招商部人員績效考核辦法

1、-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -招商人員績效考核辦法為鼓勵招商、全員招商，加快項目招商進度，全面調動招商人員和集團全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面，發(fā)揮團隊合作精神，盡快地將招商工作落到實處，現(xiàn)根據同行業(yè)規(guī)律并結合公司和項目的實際情況，特制定xxxxxxxx有限公司招商部人員業(yè)績提成的考核辦法。一、適用范圍1、本制度適用xxxxxxxxx公司招商部員工；2、本制度中所指招商業(yè)績的界定：一是指出租商鋪在合同期內產生租金收益；二是合同文本內寫明的出租商鋪面積（不包括免費使用部分） ，三是招商進程分解中的時間節(jié)點內制定的任務量。二、招商部績效考核的原則1

2、、鼓勵先進，多勞多得，公司與個人雙贏。2 、總的資金額度、任務量分配總方案如下：三、招商任務與業(yè)績提成標準：1、招商副總：負責招商管理與招商進程總體推進工作，對階段性招商進度完成情況負完全責任；負責主力店洽談，龍頭品牌旗艦店（？00平米以上）洽談，不參與業(yè)績第一次分配，對開業(yè)總指標負責，參與開業(yè)總獎勵二次計提與分配（？元每平米）；2、招商總監(jiān)：負責招商具體的進程管理，對每個時間節(jié)點的招商任務完成情況負第一責任；協(xié)助招商副總完成主力店洽談工作，負責龍頭品牌旗艦店（？00平米以上）、主力店洽談、簽約、進場工作；對個人單獨負責的主力店、龍頭品牌參與第一次獎勵分配（？元每平米 *30%）和項目開業(yè)時的

3、二次分配（？元每平米*70%）；對開業(yè)總指標負責，和招商副總一起參與開業(yè)總獎勵二次計提與分配（？元每平米）；3、招商部經理：負責制定部門周、月、季度招商計劃的落實與檢查，并對任務指標按品類按人頭進行詳細分配；對部門分但區(qū)域的開業(yè)負完全責任；個人負責部門不低于25%的面積指標， 且以龍頭品牌為主，參與個人分擔面積的第一次獎勵分配（？元每平米*30%）和項目開業(yè)時的二次分配（？元每平米*70%）；-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -4、招商人員：個人負責部門部門分擔區(qū)域？000- ？000平米的面積指標， ，參與個人分擔面積的第一次獎勵分配（？元每平米

4、）和項目開業(yè)時的二次分配（？元每平米*70%）：5、招商內勤人員：所有人員參與開業(yè)總獎勵二次計提與分配（？元每平米）；四、業(yè)績提成辦法與發(fā)放時間：1、招商業(yè)績分兩大階段發(fā)放：個人所負責品牌按招商計劃簽約、收取保證金后，當月計提的，屬于獎金第一次分配，第一次分配只發(fā)放計提的30%；店鋪在項目開業(yè)時正常營業(yè)的，進行第二次分配發(fā)放；招商副總、招商總監(jiān)、招商內勤人員只在項目開業(yè)時根據標準和完成情況進行二次發(fā)放；2 、二次發(fā)放的獎金，按照開業(yè)完成情況做如下發(fā)放：（ 1）完成任務的？ 0%以上，二次分配獎金按全額計提發(fā)放獎金；（ 2）完成任務的？ 0%-？0%，二次分配獎金按？ 0%計提獎金；（ 3）完成

5、任務的？ 0%-？0%，二次分配獎金按？ 0%計提獎金；（ 4）完成任務的？ 0%以下，不計提獎金；項目開業(yè)率完成高于？ 0%的，董事長特殊獎勵的除外；五、主力店與自營店獎勵1、在招商部人員的招商工作中，出現(xiàn)的自營業(yè)戶除按照招商業(yè)績提成計提外，還應參照銷售代理公司的銷售業(yè)績提成給予計提。2、主力店招商的業(yè)績提成以該主力店年實際租金的20% 計提。如租金付款方式出現(xiàn)保底+ 扣點方式，則公司在收到保底租金后按20% 比例當月計提給該主力店招商負責人，其余部分在年底結算主力店銷售額后將差額的20% 補齊給該主力店招商負責人。 計提與發(fā)放時間同本規(guī)定第四條 （總監(jiān)級總監(jiān)以下人員按第一次與第二次30%

6、、70% 分配計提、發(fā)放， 副總級不參與一次分配與發(fā)放）；六、招商人員處罰以招商部為考核對象，招商部要將招商計劃分解落實到個人，使人人都有目標，充分發(fā)揮個人的自主招商積極性。個人考核是對招商部考核的基礎，也是考核個人業(yè)績的依據，也是對個人獎罰的依據。1、連續(xù)一個月沒有業(yè)績的個人，從第二個月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)三個月沒有實績的個人，從第四個月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，半年沒有業(yè)績的個-精品 word 文檔值得下載值得擁有 -精品 word 文檔值得下載值得擁有 -人，公司將辭退。如果個人能在部門半年考核期內完成任務，將返還所扣得工資，超額部分仍可按規(guī)定給予獎勵。2、部門業(yè)績完成？- 部經理3、招商總體工作完成？-副總、總監(jiān)七、補充說明招商人員要按集團統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關合同, 對招租價格、 期限、數量 ( 面積) 、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調整必須書面報告總經理或董事長，說明調整事項內容的充分理由， 經總經理或董事長批準后， 才能簽約， 并將批準件復