早教課程預(yù)售方案

1、課程預(yù)售方案6.1 早教課程預(yù)售方案一、課程預(yù)售背景信息2018年 6 月 22 日后進行預(yù)售，6 月 29 日進行試營業(yè)，7 月 18 日正式開業(yè)。二、預(yù)售推廣宣傳策略1、市場前期推廣宣傳（籌備期引流聚人氣）市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐乃胶同F(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排擴充客戶群體的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對潛在消費者以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。（ 1 ）制作特色海報（微信微海報、靜態(tài)宣傳海報等）吸引已有客戶，引出潛在客戶。海報上添加招生負(fù)責(zé)人二維碼，不用特意去機構(gòu)就可以直接咨詢。（ 2）發(fā)放“限時體驗券”，讓潛在消費者通過使用

2、“體驗券”就能夠免費體驗20 分鐘或者一整節(jié)課程。（ 3 ） QQ 群轟炸引流：加入周圍相關(guān)QQ 群，每個人可加多個大群，通過群內(nèi)發(fā)送軟廣（如轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號廣告等方式）宣傳課程。同時還可上傳相關(guān)宣傳文件到群文件，促使宣傳內(nèi)容長久保留，便于群內(nèi)潛在消費者查閱。（ 4）新浪微博引流：在微博熱搜榜上尋找實時熱度較高的話題，在評論區(qū)點贊第一的排名下發(fā)表自己的評論，并且間接性植入課程廣告。（ 5）線下系統(tǒng)推廣： 1）報刊夾頁。可以選擇相關(guān)類別的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。2 ）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告，采用地推DM廣告宣傳單的方式（可印制500張）。3）地鐵或公交站牌廣告。4）店面

3、外墻廣告。1課程預(yù)售方案5）委托托兒機構(gòu)的老師向家長發(fā)放宣傳單頁。（ 6）朋友圈點贊活動：家長轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)宣傳所用的微海報、微信公眾號文章或者發(fā)送機構(gòu)照片配上15 字以上評論，在朋友圈點贊獲得66 個以上，均可到機構(gòu)憑借截圖領(lǐng)取精美小禮品。（ 7）與當(dāng)?shù)赝袃簷C構(gòu)聯(lián)系，做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個課時左右，用優(yōu)秀授課質(zhì)量打動潛在消費者。 在免費試學(xué)結(jié)束以后， 讓有意向參加學(xué)習(xí)的客戶到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給相關(guān)合作方一定額度的提成。（ 8）招生講座：與教育機構(gòu)聯(lián)系，在召開家長會的時候，讓早教機構(gòu)的教師為所有的家長做招生講座，以先進的理念和教學(xué)魅力打動家長，宣傳機構(gòu)，增

4、加客戶生源。同時還可以相應(yīng)開展線上的招生講座，擴大機構(gòu)影響。（ 9）駐點游說：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說潛在目標(biāo)客戶到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的客戶領(lǐng)到機構(gòu)。以便更好的達成目標(biāo)。（ 10 ）電話預(yù)約：約見的方法電話預(yù)約電話預(yù)約是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑，能夠直接引起學(xué)員和你面談的興趣，從而爭取面談的機會。這里需要特別注意要了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣與根本目的），同時理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。2、市場中期運營推廣（ 1）課程推廣詳情感統(tǒng)課：感覺統(tǒng)合課程是一種早期教育課程，是根據(jù)嬰幼兒感覺和運動發(fā)展的

5、情況，針對對嬰幼兒的感覺信息輸入和整合失調(diào)開發(fā)出來的對嬰幼兒起積極治療作用的、能促進嬰幼兒整個神經(jīng)系統(tǒng)的成熟的早期教育課程。2課程預(yù)售方案價格策略：推出年卡制度與時效卡制度。年卡制度劃課次數(shù)價格包含感統(tǒng)課次數(shù)半年卡48648016年卡961008032一年半卡1441328048時效卡劃課次數(shù)價格備注半年48一周三節(jié)課，由家長一年96自己選擇不同時間一年半144段的課程。宣傳策略：制定早教機構(gòu)專屬的派單公仔（形象可愛，有辨識度），進行重點招生地區(qū)的 DM傳單地推。示意圖情感策略：老帶新擴充客戶方式，老學(xué)員介紹一個新學(xué)員即可獲得部分課程優(yōu)惠，同時3課程預(yù)售方案可獲得已經(jīng)購買課程的返利優(yōu)惠（返還幾

6、十到幾百塊，根據(jù)具體課程按百分比返還），而購買課程的新客戶則可以直接獲得購買上的折扣優(yōu)惠。（ 2）課程售后服務(wù)1 ）課程付費后即可聯(lián)系加入班級群（微信群），與其他付費用戶在群內(nèi)進行相關(guān)問題的討論，課程老師也會定時在群內(nèi)回復(fù)學(xué)員的問題。2）每節(jié)直播課程結(jié)束后，課程助理會在群內(nèi)分享這節(jié)課程的文本講義及思維導(dǎo)圖，供付費學(xué)員參考。3）購買全部課程并且收看，每次課后分享附上10 字以上的聽課感想，即可獲得聽課小禮物（“指定新課程優(yōu)惠券”或者相關(guān)資料，根據(jù)具體課程進行制定）。三、注意事項(1) 招生時的穿著打扮要得體 ,給學(xué)生家長一個好的印象 .不要穿拖鞋 ,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(2) 在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3) 在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評