創(chuàng)業(yè),從擺地?cái)傞_(kāi)始吧!

1、創(chuàng)業(yè)：看擺地?cái)傊械拇蠹记?！xxA我住在杭州蕭山區(qū)臨浦鎮(zhèn)上，不知道有沒(méi)有人知道這個(gè)地方，很美，西施 的故鄉(xiāng)呢。東藩路往南走到盡頭，就是峙山北路，在戴家橋那一片，晚上是非 常熱鬧及繁華的一個(gè)黃金地段，各種名牌衣店都集中在這里，像森馬，美特斯 邦威，安踏等，還有賣(mài)各種內(nèi)衣和化妝品的小店，路邊上擺各種小攤子的都 有，無(wú)疑，這是一個(gè)女性逛街的好去處，無(wú)疑，這里也成了擺地?cái)偟暮玫胤剑?現(xiàn)在正當(dāng)夏日當(dāng)頭，開(kāi)個(gè)車(chē)賣(mài)西瓜的比較多，還有各種小吃，烤魷魚(yú)了，串串 香了，隨處可見(jiàn)。然而，還有一匹人，他們也是非常顯眼的，那就是那些下了 班去擺小飾品的業(yè)主們，說(shuō)是她們下了班去擺地?cái)?，是因?yàn)槲铱此齻冇械娜硕?是戴著眼鏡的，

2、跟白領(lǐng)人士一樣的。她們擺地?cái)偲鋵?shí)都非常簡(jiǎn)單的，一張桌 子，上面放些項(xiàng)鏈，耳環(huán)，手鐲，或者是弄一塊布，在地上直接展開(kāi)來(lái)，放些 太陽(yáng)傘，拖鞋，衣服，化妝品之類(lèi)的。很多東西都是女士比較鐘情的，也許女 人的錢(qián)好賺吧，看著擺地?cái)偟哪敲炊啵粗齻兠β档纳碛?，不僅感慨，白天 上班，晚上擺攤，賺些錢(qián)花花，何樂(lè)而不為呢，自己什么時(shí)候也在這里擺上一 攤。其實(shí)看起來(lái)擺地?cái)偤苋菀?，不過(guò)擺地?cái)傊械募记煽墒谴笥兴冢捎谧约?有意擺地?cái)?，所以有心向她們?qǐng)教了一下，現(xiàn)把擺地?cái)偟募记煽偨Y(jié)如下：1、放下面子，這個(gè)很重要，別以為你是白領(lǐng)什么的，羞于碰見(jiàn)熟人，我剛 來(lái)到這個(gè)地方，看到這么多擺地?cái)偟?，曾和男朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，我們也擺個(gè)

3、地?cái)?吧，結(jié)果他來(lái)了一句，我們同事天天從這里過(guò)，碰見(jiàn)了怎么好意思？其實(shí)沒(méi)什 么可怕的，既然想要擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)，就得先放下面子。勇敢戰(zhàn)勝自己，能邁出第 一步。以后的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠(yuǎn)也成功不了。創(chuàng)業(yè)必須得知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才 能見(jiàn)彩虹。連擺地?cái)偠己ε碌脑挘沁€談什么遠(yuǎn)大的理想，想要買(mǎi)車(chē)子，房 子，想要過(guò)富人的日子，就得先克服這個(gè)面子的心理障礙，擺地?cái)偟臎](méi)什么丟 人的，也別以為別人會(huì)看不起你，也許人家也正佩服你的勇氣呢？擺地?cái)偪梢?讓你一步的把生意做大，做好，正是你邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。2、選擇好的切入點(diǎn)，有些人要問(wèn)了，我們擺地?cái)偟囊u(mài)些什么產(chǎn)品

4、呢？當(dāng) 然要賣(mài)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品了，好的市場(chǎng)，要有好的產(chǎn)品嘛。切記，我們擺地?cái)偟?賣(mài)的東西不要太雜，不要像雜貨鋪里一樣的，賣(mài)上千上萬(wàn)種產(chǎn)品，我們是做小 生意，選中好的產(chǎn)品，只賣(mài)一種兩種就行，我就看到那些擺地?cái)偟?MM 們賣(mài)的 產(chǎn)品有，太陽(yáng)傘，拖鞋，衣服，每個(gè)攤前也就一兩種產(chǎn)品。而且我們賣(mài)產(chǎn)品不 盲目跟風(fēng)，見(jiàn)別人賣(mài)什么，你也就賣(mài)什么，你要賣(mài)就賣(mài)與別人不同的，而又有 吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見(jiàn)一大群人圍在一個(gè)地方看，我 也擠進(jìn)去想看個(gè)究竟，原來(lái)是賣(mài)名字的，就是一個(gè)小東西上有一個(gè)字，然后你 可以挑選出你的名字，也可以挑選你愛(ài)人，你朋友的名字，買(mǎi)下來(lái)送給他們， 這就是與眾不同。要賣(mài)就賣(mài)出新

5、意來(lái)。3、選擇好的時(shí)間段：這個(gè)我想大家都知道的吧，下班之后， 17：00-20：00 這個(gè)時(shí)候人氣比較 旺，大多數(shù)人下了班，沒(méi)事做，出去逛逛，出來(lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì) 停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。另外，節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢(qián)你必須舍得放棄 這些。別人都出去浪漫去了，你只能留在這里擺地?cái)?，不過(guò)，這可是個(gè)絕佳的 好機(jī)會(huì)哦，你想，那么多人都出來(lái)逛，只有少數(shù)的人擺地?cái)偅獠煌殴?呢。4、選擇物美價(jià)廉的用品，一般價(jià)格選在 2-50 元左右吧，大多數(shù)人也都不 在乎那幾塊錢(qián)。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在 100 以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷(xiāo)，你的商品不要和商

6、場(chǎng)的 比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu) 你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買(mǎi)來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。女孩子 大都喜歡買(mǎi)那種物美價(jià)廉的東西。你要讓她們感覺(jué)到得到了實(shí)惠。買(mǎi)到了便 宜。她們心里開(kāi)心了，也就會(huì)買(mǎi)你的 xx 了。5、地?cái)備N(xiāo)售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)： 要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，經(jīng)過(guò)你地?cái)偟娜硕伎赡?是你的客戶(hù)，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)我們擺地?cái)偟?，不能向超市里的那樣，說(shuō)這個(gè)價(jià)格就是這個(gè)價(jià)格，一點(diǎn)回還的余地 都沒(méi)有。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)她 / 他拿著和你討價(jià)還價(jià)得來(lái)的 商品時(shí)，心里面會(huì)有一種

7、小小的成就感。當(dāng)一個(gè)人愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候， 你的商品基本上可以成交了。那么怎么討價(jià)還價(jià)呢 ?看路過(guò)的人的身份，有的看 上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù) 你賣(mài)出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來(lái)買(mǎi)女士的東西，你可以喊高 一點(diǎn)價(jià)格，老太太來(lái)買(mǎi)東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。年輕的人你可以喊高一點(diǎn) 價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。6、注意不要被城管抓和沒(méi)收 ;眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí) 候，你一定要提高警惕 ;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾 起來(lái)特別麻煩，容易丟

8、失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都 是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們叫 “無(wú)證攤販 ”呢!嗬嗬 !7、注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見(jiàn)了很多人在買(mǎi)你的東 西，他也假裝來(lái)買(mǎi)，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給 了他了。眼睛要放亮點(diǎn)，哪些人是真心想買(mǎi)你的東西，哪些人是看熱鬧的。一 定要分清。另外，假幣這個(gè)問(wèn)題，我想很多擺地?cái)偟娜硕加龅竭^(guò)吧，我也在網(wǎng) 上看到過(guò)很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當(dāng)我們收到百元大錢(qián)時(shí)，一定 要仔細(xì)看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業(yè)主或朋友幫忙看一下，千 萬(wàn)別因?yàn)樯馓?，急急忙忙的不?xì)看就找給別人錢(qián)了，如果遇到一個(gè)假幣， 你今晚的收獲也都付諸東流了。8、注意形象，不管是你的產(chǎn)品還是你本人，都要注意形象。你的產(chǎn)品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺(jué)。而 你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐 ;不要隨便吐 痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人