摩托羅拉在中國(guó)的投資戰(zhàn)略

1、摩托羅拉在中國(guó)的投資是成功的。在全球所有的摩托羅拉子公司中，中國(guó)的公司發(fā)展最快、效益最好、市場(chǎng)潛力最大。摩托羅拉公司董事長(zhǎng)蓋瑞·吐克（ Gary Tooker ）以中國(guó)為家摩托羅拉的本地化戰(zhàn)略摩托羅拉，一個(gè)中國(guó)家喻戶曉的名字。1992 年 6 月，摩托羅拉落戶天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，此后，它以驚人的速度向全國(guó)發(fā)展。據(jù)稱，目前中國(guó)老百姓使用的尋呼機(jī)中，每10 個(gè)就有 8 個(gè)是摩托羅拉產(chǎn)品，手機(jī)每3 個(gè)就有一個(gè)是摩托羅拉生產(chǎn)的。到 1998年底， 摩托羅拉在中國(guó)的投資總額已達(dá)到12億美元， 是美國(guó)在華投資最多的企業(yè)，也是電子工業(yè)領(lǐng)域在華投資最多的外資企業(yè)。最近該公司又決定，在2000 年前，

2、將投資增加到25 億美元。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移摩托羅拉的前身是誕生于本世紀(jì)20 年代的 “高爾文制造公司”， 該公司最初生產(chǎn)汽車用收音機(jī)和電池代用器。二戰(zhàn)期間接受政府訂貨，生產(chǎn)無(wú)線電話機(jī)和FM 便攜式無(wú)線電話收發(fā)機(jī)。1947 年，公司更名為摩托羅拉公司，其通訊產(chǎn)品擴(kuò)展到民用領(lǐng)域。60 年代，摩托羅拉產(chǎn)品開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并且在一些主要國(guó)家和地區(qū)建立起自己的生產(chǎn)基地。六七十年代，摩托羅拉的出口市場(chǎng)主要面向歐亞地區(qū)，生產(chǎn)基地主要建在亞洲特別是東南亞一帶。1984 年，摩托羅拉高層人士分析了亞太地區(qū)的形勢(shì)，作出了一個(gè)具有戰(zhàn)略性意義的決定，這就是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。摩托羅拉公司總裁羅伯特·高爾文于198

3、6 年秋訪問(wèn)了中國(guó)，他驚異地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)到處都在蓬勃發(fā)展，而相比之下，通訊設(shè)備卻是那樣的落后。驚異過(guò)后，他有些喜不自禁，摩托羅拉施展拳腳的機(jī)會(huì)來(lái)了！次年， 摩托羅拉在中國(guó)設(shè)立了代表處， 接下來(lái)成立了摩托羅拉中國(guó)委員會(huì)。摩托羅拉將在中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)定義為：“整體投入， 全公司參與；投資建立一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)，使之在世界范圍具有競(jìng)爭(zhēng)力。 ”就這樣，一期投資 1 2 億美元的摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司在天津破土動(dòng)工，這是一家獨(dú)資的生產(chǎn)型企業(yè)，主要生產(chǎn)尋呼機(jī)、手機(jī)、半導(dǎo)體器件以及汽車電子配件等，以后又連續(xù)兩次追加投資，使總投資達(dá)到了10 億美元。 1996年， 摩托羅拉在北京設(shè)立了一個(gè)投資性公司摩托羅拉

4、（中國(guó)） 投資有限公司。與此同時(shí)，摩托羅拉與中國(guó)的其他合資合作項(xiàng)目也相繼上馬，到目前為止，摩托羅拉在中國(guó)已經(jīng)建立了7 家合資企業(yè)。（見(jiàn)表 8）摩托羅拉在華投資得以成功，最重要的原因，就在于它實(shí)行了一套扎根中國(guó)的本地化戰(zhàn)略（localization ） 。據(jù)摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司總裁賴炳榮先生透露，摩托羅拉針對(duì)中國(guó)國(guó)情，制定了在中國(guó)發(fā)展的“四大業(yè)務(wù)方針”，這就是：繼續(xù)擴(kuò)大投資和加速技術(shù)轉(zhuǎn)讓；人才本地化；產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化；加快合資合作步伐。賴炳榮先生認(rèn)為，四大業(yè)務(wù)方針的核心思想，是“以中國(guó)為家”，這實(shí)際上體現(xiàn)的正是摩托羅拉在中國(guó)的本地化戰(zhàn)略。表 8摩托羅拉在中國(guó)投資的企業(yè)企業(yè)名稱成立時(shí)間地點(diǎn)產(chǎn)品（

5、服務(wù)）摩托羅拉（中 國(guó)）電子有限 公司1992天津通訊產(chǎn)品及零 部件摩托羅拉（中 國(guó)）投資有限 公司1995北京投資服務(wù)樂(lè) 山 -菲 尼 克斯半導(dǎo)體有限公司1995樂(lè)山半導(dǎo)體器件上海摩托羅拉 尋呼產(chǎn)品有限 公司1995上海高 速 率 LEX 尋呼產(chǎn)品杭州摩托羅拉 移動(dòng)電話用戶 機(jī)有限公司1996杭州CD A 移動(dòng)電 話機(jī)杭州摩托羅拉 移動(dòng)電話系統(tǒng) 有限公司1996杭州CDMA系統(tǒng)設(shè)備上海摩托羅拉 汽車電子有限 公司1996上海汽車電子控制 裝置北京華民智能 卡制造有限公 司1997北京智能卡北京華民智能 卡系統(tǒng)制造有 限公司1997北京智能卡系統(tǒng)資料來(lái)源：摩托羅拉公司技術(shù)本地化摩托羅拉在華投資

6、的一個(gè)重要特點(diǎn)是，在投資的同時(shí)，引進(jìn)公司一流的技術(shù)。眾所周知，摩托羅拉是世界移動(dòng)通訊的領(lǐng)先者，無(wú)論是模擬式還是數(shù)字式，也無(wú)論是在GSM（全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)）還是在A（碼分多址）領(lǐng)域，都處于世界領(lǐng)先水平。摩托羅拉本著“有多高的技術(shù)水平，就在中國(guó)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品”的精神，在投資的同時(shí)，積極向中國(guó)轉(zhuǎn)讓技術(shù)。1995 年， 摩托羅拉在上海建立尋呼機(jī)有限公司，引進(jìn)了最新的FLE高速尋呼機(jī)。 LE是摩托羅拉公司最新研制開(kāi)發(fā)出來(lái)的技術(shù)，與傳統(tǒng)制式尋呼機(jī)相比，用戶容量增加5 倍，抗干擾能力增加10 倍，電池壽命增加5 倍。據(jù)稱，F(xiàn)LEX用戶可以體驗(yàn)前所未有的高速尋呼服務(wù)，并且大大減少信號(hào)誤差，接受信息的可靠性大

7、大改善。我國(guó)郵電部經(jīng)過(guò)3 年時(shí)間的技術(shù)跟蹤，已正式確定LEX為中國(guó)高速尋呼標(biāo)準(zhǔn)。杭州摩托羅拉移動(dòng)電話系統(tǒng)有限公司在引進(jìn)系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)的同時(shí)，引進(jìn)了世界一流的系統(tǒng)檢測(cè)技術(shù)、單音頻線性功率放大器裝配技術(shù)和數(shù)字電路板技術(shù)。 在技術(shù)轉(zhuǎn)讓初期，摩托羅拉公司為合資企業(yè)舉辦講習(xí)班，并派出 9 名工程師到美國(guó)培訓(xùn)3 個(gè)月，使合資企業(yè)員工能夠順利掌握新的機(jī)器設(shè)備和工藝。摩托羅拉不僅將這些先進(jìn)技術(shù)帶到中國(guó)，還利用自身的能力，為中國(guó)用戶設(shè)計(jì)和制造了顧問(wèn)型漢字顯示尋呼機(jī)、中文精英型手機(jī)（ 168）、 中文數(shù)字移動(dòng)電話（GS 8200C） 、掌中寶（TAR TA 328）和GC87等先進(jìn)的移動(dòng)通訊產(chǎn)品，使摩托羅拉在中國(guó)生

8、產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的同時(shí)，摩托羅拉公司注重與中方合作開(kāi)發(fā)技術(shù)，做到技術(shù)開(kāi)發(fā)本地化。到目前為止，摩托羅拉公司在中國(guó)開(kāi)展的技術(shù)合作項(xiàng)目有：與清華大學(xué)合作，建立“摩托羅拉北京亞洲制造研究中心” 。該中心是摩托羅拉在美國(guó)本土以外的第一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)室； 與中國(guó)科學(xué)院下屬的國(guó)家智能計(jì)算研究中心合作， 建立 “高級(jí)計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)合作實(shí)驗(yàn)室”，主要從事高級(jí)計(jì)算機(jī)技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)； 與西安大唐電信公司合作，研究開(kāi)發(fā)DMA系統(tǒng)和SP30交換系統(tǒng)； 與聯(lián)想集團(tuán)合作， 建立 “聯(lián)想 - 摩托羅拉研究中心”， 從事個(gè)人計(jì)算機(jī)研究。技術(shù)開(kāi)發(fā)本地化，可以把雙方的科研力量結(jié)合起來(lái)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一方

9、面可以使中國(guó)同行接觸世界最前沿的信息技術(shù)，保證在中國(guó)開(kāi)發(fā)研制出一流的技術(shù)和產(chǎn)品， 帶動(dòng)中國(guó)通訊技術(shù)的發(fā)展，另一方面可以使研制出的技術(shù)和產(chǎn)品適合中國(guó)市場(chǎng)的需要，促使摩托羅拉產(chǎn)品在更大程度上為中國(guó)老百姓所接受。品牌本地化摩托羅拉產(chǎn)品在中國(guó)家喻戶曉的一個(gè)重要原因，是公司堅(jiān)持推行品牌本地化。據(jù)摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王漢華介紹，摩托羅拉在中國(guó)的品牌道路經(jīng)歷了四個(gè)階段。第一階段從1988 年到 1993 年， 是打基礎(chǔ)的階段。公司利用媒體做廣告，擴(kuò)大知名度，努力與政府搞好關(guān)系，了解市場(chǎng)需求。本著“在任何地方都要推出高質(zhì)量產(chǎn)品”的全球戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品，如中文尋呼機(jī)、手機(jī)等。第二

10、階段從1993 年到 1994 年， 是對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的階段。摩托羅拉發(fā)現(xiàn)，僅有一流的產(chǎn)品還不夠，消費(fèi)者的需求是不一樣的，如堅(jiān)固、耐用并不適合青年人，他們看重的是美觀、適用、有個(gè)性。所以摩托羅拉在這一階段主要是根據(jù)不同層次消費(fèi)者的需要，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品。第三階段從1995 年到 1997 年，是按照不同的地域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行劃分的階段。摩托羅拉按地域?qū)⒅袊?guó)市場(chǎng)分為兩類，一類是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的大城市，這些城市的居民需求共性較多。另一類是一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢的中小城市，這些地區(qū)往往有特殊的需求。根據(jù)這些特點(diǎn)，摩托羅拉開(kāi)發(fā)出了不同的產(chǎn)第四階段從1998 年開(kāi)始， 是強(qiáng)調(diào)品牌的基本要素階段。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，

11、摩托羅拉的產(chǎn)品種類越來(lái)越多，從尋呼機(jī)、手機(jī)到對(duì)講機(jī)，每一種產(chǎn)品都會(huì)給消費(fèi)者不同的感覺(jué)和印象。摩托羅拉的管理層感到，應(yīng)當(dāng)為消費(fèi)者建立一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象，使人們看到摩托羅拉產(chǎn)品就會(huì)想到一個(gè)核心的內(nèi)容。于是，從1998年開(kāi)始，摩托羅拉開(kāi)展了將不同商業(yè)領(lǐng)域里多類產(chǎn)品統(tǒng)一起來(lái)的品牌廣告活動(dòng)，打出了“摩托羅拉飛躍無(wú)限”的口號(hào)。經(jīng)過(guò)上述四個(gè)階段的發(fā)展，摩托羅拉產(chǎn)品覆蓋了全國(guó)大部分市場(chǎng)，摩托羅拉采購(gòu)本地化摩托羅拉中國(guó)本地化戰(zhàn)略的另一個(gè)方面，是推進(jìn)零部件當(dāng)?shù)鼗?，提高產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗潭?，其方法是，發(fā)展本地供應(yīng)商，為其獨(dú)資或合資企業(yè)產(chǎn)品提供零配件。在摩托羅拉看來(lái)，供應(yīng)商是公司的生命線。對(duì)待供應(yīng)商，一方面要嚴(yán)格把關(guān)，要求

12、它們提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的零配件，另一方面，要為它們排憂解難，使雙方建立起一種相濡以沫的關(guān)系。摩托羅拉幫助供應(yīng)商制定設(shè)備升級(jí)計(jì)劃，改進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理，建立質(zhì)量控制系統(tǒng)。為供應(yīng)商提供技術(shù)幫助或協(xié)助供應(yīng)商得到資金，進(jìn)行技術(shù)改造。天津3522 工廠是摩托羅拉在中國(guó)選中的第一家當(dāng)?shù)毓?yīng)商，生產(chǎn)摩托羅拉尋呼機(jī)的鍍金鏈。摩托羅拉與該廠緊密合作，幫助其解決生產(chǎn)、管理和技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)幫助該廠獲得了3160 萬(wàn)美元的貸款，該廠用這筆資金建立了一個(gè)擁有e-coating 技術(shù)的現(xiàn)代化的自動(dòng)電鍍生產(chǎn)線。這些改進(jìn)使工廠鍍金鏈每月的產(chǎn)量增加到 30 多萬(wàn)條。公司還為那些重要的供應(yīng)商提供技術(shù)、管理和銷售方面的培訓(xùn)，1997年

13、公司為118家本地供應(yīng)商提供了5600小時(shí)的培訓(xùn)。通過(guò)這些手段，摩托羅拉在中國(guó)建立起了一支穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍。為提高供應(yīng)商的技術(shù)水平和供應(yīng)能力，摩托羅拉設(shè)法促進(jìn)當(dāng)?shù)毓?yīng)商與國(guó)外一流廠家合作或合資，一方面幫助國(guó)外供應(yīng)商了解中國(guó)投資環(huán)境，了解潛在的中國(guó)伙伴，另一方面，協(xié)助國(guó)內(nèi)重要供應(yīng)商招商引資，尋找合適的外國(guó)合作伙伴。在摩托羅拉的幫助下，美國(guó)耐普羅公司與天津電子塑料制品廠進(jìn)行合資，建立了亞光 - 耐普羅精密注塑（天津）有限公司，這家企業(yè)成為摩托羅拉公司蜂窩電話塑料機(jī)殼專門供應(yīng)商。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996 年，共有130 多家直接配件或材料供應(yīng)商為摩托羅拉公司提供了 2 6 億美元的產(chǎn)品，600 多家間接

14、供應(yīng)商提供了2 13 億美元的產(chǎn)品。1997年，摩托羅拉公司在中國(guó)直接采購(gòu)的配件和材料總值達(dá)到5 億美元，1998 年達(dá)到 7 5 億美元。有關(guān)部門估算，1997年，摩托羅拉公司在華直接采購(gòu)間接提供了約 13 萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。采購(gòu)本地化，使摩托羅拉在華產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化程度大為提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 摩托羅拉公司通訊產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化比例1995 年為35，1996 年提高到50，1997 年提高到55，2000 年將達(dá)到65。實(shí)踐證明，產(chǎn)品本地化程度越高，越可能降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，配件本地化可以縮短摩托羅拉在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的周期，提高生產(chǎn)效率。這是摩托羅拉公司在中國(guó)內(nèi)地具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。與此同時(shí)，配件本地化對(duì)中國(guó)

15、企業(yè)也帶來(lái)了積極影響。為摩托羅拉公司的產(chǎn)品提供配件或原料，促使中國(guó)企業(yè)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。與摩托羅拉公司合作， 有利于中國(guó)企業(yè)技術(shù)改造，有利于中國(guó)企業(yè)改進(jìn)管理水平，有利于中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際合作。人才開(kāi)發(fā)本地化摩托羅拉始終認(rèn)為，公司在電子通訊領(lǐng)域擁有世界一流的技術(shù)，是因?yàn)樗麄儞碛惺澜缫涣鞯募夹g(shù)人才。摩托羅拉 （中國(guó)） 電子有限公司總裁賴炳榮先生引用中國(guó)的一句古話說(shuō)： “得人才者得天下。培養(yǎng)人才是適應(yīng)時(shí)代的需要，是摩托羅拉最重要的戰(zhàn)略步驟?！备咚刭|(zhì)的員工是企業(yè)的靈魂，成功的關(guān)鍵。摩托羅拉看到了這一企業(yè)的深層次因素， 將培訓(xùn)員工、最大限度地發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造力置于本地化戰(zhàn)略

16、的首位。公司規(guī)定， 每個(gè)員工每年必須接受不少于5 天的培訓(xùn)，公司每年用于培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)相當(dāng)于工資總額的3。1982年， 摩托羅拉公司在美國(guó)設(shè)立了摩托羅拉大學(xué)，并在南美、歐洲、亞洲和北美設(shè)立了大學(xué)分部，亞洲地區(qū)的新加坡、香港、臺(tái)灣等地都設(shè)有該大學(xué)的分支機(jī)構(gòu)。1993 年，摩托羅拉投資百萬(wàn)美元，在中國(guó)設(shè)立了摩托羅拉大學(xué)培訓(xùn)基地，每年為其員工和中方合作伙伴（供應(yīng)商、分銷商、客戶以及中國(guó)政府官員）提供1 萬(wàn)人天的培訓(xùn)。1996 年 6 月，摩托羅拉在天津生產(chǎn)基地設(shè)立了一個(gè)培訓(xùn)中心。該中心有9個(gè)教室， 2 個(gè)計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，1 個(gè)語(yǔ)音室，6 個(gè)研討室，1 個(gè)圖書館，還有一個(gè)可編程的自動(dòng)化讀寫實(shí)驗(yàn)室。天津培訓(xùn)中

17、心對(duì)生產(chǎn)基地的員工進(jìn)行3 種類型的培訓(xùn)： 一是針對(duì)一線操作工的基礎(chǔ)培訓(xùn)；二是針對(duì)技術(shù)人員的技術(shù)培訓(xùn)；三是針對(duì)管理人員的管理培訓(xùn)。1997 年，天津生產(chǎn)基地的員工平均接受培訓(xùn)76小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總公司的規(guī)定。為了盡快實(shí)現(xiàn)管理人員本地化，為公司培養(yǎng)一批具有高素質(zhì)的管理人才，公司在 1994 年推出了一個(gè)中層管理人員“強(qiáng)訓(xùn)計(jì)劃”。該計(jì)劃一期10 個(gè)月，包括兩個(gè)月的出國(guó)實(shí)習(xí)。該計(jì)劃強(qiáng)度很大，學(xué)員要在10 個(gè)月內(nèi)學(xué)完公司指定的十幾門課程，如“用戶完全滿意”、 “市場(chǎng)研究”、 “縮短項(xiàng)目周期”等。 1997 年，有45 名中方雇員參加了該培訓(xùn)計(jì)劃，為此公司共投入資金近500 萬(wàn)美元。聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議跨國(guó)公司與

18、投資司曾對(duì)摩托羅拉在中國(guó)實(shí)施的培訓(xùn)體制和人才戰(zhàn)略給予肯定。目前， 摩托羅拉中國(guó)公司中，68的中層管理人員是由中國(guó)員工擔(dān)任的，隨著培訓(xùn)計(jì)劃的開(kāi)展，中高層管理人員中中國(guó)員工所占的比例將進(jìn)一步增大。公司一直堅(jiān)信，最優(yōu)秀的人才應(yīng)來(lái)自那些最精干的、早已融入了摩托羅拉企業(yè)文化的本土員工。做社會(huì)好公民摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)后，就提出要“以中國(guó)為家”、 “做社會(huì)好公民”、做一個(gè)“中國(guó)公司”。在融人中國(guó)社會(huì)的努力中，摩托羅拉提出“三心”，即愛(ài)心、誠(chéng)心和耐心。愛(ài)心意味著不僅分享成功，而且更要分享困難；誠(chéng)心意味著相互信任；耐心意味著對(duì)未來(lái)的信念。在此基礎(chǔ)上，摩托羅拉還提出了“雙贏”觀點(diǎn)，即合作雙方能夠通過(guò)互惠互利的合作實(shí)

19、現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標(biāo)。賴炳榮先生認(rèn)為： “無(wú)論是在與中國(guó)政府部門還是與供應(yīng)商的合作過(guò)程中，摩托羅拉的投資、先進(jìn)的技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)都促進(jìn)了合作伙伴的事業(yè)進(jìn)步，同時(shí)也使自己在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了成功?！蹦ν辛_拉看到，中國(guó)國(guó)有企業(yè)目前正面臨困難，但同時(shí)也蘊(yùn)藏著商業(yè)機(jī)會(huì)。本著互利合作的原則，摩托羅拉積極開(kāi)展與國(guó)有企業(yè)的合作。1997 年，摩托羅拉與國(guó)家計(jì)委簽訂備忘錄，合作建立一個(gè)企業(yè)現(xiàn)代化中心，該中心的任務(wù)是對(duì)國(guó)有企業(yè)的生產(chǎn)效率及質(zhì)量管理工作提供幫助。目前該中心已經(jīng)培訓(xùn)了256 名國(guó)有企業(yè)管理干部。摩托羅拉還準(zhǔn)備參與為國(guó)有企業(yè)提供低息貸款和組織融資。摩托羅拉把采購(gòu)的重點(diǎn)放在國(guó)有企業(yè)上，并幫助這些企業(yè)改進(jìn)技

20、術(shù)和管理水平。從 1994 年起， 摩托羅拉就參與支持 “希望工程”， 制定了系統(tǒng)全面的持續(xù)資助計(jì)劃。 摩托羅拉不僅追求援建小學(xué)的數(shù)量，而且注重學(xué)校的質(zhì)量，力爭(zhēng)將援建學(xué)校辦成全國(guó)的楷模。迄今為止，摩托羅拉已經(jīng)為“希望工程”捐資 1， 200 萬(wàn)人民幣，建立了24所希望小學(xué)。摩托羅拉提出，對(duì)落后地區(qū)不光要“輸血”，還要幫助它們培養(yǎng)“造血”功能。本著這一思想，摩托羅拉積極幫助受援學(xué)校發(fā)展校園經(jīng)濟(jì)，這樣不僅使學(xué)校能夠獲得一定的收入，而且有助于學(xué)生了解現(xiàn)代科技知識(shí)，樹(shù)立科技致富的思想，開(kāi)拓學(xué)生視野。點(diǎn)評(píng)本地化是跨國(guó)公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，近年來(lái)隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這一趨勢(shì)愈發(fā)明顯。一般說(shuō)來(lái)

21、，跨國(guó)公司追求本地化，最明顯的好處有兩點(diǎn)， 一是可以降低成本。在東道國(guó)投資進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，可以利用當(dāng)?shù)氐牧畠r(jià)設(shè)備和人力資源；雇傭當(dāng)?shù)貑T工，工資成本要大大低于從本國(guó)派遣管理人員；從當(dāng)?shù)夭少?gòu)原材料，可以節(jié)省運(yùn)輸和關(guān)稅等方面的費(fèi)用。據(jù)日本學(xué)者安室憲一的調(diào)查，日本海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化的一個(gè)重要原因是海外派遣人員過(guò)多，工資成本過(guò)高。 而據(jù)中國(guó)學(xué)者調(diào)查，跨國(guó)公司派遣一個(gè)管理人員到中國(guó)，年費(fèi)用高達(dá)30-50萬(wàn)美元， 而聘請(qǐng)一個(gè)同級(jí)別的當(dāng)?shù)厝?，費(fèi)用只有前者的十分之一。二是可以跨越文化障礙。應(yīng)當(dāng)看到，跨國(guó)公司在東道國(guó)遇到的不僅僅是一個(gè)語(yǔ)言問(wèn)題，更有社會(huì)文化方面的溝通理解問(wèn)題。雇傭當(dāng)?shù)貑T工，特別是中高級(jí)管理人員，有助于跨國(guó)公司解決諸如法律、外部關(guān)系、內(nèi)部管理等方面的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)， 到中