U產(chǎn)品各模塊應(yīng)用價(jià)值銷售實(shí)用教案

1、uU8U8銷售管理介紹銷售管理介紹u銷售五難銷售五難u五大五大(w d)(w d)特點(diǎn)特點(diǎn)u四點(diǎn)價(jià)值四點(diǎn)價(jià)值u平臺(tái)總體特點(diǎn)平臺(tái)總體特點(diǎn)第1頁(yè)/共15頁(yè)第一頁(yè)，共16頁(yè)。uU8銷售管理作為用友ERP-U8的重要組成部分 ，提供報(bào)價(jià)、合同、訂貨、發(fā)貨、開(kāi)票、收款全過(guò)程的業(yè)務(wù)處理，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運(yùn)、零售(ln shu)、銷售調(diào)撥等多種銷售業(yè)務(wù)模式。u包含u客戶信用(xnyng)管理u價(jià)格體系管理u售前分析u合同管理u訂單過(guò)程管理u賬款管理u考核及費(fèi)用管理u銷售主題報(bào)表U8U8銷售管理銷售管理(gunl)(gunl)是什么是什么? ?第2頁(yè)/共15頁(yè)第二頁(yè)，共16頁(yè)。從銷售從銷售

2、(xioshu)到收款到收款流程流程銷售(xioshu)報(bào)價(jià)銷售(xioshu)訂單銷售發(fā)貨單銷售出庫(kù)單銷售發(fā)票存貨核算應(yīng)收單收款單核消應(yīng)收款審批流預(yù)警系統(tǒng)授權(quán)/控制第3頁(yè)/共15頁(yè)第三頁(yè)，共16頁(yè)。u預(yù)測(cè)難：缺乏科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)，憑人為經(jīng)驗(yàn)制定銷售計(jì)劃，造成庫(kù)存積壓，資金占用，生產(chǎn)資源浪費(fèi)u報(bào)價(jià)難：銷售人員隨意報(bào)價(jià)沒(méi)有依據(jù)、合同評(píng)審難度大，導(dǎo)致常常低價(jià)銷售，造成企業(yè)利潤(rùn)損失。u跟蹤難：銷售部門(mén)無(wú)法及時(shí)從相關(guān)部門(mén)獲取到準(zhǔn)確的訂單執(zhí)行信息,了解(lioji)合同執(zhí)行進(jìn)度，與客戶溝通缺乏信息支持u對(duì)賬難：與財(cái)務(wù)的對(duì)賬協(xié)同工作量大，統(tǒng)計(jì)口徑不一致。缺乏對(duì)賬期合理管理，客戶習(xí)慣性拖欠、對(duì)應(yīng)收貨款監(jiān)控不嚴(yán)

3、、對(duì)拖欠賬款缺少有效的追討手段u分析難：對(duì)銷售人員考核缺乏有效的數(shù)據(jù)支撐，無(wú)法及時(shí)掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度情況 解決什么解決什么(shn me)(shn me)問(wèn)題問(wèn)題- -銷售業(yè)務(wù)五銷售業(yè)務(wù)五難難第4頁(yè)/共15頁(yè)第四頁(yè)，共16頁(yè)。五大(w d)特點(diǎn)1、科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)-采用(ciyng)多種科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，實(shí)現(xiàn)跨年度、跨賬套抽取數(shù)據(jù)2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程管控-從銷售業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)、合同、訂貨、發(fā)貨、開(kāi)票、收款全過(guò)程管理3、完整的客戶管理-對(duì)客戶進(jìn)行從基礎(chǔ)信息資料、客戶信用、價(jià)格、質(zhì)量、交易全方位的管理與分析4、訂單全面追溯-以訂單為主線，跟蹤訂單進(jìn)展，以保證準(zhǔn)時(shí)交貨。以銷售訂單為例，可跟蹤訂單的生產(chǎn)、采購(gòu)、入庫(kù)、出庫(kù)

4、、發(fā)貨、收款、發(fā)票和交貨等全過(guò)程 5、多緯度的銷售績(jī)效分析-通過(guò)銷售績(jī)效分析，自動(dòng)產(chǎn)生按部門(mén)、按銷售人員、按產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，銷售主管可以及時(shí)了解企業(yè)和銷售員的銷售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的銷售規(guī)律，為制定銷售策略提供依據(jù)第5頁(yè)/共15頁(yè)第五頁(yè)，共16頁(yè)。銷售預(yù)測(cè)來(lái)源通過(guò)銷售漏斗預(yù)計(jì)銷售額科學(xué)科學(xué)(kxu)(kxu)的銷售預(yù)測(cè)的銷售預(yù)測(cè)多角度的預(yù)測(cè)條件科學(xué)預(yù)測(cè)部門(mén)、個(gè)人、公司的銷售業(yè)績(jī)第6頁(yè)/共15頁(yè)第六頁(yè)，共16頁(yè)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售過(guò)程(guchng)(guchng)管理第7頁(yè)/共15頁(yè)第七頁(yè)，共16頁(yè)。完整的客戶(k h)管理第8頁(yè)/共15頁(yè)第八頁(yè)，共16頁(yè)。銷售訂單全面(qunmin)(qunmin)追溯

5、第9頁(yè)/共15頁(yè)第九頁(yè)，共16頁(yè)。多緯度多緯度(wid)(wid)的銷售績(jī)效分析的銷售績(jī)效分析可以按部門(mén)、業(yè)務(wù)員、客戶多角度統(tǒng)計(jì)按部門(mén)統(tǒng)計(jì)的銷售業(yè)績(jī) 按業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)的銷售業(yè)績(jī)，使得業(yè)績(jī)考效有依據(jù)還可以按客戶統(tǒng)計(jì)銷售情況，作為ABC客戶分類依據(jù)第10頁(yè)/共15頁(yè)第十頁(yè)，共16頁(yè)。u準(zhǔn)確預(yù)測(cè)：系統(tǒng)根據(jù)商機(jī)和銷售漏斗(ludu)科學(xué)預(yù)測(cè)個(gè)人業(yè)績(jī)、部門(mén)業(yè)績(jī)、公司業(yè)績(jī)，并可以實(shí)現(xiàn)按產(chǎn)品的分類預(yù)測(cè),幫助管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問(wèn)題，并制定準(zhǔn)確銷售策略u(píng)快速報(bào)價(jià)：通過(guò)售前管理的模擬報(bào)價(jià)功能，可選擇(xunz)多種報(bào)價(jià)方案來(lái)模擬新產(chǎn)品或項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。快速的給用戶做出價(jià)格上的答復(fù)，提高響應(yīng)速度與準(zhǔn)確度u實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)追蹤(

6、zhuzng)：幫助企業(yè)實(shí)時(shí)的了解客戶訂單在庫(kù)存、供應(yīng)等環(huán)節(jié)的詳細(xì)執(zhí)行進(jìn)度，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控訂單的滿足情況和可能發(fā)生的各種例外。能夠處理多種銷售業(yè)務(wù)（委托代銷、直運(yùn)、零售、純銷、分銷、客戶關(guān)系管理）u有效控制呆賬壞賬：靈活、多樣的收付協(xié)議規(guī)則，支持發(fā)貨后若干天收款、月結(jié)收款、固定賬期等方式，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款快速回籠，加強(qiáng)應(yīng)收應(yīng)付的收支平衡，達(dá)成資金的良性循環(huán)四點(diǎn)價(jià)值u分析：靈活、多樣的收付協(xié)議規(guī)則，支持發(fā)貨后若干天收款、月結(jié)收款、固定賬期等方式，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款快速回籠，加強(qiáng)應(yīng)收應(yīng)付的收支平衡，達(dá)成資金的良性循環(huán)第11頁(yè)/共15頁(yè)第十一頁(yè)，共16頁(yè)。u核心流程清晰，業(yè)務(wù)管理可視化，

7、協(xié)同高效u突破模塊化，隨需擴(kuò)展u預(yù)置角色和權(quán)限，滿足不同管理者業(yè)務(wù)分工需要u統(tǒng)一的預(yù)警平臺(tái)，滿足對(duì)例外業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)管理u實(shí)施(shsh)更快捷，學(xué)習(xí)更容易u(yù)并發(fā)加密，使客戶總擁有成本最低供應(yīng)鏈總體供應(yīng)鏈總體(zngt)價(jià)值價(jià)值第12頁(yè)/共15頁(yè)第十二頁(yè)，共16頁(yè)。 江西華伍起重電器有限公司 寧波德威正大(zhngd)機(jī)械制造有限公司 安徽新源石油化工技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司 江蘇金湖輸油泵有限公司 無(wú)錫大昌機(jī)械工業(yè)有限公司 哈爾濱紅光鍋爐集團(tuán)有限公司 南京中牧實(shí)業(yè)有限公司 佛山源田床具機(jī)械有限公司 浙江杰牌控股集團(tuán)有限公司 福州萬(wàn)年青運(yùn)動(dòng)器材有限公司 佛山永雄機(jī)械制造廠 成功用戶(yngh)名單第13頁(yè)/共15頁(yè)第十三頁(yè)，共16頁(yè)。第14頁(yè)/共15頁(yè)第十四頁(yè)，共16頁(yè)。感謝您的觀看(gunkn)！第15頁(yè)/共15頁(yè)第十五頁(yè)，共16頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)U8銷售管理介紹。跟蹤難：銷售部門(mén)無(wú)法及時(shí)從相關(guān)部門(mén)獲取到準(zhǔn)確的訂單執(zhí)行信息,了解合同執(zhí)行進(jìn)度，與客戶溝通缺乏信息支持。對(duì)賬難：與財(cái)務(wù)的對(duì)賬協(xié)同工作量大，統(tǒng)計(jì)口徑不一致。缺乏對(duì)賬期合理管理，客戶習(xí)慣性拖