2018商場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃參考與2018商場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃最新匯編.doc

1、2018 商場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃參考與2018 商場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃最新匯編2018 商場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃參考一季度：1、鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷(xiāo)售較差品牌的扶持力度。2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷(xiāo)位，挖掘場(chǎng)外特賣(mài)的銷(xiāo)售潛力。5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。二季度：1、進(jìn)一步加大品類銷(xiāo)售提升方案的制定及實(shí)施。2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷(xiāo)售分析能力的培養(yǎng)。3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具

2、、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽( 模特磁性標(biāo)簽 ) 進(jìn)行檢查。5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。6、制訂端午節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃并落實(shí)。第1頁(yè)共5頁(yè)三季度：1、對(duì)年中銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。2、作好暑期童用區(qū)的銷(xiāo)售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。3、提升管理人員的營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織、實(shí)施能力。4、聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。5、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。6、制訂國(guó)慶及中秋節(jié)的銷(xiāo)售計(jì)劃。四季度：1、作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)水平。4、以化妝品

3、作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。5、作好應(yīng)季商品促銷(xiāo)工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。XX春節(jié) / 元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫(kù)存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問(wèn)題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫(kù)存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排; 另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷(xiāo)售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷(xiāo)售高峰期的正常營(yíng)運(yùn)。第2頁(yè)共5頁(yè)3、促銷(xiāo)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)信息，制訂有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶

4、占市場(chǎng)份額。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)或促銷(xiāo)信息，并作出應(yīng)對(duì)方案。5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。6、聯(lián)合防損部加大對(duì)員工防盜意識(shí)的測(cè)試，提高員工防盜意，并對(duì)員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對(duì)秋冬裝的清貨力度。8、針對(duì)元宵節(jié)聯(lián)合超市區(qū)制訂共同促銷(xiāo)方案。以上各項(xiàng)工作，需要積極、穩(wěn)妥加以落實(shí)，努力完成XX年度各項(xiàng)工作及公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。第3頁(yè)共5頁(yè)2018 商場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃最新一季度：1、鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷(xiāo)售較差品牌的扶持

5、力度。2、于春節(jié)前期舉辦一場(chǎng)冬季時(shí)裝秀。3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。4、針對(duì)場(chǎng)外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場(chǎng)外促銷(xiāo)位，挖掘場(chǎng)外特賣(mài)的銷(xiāo)售潛力。5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。二季度：1、進(jìn)一步加大品類銷(xiāo)售提升方案的制定及實(shí)施。2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷(xiāo)售分析能力的培養(yǎng)。3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽( 模特磁性標(biāo)簽 ) 進(jìn)行檢查。5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。6、制訂端午節(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃并落實(shí)。三季度：1、對(duì)年中銷(xiāo)售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。第4頁(yè)共5頁(yè)2、作好暑期童用區(qū)的銷(xiāo)售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。3、提升管理人員的營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織、實(shí)施能力。4、聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。5、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。6、制訂國(guó)慶及中秋節(jié)的銷(xiāo)售計(jì)劃。四季度：1、作好國(guó)慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范