喻戶曉、婦儒皆知，“雪碧”已成為我國檸檬味市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雪碧主要成分：碳酸水(水、)、香料、。 營養(yǎng)標(biāo)識(shí)：每100毫升含有195kj 0g 0g 11g四、活動(dòng)目的增加雪碧的銷售量增加售點(diǎn)客流量和銷售量并帶給客戶主要的利益提高雪碧在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力可口可樂為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與行業(yè)滲透率樹立企業(yè)形象良好的形象五、活動(dòng)對(duì)象以青少年為主，本次活動(dòng)主要針對(duì)青少年，源于雪碧自由、率真、年輕和時(shí)尚的品牌形象。青少年群體有自己的追求，自己的個(gè)性、自己的夢(mèng)想，他們充滿著天真率直，他們渴望自由。他們正是我們所需要的消費(fèi)群體。六、活動(dòng)主題為慶祝雪碧誕辰151 周年，特舉辦此次大型活動(dòng)，以感謝廣大顧客

9、多年來的支持與信賴，我們會(huì)在您們的支持與鞭策下，更加努力的改進(jìn)自己的產(chǎn)品，以求滿足廣大顧客的要求。七、促銷內(nèi)容（一）、促銷口號(hào)傾情回饋 暢飲雪碧 清爽一夏（二）、促銷時(shí)間2012年6月1日2012年9月1號(hào)（三）、促銷地點(diǎn) 在合肥市的各大超市 包括沃爾瑪、家樂福、樂購、大潤發(fā)、易初蓮花、北京華聯(lián)等大型購物超市開展活動(dòng)。（四）、促銷方式選擇集點(diǎn)優(yōu)待的促銷方式。主要原因是在建立品牌形象的廣告活動(dòng)中，其 效果正反映了低成本的促銷的確可取代高預(yù)算的廣告投資。而且這一活動(dòng)的方式及贈(zèng)品，往往可以成為廣告宣傳的話題，以吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意。 該促銷方式可視為較大型且持續(xù)性的廣告促銷活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)?；顒?dòng)中

10、的贈(zèng)品，也可用來強(qiáng)化品牌廣告。 在同類同級(jí)品中可創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。當(dāng)各品牌間沒有什么明顯差異，而令消費(fèi)者難以選擇時(shí)，舉辦集點(diǎn)優(yōu)待活動(dòng)，正好可塑造品牌特色，尤其在零售點(diǎn)上對(duì)實(shí)際銷售更有益處。 因持續(xù)大量購買，顧客存貨較多，因而可擴(kuò)大商品使用率或突破季節(jié)性的限制，可使消費(fèi)者自由地享用。凡是購買雪碧者，可以獲得一張不完整的雪碧代言人周杰倫或科比拼圖，一張完整的雪碧代言人周杰倫或科比圖案有九圖片組成。圖案是由一個(gè)不透明的盒子裝起來的，由顧客隨機(jī)抽取。1、拼一個(gè)完整的雪碧代言人周杰倫圖案可以換一張周杰倫的簽名照一張或換取一箱雪碧。2、拼一張完整的雪碧代言人科比圖案換取一張科比的簽名照一張或換取一箱雪碧。

11、3、拼兩張完整的代言人周杰倫和科比圖案可以換取一張周杰倫和科比和照和各自簽名照一張或兩箱雪碧。4、兩張完整的周杰倫圖案兩張則可以換取周杰倫簽名專輯一張。5、兩張完整的科比圖案則可以換取科比簽名的籃球一個(gè)。（五）、前期準(zhǔn)備1、物資準(zhǔn)備：在沃爾瑪、家樂福、樂購、大潤發(fā)、易初蓮花、北京華聯(lián)六個(gè)超市出口設(shè)置一個(gè)雪碧促銷圖案領(lǐng)取點(diǎn)服務(wù)臺(tái)，服務(wù)臺(tái)包括一個(gè)長形的服務(wù)臺(tái)，一個(gè)長板凳（供等候顧客休息時(shí)用），印刷的不完整圖案等，服務(wù)臺(tái)和長板凳都印有雪碧圖案。2、人員安排：每個(gè)服務(wù)臺(tái)兩名人員，一位負(fù)責(zé)領(lǐng)取不完整的圖案，另一位人員則負(fù)責(zé)說明和兌換獎(jiǎng)品。（六）、中期操作1、領(lǐng)取不完整圖案：顧客憑購物小票，去任意一個(gè)雪碧

12、促銷服務(wù)點(diǎn)，即可以領(lǐng)取不完整的圖案。此時(shí)，服務(wù)人員要在小票上做記號(hào)，以防止有些顧客重復(fù)領(lǐng)取。2、兌換獎(jiǎng)品:當(dāng)顧客拿來完整的拼圖要求兌換時(shí)，服務(wù)人員應(yīng)檢查拼圖是否完整，若完整則根據(jù)相關(guān)規(guī)定，予以兌換獎(jiǎng)品。若不完整則應(yīng)向顧客說明促銷的方式。3、維持秩序：服務(wù)人員應(yīng)該維持現(xiàn)場(chǎng)井然有序，以防發(fā)生意外。（七）、后期延續(xù)在這次活動(dòng)結(jié)束后，雪碧應(yīng)該在電視、雜質(zhì)以及網(wǎng)絡(luò)上，宣布這次活動(dòng)的成果，應(yīng)說明這次活動(dòng)給顧客帶來了那些好處，如本次活動(dòng)送出了哪些禮物，讓顧客看到這次活動(dòng)給他們帶來的實(shí)際利益，從而進(jìn)一步的對(duì)對(duì)產(chǎn)品做了宣傳，提升了品牌在消費(fèi)者心目中的形象以及地位，也提高了本產(chǎn)品在同行業(yè)之間的競(jìng)爭力，增大了銷售量

13、，獲得了更大的利潤。八、媒體宣傳（一）、宣傳的時(shí)間媒體宣傳貫傳整個(gè)活動(dòng)，主要包括促銷前、促銷中和促銷后。具體時(shí)間為2012年5月15日2012年9月15日。 1、促銷前：促銷前的媒體宣傳主要目的是讓消費(fèi)者了解本次活動(dòng)的信息，而做出購買行為，增加公司收益，提高自身競(jìng)爭力。2、促銷中：促銷中的媒體宣傳主要是讓沒有知道本次促銷的顧客得知本次活動(dòng)的信息。3、促銷后：促銷后的媒體宣傳主要是針對(duì)本次活動(dòng)所給消費(fèi)者帶來的利益，從而加強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象和地位。（二）、媒體的形式由于本次活動(dòng)的消費(fèi)群體主要是青少年，所以媒體的形式主要選擇為網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志和超市pop廣告。1. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)廣告主要投放在可口可樂官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、和百度搜索引擎上。因?yàn)橹饕櫩腿后w是青少年，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用的比較頻繁，并且百度引擎是人們使用最多的搜索引擎，現(xiàn)在大多數(shù)的青少年都比較喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，因此，選擇在這些網(wǎng)站做廣告。2. 電視：電視廣告主要投放在湖南衛(wèi)視上。因?yàn)楹闲l(wèi)視是現(xiàn)在大多數(shù)青少年喜愛的電視頻道3. 雜質(zhì)：雜質(zhì)廣告主要投放在體育雜志和時(shí)尚雜志上。考慮到男性青少年一般都比