創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)實(shí)施計劃書模板

1、附件3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書模板（此計劃書只作為參考，可以根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?。）編號：日期：（項目公司資料）地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：傳真：網(wǎng)址/電子:本項目策劃書屬商業(yè)，所有權(quán)屬于XX公司（或XX項目持有人）。所涉及的 容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。 收到本計劃書后，收件方應(yīng)即 刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司（或XX項目持有人）的書面許可前，收件人不得將 本計劃書之容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書 完整退回目錄第一部分摘要3第二部分綜述4第一章公司介紹4第二章市場分析5第三章競爭分析5第四章商業(yè)模式描

2、述 51. 定位52. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)63. 關(guān)鍵資源能力64. 盈利模式65. 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)66. 發(fā)展規(guī)劃7第五章營銷戰(zhàn)略7第六章制造計劃（沒有這部分的可以不寫）7第七章風(fēng)險與風(fēng)險管理 8第八章管理8第九章經(jīng)營預(yù)測8第十章財務(wù)分析8一、財務(wù)分析說明 9二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 9第三部分附錄9一、 附件10二、 附表10第一部分摘要（文字在2頁3頁以）般包括以下容:公司介紹；核心團(tuán)隊介紹；主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)圍；商業(yè)模式簡述；市場分析；營銷策略；財務(wù)分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功 的市場因素。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表

3、述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四、核心團(tuán)隊五、外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支 持/行業(yè)協(xié)會等）在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力， 他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng) 業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門 的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東，包 括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留 給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。第

4、二章市場分析在市場分析中，應(yīng)該正確評價所選市場的背景、 基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未 來的發(fā)展趨勢等容。如果是新型的市場，應(yīng)該對該市場做出詳細(xì)的分析：一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況或預(yù)測， 產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā) /高成長/成熟/飽和）五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六、行業(yè)政策第三章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、 營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第四章商業(yè)模式描述

5、1. 定位定位就是說你的業(yè)務(wù)（產(chǎn)品或者服務(wù)）是做什么的，針對的是什么樣的人群。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性；主要 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力及競爭定位；產(chǎn)品（服務(wù)）的研 究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場前 景預(yù)測；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹 都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。2. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是說在你做了產(chǎn)品（服務(wù)）的定位后，達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、 合作伙伴扮演的角色

6、以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和容。可以從行業(yè)價值鏈和企業(yè)部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)造。3. 關(guān)鍵資源能力業(yè)務(wù)系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進(jìn)行的活動， 而要完成這些活動，企業(yè)需要掌握和 使用一整套復(fù)雜的有形和無形資產(chǎn)、技術(shù)和能力，我們稱之為“關(guān)鍵資源和能力”。關(guān)鍵資源和能力是讓業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的重要的資源和能力。 商業(yè)模式構(gòu) 建的重點(diǎn)工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的資源能力。 資源是企業(yè) 用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的綜合。這里應(yīng)該描述已經(jīng)具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團(tuán)隊還需要知道如何利用這些資源。4. 盈利模式盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、

7、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定 業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間 利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。5. 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是企業(yè)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值， 即你的業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生的盈利模式 所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)反映企業(yè)在定位、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資 源能力以及盈利模式等方面的差異， 體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè) 成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價值的高低、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本 市場青睞程度。6. 發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃是團(tuán)隊對企業(yè)未來發(fā)展思路的一個規(guī)劃。包括項目的實(shí)施時間表及 將來可以的發(fā)展方向預(yù)測等（3-5年）。第五章營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略應(yīng)包括以下容：一、營銷總體思路綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；三、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）， 各級資格，認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方 式/折扣政策等）;四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策；五、促銷計劃和廣告策略（方式及安排、預(yù)算）；1主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略媒體評估六、產(chǎn)品價格方案1定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2影響價格變化的因素和對策七、銷售資料統(tǒng)