房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文

1、精品文檔房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文 WORD文檔，下載后可編輯修改 下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪 您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文篇一：xx 年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作， 也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把下半年的工作做的更好。 下面我對上半年及六月份的工作 進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)， 首先是對年度的總 結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成 了 46%（近

2、二十三萬 ） ，離年度目標(biāo)還有一定的距離 ! 第二，整年度自 我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力 度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對公司的向心力 不夠，很多資源沒有充分有效利用。 其次下面我六月份的工作進(jìn)行總 結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤 源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。 3、對筍盤與主推盤 以及有效盤源重視度不夠高， 尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配 合，沒有真正做到資源的合理有效利用。 4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到 位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。 5、沒有第一時(shí)間把 握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致

3、有部分資源流失。 6、關(guān)于公司的制 度沒有明確化，執(zhí)行不到位。 7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān) 的培訓(xùn)。 8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲， 聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了， 心 里滿是壓抑的感覺， 同時(shí)也為他們感到開心， 因?yàn)樽C明我們這里是有 市場的。但是我會堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己 的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度， 把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到 工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出 一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成 團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：首

4、先，第一， 嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提 高業(yè)績。第三， 堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng) 更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做 到無一遺漏錯(cuò)失。 第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與 心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工 作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略， 1，自制戶外宣傳資料外發(fā)， 重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場， 1 號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中 已成功簽一租了，效果比較明顯。 2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟 緊好每一位有效客源，爭取七月來個(gè)量的突破。 3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍 盤主推盤推薦制度

5、， 積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行 相關(guān)工作。 4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地 毯式清查消化。 5，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 6，重視網(wǎng) 絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。xx 年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作 為公司分行主管， 我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重， 但是相信我們會把 這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的 精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去， 為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈 努力。最后，預(yù)祝 xx 年度的銷售任務(wù)圓滿完成。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文篇二： 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了， 在銷

6、售方面還有待提高。 雖 然自己的水平有限， 但還是想把自己的一些東西寫出來， 即從中發(fā)現(xiàn) 得到提高， 也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方， 完善自己的銷售水 平。經(jīng)歷了上次開盤， 從前期的續(xù)水到后期的成功銷售， 整個(gè)的銷售 過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢 慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。 從自己那些已經(jīng)購房的客戶中， 在 對他們進(jìn)行銷售的過程里， 我也體會到了許多銷售心得。 在這里拿出 來給大家看看， 也許我還不是做的很好， 但是希望拿出來跟大家分享 一下。第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工 作，有

7、于后期的銷售工作，方便展開。第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng) 客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做 好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些， 避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動 態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓 客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行 化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心 的購房。第六、 學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng) 的

8、逼客戶盡快下定。第七、 無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好 的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能 反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪 于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什 么樣的生活 .第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持 到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn) 在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。 現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人， 最終會贏過追逐機(jī)

9、會的人。 人生有時(shí)候像爬山， 當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就 想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般， 懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳 印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上， 反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終 點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性， 更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄” 的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事， 一直做積累， 一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文篇三：xx 年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工

10、作， 也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把下半年的工作做的更好。 下面我對上半年及六月份的工作 進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的 總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想， 年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了 46%（近二十三萬 ） ，離年度目標(biāo)還有一定的距離 !第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠， 很多任務(wù)與相關(guān)制度沒 有落實(shí)到位。 第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效 利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、

11、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租 售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對 主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚 至開小差。5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源 流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲， 聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了， 心 里滿是壓抑的感覺， 同時(shí)也為他們感到開心， 因?yàn)樽C明我

12、們這里是有 市場的。但是我會堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己 的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度， 把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到 工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出 一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成 團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。 下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排： 首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。 第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才， 提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多 精英強(qiáng)將。第四， 嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無 一遺漏錯(cuò)失。 第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài) 的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。 其次，關(guān)于七月份的工作 重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場， 1 號執(zhí)行 至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七 月來個(gè)量的突破。 3 ，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合 好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清 查消化。