房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

1、* 1 15#樓認(rèn)籌方案認(rèn)籌目標(biāo):認(rèn)籌目的：集中短期蓄客,集中引爆,制造熱銷場(chǎng)面擠壓銷售.銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)推出15#樓中單元共計(jì)54套房源,兩梯三戶產(chǎn)品,其中B戶型三室兩廳一衛(wèi),97.14 m2 18套,C戶型兩室兩廳一衛(wèi),90.35 m2 18套,D戶型三室兩廳一衛(wèi),105.6叫18套,根據(jù)54套總量 頂層及底層6套,需蓄客108組1:2比例.認(rèn)籌目標(biāo)：蓄客108組1:2比例認(rèn)籌開(kāi)始時(shí)間：3月7日開(kāi)展解籌時(shí)間：3月30日暫定,根據(jù)蓄客情況也可放至清明節(jié) 4月7日 進(jìn)行解籌；銷售策略認(rèn)籌前一一存量快速去化認(rèn)籌開(kāi)始前針對(duì)現(xiàn)有剩余房源,頂層以特價(jià)房形式繼續(xù)進(jìn)行去化,剩余貨源較多的三室房源進(jìn)行重點(diǎn)推薦

2、引導(dǎo)去化.認(rèn)籌中一一局部產(chǎn)品豐富引導(dǎo) 東區(qū)現(xiàn)有剩余房源中經(jīng)濟(jì)型三室及兩室戶型短缺,但西區(qū)剩余量較大, 通過(guò)兩區(qū)的價(jià)格區(qū)隔以及成熟區(qū)隔,進(jìn)行進(jìn)一步引導(dǎo)客戶, 減少客戶流失率解籌后一一未成交客戶繼續(xù)篩選通過(guò)下批次房源加推,對(duì)鐘意東區(qū)客戶進(jìn)行引導(dǎo),延長(zhǎng)其等待期,對(duì)于無(wú)明顯區(qū)域要求客戶,進(jìn)行西區(qū)引導(dǎo),減少客戶流失率三、認(rèn)籌蓄客排期表3月3日 3月也日37占二3月7曰m月g 口M月法日 M月am二 目羽曰周末蝎場(chǎng)活動(dòng)由活動(dòng)公司具體執(zhí)行社區(qū)廣場(chǎng)霍比塞執(zhí)行工作用宣作相圖中UU峨:口施M典陸改所A和毋1汴格測(cè)成F恬一后Flu- T H客討m澗宅力甘自解籍確定】1蓄客前期準(zhǔn)備:3月3日 確定認(rèn)籌方案、準(zhǔn)備相關(guān)的

3、優(yōu)先訂房權(quán)證2蓄客工作開(kāi)展：3月7日一一3月29日開(kāi)展蓄客工作3月3日一一3月6日 下縣拓展物料準(zhǔn)備、戶型單頁(yè)準(zhǔn)備3月7曰一一3月29日下縣拓展工作開(kāi)展、競(jìng)品截客工作開(kāi)展3價(jià)格測(cè)試工作開(kāi)展3月7日一一3月9日 初步價(jià)格測(cè)試釋放模糊價(jià)格區(qū)問(wèn)3月10日一一3月16日二度價(jià)格測(cè)試釋放清楚價(jià)格區(qū)問(wèn)3月17日一一3月23日確定開(kāi)盤時(shí)間確定最終價(jià)格執(zhí)行4活動(dòng)安排：3月周末暖場(chǎng)活動(dòng)由活動(dòng)公司具體執(zhí)行3月開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)一一廣場(chǎng)舞比賽5推廣渠道安排：3月6日一3月7日完成線上戶外渠道信息更換認(rèn)籌信息釋放3月4日起,每周周五投放短信認(rèn)籌信息釋放,建議采用短信投放 車；3月4日起 每周周五投放今日咸陽(yáng)整版報(bào)廣認(rèn)籌信息

4、釋放4、 認(rèn)籌策略認(rèn)籌方式：現(xiàn)場(chǎng)繳500元誠(chéng)意金,簽訂?優(yōu)先訂房權(quán)證?,享受開(kāi)盤相應(yīng)優(yōu)惠.解籌方式：根據(jù)排號(hào)順序進(jìn)行解籌；順序認(rèn)定：根據(jù)交款的收據(jù)時(shí)間為準(zhǔn)解籌地點(diǎn)：*售樓部?jī)?yōu)惠政策：享受500抵15000優(yōu)惠.開(kāi)盤優(yōu)惠 2個(gè)點(diǎn),按揭2個(gè)點(diǎn),一次性3個(gè)點(diǎn),按時(shí)簽約1個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠,額外預(yù)留1個(gè)點(diǎn)位優(yōu)惠作為緊急情況預(yù)案；整體拉均9個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠5、 價(jià)格測(cè)試報(bào)價(jià)口徑階段：第一階段：3月7日一一3月9日 初步價(jià)格測(cè)試釋放模糊價(jià)格區(qū)問(wèn)第二階段：3月10日一一3月16日二度價(jià)格測(cè)試釋放清楚價(jià)格區(qū)問(wèn)3月17日一一3月23日確定開(kāi)盤時(shí)間確定最終價(jià)格執(zhí)行市場(chǎng)及客戶對(duì)于工程的認(rèn)知度存在較大的不可預(yù)知性,因此建議價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)

5、情況最終確定6、 認(rèn)籌流程確定認(rèn)籌意向一一繳付誠(chéng)意金 500元一一簽訂優(yōu)先訂房權(quán)證書(shū)一一等待選房通知一一成功認(rèn)購(gòu)一一簽訂認(rèn)購(gòu)合同履行相關(guān)義務(wù)一一未成功認(rèn)購(gòu)一一開(kāi)盤結(jié)束30日后,60日內(nèi)后接受退款申請(qǐng),無(wú)息全額返還誠(chéng)意金.第一步：1、客戶了解本次*15#樓認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)那么 “ 500抵15000 優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)遞減.本次開(kāi)盤形式以認(rèn)籌的先后順序進(jìn)行確定；2、認(rèn)籌客戶需準(zhǔn)備500元現(xiàn)金,由置業(yè)參謀帶著攜帶個(gè)人身份證及交款確認(rèn)單,至先河財(cái)務(wù)辦公處；3、由先河財(cái)務(wù)部開(kāi)據(jù)?*15#樓誠(chéng)意登記收據(jù)?一式三聯(lián),內(nèi)容：*15#樓認(rèn)購(gòu)金4、財(cái)務(wù)部需在保存聯(lián)內(nèi)注明具體日期及時(shí)間如 2021年3月10日13:03

6、分5、本次優(yōu)惠政策設(shè)定僅可在選房當(dāng)天進(jìn)行總房款的沖抵,不做其他同等價(jià)值兌換；6、引導(dǎo)客戶簽訂?優(yōu)先訂房權(quán)證?.7、每日錄入客戶信息,做好電子銷控；七、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作：1、認(rèn)籌期間,根據(jù)認(rèn)籌客戶的根本購(gòu)房意向,置業(yè)參謀向具有針對(duì)性推薦1 2套房源不給客戶確定具體房號(hào)及單價(jià),以備開(kāi)盤當(dāng)天客戶選擇.2、認(rèn)籌期間,銷售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦,進(jìn)行客戶誠(chéng)意度確定以及客戶序號(hào)排列本文件不可外泄,不可讓客戶得知.3、認(rèn)籌期結(jié)束后,根據(jù)認(rèn)籌選號(hào)數(shù)量,制訂開(kāi)盤解籌當(dāng)天認(rèn)籌客戶選房認(rèn)購(gòu)流程,同時(shí)銷售部做好提前3天通知認(rèn)籌客戶開(kāi)盤解籌時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的工作.*工程組20*年3月1日附* 優(yōu)先訂房權(quán)證* 優(yōu)先訂

7、房權(quán)證客戶姓名：身份證號(hào)：固定 ：移動(dòng) ：通訊地址：意向戶型按優(yōu)先順序1、樓號(hào)：面積：樓層區(qū)間：2、樓號(hào)：面積：樓層區(qū)間:優(yōu)先預(yù)定權(quán)使用說(shuō)明：1、此權(quán)證僅彳乍為*】新品銷售房源的優(yōu)先預(yù)定權(quán)證實(shí),可獲得新品房源的優(yōu)先購(gòu)房資格；2、接受客戶優(yōu)先預(yù)訂登記,取得?優(yōu)先訂房權(quán)證?可獲得以下權(quán)益：A.享受選房時(shí)所購(gòu)總房款沖減 15000元優(yōu)惠；B.享受選房時(shí)另外的折扣優(yōu)惠；C.享受開(kāi)盤時(shí)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；D.享受【四季游泳館】夏季游泳體驗(yàn)卡兩張3、本?優(yōu)先訂房權(quán)證?序號(hào)不作為選房順序號(hào),具體形式以開(kāi)盤前正式通知為主；4、獲得?優(yōu)先訂房權(quán)證?的客戶才有權(quán)參加【*】新品銷售房源的優(yōu)先訂購(gòu)流程5、獲此?優(yōu)先訂房權(quán)證?,客戶需繳納人民幣 500元,此費(fèi)用在簽訂購(gòu)房合同時(shí)計(jì)入所購(gòu)房屋房款,一并開(kāi)立收據(jù)；6、請(qǐng)妥善保存此?優(yōu)先訂房權(quán)證?,為客戶繳納費(fèi)用之唯一權(quán)證,不補(bǔ)發(fā),不掛失；7、持?優(yōu)先訂房權(quán)證?客戶,在開(kāi)盤前如放棄* 新品銷售房源的購(gòu)房意向,在開(kāi)盤后30日后