分銷商拓展崗崗位說明書

1、分銷商拓展崗崗位說明書崗位名稱分銷商拓展崗崗位編號所在部門渠道拓展部崗位定員1 （未來需要6）直接上級拓展部部長崗位工資直接下級無分析人所轄人員無分析日期本職：擴(kuò)張類市場的分銷商選擇與商務(wù)洽談職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)職責(zé)表述：收集分銷商信息工作時間百分比：10%工作任務(wù)1、分銷商信息提供商的聯(lián)絡(luò)頻次：次/用時：2、可分銷商共享廠商的聯(lián)絡(luò)頻次：次/用時：3、分銷商信息的匯總、整理、分析頻次：次/用時：職責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分銷商的調(diào)查、評價、選擇工作時間百分比：30%工作任務(wù)1、不向類型擴(kuò)張類市場分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)頻次：次/用時：2、分銷商調(diào)查目的、程序、執(zhí)行頻次：次/用時：3、分銷商評價目的、指標(biāo)、執(zhí)行頻

2、次：次/用時：4、目標(biāo)分銷商確定頻次：次/用時：職責(zé)職責(zé)表述：負(fù)責(zé)與分銷商的商務(wù)洽談工作時間百分比：20%工作 任務(wù)1、談判目標(biāo)、程序、地點(diǎn)、時間的選擇頻次：次/用時：2、談判執(zhí)行頻次：次/用時：3、談判結(jié)果的報(bào)批頻次：次/用時：職責(zé) 四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)與分銷商簽訂合同工作時間百分比：20%工作任務(wù)1、根據(jù)統(tǒng)一的樣本合同，修訂合同頻次：次/用時：2、發(fā)出合同要約頻次：次/用時：3、研討、修改、簽訂合同頻次：次/用時：4、報(bào)批合同頻次：次/用時：5、已經(jīng)簽訂的合同轉(zhuǎn)渠道規(guī)劃經(jīng)理頻次：次/用時：職責(zé) 五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分銷商的管理移父工作時間百分比：10%工作 任務(wù)1、制作分銷商檔案頻次：次/用時：2

3、、聯(lián)系銷售部區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，確認(rèn)移交對象頻次：次/用時：3、分銷商情況、合同內(nèi)容與移交對象溝通頻次：次/用時：4、將移交對象介紹給分銷商，確認(rèn)交接頻次：次/用時：職責(zé)職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：10%權(quán)力：1、分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)的起草權(quán)、執(zhí)行反饋權(quán)、修改建議權(quán)；2、具體合同的起草權(quán)、執(zhí)行反饋權(quán)、修改建議權(quán)、簽訂權(quán)；考核指標(biāo)：1、目標(biāo)市場分銷商簽約數(shù)量，不低于6個/年；2、完成目標(biāo)市場分銷商年度銷量3、分銷商合向質(zhì)量，項(xiàng)目誤差率5%以下；工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售管理部、市場部、營銷服務(wù)部、營銷財(cái)務(wù)部外部協(xié)調(diào)關(guān)系分銷商任職資格：教育水平大學(xué)?？茖I(yè)貿(mào)易、營銷、經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)一年以上能力要求溝通、談判個性特征外向型生理特征健康，能夠出差所需培訓(xùn)商務(wù)談判、溝通技巧、渠道管理，2個月工作特點(diǎn)：工作場所辦公室、市場一線工作方式市場調(diào)查、談判、簽訂合同工作時間特征市場一線80%、辦公室20%工作環(huán)境安靜