招商會(huì)會(huì)議流程

1、招商會(huì)流程招商， 是企業(yè)發(fā)展初期運(yùn)作渠道最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 處在初期階段的企業(yè)， 各方面的資源都比較有限，必須利用經(jīng)銷商的資源才能把渠道經(jīng)營起來。首先，招商會(huì)容易展示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)企業(yè)的操作執(zhí)行能力。第二，招商會(huì)的產(chǎn)品展示，策略講解，政策說明最為集中，能一下集中公司最好的資源最好的講解人，把各項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)一次性打通，避免信息截流。第三，招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，容易促成經(jīng)銷商簽約。第四，招商會(huì)容易使銷售人員和經(jīng)銷商談判時(shí)占據(jù)主動(dòng)。第五，招商會(huì)容易制造新聞效應(yīng)，引起關(guān)注，為市場(chǎng)推廣推波助瀾。一般的招商會(huì)會(huì)為以下幾個(gè)方面所吸引：1 產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，市場(chǎng)前景，目標(biāo)人群，自己是否熟悉該產(chǎn)品所處行業(yè)，

2、自己是否有經(jīng)營該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源， 產(chǎn)品在自己的產(chǎn)品組合中將處在什么位置，？對(duì)自己公司會(huì)不會(huì)帶來品牌效應(yīng)？產(chǎn)品包裝能否吸引消費(fèi)者眼球？終端物料的設(shè)計(jì)是否具有足夠的吸引力？2 利潤空間 利潤空間的計(jì)算是和預(yù)期銷量聯(lián)系在一起的。3 風(fēng)險(xiǎn)性 產(chǎn)品生命周期，長(zhǎng)線還是短線？市場(chǎng)投入情況， 廠家費(fèi)用核銷狀況，產(chǎn)品的保質(zhì)期，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，廠家退換貨情況。4 投入情況，自己會(huì)投入多少資金運(yùn)營，資金的周轉(zhuǎn)情況會(huì)怎么樣？盈虧平衡點(diǎn)是多少，需要增加多少人去做？5 企業(yè)的推廣力度 （廣告支持很重要） ， 企業(yè)給予多少費(fèi)用支持， 人員支持，專業(yè)培訓(xùn)等。6 企業(yè)是否有實(shí)力，信譽(yù)，承諾能否兌現(xiàn)（包括支持，協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)精選文

3、檔險(xiǎn)控制承諾等七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)前期造勢(shì) 造勢(shì)的手段包括：大面積的電視招商廣告，行業(yè)雜志的懸念廣告，區(qū)域市場(chǎng)人員前期與經(jīng)銷商的溝通，邀請(qǐng)函，招商咨詢電話，這對(duì)于吸引經(jīng)銷商， 尤其是高質(zhì)量的經(jīng)銷商參加非常重要， 良好的前期造勢(shì)可以使我們?cè)诤灱s，經(jīng)銷商選擇，地域選擇，經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。主題確立 尤其對(duì)于新品來說 ，一個(gè)帶有煽動(dòng)性的主題非常重要，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)布置起到點(diǎn)睛的作用， 這個(gè)主題是貫穿于招商會(huì)前期造勢(shì)， 招商材料招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的。經(jīng)銷政策的制定是產(chǎn)品推廣思路的一種體現(xiàn)，最能夠顯示企業(yè)的專業(yè)程度。簽約的溝通簽約是招商會(huì)的 核心環(huán)節(jié)，客戶人員應(yīng)該提前與客戶溝通，了解實(shí)際情況， 明白客戶所需， 所有客

4、戶溝通人員必須在會(huì)議提前接受培訓(xùn)， 培訓(xùn)中心是提高招商會(huì)的談判技巧。人員分工及執(zhí)行制定招商會(huì)人員組織架構(gòu)，招商會(huì)人員制度，會(huì)務(wù)須知，確保分工明確，責(zé)任到人，并且每一個(gè)環(huán)節(jié)都能找到第二負(fù)責(zé)人，事事有人做，人人有事做，同時(shí)，對(duì)于客戶提出的要求，被詢問人為第一責(zé)任人會(huì)場(chǎng)布置，產(chǎn)品展示及氛圍 會(huì)場(chǎng)的布置要強(qiáng)調(diào)氛圍塑造，而產(chǎn)品展示是終端陳列的夸張性藝術(shù)效果， 這一點(diǎn)對(duì)于達(dá)到震撼性的要求至關(guān)重要， 主要體現(xiàn)：會(huì)場(chǎng)布置的視覺效果， 講課人的煽動(dòng)性， 主持人調(diào)節(jié)氣氛和掌握節(jié)奏的能力， 領(lǐng)導(dǎo)（明星）的出場(chǎng)，產(chǎn)品秀等，一方面體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和操作能力，另一方面通過這些手段把經(jīng)銷商的熱情調(diào)動(dòng)起來，從而大大促進(jìn)簽約的可

5、能。流程控制 溝通人員應(yīng)限制客戶的活動(dòng)范圍在可控 制內(nèi)，登記人員要時(shí)刻了解重要客戶及嘉賓行蹤，對(duì)于有單獨(dú)行動(dòng)的客戶信息要重點(diǎn)掌控， 外聯(lián)人員協(xié) 調(diào)好合作單位工作上的及時(shí)到位，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)專門設(shè)定會(huì)場(chǎng)組，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的前期工 作進(jìn)行檢查，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律維護(hù)，突發(fā)事件及時(shí)處理，觀察經(jīng)銷商與會(huì)反映（為溝通 人員提供信息）支持人也在流程控制上起到重要的作用。招商會(huì)流程圖：在舁 廳P地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容大約時(shí)問人數(shù)1車站酒店簽到處來賓報(bào)道（佩戴相關(guān)會(huì)議牌，便于 尋找客戶）安排食宿（落實(shí)實(shí)到 人數(shù)和聯(lián)系方式）1天2-3人2會(huì)議來賓入場(chǎng)簽到發(fā)企業(yè)資料期間會(huì)場(chǎng)播放企業(yè)宣傳片廣告等視頻20分鐘2人中3主持人致歡迎詞及介紹與會(huì)重要人員15分鐘會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員5人4企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹企業(yè)15分鐘5特約嘉賓代表致辭10分鐘6專業(yè)產(chǎn)品介紹30分鐘7現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)互動(dòng)（讓客戶更加深入了解企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)）15分鐘2人8市場(chǎng)部介紹新產(chǎn)品推廣策略30分鐘9策劃部講解宣傳片30分鐘10經(jīng)銷商代表發(fā)言（提前溝通）15分鐘11現(xiàn)場(chǎng)簽約活動(dòng)介紹20分鐘12商務(wù)