化裝品銷售實(shí)習(xí)報告

1、化裝品銷售實(shí)習(xí)報告化裝品銷售實(shí)習(xí)報告光陰似箭，日月如梭。 一個月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面， 改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的 路。 俗話說：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我一直在各方 面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā) 展形勢的需要。我是在陜西省渭南地區(qū)實(shí)習(xí)， 下面我簡要的介紹一下當(dāng)?shù)厥?場的基本情況。陜西市場是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場之 。所以市場占有率較高。 首先我到的是蒲城縣

2、南方化妝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題， 解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位置不錯，單店銷量每天在 XX元左右，單品銷量婉絲在第一位。吳經(jīng)理對我們的產(chǎn)品提出 了以下幾點(diǎn)問題：1、發(fā)貨問題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā)， 而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn)，常導(dǎo)致發(fā)貨時間長，不能及時到達(dá)的問題。 有時候甚至20多天才能到貨，這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；2、促銷，贈品跟進(jìn)不及時。 由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈， 廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去， 這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們

3、的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；3、樣品及試用裝問題。從以上的三點(diǎn)問題當(dāng)中， 可以感覺到店內(nèi)對我們公司的產(chǎn)品 還是比較重視的。只是由于種種原因沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向。 包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)，會更多的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以及時發(fā)貨的實(shí)際情況后， 與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制 定了年銷售8萬元的回款計劃。接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的第一感覺是經(jīng)營慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了 解到該店將在 6月份裝修。現(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路已經(jīng)下 滑。在6月修路

4、完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的 戰(zhàn)略思想及思路后， 經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。下一站我們來到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀察該店，外觀形象不錯，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。 進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗(yàn)， 以前是做棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅來源于老鄉(xiāng)的介 紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。面對這種情 況，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進(jìn)行了很多的講解，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)一一列舉。 這個辦法

5、果然讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時也及時的提出 了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步。接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好。 對公司高價位的產(chǎn)品沒有 消費(fèi)能力。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多， 但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。 而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn) 品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬元。韓城好女人化妝品。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r 間是在下午3點(diǎn)多鐘，在店里呆了 2個小時以后

6、發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客 流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時間， 這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。 打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜?礦山，農(nóng)民較少，所以出來逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對多 一點(diǎn)，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個建議經(jīng)銷商有 目的性的進(jìn)行宣傳活動，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠 卡。通過這種辦法來增加客流，提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng) 式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對這種辦法經(jīng)銷商非常高興。著實(shí)說了很多感謝的話。也表示愿意通過提升銷量來感謝我與經(jīng) 理。眉縣好女人化妝品。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯。通過我和經(jīng)理對今年戰(zhàn)略思路的講 解，也對公司發(fā)展的前景充滿信心。本次訂貨1萬元。華陰美之約化妝品。該店是一家新店，店面較小，位置一般。 店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè)， 對我們的到來很歡迎， 也希望 能和公司更好的合作。本次訂貨 1萬元。以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪的 8家客戶的基本情況。通過對客戶 的拜訪，我總結(jié)出以下工作方法：（1）、要觀察。對店的具體位置，周圍的競爭對手，當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對性的活動 方案。（2）、要會問。不可避免的，每個經(jīng)銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。 而我們