童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書場營銷策劃書;銷售推廣方案;發(fā)展規(guī)劃書;營銷策略規(guī)劃,網(wǎng)店銷售方案

1、童裝網(wǎng)絡(luò)營銷工程籌劃書目 錄一、前言 2二、目的 2三、網(wǎng)購分析 21、背景分析 22、形勢分析 3四、需求分析 31、市場需求： 32、網(wǎng)購人群分析 43、對消費(fèi)者的分析 54、需求類別 5五、市場調(diào)查 51、市場容量 52、市場環(huán)境 63、產(chǎn)品調(diào)查 6五、結(jié)論 7六、市場定位 71、目標(biāo)市場： 72、市場定位： 8七、營銷推廣 91、產(chǎn)品定位 92、價(jià)格定位 93、營銷思路 104、效勞思路 11一、刖百在我國童裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,本論文的目的是從 宏觀的角度討論整個童裝業(yè)目前的開展,以及童裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場調(diào)查和需 求,再推及到網(wǎng)絡(luò)開店?duì)I銷童裝的活動方案,挖掘在童裝行業(yè)

2、的內(nèi)在關(guān)系需求 和潛在市場,找到童裝市場開展的捷徑,做到一個最優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)營銷童裝的實(shí) 施方案,以及通過方案的實(shí)施,得到的有關(guān)結(jié)論和收獲總結(jié).二、目的通過一次對童裝網(wǎng)絡(luò)銷售的嘗試,加深對電子商務(wù)的理解,更能通過實(shí)際 的操作鍛煉自己網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧,讓自己更加熟悉市場營銷的方法.而且,通 過一次嘗試,可以探索自己未來適合營銷的工程.對于童裝的選擇,主要在于 自己對童裝有一定了解,并且對于童裝的市場前景比擬看好,希望能做一次網(wǎng) 絡(luò)銷售來積累經(jīng)驗(yàn).通過這次嘗試鍛煉了自己,對自己的各方面水平有所提 高.這是一次很珍貴的經(jīng)歷.1、背景分析中國電子商務(wù)市場在最近幾年獲得了高速增長.IDC數(shù)據(jù)說明,2021至

3、2021年中國電子商務(wù)市場年復(fù)合增長率CAGR將到達(dá)46.1%,遠(yuǎn)高于全球市 場同期的11.7%,而中國電子商務(wù)市場能有如此快速的成長,與已經(jīng)初具形態(tài) 的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的奉獻(xiàn)是密不可分的.根據(jù)IDC連續(xù)三年的研究,中國電子商務(wù)及電子商務(wù)效勞業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)用 戶和網(wǎng)購用戶規(guī)模的擴(kuò)張,呈現(xiàn)出快速增長的勢頭.尤其是電子商務(wù)交易平臺 對產(chǎn)業(yè)的集聚作用,不斷提升交易效率,傳導(dǎo)出滾動擴(kuò)大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,引發(fā)專 業(yè)化分工浪潮,催生電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)中的多樣物種；在就業(yè)上,依托龐大的 電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),創(chuàng)造了巨量的就業(yè)時機(jī)和創(chuàng)業(yè)商機(jī),成為中國信息經(jīng)濟(jì)的 中堅(jiān)力量.截至2021年底,淘寶和天貓的活潑買家數(shù)超過 2.3

4、1億,活潑的賣家數(shù)大 約為800萬.2021年,“中國零售平臺的交易總額GMV到達(dá)15420億元, 約合2480億美元.這一規(guī)模,遠(yuǎn)超 eBay和亞馬遜323.27,-1.30,-0.40%,成為全球第一.2021年,大約有113億筆的交易在阿里巴巴旗下的“中國零售 平臺達(dá)成,平均每個買家購置了 49筆,每一筆的成交額約136元.這一平臺 占據(jù)了中國網(wǎng)絡(luò)零售的絕大局部市場份額.2021年,淘寶和天貓共產(chǎn)生了 50億個包裹,占中國當(dāng)年包裹總量的 54%截止到11月11日,23時59分59秒,本次淘寶“雙H購物狂歡 節(jié)總交易額高達(dá)350.19億去年為191億,其中53.5億來自 淘寶.據(jù)淘 寶官方

5、公布的數(shù)據(jù), 淘寶 2021年11.11整體支付寶成交額53.5億,是 去年的5.6倍9.6億；單日活潑用戶達(dá)1.27億； 淘寶單日成交筆數(shù)達(dá) 3590萬筆,交易筆數(shù)占比整體的21%.另據(jù)支付寶公布的數(shù)據(jù),2021年11月11日全天,支付寶實(shí)現(xiàn) 支付筆數(shù) 4518萬筆,占支付寶整體交易筆數(shù) 的24.03%,支付寶 支付額突破113億,這是目前全球移動支付的最高紀(jì) 錄.2、形勢分析(1)優(yōu)勢分析(1)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,通過電子商務(wù)的技術(shù)手 段開展網(wǎng)上商務(wù)活動.(2)本錢優(yōu)勢：利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行 業(yè)性優(yōu)勢降低物流本錢,利用電子信息手段,提升交易

6、效率.(3)價(jià)格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易本錢,在公開的環(huán)境中,“貨比三 家的行為非常方便,競爭之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者參加到網(wǎng)站 中來,在網(wǎng)絡(luò)上購置童裝.(4)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信 息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息.(2 )、劣勢分析(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難(2)網(wǎng)絡(luò)銷售水平的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定 性.,(3)開發(fā)初期用戶缺乏信任感.四、需求分析1、市場需求：目前中國0-16歲兒童高達(dá)3.8億人.國內(nèi)童裝消費(fèi)量近年來呈上升趨勢, 增長率一直保持驚人的速度

7、,而且這個市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期.由于兒童消費(fèi)市場巨大,童裝產(chǎn)業(yè)在未來 20年都將處于較好的開展時期, 童裝市場是我國最具有增長潛力的市場.未來10年,童裝市場消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢,到2021年中國童裝市場規(guī)?？蛇_(dá)1400億元.中國人對孩子的寵愛自古就有,到新時代更是到達(dá)頂點(diǎn).統(tǒng)計(jì)說明全家支 出中孩子的消費(fèi)占到首位！即便現(xiàn)在金融危機(jī)到來,經(jīng)濟(jì)情況不佳的情況下, 中國特有的“獨(dú)生子依然倍受寵愛.據(jù)資料顯示中國目前有0-14歲兒童3億多名,每年在以大約1000萬的增幅在增長,具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明.年童裝 的需求量大約在20億件以上； 中國目前有2億多接近3億兒童,每年還將增 加10

8、00萬個新生兒,而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有 6000多家,不到全國服裝企 業(yè)總數(shù)的10%產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的 6碗右.因此童裝的需求量是巨大 的,兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強(qiáng)大開展的動力.2、網(wǎng)購人群分析中國目前擁有的網(wǎng)購一族大約為1.5-2億左右,且年齡大約在18-30歲, 月收入大約在1000-5000元,這正是目前中國新生代父母的族群.繁忙的工作 使他們沒有更多的時間陪同孩子,而“獨(dú)生的觀念使他們更疼愛孩子,在時 問和空間的均衡上,網(wǎng)購是最好的選擇.(1)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變:1 .消費(fèi)者消費(fèi)個性回歸2 .消費(fèi)的主動性增強(qiáng)3 .消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程4 .消費(fèi)者選擇

9、的理性化5 .時間上現(xiàn)貨、期貨市場并舉6 .價(jià)格仍是影響消費(fèi)的重要因素7 .追求消費(fèi)過程中的方便和享受(2)總體特征:30歲以下占據(jù)多數(shù)；女性1、很年輕：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡大多數(shù)為年輕人, 用戶也一直在增加,并且大多是現(xiàn)代年輕人；41-5 睹5：-歲B0歲以上2. L 厚舊歲以下2、很富裕,有知識：第五次調(diào)查結(jié)果說明,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者許多為公司白領(lǐng), 有一定的消費(fèi)水平.Z6.T13、很注重自我：他們都各自有一些獨(dú)特的,不同于他人的喜好;4、頭腦冷靜,擅長理性分析；5、對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的又一大特色；6、好勝而缺乏耐心是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的共同特征；7、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的品位越來越高；8、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者

10、的價(jià)值觀的變化使得他們采取了不同以往的態(tài)度與期望.(1) 消費(fèi)者的分析兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比擬特殊,不但沒有經(jīng)濟(jì)收入,而且 所有消費(fèi)都依賴父母,是名副其實(shí)的“消費(fèi)者.他們具有自己獨(dú)特的個性, 大多思維活潑, 追求自然和時尚,容易接受新事物,值得注意的是兒童并不擁 有消費(fèi)決定權(quán),特別是12歲以下的兒童,多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購置.并且, 新一代父母根本是80后到90后一代,對于網(wǎng)絡(luò)非常熟悉,并且愿意在網(wǎng)上購 買童裝,所以童裝的設(shè)計(jì)需要新奇,能夠抓住孩子父母的心,自然能夠更好地 提升銷售業(yè)績.在童裝市場進(jìn)入新一輪開展期,受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨 向品牌消費(fèi)的影響,對品牌的偏愛將延

11、伸到孩子身上,尤其是成熟的品牌為首 選.這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化(2) 求類別兒童市場并非單一,因此籌劃時要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的 廣告訴求.按其心理及生理特征可分四個目標(biāo)群體：(3) ) 0歲5歲,學(xué)齡前兒童,幾乎完全依賴父母決策,應(yīng)把父母作為主 要訴求對象,告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長.(4) 6歲9歲,喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾,廣告訴求根本 構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上,如卡通漫畫等元素的使用.(5) 10歲13歲的,喜歡運(yùn)動,喜愛模擬青少年的一群,這個階段的兒 童的消費(fèi)水平增強(qiáng),在許多情況下,他們不僅參與購置決策,而且還會

12、逐漸成 為家庭購置的主要決策者.處于本階段的兒童刻意模擬成年人的外表和行為.(6) 14歲16歲,這一群體成為家庭的主要決策者,表現(xiàn)在不僅是對其 自己的消費(fèi)擁有決定權(quán),對家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán). 主要是由于他們接受的信息快、知識面廣.消費(fèi)也趨向理性,喜歡時尚,追求 自由.由此可見,父母在家庭購置決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對 的,兒童市場也并非是單一的.(5)追星一族,追求時尚、偶像 .五、市場調(diào)查1、市場容量中國做為世界上人口最多的國家,有著龐大的人口基數(shù),做什么都有著絕對 龐大的市場,如今隨著根本國策方案生育的影響,越來越多的孩子成為獨(dú)生子 女,根本六個大人圍著

13、一個孩子轉(zhuǎn),都是含在嘴里,捧在手中,對于孩子的要求 也是“有求必應(yīng),所以孩子是一個家庭絕對的核心.目前中國 016歲的兒童 約為3.8億,童裝消費(fèi)需求量在23億件左右,據(jù)統(tǒng)計(jì),我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消 費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢,年增長率為26.5位右,專家預(yù)測2021年之后,中國 童裝市場每年仍將以10%右的速度增長.特別是西北地區(qū),童裝起步較晚,開展 相對緩慢,現(xiàn)在正是處在高速增長的階段.2、市場環(huán)境我國童裝產(chǎn)業(yè)開展迅猛,國內(nèi)市場環(huán)境已悄然改變,參加 阿期為我國童 裝業(yè)的開展創(chuàng)造了更為廣闊的市場空間.童裝市場日趨成熟,童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 也在改善,目前,我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級.根據(jù)中國

14、紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)信息中央統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明,連續(xù)三年,我國童裝產(chǎn)量增速較快童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大,可競爭卻異常劇烈.國內(nèi)童裝 市場國外品牌與國內(nèi)品牌各占一半比例,西北市場更是由于處在經(jīng)濟(jì)開展的高增長 期,童裝市場有著非常大的開展?jié)摿?隨著西北經(jīng)濟(jì)的高速開展,人民生活水品的 提升,人們對品牌意識的增加,西北地區(qū)將是國內(nèi)國外童裝品牌集中、品牌競爭的 最大前沿.目前,根本所有的國內(nèi)外一線童裝品牌都云集在西北地區(qū),如、巴拉巴 拉、小豬班納、好孩子、ABC派克蘭帝、紅黃藍(lán)、巴布豆、嗒滴嗒等,二三線品 牌就更多了,主要有青蛙皇子,卡爾菲特、光頭仔、艾米艾門、丹尼熊等等最后一塊蛋糕：童裝市場已被

15、服裝業(yè)界廣泛稱之為“最后一塊蛋糕",由 此激起了各類童裝品牌的全面競爭,而目前最為劇烈的是網(wǎng)購,京東商城的財(cái) 務(wù)數(shù)據(jù)顯示,其母嬰板塊短短的一年經(jīng)營,同比增長了 13倍.“流動商販的集散地：很多縣域或中小城市的小型母嬰店都樂于到網(wǎng)絡(luò) 上淘到其店內(nèi)所需商品,無疑淘寶等就成為他們經(jīng)常光臨的地方,由此商城建 立后有更多的可能爭取到這一批小而專的嬰童店資源.事實(shí)證實(shí)：誰能爭取到 更多的終端,誰就是贏家！3、產(chǎn)品調(diào)查首先從童裝產(chǎn)品定位來看,“綠色服飾已經(jīng)成為國際童裝開展的新潮 流,重視環(huán)保健康成為童裝開展的一大方向.新型面輔料不斷出現(xiàn),代替了過 去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料,童裝設(shè)計(jì)必須

16、注重采用綠色環(huán)保面 料,保證無毒害、無污染,同時大大提升各種性能,保證兒童健康.兒童作為 一個正在成長中的群體,童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注.更重要的 是,童裝作為一種文化載體,也表達(dá)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融 合,對兒童的身心健康有著潛移默化的影響,童裝必須突出文化內(nèi)涵.在各種 各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的今天,實(shí)踐證實(shí),順應(yīng)這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占有 市場.近幾年國內(nèi)童裝需求呈逐年增長趨勢,從消費(fèi)檔次看,由以低檔為主轉(zhuǎn)向 以中檔100歲200元為主,中高檔也增長迅速.這說明中等收入群體是童 裝消費(fèi)的主體.今天的消費(fèi)者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等,根本屬 性向平安、舒適、健

17、康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變,消費(fèi)行為更加理智.五、結(jié)論通過對網(wǎng)購的必要分析,童裝的需求分析以及童裝的市場調(diào)查,可以充分 的了解到網(wǎng)購是如今適合年輕一代的消費(fèi)方式,而對于現(xiàn)在新一代的兒童的消 費(fèi)方式主要是由父母做向?qū)?因此關(guān)鍵在于抓住年輕一代父母的消費(fèi)理念.而 作為新一代的兒童,童裝的需求也是多元化的,并且更趨向成人化.而作為網(wǎng) 絡(luò)開店的第一要點(diǎn)是需要這些父母知道自己的產(chǎn)品,并且能抓住這些父母的 心.網(wǎng)店的產(chǎn)品新奇及信譽(yù)度是非常重要的,而且需要做出產(chǎn)品的銷售量以吸 引更多的消費(fèi)者的父母來選取產(chǎn)品.對于童裝的價(jià)格可定在中檔及中下檔,兒 童的成長是迅速的,童裝在一兩年就會有一波換新,中檔更適合大局部的父

18、母 消費(fèi)水平.并且對于產(chǎn)品的需求更注重外觀、舒適度等方面.六、市場定位1、目標(biāo)市場:A.確定目標(biāo)市場要確定目標(biāo)市場,就得先進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分.因目標(biāo)市場細(xì)分有其重要 的作用：有利于分析市場,開掘新市場；有利于取得最正確營銷效果；有利于制 定和調(diào)整營銷方案,增強(qiáng)應(yīng)變水平.B.市場細(xì)分的原那么：(1)可衡量性：說明消費(fèi)特征的有關(guān)資源的存在或獲取這些資料的難易程 度；(2)實(shí)效性：目標(biāo)市場的容易即獲取性得公司進(jìn)行開發(fā)程度；(3)可接近性：能有效地集中力量接近目標(biāo)市場并有效地為之效勞的程 度；(4)反響率：不同的細(xì)分市場采用不同的營銷策略組合所具有的不同反響 程度；(5)穩(wěn)定性：細(xì)分市場必須在一定時期

19、內(nèi)保持相對穩(wěn)定,以便制定較長期 的營銷策略,有效的開拓并占領(lǐng)該目標(biāo)市場,獲取預(yù)期收益.C.市場細(xì)分的一般方法：(根據(jù)細(xì)分程度的不同)(1)完全細(xì)分；(2)按一個影響需求因素細(xì)分；(3)按兩個以上影響因素需求細(xì)分.D.目標(biāo)市場的評估：(1)細(xì)分市場的規(guī)模和增長程度；(2)細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力；(3)目標(biāo)和資源.E.目標(biāo)市場范圍策略：(1)密集單一市場：只選擇一個細(xì)分市場集中營銷的策略；(2)有選擇的專門化：選擇假設(shè)干個細(xì)分市場,再進(jìn)行專門化,但這些市場 必須能產(chǎn)出利潤；(3)市場專門化：集中生產(chǎn)某一市場所需要的各種產(chǎn)品策略；(4)產(chǎn)品專門化：在幾種產(chǎn)品中,專門生產(chǎn)一種適合各種顧客需求的產(chǎn)品 策略

20、；(5)完全市場覆蓋用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要.F.目標(biāo)市場進(jìn)入策略：(1)無差異營銷策略：將整個市場當(dāng)做一個需求類似的目標(biāo)市場,只推出 一種產(chǎn)品并只使用一套營銷組合策略；(2)差異營銷策略：根據(jù)各個細(xì)分市場的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花 樣,品種,或制定不同的營銷方案和方法,以適應(yīng)不同顧客的不同需求；(3)集中營銷策略：集中力量于某一細(xì)分市場上,實(shí)行專門化生產(chǎn)和經(jīng) 營,以獲取較高的市場占有率.G.結(jié)論淘寶商貿(mào)建議網(wǎng)絡(luò)上選擇無差異營銷策略(既打造爆款)和細(xì)分市場(既 多款式銷售,拉開關(guān)注度)相結(jié)合的方式,同時配以密集型市場策略.2、市場定位：在確定目標(biāo)市場后,使目標(biāo)顧客理解和正確熟悉到我們

21、的童裝產(chǎn)品有 別于其他競爭者的形象,我們進(jìn)行了目標(biāo)市場的定位.A.市場定位的依據(jù)：(1)產(chǎn)品實(shí)體差異化：主要是關(guān)注產(chǎn)品實(shí)際的,看得見的,可感覺 到的差異,這是顧客理解和認(rèn)同定位訴求的基石,出發(fā)點(diǎn)依然是顧客的心 理需求.(2)效勞差異化：就是附加產(chǎn)品的差異化.效勞是軟性的,好與壞 的標(biāo)準(zhǔn)難以確定.但可以從送貨效勞,顧客培訓(xùn)效勞,咨詢效勞等方面尋 求與競爭者的差異；(3)形象差異化：在市場上,當(dāng)實(shí)體產(chǎn)品以及附加產(chǎn)品都相似時, 可樹立獨(dú)特的形象及良好的信譽(yù)度,以顯示與競爭者的不同；B.網(wǎng)絡(luò)市場定位的策略：(1)爆款定位：既打造網(wǎng)絡(luò)群眾孩童喜愛又能夠長期銷售的商品 (我們主要營銷網(wǎng)絡(luò)爆款童裝)；(2)

22、屬性定位：根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性來定位；(3)利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供得利益,解決問 題的程度來定位；(4)與大品牌者劃定界限的定位：與某些知名而又屬司空見慣類型 的產(chǎn)品做出明顯的區(qū)分,給自己的產(chǎn)品定一個相反的位置；(5)市場空擋定位：尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手限制的 位置,使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的需求的策略.(6)質(zhì)量價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量價(jià)格來定位.C.結(jié)論我們根據(jù)市場定位的選擇方法,制定了市場定位的策略：爆款定位,屬性 定位,利益定位,市場空擋定位和質(zhì)量價(jià)格定位五中定位策略相結(jié)合的方式進(jìn) 行選擇產(chǎn)品及營銷.七、營銷推廣1、產(chǎn)品定位為了滿足消費(fèi)者的需要,

23、讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇,任何童裝廠商都 要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式.童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還 是圖案上,都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾.現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上,即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn) 品包裝等.強(qiáng)調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計(jì),突出“綠色、個性、健康、環(huán)保的理 念,面料應(yīng)多項(xiàng)選擇棉、麻柔和的原料.根據(jù)不同的穿著需求(生理、心理特 征),表達(dá)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué),追求自然、自信、時尚的個性.由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時代兒童的喜好,更要注重孩子沒得父母的 審美要求,突出自然、自信、時尚的個性.2、價(jià)格定位童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水

24、平需求,應(yīng)根據(jù)經(jīng)營目標(biāo) 和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略.因此,童裝的價(jià)格定奪,必須綜合考慮 產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定.我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場,以求利潤的最大化.雖然高價(jià)可 能使銷路不廣,但由于利潤高,能夠使我們在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán).但 市場上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體,主要是介于2535歲的家長,據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭和低收入家庭在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不存 在顯著差異對于中高檔童裝品牌來說,宜將品牌固定在某個消費(fèi)檔次上,不宜 讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動還可以采取價(jià)格優(yōu)惠舉措(1)網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以參加“集體議價(jià).當(dāng)某一樣商品集

25、體 購置數(shù)到達(dá)50人時,可以到達(dá)9折優(yōu)惠,當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時,可以以低至7.5折 優(yōu)惠購置該產(chǎn)品.集體議價(jià)的最大價(jià)值是,它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,從而能夠更好的留住顧客.從而公司做 到了薄利多銷的營銷手段.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購置到 300元,我們的客戶系統(tǒng)就 會自動的將其分類為VIP會員,一旦成為我們的VIP會員,就可以在購置時或 是會員在生日時享受折購優(yōu)惠.同時對我們網(wǎng)店也可以固定一局部客源.3靈活定價(jià)策略：由于我們網(wǎng)店主體消費(fèi)者是孩童,但購置者一般是父 母,所以在一些特別的日子里,如兒童節(jié),寒暑假等,可以實(shí)行對某些商品的 超低價(jià)策略或贈送小

26、禮品活動來吸引更多的顧客.提升人氣和信譽(yù)度,提升競 爭力.3、營銷思路A.在整體營銷思路上,我們可以先從淘寶商城大貓店入手,先把信譽(yù)度和 人氣提升到一定水平,做到效勞的周到性,讓顧客來第一次就有來下一次的想 法,慢慢做起第一個站點(diǎn),并且可以選擇提供貨源的公司做資金及技術(shù)的支 持,進(jìn)而拓展淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷包括商城和集市.B.在產(chǎn)品營銷思路上,淘寶商貿(mào)建議在網(wǎng)絡(luò)上選擇無差異營銷策略既打 造爆 款和細(xì)分市場既多款式銷售,拉開關(guān)注度相結(jié)合的方式,同時配 以密集型市場策略.a.爆款打造,最直接的方式是聚劃算,目前聚劃算的功能單純的是帶來品 牌知名度以及銷量,這樣可以通過聚劃算上的信息了解到當(dāng)下時節(jié)銷量最好的 款式,并向總公司要求做這局部童裝的銷售,并在銷售主