joint business plan template聯(lián)合商業(yè)計劃模板【精品課件】

1、為雙方去驅(qū)動銷售為雙方去驅(qū)動銷售!Management Involvement/Endorsement from both sides is the key1981: 在 國內(nèi)開設了第一個分支結(jié)構(gòu).1981: 在東莞有了第一家工廠1983: 新的工廠開始在本地生產(chǎn)產(chǎn)品1987: “榔頭”的系列新產(chǎn)品問世1990: 器械產(chǎn)品的生意開始擴張.2000: 新領(lǐng)域的生意開始擴張.供應商: “Global Hardware”在國內(nèi)有22年的發(fā)展歷史 “Global Hardware”在國內(nèi)市場的狀況類別銷售: “Global Hardware” 國內(nèi) vs. 全球釘子、螺絲釘3.5%器械7.8%工具7.

2、0%-釘子、門拴76.0%-油漆 5.7%釘子、螺絲釘18.8%油漆27.8%螺絲釘和門拴27.8%工具12.8%器械12.8%“Global Hardware”在國內(nèi)市場的狀況“Global Hardware”05010015020025030035090919293949596979899000102032002 Sales: RMB 325 Mil2002 Net Profit: RMB 15MilRMB MilLE“Global Hardware”在國內(nèi)市場的狀況Net Profit(請參考以下格式或根據(jù)具體結(jié)構(gòu)重新組織下表)根據(jù)供應商個別情況加以適當?shù)年U述 供應商與沃爾瑪共同合作,提

3、供比沃爾瑪競爭對手更好,更快的服務,去滿足沃爾瑪?shù)念櫩偷娜粘Ｐ枨?。遠景(舉例)Strength優(yōu)勢優(yōu)勢1,國內(nèi)規(guī)模第4大的的五金制品供應商2,全球有超過200家的工廠3,在亞洲的其它區(qū)域可直接分享一些新品推出的最佳實踐4,與沃爾瑪?shù)暮献鞣矫嬗袑俚膱F隊5,創(chuàng)新,2004年有254個新品推出Weaknesses劣勢劣勢1,由于國內(nèi)供應商一些合作條款方面的問題,造成原料采 購出現(xiàn)問題2,高營運成本3,很難去推行全國性的、成規(guī)模的統(tǒng)一陳列4,在零售鏈中尚未建立完整的數(shù)據(jù)Opportunities機會點機會點1,推行沃爾瑪?shù)囊恍┏晒嵺`(例如EDLP/EDLC及零售鏈)2,確保和經(jīng)銷商連續(xù)性的溝通3,

4、與沃爾瑪團隊一塊來確定預算4,年度性的去貫徹及跟蹤最佳實踐Threat威脅威脅1,最近幾年五金類別市場銷售下滑2,競爭機制在國內(nèi)市場趨于成熟 供應商的目標應在于與沃爾瑪共同發(fā)展合作伙伴關(guān)系,并達到在2005年銷售達到20億的目標。我們將貫施以下策略以實現(xiàn)我們的目標。目標及策略策略策略目標目標/戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)衡量標準衡量標準 基于沃爾瑪?shù)目蛻羧阂云放坪蜕唐穼傩苑诸惾ネ菩杏行У男缕酚媱潯?創(chuàng)新- 推出15個新品，以新品的增長 帶動該類別的增長。 根據(jù)業(yè)態(tài)特性去支持/增長主要類別。 經(jīng)由重新推出新品或新的價格定位來穩(wěn)定銷售量下滑的類別， 新商品占到供應商總銷售的20%。 在第二個季度以前建立對新商品的追蹤

5、。 可比較銷售增長目標為9%。 每個季度推出2個能確保銷售在部門/類別中超過平均水平的新品促銷。策策略略目目標標/戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)(路路標標)衡衡量量標標準準分享最佳實踐 每年舉行l(wèi)兩場市場研討會，焦點在于：1. 娛樂性零售方式的效果2. 如何防止損耗3. 參與社區(qū)活動4. 怎樣應付競爭的挑戰(zhàn) 在商場參與娛樂式零售的參與率增加15% 每年完成并跟進5項最佳實踐2004Supplier - WAL-MART FORMATSJANFEBMARAPRMAYJUNEJULYAUGSEPTOCTNOVDECLY ACTUAL 2003POS SALESMD$RECEIPTS RETAILRECEIPTS COS

6、TBOMDAYS ON HAND0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0COMP SALESCOMP %MARKDOWN %0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%INITIAL MARGIN0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%GROSS PROFIT $000000000000GROSS PROFIT %0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%ALLOWANCES/C

7、ASH DISC.GP$ AFTER ALLOWANCES000000000000GP% AFTER ALLOWANCES0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%TY PLAN 2004POS SALES- - - - - - - - - - - - SALES INCREASEMD$000000000000MD %BOM INVENTORY000000000000DAYS ON HANDINITIAL MARGINGROSS PROFIT $000000000000GROSS PROFIT %0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.

8、0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%ALLOWANCES/CASH DISC.GP$ AFTER ALLOWANCES0000000000002004 - Key Performance Indicator - Supplier XXX主要表現(xiàn)指數(shù)Dept NbrDept DescCat NbrCat Decs2003 Actual (Jan 2003- Dec 2003)2004 JBP (Jan 2004 - Dec 2004)2004 JBP vs. 2003 actual. +/- %Sales GP% GP Sales GP%GP Sales GP% GPSales

9、Comp IncreaseMg%MgKPIActualTarget 2004% 2003ChangeInstock %Weeks on HandOrder fill rate %Speed to market (days)2004 COMP STORES JBP (Jan 2004 - Dec 2004)-為什么新商品對沃爾瑪?shù)念櫩秃苤匾獮槭裁葱律唐穼ξ譅柆數(shù)念櫩秃苤匾l(fā)展新商品的戰(zhàn)略要素New Item Speed to Shelf Tracking新商品上架速度跟蹤表新商品上架速度跟蹤表(Recommend to share with buying team every time a ne

10、w item is presented)建議與采購團隊進行新品介紹時使用Basic informationTrackingItem DescriptionItem NumberDepartment/CategoryCostRetailPresentation DateAcceptance DateLaunch DateW 1-4 Plan SalesW 5-8 Plan SalesW 9-12 Plan SalesW 1-4 Actual SalesW 5-8 Actual SalesW 9-12 Actual SalesSupercenterJanFebMarAprMayJunJulyTot

11、alsCat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0Cat. number0WMT Total00000000Sams ClubTotalsCat. number0Cat. number0Cat. number0Sams Total00000000Number of Items by Category for Focus SupplierAction Calendar JBP 2004JanuaryFebruaryMarchAprilMayJuneJ

12、ulyAugustSeptemberOctoberNovemberDecemberCategory12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45AItem 1RollbackItem 2LaunchItem 3LaunchItem 4Consumer PromoItem 5Consumer PromoItem 6In Store EventItem 7RollbackItem 8LaunchItem 9Roll

13、backItem 10RollbackBItem 1ValentinesItem 2LaunchItem 3In Store PromoItem 4LaunchItem 5Back to SchoolItem 6Halloween Item 7Christmas銷售計劃時間表_供應商JanuaryFebruaryMarchAprilMayJuneJulyAugustSeptemberOctoberNovemberDecemberCategory12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 454111111Rollback111112Launch111113Launch111114Consumer Promo111115Consumer Promo111116In Store Event111117RollbackNew Item 1LaunchNew Item 2RollbackNew