汽車(chē)俱樂(lè)部盈利分析完整

1、汽車(chē)生活俱樂(lè)部運(yùn)作可行性分析一、背景分析1、 據(jù)公安部交通管理局信息整理，至2008年底，我國(guó)汽車(chē)保有量6467.21萬(wàn)輛，比上年增長(zhǎng) 13.52%其中，載客汽車(chē)保有量為3850.26萬(wàn)輛，小型載客汽車(chē)（小轎車(chē)、MPV和SUV等乘用車(chē)）3281.14萬(wàn)輛，載貨汽車(chē)保有量為1125.41萬(wàn)輛，私人汽車(chē) 4173.39萬(wàn)輛。預(yù)計(jì)到2015年之前國(guó)內(nèi)汽車(chē)保有量會(huì)超過(guò)1億輛，這意味著中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的規(guī)模正在快速增長(zhǎng)。2、 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至 2008年廈門(mén)市汽車(chē)保有量超過(guò)20萬(wàn)輛，且保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。3、 截止至2008年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)938萬(wàn)車(chē)輛，僅次于美國(guó)居全球第二，隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)

2、越激烈，各大汽車(chē)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致汽車(chē)出廠的配置越來(lái)越少，意味著消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)裝飾、汽車(chē)音響、車(chē)載電子、汽車(chē)安全、汽車(chē)改裝等市場(chǎng)領(lǐng)域也將有更多的需求。4、 目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)后市場(chǎng)包括汽車(chē)4S店、大量自生自滅的汽車(chē)美容店、汽車(chē)用品連鎖店以及汽車(chē)維修廠四足鼎立的模式已經(jīng)被認(rèn)為是相對(duì)落后和缺乏效率的。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，隨著行業(yè)洗牌的不斷深入，市場(chǎng)后市場(chǎng)業(yè)態(tài)將發(fā)生重大的變化，集合加油、洗車(chē)、快修、用品、餐飲、購(gòu)物等服務(wù) 項(xiàng)目的汽車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)將逐步形成。5、隨著私家車(chē)保有量的提高，催生了各種類(lèi)型的汽車(chē)俱樂(lè)部，雖然俱樂(lè)部提供的服務(wù)項(xiàng)目不少，但俱樂(lè)部的會(huì)員數(shù)量普遍不多，所占城市汽車(chē)保有量不到

3、1%勺比例，主要原因在于俱樂(lè)部無(wú)法提供便利的服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容對(duì)會(huì)員來(lái)說(shuō)吸引力不大。針對(duì)目前各類(lèi)汽車(chē)俱樂(lè)部存在問(wèn)題，我司擬組建的俱樂(lè) 部將整合汽車(chē)相關(guān)的更多資源，站在車(chē)主的角度思考問(wèn)題，提供對(duì)車(chē)主有吸引力的服務(wù)。6、最近幾年電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額逐年增多，網(wǎng)上銷(xiāo)售成了很多行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)之一，同時(shí)以發(fā)行針對(duì)會(huì)員的雜志 /資訊的銷(xiāo)售模式也成了新興的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)。二、汽車(chē)生活俱樂(lè)部的宗旨 為會(huì)員提供買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養(yǎng)車(chē)的一條龍服務(wù)，解決會(huì)員的后顧之憂(yōu)； 為會(huì)員提供自駕旅游的全方位服務(wù)指南與安全保障； 為會(huì)員提供都市生活相關(guān)的優(yōu)惠產(chǎn)品和服務(wù)信息； 為城市精英人士廣結(jié)人脈并提供信息交流的平臺(tái)。三、汽車(chē)生活俱樂(lè)

4、部目標(biāo)會(huì)員 追求事業(yè)的成功、注重生活品質(zhì)、熱愛(ài)生活懂得享受生活的群體； 擁有高學(xué)歷、高收入、有較高職位和影響力的社會(huì)精英階層; 這個(gè)群體包括外企白領(lǐng)、企事業(yè)單位的管理者、教育科研單位的骨干、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主等。四、會(huì)員的種類(lèi)汽車(chē)生活俱樂(lè)部本著為廣大車(chē)主服務(wù)的宗旨最大限度地發(fā)展會(huì)員，同時(shí)根據(jù)會(huì)員的需求和社會(huì)地位 對(duì)會(huì)員再細(xì)分，把會(huì)員分為：普通會(huì)員、VIP會(huì)員和鉆石會(huì)員。不同級(jí)別的會(huì)員享受的服務(wù)內(nèi)容不同,重點(diǎn)服務(wù)好VIP會(huì)員和鉆石會(huì)員。五、汽車(chē)生活俱樂(lè)部的架構(gòu)和主要業(yè)務(wù)汽車(chē)生活俱樂(lè)部汽車(chē)養(yǎng)護(hù)部 汽車(chē)養(yǎng)護(hù)部：提供保養(yǎng)、修理、保險(xiǎn)、理賠、施救等車(chē)輛使用過(guò)程中的一條龍服務(wù)。 汽車(chē)后裝產(chǎn)品：負(fù)責(zé)汽車(chē)電子電

5、器、高檔進(jìn)口貼膜、汽車(chē)飾品、戶(hù)外用品、輪胎、機(jī)油等后裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及會(huì)員洗車(chē)業(yè)務(wù)，發(fā)展30 - 50家分銷(xiāo)商（4S店、汽車(chē)美容店、汽車(chē)用品連鎖店、汽車(chē)修理店等），會(huì)員享受優(yōu)惠折扣。 旅游：負(fù)責(zé)城市周邊自駕游路線的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及組織工作，國(guó)內(nèi)外旅游路線的代理。 都市生活：負(fù)責(zé)與酒店、餐館、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等洽談優(yōu)惠折扣供會(huì)員享受。 汽車(chē)生活資訊雜志：自駕游路線的介紹、新開(kāi)發(fā)旅游景點(diǎn)介紹、酒店、餐館、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所優(yōu)惠折 扣介紹、汽車(chē)保養(yǎng)與改裝升級(jí)方案、新加盟的汽車(chē)美容店介紹、汽車(chē)后裝產(chǎn)品優(yōu)惠信息等等。成本 相對(duì)較高，前期先辦季刊或雙月刊，隨著俱樂(lè)部模式逐漸成熟，再辦成月刊或半月刊。 汽車(chē)生活

6、俱樂(lè)部網(wǎng)站：供會(huì)員查詢(xún)相關(guān)信息及交流互動(dòng)的平臺(tái)，會(huì)員網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)電子電器等產(chǎn)品 的電子商務(wù)平臺(tái)。 會(huì)員發(fā)展部：通過(guò)各種渠道發(fā)展會(huì)員，為會(huì)員提供咨詢(xún)服務(wù)。六、俱樂(lè)部的主要收入來(lái)源俱樂(lè)部的收入來(lái)源主要有以下幾個(gè)方面：1、會(huì)員交納的年費(fèi)：俱樂(lè)部為會(huì)員提供一系列免費(fèi)及優(yōu)惠的服務(wù)，會(huì)員享受的優(yōu)惠大于收取的服務(wù)費(fèi)對(duì)他們來(lái)講是可以接收的，平均每名會(huì)員交納的年費(fèi)300元左右2、汽車(chē)后裝產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)：目前汽車(chē)后裝市場(chǎng)精品的單品銷(xiāo)售量不高，很多商家都看不上這個(gè)市場(chǎng),也是目前市場(chǎng)上有關(guān)汽車(chē)精品代理商實(shí)力不強(qiáng)的原因，但這個(gè)市場(chǎng)很有潛力，目前銷(xiāo)售利潤(rùn)非常高，零售利潤(rùn)基本上在 50%以上。俱樂(lè)部將代理汽車(chē)電子電器、高檔進(jìn)

7、口貼膜、汽車(chē)飾品、戶(hù)外用品、 輪胎、機(jī)油等汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)品，整合4S店、汽車(chē)修理店、汽車(chē)美容店、汽車(chē)用品連鎖店等分銷(xiāo)渠道，把銷(xiāo)售汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)品作為俱樂(lè)部的一個(gè)重要收入來(lái)源。舉兩個(gè)產(chǎn)品例子：（1）、代理車(chē)載空氣凈化器：按30個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)每月銷(xiāo)售5臺(tái)，則每月銷(xiāo)量150臺(tái)X600元/臺(tái)=90000元，按30%的毛利計(jì)算則車(chē)載空氣凈化器產(chǎn)品的月毛利潤(rùn)為27000元，不包括會(huì)員直接從俱樂(lè)部購(gòu)買(mǎi)的利潤(rùn)，會(huì)員從俱樂(lè)部購(gòu)買(mǎi)的話(huà)則俱樂(lè)部的利潤(rùn)更高。（2）、代理一款高檔香水：按50個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)，每個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)平均月銷(xiāo)量20臺(tái)，則月批發(fā)1000個(gè)，平均每個(gè)毛利 30元，則月毛利潤(rùn) 3萬(wàn)元。以上的銷(xiāo)量和利潤(rùn)水

8、平都是按比較保守的數(shù)量來(lái)估算。3、 會(huì)員汽車(chē)養(yǎng)護(hù)利潤(rùn)分成 ：會(huì)員汽車(chē)養(yǎng)護(hù)所發(fā)生的費(fèi)用，俱樂(lè)部分成5%的純利。按平均每車(chē)年保養(yǎng)費(fèi)用2000元計(jì)，則俱樂(lè)部每車(chē)收入100元。4、 洗車(chē)費(fèi)用提成：按每車(chē)每周洗一次，每次10元計(jì)算，則一輛車(chē)平均每年洗車(chē)費(fèi)520元，俱樂(lè)部整合汽車(chē)美容店后就可以收取5%的會(huì)員洗車(chē)傭金，則俱樂(lè)部在每個(gè)會(huì)員每年洗車(chē)的利潤(rùn)有26元。4、網(wǎng)站及雜志銷(xiāo)售利潤(rùn)：保證銷(xiāo)售毛利20%以上。5、網(wǎng)站和雜志廣告收入：隨著雜志的發(fā)行量和影響力不斷提升，廣告收入也將逐步提升 合未來(lái)三年預(yù)計(jì)收入：年度目標(biāo)會(huì) 員數(shù)量俱樂(lè)部收入來(lái)源（萬(wàn)兀）合計(jì)（萬(wàn)兀）會(huì)員年費(fèi)精品銷(xiāo)售利潤(rùn)汽車(chē)保養(yǎng) 費(fèi)用提成洗車(chē)費(fèi)用提成雜

9、志、網(wǎng)站廣告收入2010200060150200023020115000150300501360573201210000300500100261201046七、俱樂(lè)部主要成本俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)最主要的成本有以下三部分:1、人員薪資；2、雜志的運(yùn)營(yíng)成本；3、管理費(fèi)用。未來(lái)三年預(yù)計(jì)主要成本:序號(hào)年度2010201120121工作人員年 薪12人X40000元/人20人X40000元/人30人X40000元/人2雜志發(fā)行量12月X5000本/月X5元/本12月X10000本/月X8元/本12 月 X20000 本/ 月 X10元/本3管理費(fèi)用12月X20000元/月12月X30000元/月12月X50000

10、元/月合計(jì)102萬(wàn)兀212萬(wàn)兀420萬(wàn)兀八、可能性分析從以上主要收入和主要成本的簡(jiǎn)單分析不難看岀，俱樂(lè)部的收入完全可以支撐俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)，并將產(chǎn)生 高額的利潤(rùn)。九、汽車(chē)生活俱樂(lè)部發(fā)展規(guī)劃1、汽車(chē)生活俱樂(lè)部立足廈門(mén)，首先利用組織自駕游活動(dòng)、提供部分優(yōu)惠的汽車(chē)用品、優(yōu)惠的保險(xiǎn)價(jià)格及理賠服務(wù)等一系列服務(wù)吸引廣大車(chē)主成為俱樂(lè)部會(huì)員；2、 利用俱樂(lè)部強(qiáng)大的終端顧客資源與汽車(chē)美容店、汽車(chē)改裝店、4S店、酒店、餐飲、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所等 建立合作關(guān)系，為會(huì)員爭(zhēng)取利益的同時(shí)也為俱樂(lè)部創(chuàng)造收益；3、 利用強(qiáng)大的終端顧客資源與分銷(xiāo)渠道（4S店、汽車(chē)美容店、汽車(chē)用品連鎖店、汽車(chē)修理店等）與國(guó)內(nèi)外汽車(chē)用品供應(yīng)商談判，通過(guò)代理或團(tuán)購(gòu)汽車(chē)用品，利用分銷(xiāo)渠道及俱樂(lè)部會(huì)員開(kāi)展銷(xiāo)售，從而獲取利潤(rùn)，最終目標(biāo)是做廈門(mén)市最大的汽車(chē)用品代理商；4、利用雜志和