房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

1、房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)魅力高層集多層及小高層優(yōu)點于一身的雙優(yōu)物業(yè)形態(tài)過去 現(xiàn)在 將來受傳統(tǒng)居住習慣的影響，人們的思想意識上還不太能夠接受高層，不少老人覺得電梯不安全， 有人甚至認為高層就是辦公用的， 住進去沒有家的感覺。 人們對高層的排斥主要源于早年對高層住宅的 “心有余悸 ”最初的高層住宅大多是用于動遷安置住房， 大多是小戶型， 以一室，二室為主，進深長，基本上都是暗廳，設(shè)計不合理，而且由于是點式建筑，房間的采光， 通風受到影響， 樓房的設(shè)施配備像電梯等的檔次也跟不上， 不少高層都沒有相應的物業(yè)管理，有的電梯在晚上11 點左右就停止運行了，住在高層的人們回來晚了只能是爬樓梯，正因為這種種的不愉

2、快經(jīng)歷， 使人們對小高層也有了同樣的畏懼。 事實上， 近兩年高層從設(shè)計、配套、 物業(yè)管理等方面得到很大的提升， 與多層并沒有實質(zhì)上的區(qū)別， 只是由于高層在市場上還不是一個主流住宅形式， 人們接觸的少， 沒有體驗到它的好處， 而改變原有的認知也還需要一個過程。 高層住宅的優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn)， 人們的居住習慣在不斷改變。 高層必定成為未來住宅形式的主流產(chǎn)品！何謂高層?高層住宅是指層數(shù)為12 層至 30 層的住宅，其平面布局類似于多層住宅，有載人電梯但無消防電梯。高層住宅是一種約定俗成的說法，在國標住宅設(shè)計規(guī)范中并無此定義。?根據(jù)規(guī)范，電梯和樓梯共同作為公共垂直交通工具，作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成

3、功地將房子推銷出去，除了房子本身的質(zhì)量過硬之外， 與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的。方法/步驟1 .作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來暗自揣 測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人，那么毫無疑問，你 將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。92 .對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。3 .不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的， 還是復合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。4 .介紹房子時，可以多說說優(yōu)點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質(zhì)量好些絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情,反而更能贏得客人的好感。5 .假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，并且送上自己的