某品牌牛奶的競(jìng)爭(zhēng)者分析課件

1、L/O/G/O伊利的競(jìng)爭(zhēng)者分析伊利的競(jìng)爭(zhēng)者分析界定伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷組合伊利簡(jiǎn)介 4123目錄目錄5伊利的差異化優(yōu)勢(shì)分析6伊利的波特五力分析伊利的SWOT分析 內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司，是中國(guó)唯一一家同時(shí)服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的大型民族企業(yè)。伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的乳品行業(yè)代表。 目前，伊利集團(tuán)擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個(gè)，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。伊利雪糕、冰淇淋、產(chǎn)銷量已連續(xù)19年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利

2、奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國(guó)第一位。 2012年1-9月，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入329.09億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.66億元。 作為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，伊利在企業(yè)社會(huì)責(zé)任和社會(huì)公益方面一直走在中國(guó)乳品行業(yè)前列。截止2011年，伊利集團(tuán)已累計(jì)納稅超過120億元，在其每年出色完成上繳國(guó)家利稅的同時(shí)，伊利持續(xù)的公益事業(yè)投入，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、發(fā)揮著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的作用，為中國(guó)商界樹立了新的責(zé)任標(biāo)桿，成為推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的有益補(bǔ)充力量。 伊利簡(jiǎn)介伊利簡(jiǎn)介 長(zhǎng)期以來，伊利秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀，堅(jiān)持“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的

3、和諧共處、與社會(huì)的多方共贏，帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。 2005年11月16日，伊利通過全球最高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)后正式牽手奧運(yùn)會(huì)，成為唯一一家服務(wù)于2008年北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)乳品公司。2008年北京奧運(yùn)會(huì)盛會(huì)期間，伊利集團(tuán)以高品質(zhì)牛奶和高質(zhì)量服務(wù)贏得了來自世界各國(guó)友人的熱烈贊譽(yù)。 2009年5月25日，伊利集團(tuán)再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)，為2010年上海世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。通過2010年的世博會(huì)，伊利再次完美演繹了“中國(guó)制造”，提高了品牌實(shí)力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。 未來，伊利致力于“成為世界一流的健康食品集團(tuán)”的愿景，不斷進(jìn)取，堅(jiān)持以世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要

4、求自己，以全球化視野、國(guó)際化胸懷竭誠(chéng)滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的健康需求，成就消費(fèi)者的健康生活。 伊利愿景：成為世界一流的健康食品集團(tuán) 伊利使命：不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活 伊利核心價(jià)值觀：品質(zhì)、效率、責(zé)任、合作 界定伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我從品牌知名度和市場(chǎng)占有率的角度來界定伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：伊利的競(jìng)爭(zhēng)伊利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷組合一、產(chǎn)品 伊利：1.液態(tài)奶：牛奶是世界上最美妙的食物之一，是接近完美的食物，因?yàn)樗从诖笞匀?，因?yàn)樗胸S富的營(yíng)養(yǎng)，更因?yàn)樗儍?、香濃、柔滑?2. 冷飲：冰淇淋口感細(xì)膩、柔滑、清涼，伴隨著巧克力的甜蜜、水果 的清新和牛奶的濃醇，是

5、解渴祛暑、盡享休閑的美味選擇。3. 奶粉 ：奶粉是以牛奶為基礎(chǔ)原料，特別添加各個(gè)時(shí)期生長(zhǎng)發(fā)育所需營(yíng)養(yǎng)成分或特殊強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)成分的專屬營(yíng)養(yǎng)物，固態(tài)適宜保存便于攜帶。4. 酸奶：酸奶經(jīng)多種菌發(fā)酵而成，有益人體腸道的消化和吸收，美味、營(yíng)養(yǎng)更健康，為您提供一種健康活力的生活方式。 蒙牛：品牌產(chǎn)品品類 從牧場(chǎng)到餐桌：自蒙牛成立之初，我們就致力于建立綠色、透明的乳制品產(chǎn)業(yè)鏈。零污染的牧場(chǎng)管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范化的運(yùn)輸管理，在鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們都力求完美，期待為消費(fèi)者帶來最純凈的健康享受。 光明： 三元： 雀巢：二、價(jià)格伊利價(jià)格適中偏低蒙牛價(jià)格適中光明價(jià)格偏低三元價(jià)格偏高雀巢

6、價(jià)格極高三、分銷渠道伊利的分銷渠道：蒙牛的分銷渠道：光明的分銷渠道：（1）光明的分銷渠道模式比較表： （2）光明的主要零售終端類型： 三元的分銷渠道：1.大型超市渠道建設(shè)：2.傳統(tǒng)渠道建設(shè)：3.自有渠道建設(shè)：雀巢的分銷渠道：1.雀巢公司的渠道層級(jí)：2.雀巢良好的分銷渠道策略：四、促銷伊利：蒙牛： 1、蒙牛廣告 (1) 澄清敵我，彰顯個(gè)性 (2) 階段推進(jìn)，更換主題 (3) 精確打擊，集中傳播 2、蒙牛促銷 (1)渠道促銷：定位制導(dǎo) (2)大賣場(chǎng)擴(kuò)大影響力，做銷量。(3)連鎖超市做好產(chǎn)品與消費(fèi)者的見面工作，支持品牌形象，方便消費(fèi)者購(gòu)買。(4)送奶到戶渠道鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。 (2) 市場(chǎng)促銷：迎合需求 (3) 合勢(shì)促銷：秉承主題 光明、三元、雀巢這三者的促銷策略在此處就不再贅述，其實(shí)對(duì)于液態(tài)奶來說，促銷策略