公司員工年度工作計劃2018與公司員工教育培訓(xùn)工作計劃書范文匯編.doc

1、公司員工年度工作計劃2018 與公司員工教育培訓(xùn)工作計劃書范文匯編公司員工年度工作計劃2018今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20xx 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5 億元，其中一季度1500萬元、二季度 4500 萬元、三季度4500 萬元、

2、四季度 4500 萬元。按xx 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷第1頁共8頁新的一年，公司在20xx 年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“ xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面， xx 應(yīng)在廣告類種、數(shù)

3、據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx 應(yīng)于去年出臺招商計劃書及招商

4、手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)第2頁共8頁xx 項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理

5、商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為 300 家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定 xx 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)xx 的企業(yè)精

6、神“三生萬物，以人為本 ; 和合求實，科學(xué)求真”決定了 xx 品牌的打造， xx 集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公第3頁共8頁司工作手冊確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制xx

7、 工作動態(tài)，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx 的各類人才，并相應(yīng)建立xx 專業(yè)人才庫，以滿足 xx 集團公司各崗位的需要。第4頁共8頁公司員工教育培訓(xùn)工作計劃書范文一、本計劃書以系統(tǒng)性為特征，目的是完善本公司的員工培訓(xùn)。二、確定培訓(xùn)目標1. 是否希望改進在職員工的工作效率？2. 是否希望通過培訓(xùn)改進員工的工作表現(xiàn)？3. 是否需要為在職員工未來發(fā)展或變動工作做準備？4. 是否需要通過培

8、訓(xùn)使員工有資格晉升？5. 是否是為減少意外，加強安全工作的習(xí)慣？6. 是否是為改善在職員工的工作態(tài)度，尤其是減少浪費的習(xí)慣？7. 是否需要改善材料的處理、加工方法，以打破生產(chǎn)技術(shù)上的瓶頸現(xiàn)象？8. 是否需要培訓(xùn)新進員工，以適應(yīng)其工作？9. 是否需要教導(dǎo)新進員工，使其了解全部生產(chǎn)過程？10. 是否需要培養(yǎng)在職員工的指導(dǎo)能力，以便在工廠擴充時，指導(dǎo)新進員工？三、確定培訓(xùn)手段1. 是否可以用工作分析來配合培訓(xùn)？2. 是否有品質(zhì)標準以供培訓(xùn)者學(xué)習(xí)之用？3. 是否有某些技術(shù)或工作方法必須予以指導(dǎo)？4. 是否有關(guān)于安全操作方面的工作方法需予以指導(dǎo)？5. 是否可建立一種方法使在職員工減少材料浪費？6. 是否

9、需要指導(dǎo)材料處理的方法？7. 是否決定在學(xué)習(xí)時采用最佳機器設(shè)備操作方法？第5頁共8頁8. 是否需要制定員工工作標準？9. 是否期望改進或改變工作態(tài)度？10. 是否需對業(yè)務(wù)員說明產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，以增進其工作成效？11. 是否需開展包括工具的使用方法及放置位置在內(nèi)的訓(xùn)練項目？12. 是否需教導(dǎo)業(yè)務(wù)員本身工作以外的業(yè)務(wù)？四、確定培訓(xùn)形式1. 是否是不脫產(chǎn)培訓(xùn)？2. 是否需要一個教室和一個專職教師？3. 是否采用實地工作培訓(xùn)和教室授課相結(jié)合的方式？4. 是否采用實地工作培訓(xùn)和函授課程以達成培訓(xùn)目標？五、本公司業(yè)務(wù)員的教育培訓(xùn)的教學(xué)可采用授課或示范的方法。六、凡決定用授課方法時，須注意以下兩點1. 授課是傳

10、授知識的最好方法。2. 示范是教導(dǎo)技能的最好方法。七、計劃教學(xué)時，須注意下列各點1. 教學(xué)主題是否只需一次特別講課或需一系列講課？2. 教學(xué)之后是否需要討論？3. 教學(xué)主題是否需要示范？4. 操作上的問題能否在教室中解說明白？5. 能否在工作中直接進行指導(dǎo)？八、確定視聽教具1. 是否需要一本教導(dǎo)手冊？2. 是否在培訓(xùn)時，發(fā)給一份計劃大綱？3. 除了課本外，是否發(fā)給其他印刷教材？第6頁共8頁4. 如果培訓(xùn)需要電影或幻燈協(xié)助，能否獲得此類所需資料？5. 是否能利用機器設(shè)備或產(chǎn)品的圖片或照片，放大作為教學(xué)之用？6. 是否能利用機器設(shè)備的模型來做教學(xué)示范？九、確定培訓(xùn)設(shè)備應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容及形式選用。十、確定培訓(xùn)場所1. 培訓(xùn)如果不能在工作場地進行時，是否有適當?shù)臅h室或餐廳可以利用？2. 培訓(xùn)是否可以在鄰近之學(xué)校、餐館等地舉行？十一、施教地點的確定和培訓(xùn)設(shè)備的確定應(yīng)同時完成。十二、確定培訓(xùn)時間應(yīng)根據(jù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)需要來決定，并依學(xué)習(xí)資料、師資力量及學(xué)員素質(zhì)而定。確定培訓(xùn)時間應(yīng)注意以下幾點1. 是否必須在上班時間實施培訓(xùn)？2. 應(yīng)確定每次講習(xí)時間和每周舉行次數(shù)？十三、確定師資條件師資優(yōu)劣是決定培