[報價]教你如何給產(chǎn)品定好價

1、教你如何給產(chǎn)品定好價一般來說，價格應(yīng)盡量反映成本因素，成本高，產(chǎn)品價格也相應(yīng)高，否則企業(yè)的 利潤會大受影響。但在激烈的市場競爭中，在買方市場氛圍下，則不應(yīng)使產(chǎn)品成本過分 地影響定價。例如，由于各種原因造成產(chǎn)品成本較高，就將產(chǎn)品定位在較高的價格上， 這樣做往往會適得其反， 導(dǎo)致利潤大縮水。 道理很簡單，產(chǎn)品定價高了， 銷售量會減少。 所以，降低產(chǎn)品成本永遠是企業(yè)管理者必須重視的問題。只有想法將成本降下來，使產(chǎn) 品的成本與價格合理對接，才能獲得滿意時利潤。產(chǎn)品的價值和質(zhì)量與價格合理對接產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價最重要的因素。產(chǎn)品的價值和質(zhì)量是顧客（消費者） 最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實質(zhì)性

2、的方面。所謂“物有所值”，就是說，好 貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應(yīng)處于一個合理的價格范圍內(nèi)， “是金子總會發(fā)光”。要知道，客觀上確有這么一個顧客群，他們堅信，“人不識貨， 錢識貨”。對于廉價貨，他們投以懷疑的目光，而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品，即 使價格高一些也無妨。 這必然會促使廠商不斷提高其產(chǎn)品的含金量和質(zhì)量， 這樣不僅可 以使自己的產(chǎn)品在定價上與其價值和質(zhì)量有更為理想的對接， 而且可以提高企業(yè)的信譽 和整體形象。根據(jù)市場的變化靈活定價：逆向思維定價 如果市場發(fā)生變化，應(yīng)采取靈活的應(yīng)變定價策略。例如，當市場大刮降價風潮時， 你可以順勢而為，作出降價的決策，但也可以泰

3、然處之，打顧客的心理戰(zhàn)：不降價。當 市場刮起漲價風時，你也可以不順勢而為，反而采用逆問思維：不提價。同時，爭取量 的增加，并能給顧客一種好的感覺：“貨真價實”。薄利多銷，讓利于顧客： 1 的提價策略這種定價法是許多人都知道和廣泛被采用的， 個體經(jīng)營者對其尤為重視。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法”。就是說，只要有 1% 的單價 利潤，就應(yīng)感到滿意， 切忌“貪婪”。 事實上， 此法充分體現(xiàn)了“價增量減， 價跌量增” 的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌（價廉）會促使銷量大增，從而導(dǎo)致 總利潤的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營管理者應(yīng)樹立“1%”的提價意識。就是說，

4、采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價格上浮 l ，許多顧客不會在意， 特別對于低價位（單位在幾元以內(nèi)） 的產(chǎn)品。 當你調(diào)高 1 時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有 1% 5就應(yīng)感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反。堅持“物以稀為貴”的定價思維 對于某些稀缺類產(chǎn)品，即使成本并不太高，價值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場難 覓此品，你就可以順水推舟，將其價位高高掛起，等候需者購買。這類產(chǎn)品，有些顧客 愿意出高價購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤。按照超值服務(wù)的思維定價 把顧客視為“上帝”，無非是想贏得更多的顧客群。要做到

5、這一點，除了你的產(chǎn)品 的價值和質(zhì)量等因素外，提供超值服務(wù)也很重要。提供超值服務(wù)的方法有多種，如產(chǎn)品 實行三包、送貨上門、終身保修等。由于你堅持提供超值服務(wù)，就可以將產(chǎn)品的價格定 得稍為高一些（實際上，可認為是超值服務(wù)的附加費）。堅持品牌戰(zhàn)略定價 品牌產(chǎn)品是市場公認的好貨。既然是好貨，“物有所值”，其定價都比較高，這無 疑會給企業(yè)帶來巨大的利潤。因此，你必須想法去打造自己的品牌。如果暫時還沒有自 己的品牌，則可以考慮先引進品牌（特許經(jīng)銷權(quán)），借這些品牌來促銷你的非品牌貨。例如，甲乙兩家商店都經(jīng)營同一產(chǎn)品， 定價也相同，但甲店引進了品牌（獲特許經(jīng)銷權(quán)） 產(chǎn)品，結(jié)果，甲店非品牌貨的銷售量要比乙店大得多。這是品牌貨帶動促銷的結(jié)果，可 以說也是一種間接的品牌效應(yīng)。因為你擁有品牌，顧客往往更相信你的產(chǎn)品，更樂意購 買。巧用“歧視定價”法所謂“歧視定價”，是指公司可以針對不同的顧客， 采用不同的價格以獲得最大的 利潤。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標；雖然它們的成本和質(zhì) 量幾乎相同，但由于商標（牌子）不同，即使在同一個經(jīng)銷商手里，也可以賣出完全不 同的價錢，這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某 一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略，廠商還可 以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。最后應(yīng)指出的是，產(chǎn)品定價是一個動態(tài)過