創(chuàng)業(yè)項目計劃書案例

1、創(chuàng)業(yè)計劃書案例案例一： 飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場 人均占有率不足 5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的東京為 98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費(fèi)率正按每年 19%的年增長率遞增，可期待 的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。 就目前而言， 可供消費(fèi) 者滿意的產(chǎn)品并不多， 市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、 良莠不分。 所以說 飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。項目概述在店鋪漫天飛的今天， 個性是店鋪的靈魂， 是店鋪的生命。 為了區(qū)別于普通 的女性飾品店， 我們將以壁掛、 藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，

2、以專業(yè)化 和個性化為主導(dǎo)理念， 以普通消費(fèi)者為客戶群。 我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式， 構(gòu) 建自己的飾品店，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺 來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度， 及時補(bǔ)貨， 與客戶進(jìn)行充分的交流。 經(jīng)營飾 品店的想法源于我們自身對個性飾品， 家居裝飾的濃厚興趣， 以及飾品行業(yè)巨大 發(fā)展?jié)摿Φ奈?我們希望我們的產(chǎn)品一個藤編花瓶， 一副泰式壁掛， 一盞 貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本公司堅持誠信為本， 顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。 我們會時刻關(guān)注顧客需求， 以公司為平臺，留意客戶反饋信息， 為客戶提供各

3、種咨詢服務(wù)。 并以市場為導(dǎo)向， 加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚， 滿足人們追求個性、 簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng) 營之道。相信依靠公司的努力， 我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)， 在獲得豐厚利潤 的同時， 也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。 實現(xiàn)公司與客戶的雙贏， 這便是 我們的目標(biāo) !2、公司簡介(1) 公司名稱：猴哥淘藝(2) 業(yè)務(wù)圍：家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、瓷畫、瓷花 瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理(1) 管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué) 習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹

4、底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn) ( 如 成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等 ) 上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化 層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。（2） 管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、 技術(shù)主管，財務(wù)主管。（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論 公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的圍與邊界 確定等問題， 總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。 公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán) 的同時，也注重分權(quán)。工作單元的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn) 略參數(shù)的圍自主地處理可

5、能出現(xiàn)的緊急情況。4、團(tuán)隊概述我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生， 目前均就讀于電子科大人文社 科學(xué)院行政管理專業(yè)。 扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一 套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介：職務(wù)：總經(jīng)理兼技術(shù)主管職務(wù)：市場營銷總監(jiān)職務(wù)：財務(wù)主管職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：4、目標(biāo)市場銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層， 對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高 的需求和期望， , 喜歡休閑有情調(diào) , 更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。 所以在銷售過 程中要鎖定這種消費(fèi)群體 : 高學(xué)歷收入較高的波波族 ,新貧族 , 白領(lǐng). 也包括高中

6、 生和大學(xué)生 .5、顧客的購買準(zhǔn)則遵守購買時自愿平等 ,誠實信用原則 , 用支付寶付款結(jié)算 , 遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上 交易協(xié)議 .三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡介猴哥淘藝主要從事禮品、 掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售， 產(chǎn)品由 xx1 公司、 xx 公司生產(chǎn)。 xx1 公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。 xx 公司產(chǎn)品有。服務(wù)細(xì)則承諾:1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的 積分達(dá)到 1500分（ 每花一元積一分 ）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到 3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9 89折優(yōu)惠，貴賓會員可享受98折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7 5折優(yōu)

7、惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù) （ 市三環(huán)以 ） 。2. 猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式， 免費(fèi)代辦運(yùn)輸。 郵寄費(fèi)用或長 途運(yùn)輸費(fèi) （含保險費(fèi) ） 將由客戶承擔(dān)。3. 因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。結(jié)算:4. 為確保訂單的有效性， 猴哥藝將在客戶訂單發(fā)出一天之通過手機(jī)短信、 或 e_mail 確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余 款應(yīng)在其 2 天之到帳， 并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。 如因其他原因造成客 戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的， 我方將在匯款到帳后發(fā)貨， 或者客戶可以提供 相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后

8、 3 天發(fā)貨。5、客戶 2 天買下多件商品可一起郵寄。 6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊 設(shè)計和印刷及其它方面的問題， 猴哥藝在接到客戶訂單意向后， 將與客戶聯(lián)系并 最后商定價格。 （ 附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。 ）7. 猴哥藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠， 最終價格將在接到訂單意向后 與客戶具體商定。售后:8. 客戶在收到所定的商品時， 發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題， 若因本店人員疏忽或商品本身 質(zhì)量與說明不相符的， 自收貨之日起 3 天本店為客戶無條件包換包修， 但客戶需 承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。9 客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計、 材料等

9、作任何改動、 并損壞標(biāo)志印刷， 無質(zhì)量問題不影響再次銷售， 而且因此產(chǎn) 生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。10. 因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請 原諒本店將不予退換。四、資金需求、籌措方法及投資回報因為公司為網(wǎng)上公司， 經(jīng)營貨品占地不大， 起步初期可以先根據(jù)市場需求作 一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小， 公司預(yù)計需要 3000（待算 ） 元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場宣 傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入， 其他資金投入方式也可以考慮。 公司預(yù)計在未來的一年收回成本， 按每月銷售一 件產(chǎn)品計算

10、， （ 平均銷售利潤率 30%計算 ） 。1、設(shè)備費(fèi)用pc機(jī)（啟動投入）:初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在 線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入 20 元，假期期間共投入 60元軟件（啟動投入）: 100元;租用辦公地點(diǎn)（每月投入）:擬租用辦公室約 20平方米，月租200元（按季付） 設(shè)備的啟動資金合計 760 元將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴(kuò)大， 將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小 店的基礎(chǔ)上， 把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立的構(gòu)建上， 就需要提高服務(wù)器的檔 次、增大專線帶寬、增加 pc 機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計將在一年后追加 設(shè)備費(fèi)用。2、行政費(fèi)用人員工資: 初期工資為

11、 0 工資， 屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段， 故以股份形式為個人 所有。宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次 100份，初步圍為電子科大女生公寓 （寓苑和 15 棟） ，宣傳海報 （成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近 ）10 份。通訊費(fèi)用:估計每月 100 元 參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。行政費(fèi)用啟動資金預(yù)合計為 150 元3、盈利回報網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟(jì)， 猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠實 的注意力為基礎(chǔ)，以便實現(xiàn)以下的盈利方式:收費(fèi)在線一口價：以每年有約 6000 元交易額計算，收取 5%勞務(wù)費(fèi)用 , 年收入： 3000元在線拍賣： （在小有盈利的基礎(chǔ)上 ） 以每年有約 12 件的交易量計

12、算，減少部 分勞務(wù)費(fèi)用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費(fèi) 用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲。就我們所知， 進(jìn)貨渠道多種多樣， 有直接從廠家進(jìn)貨的、 有從設(shè)計公司進(jìn)貨 的、有批發(fā)市場批發(fā)來的， 還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。 從廠家進(jìn)貨時費(fèi)用要 低一些， 因為廠家沒有設(shè)計能力， 產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工， 產(chǎn)品會比市 場略微過時一點(diǎn)。從設(shè)計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。 批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。通過在荷花池批發(fā)市場的調(diào)查， 我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商， 進(jìn)

13、 貨價比零售價低一半， 這使我們有足夠的利潤空間， 也降低了經(jīng)營風(fēng)險。 初步估 計首次資金投入為 3000 元，由我們公司四位成員均攤。案例二： 健身房創(chuàng)業(yè)計劃書文目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項目介紹、項目經(jīng)營、項目優(yōu)勢三、團(tuán)隊介紹團(tuán)隊成員的優(yōu)勢四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析 組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積 定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營銷計劃營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案 123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項目背景這幾年的研究調(diào)查表明， 大學(xué)生體質(zhì)

14、健康狀況不容樂觀， 例如體質(zhì)下降， 容易生病 等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)， 而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影 響。尤其是這幾年NBA英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。 當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。 然而， 學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為舊， 且目前市場 上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力， 因此， 開辦一間針對大學(xué)生的健身房具 有明朗的前景。結(jié)合高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀， 擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)， 憑借大學(xué)城龐大 的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1、項目介紹我們計劃成立一間健身

15、房， 以大學(xué)城為中心， 顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主， 以及 附近周圍的社會上的顧客。 項目前期打算先租賃一間大倉庫， 地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。 相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺、坐式胸肌推舉 訓(xùn)練器 1 臺、下斜舉重床 1 臺、臂力訓(xùn)練器 2 臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。2、項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對策： 我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客， 前期我們打算為每個來光顧的顧客 量身定制健身方案， 爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。 在顧客中留下好的 口碑、好的形象，通過顧客的

16、口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后， 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展， 設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)， 專業(yè)教練的人員 數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、 價格適合大學(xué)生的健身房。 并且即使有也沒有一個 主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊。 現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要， 要求我們迫切 改變自己， 提高自己的身體素質(zhì)。 初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少， 大 學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。 有一個良好的體魄對于我們 走向社會、 走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很

17、多的職業(yè)面試都是先看外表。 俗話也有說：好 的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉， 增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在 增長的新興社會需求。4、團(tuán)隊優(yōu)勢我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、 專業(yè)化的健身知識， 優(yōu)良的管理和營銷策略 以及對于事業(yè)的熱忱。四、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生， 一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人， 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 健身這個及健 康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。一方面， 對于大學(xué)生而言， 健身并不是一項很簡單的很隨意的消費(fèi)。 大學(xué)生沒有固 定的經(jīng)濟(jì)來源， 同時平時要上課，空閑時間有限。 另一方面， 健身房要怎么做才能吸引更多 的大學(xué)生來作

18、自己的會員呢？作為潛在消費(fèi)者， 無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消 費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相 對的少點(diǎn)。何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80后期和 90 后出生的人群為主。 這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快 速成長起來的， 而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放、 容易 接收新事物， 敢于嘗試新事物。 對這樣的一個群體而言， 高校之的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿 足他們的基本的要求。 而目前單在市的高校眾多， 因此開拓這片高校健身市場具有重大的意 義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右， 但是辦理一力美健健身

19、年卡最少需要 3000 元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑的 大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此， 我們針對性地開設(shè)了這個健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即 能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣， 他們鍛煉的時間比較集中， 加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大， 他們需要更多的體育活 動來減壓。 而我們擁有比較專業(yè)的體能教練， 能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、 符合 他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、 容較為枯燥。 部分同學(xué)急切

20、關(guān)心自己的鍛煉 成效、 擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望， 他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。 擬根據(jù)顧客的 要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場： 在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、 手臂等肌肉為主的健身項目。女生市場： 當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候， 我們將在福大、 師大外附近開設(shè)瑜 伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價廉” 幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字 就更顯重要了， 畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。 首先， 在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算 的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選， 要確定這個健身房的價格不會很高， 要符合自己的能力。 有的健

21、身房有 專門針對學(xué)生的套餐， 看看適不適合自己。 問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會 員的， 少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交 通是否便利， 大多大學(xué)生在周六周日去健身， 那樣的話會不會堵車， 多長時間到這都是很重 要的， 別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析： 現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多， 雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會 相對比較便宜， 但薄利多銷， 還是一塊很大的蛋糕。 那么要怎么做才會分到

22、盡可能多的蛋糕 呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引， 如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時候， 很多人 都會停下來看一看。 然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。 還有就是主動 出擊， 一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單， 吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。 然 后就是讓他們通過體驗、 試課。 此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解， 就會讓學(xué)生覺得 不會被騙， 這是學(xué)生最怕的， 先打消他們的后顧之憂。 而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的 具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗，體驗他感興趣的方面，例如： 團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西， 鍛煉團(tuán)隊意識， 享受健身；

23、 動感單車鍛煉你的心肺功能 和對減肥有很好的幫助； 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量， 有很好的塑形效果。 盡最大的 可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要， 而且非常適合自己， 在 她的興趣得到滿足之后， 其他的東西只需要簡單介紹即可， 記住抓住重點(diǎn)。 而價格則是在所 有的東西介紹完之后再談， 否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢， 很難成功。 最 后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房， 針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完 善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2、大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：

24、區(qū)域至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市 場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。3、競爭分析因為我們的健身房的營運(yùn)成本比較低， 所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。 同比 之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財大氣粗。 如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話， 我們要與他們競爭是非常困難的。另外， 假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。 不排除有新的競爭者加入。例如， 和我們類似 的健身機(jī)構(gòu)， 專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。 因為我們沒有專利， 而這個行業(yè)的門檻相對較 低，不能壟斷經(jīng)營。4、弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來， 是非常困難的。 我們的前期

25、投入什么時候能 夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無常經(jīng)營下去。五、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取 選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3、參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（1）徒步為主的商圈 徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。（2）車輛動線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上， 此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上， 有方 便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型

26、態(tài)。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右， 即徒步商圈， 此類型商圈分布在每 個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商圈。3、區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。5、都市型商圈可涵蓋的圍， 可能是整個都市的四周， 其交通流或人潮流的層面， 可能來自四 面八方。（三）具體選址要求：場地的租賃價格相對較便宜、 場所面積比較大。 要位于以大學(xué)為中心的圓， 盡量找 幾個圓的交集。這樣店面的輻射圍會比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。 經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流

27、與溝通。 了解大學(xué)生的 消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位（1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。B類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在2022之間C類顧客：一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22 歲以上（2）按照族群類別劃分：A類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人， 如：單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（五）經(jīng)營面積定位根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力， 公司將現(xiàn)在和未來將 要開設(shè)的門店定義為 3

28、個類別，按照面積劃分：A類店：400600怦；（適用于籌備期）B類店：8001000怦（適用于發(fā)展中期）C類店：上下層的模式，每層約 800怦（適用于發(fā)展后期）（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A落地玻璃；B空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；C防潮地板磚；給必要的地方裝綿墊D衛(wèi)生間：兩蹲一站（MALE、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；E、店招牌（LOGO用亞克力透明膠片，打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材 料。六、營銷策劃1 、營銷計劃與營銷策略 營銷方式：采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換

29、取會員卡的方式， 開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生” 活動。營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、 目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。2、具體操作流程我們的核心理念：連卓越都不夠好！服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式：（1）我們店面開前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的容包 括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專

30、業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專 門針對大學(xué)生健身的健身房。開當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗卡。（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最 適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品 牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。（4）當(dāng)然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案： 月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）（5）銷售周期：

31、分3個周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支， 保持學(xué)生對健身的熱度（備注：創(chuàng)業(yè)者可訪問創(chuàng)軍團(tuán).ciuntuan.了解更多創(chuàng)業(yè)知識）假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案 123這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。 以下是按照男女性別 指定的方案：男性展示自己身體的時候， 最好的地方應(yīng)該是胸肌、 臂肌、腹肌等身體部位。 所以， 我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。而相對于女性來說， 我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練， 加以必要的力量鍛煉。 所 以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主