旭日東升-VCT柏安商用PC推廣及VCT品牌整合思路(PPT47頁)

1、廣東旭日東升廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緩V東旭日東升廣告?zhèn)鞑ビ邢薰綠uangdong RisesunGuangdong Risesun Advertising Co.,ltd. Advertising Co.,ltd.“VCT“VCT柏安柏安”商用商用PCPC推廣推廣及及“VCT”VCT”品牌整合思路品牌整合思路提案內(nèi)容提案內(nèi)容 “VCT“VCT柏安柏安”商用商用PC傳播定傳播定位位 “VCT”“VCT”品牌戰(zhàn)略思考品牌戰(zhàn)略思考 傳播執(zhí)行建議傳播執(zhí)行建議 服務(wù)保證服務(wù)保證前言前言1.我們受華基電腦科技公司的委托，就我們受華基電腦科技公司的委托，就“VCT柏安柏安”商商用電腦的推廣以及用電腦的推廣以及“V

2、CT”品牌建設(shè)，作初步的傳播策品牌建設(shè)，作初步的傳播策略思考，本提案是在目前華基提供的相關(guān)資料的基礎(chǔ)略思考，本提案是在目前華基提供的相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們從網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)媒體等搜集的資訊，提出上，結(jié)合我們從網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)媒體等搜集的資訊，提出的初略思路，以作進一步溝通之用；的初略思路，以作進一步溝通之用；2.受資訊和時間所限，提案中會有不完善之處，我們將受資訊和時間所限，提案中會有不完善之處，我們將在進一步溝通后完善。在進一步溝通后完善。推廣目標推廣目標 建立建立“VCTVCT柏安柏安”商用商用PC的知名度的知名度 整合整合“VCTVCT柏安柏安”、“VCT board”VCT board” 、“

3、VCT VCT netnet”品牌戰(zhàn)略資源。并以品牌戰(zhàn)略資源。并以“VCT柏安柏安”的廣的廣告推廣帶動其他品牌的形象的建立告推廣帶動其他品牌的形象的建立第一部分第一部分“VCTVCT柏安柏安”一個全新的商用一個全新的商用PC品牌品牌 “ “VCTVCT柏安柏安”品牌檢測品牌檢測優(yōu)勢優(yōu)勢VCTVCT原“華基”柏安生產(chǎn)主板及其他電腦硬件強大的科研實力和生產(chǎn)能力多年的生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗雄厚的上市企業(yè)背景擁有先進的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)柏安家用PC是2001年度京城十佳家用電腦品牌，2002年度中關(guān)村十大家用電腦品牌之一；在全國有40多家代理商，在華北、東北、華東等銷售良好。技術(shù)品質(zhì)品牌渠道強強強強聯(lián)聯(lián)手手VCT柏

4、安“VCTVCT柏安柏安”檢測檢測劣勢劣勢 “柏安柏安”只是在家用只是在家用PC是較高知名度的地方品牌，而在商用是較高知名度的地方品牌，而在商用PC領(lǐng)域，品牌支持比較弱；領(lǐng)域，品牌支持比較弱； “華基華基”的主要優(yōu)勢在于生產(chǎn)主機和研發(fā)軟件，而不在品牌的主要優(yōu)勢在于生產(chǎn)主機和研發(fā)軟件，而不在品牌機；機； “VCT”是全新的品牌是全新的品牌 如何將如何將“華基華基”的品牌良好資源要巧妙的嫁接到的品牌良好資源要巧妙的嫁接到“VCT”VCT”品牌品牌 如何將如何將“柏安柏安”的家用品牌形象良好資源嫁接到商用的家用品牌形象良好資源嫁接到商用PCPC 如何建立如何建立“VCT”VCT”全新形象全新形象形象

5、建立思考形象建立思考商用商用PCPC的消費者形態(tài)的消費者形態(tài)數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CCID2001，11圖圖1：商用：商用PC選購產(chǎn)品考慮因素選購產(chǎn)品考慮因素調(diào)查結(jié)果顯示，商用PC消費者將功能、服功能、服務(wù)、品牌務(wù)、品牌作為選購產(chǎn)品的重要參考因素，支持率分別為23.5%、19.8%、17.7%。商用商用PCPC消費者的媒體習(xí)慣消費者的媒體習(xí)慣數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：CCID2001，11圖圖2消費者獲取信息的渠道消費者獲取信息的渠道 調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是普通消費者了解IT產(chǎn)品信息的主要渠道，其次是大眾媒體，專業(yè)媒體位居第三，同時專業(yè)媒體仍然是專專業(yè)媒體仍然是專業(yè)人士了解業(yè)人士了解IT產(chǎn)品技產(chǎn)品技術(shù)的

6、主流信息渠道。術(shù)的主流信息渠道。誰是誰是“VCTVCT柏安柏安”的消費者的消費者目標消費群：國內(nèi)各企事業(yè)單位、政府部門、各類學(xué)校目標消費群：國內(nèi)各企事業(yè)單位、政府部門、各類學(xué)校購買決策者和影響者：各單位購買決策者和影響者：各單位IT經(jīng)理或負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)管理員經(jīng)理或負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)管理員聚焦我們的目標購買者聚焦我們的目標購買者目標群描述；目標群描述； IT經(jīng)理們，是一群對電腦和網(wǎng)絡(luò)相對內(nèi)行的人，他們比較經(jīng)理們，是一群對電腦和網(wǎng)絡(luò)相對內(nèi)行的人，他們比較理性，而且不容易受一些表面宣傳所動。他們十分在乎所采理性，而且不容易受一些表面宣傳所動。他們十分在乎所采購的購的PC的的功能功能，注重廠商提供的，注重廠商

7、提供的售后服務(wù)售后服務(wù)，他們不希望買，他們不希望買進一堆用處不大但麻煩多多的機器。進一堆用處不大但麻煩多多的機器。而是能夠而是能夠分憂解難的好分憂解難的好助手助手。當然他們也看重品牌，因為好的品牌是質(zhì)量和信譽的。當然他們也看重品牌，因為好的品牌是質(zhì)量和信譽的證明。在追求證明。在追求易于管理易于管理的同時，的同時，IT經(jīng)理們更加強調(diào)對經(jīng)理們更加強調(diào)對TCO（總體擁有成本）的全面追求；他們更關(guān)注的是一次購買決總體擁有成本）的全面追求；他們更關(guān)注的是一次購買決策能給企業(yè)帶來多少的回報，產(chǎn)生多大的策能給企業(yè)帶來多少的回報，產(chǎn)生多大的價值價值，而不再是購，而不再是購買本身；買本身； 聚焦我們的目標購買者

8、聚焦我們的目標購買者目標群描述；目標群描述； 他們年輕，富專業(yè)精神，同時也注重實際。對一切高科技他們年輕，富專業(yè)精神，同時也注重實際。對一切高科技的東西，他們總是欣欣然地接受，并希望能將之應(yīng)用在他們的東西，他們總是欣欣然地接受，并希望能將之應(yīng)用在他們的工作甚至生活中去。他們認同和欣賞國外的高技術(shù)，但更的工作甚至生活中去。他們認同和欣賞國外的高技術(shù)，但更歡迎重實際、重服務(wù)的國內(nèi)產(chǎn)品。歡迎重實際、重服務(wù)的國內(nèi)產(chǎn)品。媒體關(guān)注方面，他們更信賴專業(yè)媒體，他們也從網(wǎng)絡(luò)和大媒體關(guān)注方面，他們更信賴專業(yè)媒體，他們也從網(wǎng)絡(luò)和大眾媒體上了解關(guān)于品牌和產(chǎn)品形象的信息；眾媒體上了解關(guān)于品牌和產(chǎn)品形象的信息；購買者專業(yè)

9、，理性，購買者專業(yè)，理性，他們注重他們注重產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能，注重，注重售后服務(wù)售后服務(wù)，重，重品牌品牌希望希望易于管理，易于管理，是他們是他們分憂解難的好助手分憂解難的好助手，產(chǎn)生大的，產(chǎn)生大的價值價值競爭對手實力強大競爭對手實力強大浪潮浪潮產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：中端的行業(yè)PC市場策略市場策略：進一步細分需求，提供差異化服務(wù)市場表現(xiàn)：市場表現(xiàn)：推出金盾、金稅、教育專用等行業(yè)PC，并在 稅務(wù)、教育等領(lǐng)域獲取大量定單。傳播口號：傳播口號：專注商用，專注行業(yè)牌子老，產(chǎn)品針對性強牌子老，產(chǎn)品針對性強 聯(lián)想聯(lián)想產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：“大而全”的中低端產(chǎn)品市場策略：市場策略：單一提高產(chǎn)品性能，提供最同一化的產(chǎn)品

10、， 利用制造量上的優(yōu)勢，進入價格戰(zhàn)市場表現(xiàn)：市場表現(xiàn)：聯(lián)想商用電腦占有率達到29.7%，中國商用 電腦市場占有率第一名；傳播口號傳播口號：體驗應(yīng)用，感受品質(zhì) 品牌支持強大，產(chǎn)品功能齊全品牌支持強大，產(chǎn)品功能齊全 競爭對手實力強大競爭對手實力強大從形象傳播角度看對手從形象傳播角度看對手浪潮浪潮專注商用，專注行業(yè)專注商用，專注行業(yè)聯(lián)想聯(lián)想體驗應(yīng)用，感受品質(zhì)體驗應(yīng)用，感受品質(zhì)從專業(yè)角度從專業(yè)角度從品質(zhì)角度從品質(zhì)角度形象思考如何能與眾不同形象思考如何能與眾不同獨特利益點即最大優(yōu)勢獨特利益點即最大優(yōu)勢什么是什么是“VCT柏安柏安”商用商用PC的獨特利益點？的獨特利益點？核心優(yōu)勢技術(shù)，也是最大賣點核心優(yōu)勢

11、技術(shù)，也是最大賣點無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持因此，因此，“VCTVCT柏安柏安”產(chǎn)品定位是產(chǎn)品定位是擁有無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持擁有無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持的的中端高品質(zhì)中端高品質(zhì)商用電腦商用電腦核心技術(shù)領(lǐng)先核心技術(shù)領(lǐng)先性價比高性價比高而而“VCTVCT柏安柏安”商用商用PCPC的形象定位的形象定位必須放至必須放至“VCT”VCT”整體品牌體系中進行思考整體品牌體系中進行思考第二部分第二部分VCT戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略思考品牌大廈的構(gòu)建品牌大廈的構(gòu)建以謀達略，以略統(tǒng)謀以謀達略，以略統(tǒng)謀 根據(jù)我司陸穗崗總經(jīng)理多年總結(jié)的品牌傳播理論“以謀達略，以略統(tǒng)謀”，我們這樣來看VCT品牌建設(shè)規(guī)劃：以謀達略以謀達略以VCT柏安的

12、推廣為載體，借此接觸溝通消費群，并利用Intel的資金“借船出?！保瑫r在推廣中不斷積累品牌資源，以此構(gòu)建VCT品牌；以略統(tǒng)謀以略統(tǒng)謀以VCT品牌統(tǒng)領(lǐng)旗下VCT柏安、VCTboard、VCT net三個子品牌的傳播，使子品牌的傳播和管理在統(tǒng)一的框架內(nèi)進行，并為整個品牌大廈建設(shè)貢獻資源。VCT boardVCT boardVCT netVCT netVCT VCT 柏安柏安VCTVCT以謀達略，以略統(tǒng)謀以謀達略，以略統(tǒng)謀謀謀略略從戰(zhàn)略看從戰(zhàn)略看“VCT”“VCT”品牌體系品牌體系總品牌總品牌合作品牌合作品牌原有品牌原有品牌VCTVCTVCT netVCT net柏安柏安華基華基VCT board

13、VCT boardVCTVCT柏安柏安品牌重組品牌重組品牌聯(lián)合品牌聯(lián)合子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌子品牌從傳播執(zhí)行規(guī)劃品牌從傳播執(zhí)行規(guī)劃品牌VCTVCT品牌推廣VCT boardVCT board產(chǎn)品推廣VCT netVCT net產(chǎn)品推廣VCTVCT柏安產(chǎn)品推廣品牌支持品牌支持品牌支持品牌積累母品牌母品牌“VCT”VCT”形象積累及應(yīng)用形象積累及應(yīng)用 在廣告運動中，著力將在廣告運動中，著力將“VCT”總品牌打造成為有實力背總品牌打造成為有實力背景、有領(lǐng)先技術(shù)、勇于創(chuàng)新開拓的景、有領(lǐng)先技術(shù)、勇于創(chuàng)新開拓的IT實力派形象實力派形象將母品牌的形象資源貫穿于各子品牌的形象建設(shè)和推廣將母品牌的形象資

14、源貫穿于各子品牌的形象建設(shè)和推廣中，以統(tǒng)領(lǐng)各中，以統(tǒng)領(lǐng)各VCT子品牌構(gòu)建；子品牌構(gòu)建；同時將各子品牌的核心利益和個性注入子品牌形象，形同時將各子品牌的核心利益和個性注入子品牌形象，形成各有特色又有機統(tǒng)一的品牌體系。成各有特色又有機統(tǒng)一的品牌體系。原原“華基華基”品牌以出品商的形象出現(xiàn)。品牌以出品商的形象出現(xiàn)。“VCT “VCT ”母品牌形象定位母品牌形象定位精于專業(yè)、富有靈性、勇于創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先的精于專業(yè)、富有靈性、勇于創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先的ITIT實力派實力派品牌形象資源掃描品牌形象資源掃描VCTVCT柏安柏安華基華基創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、誠信技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)實力專業(yè)精神富于靈性主板行業(yè)的品牌知名度高品質(zhì)

15、優(yōu)良價廉物美專業(yè)精神家用PC的一線品牌品質(zhì)優(yōu)良服務(wù)良好專業(yè)精神“VCT“VCT柏安柏安”品牌形象定位品牌形象定位VCT + VCT + 柏安柏安 創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、誠信 家用PC高知名度，品質(zhì)優(yōu)良創(chuàng)新、誠信的商用創(chuàng)新、誠信的商用PC生力軍生力軍“VCT net”“VCT net”品牌形象定位品牌形象定位專業(yè)、創(chuàng)新、獨具前瞻性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)新生代專業(yè)、創(chuàng)新、獨具前瞻性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)新生代VCT + VCT + 無限網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先技術(shù)無限網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先技術(shù) “VCT board ”“VCT board ”品牌形象定位品牌形象定位誠信、有實力的主板專家誠信、有實力的主板專家VCT + VCT + 華基華基 品質(zhì)優(yōu)良

16、，價廉物美 I T專業(yè)歷程“VCT ”“VCT ”品牌傳播口號品牌傳播口號充分演繹實力派形象，品牌理念中的創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)、誠信的完美闡釋，顯出不斷開拓、勇于創(chuàng)新勢不可擋的氣魄，同時有很大的兼容性和延展性。口號口號備選：備選：思想未來科技思想未來科技整體傳播調(diào)性整體傳播調(diào)性專業(yè)的、高科技的、時代感鮮明、有實力的專業(yè)的、高科技的、時代感鮮明、有實力的“VCT “VCT 柏安柏安” ” 傳播主題傳播主題直接明了核心優(yōu)勢“無線網(wǎng)絡(luò)”，同時以“商業(yè)無限”展示產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛，還暗示了“VCT柏安”在創(chuàng)新上的追求?！癡CT net”“VCT net” 傳播口號傳播口號“三?！碧岢隽恕癡CT net” 注重

17、服務(wù)的理念，同時“三互”正是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特性，具有鮮明的行業(yè)色彩。工整對仗的句式給人耳目一新的感受?！癡CT board ”“VCT board ” 傳播主題傳播主題“承啟”表現(xiàn)了主板的產(chǎn)品特點，而直接表明專家“身份”，給人與自信、誠信的感覺。 形象整合形象整合VCTVCT實力成就非凡科技實力成就非凡科技VCTVCT柏安柏安無線網(wǎng)絡(luò)，無限空間無線網(wǎng)絡(luò)，無限空間VCTVCT net net 專業(yè)、專心、專注專業(yè)、專心、專注互聯(lián)、互通、互動互聯(lián)、互通、互動VCT boardVCT board主板專家承載未來主板專家承載未來執(zhí)行建議執(zhí)行建議創(chuàng)意創(chuàng)意“VCT”母品牌的標志，設(shè)計廣告口號的獨特字體。母品牌

18、的標志，設(shè)計廣告口號的獨特字體。制訂視覺應(yīng)用規(guī)范，并在各子品牌的廣告畫面中，象制訂視覺應(yīng)用規(guī)范，并在各子品牌的廣告畫面中，象Intel標志一樣在規(guī)定的位置出現(xiàn)；標志一樣在規(guī)定的位置出現(xiàn)；子品牌子品牌“VCT柏安柏安”等其他子品牌的宣傳，以品牌口號等其他子品牌的宣傳，以品牌口號作形象宣傳，以階段的推廣具體內(nèi)容擬訂傳播主題；作形象宣傳，以階段的推廣具體內(nèi)容擬訂傳播主題；執(zhí)行舉例執(zhí)行舉例VCTVCT柏安柏安華基華基產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌形象企業(yè)品牌形象出品商出品商第三部分第三部分旭日東升的服務(wù)旭日東升的服務(wù)旭日東升合作執(zhí)行流程建議旭日東升合作執(zhí)行流程建議消費者調(diào)研消費者調(diào)研提煉核心概念提煉核心概念VIVI包裝設(shè)計包裝設(shè)計VCTVCT認可認可完成實用完成實用VIVI手冊手冊VCTVCT確認確認廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意廣告設(shè)計制作廣告設(shè)計制作VCTVCT認可認可制訂媒