淘寶商城天貓三八婦女節(jié)活動策劃

1、2021/8/21淘寶商城婦女節(jié)活動計(jì)劃方案活動主題：買一送一（高價(jià)送低價(jià)）活動主題：買一送一（高價(jià)送低價(jià)）推廣策劃李冬 QQ：1315262626 2021/8/22活動前期準(zhǔn)備活動策劃框架工作分解預(yù)案活動預(yù)算活動介紹與目的2021/8/23活動目的：活動目的：增加新店的流量與知名度，增加店鋪爆款！增加新店的流量與知名度，增加店鋪爆款！針對人群：針對人群：所有來店鋪人群所有來店鋪人群 2021/8/24 新淘寶商城流量從哪來呢？廣告廣告自然搜索自然搜索活動活動活動位置：定價(jià)CPM品牌商城首頁第二輪播焦點(diǎn)圖 投放時間：2012年3月8日全天 活動周期：根據(jù)具體促銷活動來定 2021/8/25活

2、動前期準(zhǔn)備活動前期準(zhǔn)備（提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵）（提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵）1、定位店鋪主打優(yōu)秀活動產(chǎn)品2、優(yōu)化店鋪視覺及關(guān)聯(lián)銷售3、籌備好活動人力物力安排主要負(fù)責(zé)人：店長主要負(fù)責(zé)人：美工主要負(fù)責(zé)人：客服主管、倉庫主管2021/8/261、如何定位店鋪主打優(yōu)秀活動產(chǎn)品？（產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率重點(diǎn)）產(chǎn)品選擇三大因素產(chǎn)品選擇三大因素1、流行性、流行性所謂流行性就是有沒有與時俱進(jìn)，要跟的上時代，要是當(dāng)時比較火的產(chǎn)品。2、價(jià)值性、價(jià)值性所謂價(jià)值性就是價(jià)格有沒有優(yōu)勢，尤其是性價(jià)比，要質(zhì)量好，價(jià)格低廉。3、吸引性、吸引性所謂吸引性就是好不好看，有沒有創(chuàng)意等外在因素，主要不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品，還體現(xiàn)在產(chǎn)品圖片的處理。2021/8/272

3、、優(yōu)化店鋪視覺及關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品性價(jià)比如此高卻沒有成交量，為什么？答：因?yàn)闆]有流量產(chǎn)品性價(jià)比高，有流量，轉(zhuǎn)化率低，為什么？答：因?yàn)楫a(chǎn)品視覺效果差 做電商的人都知道，網(wǎng)絡(luò)是虛擬的東西，電商就是就是要靠這虛擬的東西向客戶介紹產(chǎn)品，然而我不像在實(shí)體店那樣，我們可以真實(shí)的看到產(chǎn)品，所以購物者的心理總會有點(diǎn)不信賴感，其實(shí)轉(zhuǎn)化率就是俘虜網(wǎng)購者的心理的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以，產(chǎn)品及店鋪的視界效果很重要，這就是店鋪的形象，其次就是關(guān)聯(lián)銷售，也就是互補(bǔ)品，做電商的人都知道做銷售的高手并不是能夠賣出要銷售的產(chǎn)品，而是連帶賣出與之相關(guān)的產(chǎn)品，所以活動的前期準(zhǔn)備很重要。2021/8/283、籌備好活動人力物力安排 人要做到有備無

4、患，作為一個電子商務(wù)，我們大家都知道俘虜客戶的心還有一個重要的因素，那就是服務(wù)質(zhì)量，好的服務(wù)質(zhì)量能夠讓客戶對你產(chǎn)生信賴，從而對你的產(chǎn)品也產(chǎn)生信賴。 所以做淘寶活動的前期準(zhǔn)備就是客服與倉庫的準(zhǔn)備，如果服務(wù)質(zhì)量不好，即使再大的流量也沒有用，因?yàn)榭蛻袅魇?yán)重。2021/8/29活動策劃框架活動策劃框架 活動主題：買一送一（高價(jià)送低價(jià)）活動主題：買一送一（高價(jià)送低價(jià)）框架目標(biāo)框架目標(biāo) 提高店鋪知名度，增加新店爆款，提高轉(zhuǎn)換率。提高店鋪知名度，增加新店爆款，提高轉(zhuǎn)換率。 框架元素。增加銷量框架元素。增加銷量活動時間：三八婦女節(jié)活動時間：三八婦女節(jié)活動地點(diǎn)：淘寶商城佳人苑旗艦店活動地點(diǎn)：淘寶商城佳人苑旗

5、艦店活動面向?qū)ο螅喝詫毦W(wǎng)民活動面向?qū)ο螅喝詫毦W(wǎng)民2021/8/210推廣（包括商城首頁廣告）客服部準(zhǔn)備（擬定客戶常見問題回答方案）店鋪裝修及優(yōu)化（視覺）工作分解預(yù)案工作分解預(yù)案主要流程圖主要流程圖2021/8/211方案實(shí)行1店鋪裝修及優(yōu)化（視覺：美工負(fù)責(zé)）要求：1、風(fēng)格定位 2、主打產(chǎn)品突出 3、活動主題突出 4、主打產(chǎn)品圖片介紹詳細(xì) 5、關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品曝光度高2021/8/212方案實(shí)行2淘寶推廣1、店鋪產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、上下架優(yōu)化。（主要影響到自然搜索）2、免費(fèi)推廣：（包括論壇、博客、免費(fèi)秒殺網(wǎng)）3、付費(fèi)推廣：淘寶商城首頁輪播圖、淘寶直通車等。2021/8/213方案實(shí)行3 客服部準(zhǔn)備1、擬定客戶常見問題回答方案2、售后服務(wù)常見問題解決方案2021/8/214活動預(yù)算及效益預(yù)算：定價(jià)預(yù)算：定價(jià)CPM品牌商城首頁第二輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁第二輪播焦點(diǎn)圖 1.5萬/天 直通車及其他推廣直通車及其他推廣1000/天天效益：打造爆款，增加店鋪?zhàn)匀凰阉髁浚黾拥赇佒?。?/p>