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文檔簡介

1、Datang010307BJ(GB)-PR1公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃(包括經(jīng)營和預(yù)算)、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn),必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂,必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ),充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會,并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團(tuán)每年最重要的管理會議之一,由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果?

2、建立必要的制度,培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,確保集團(tuán)在快速變化的市場中,制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略,以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展? 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域,通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展,而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”2Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境2. 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2.

3、劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會機(jī)會2.4. 2.4. 威脅威脅5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估33. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( ( 為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( ( 何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( ( 何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( ( 如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)4. 4.

4、組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境2. 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會機(jī)會2.4. 2.4. 威脅威脅5.1. 市場容量5.2. 市場份額5

5、.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估43. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( ( 為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( ( 何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( ( 何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( ( 如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4

6、. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測Datang010307BJ(GB)-PR1市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢?市場需求?競爭態(tài)勢小結(jié)?政策環(huán)境?5Datang010307BJ(GB)-PR11.1 市場需求市場歷史增長銷量銷售額人民幣年遞增率=年遞增率=97989900979899006Datang010307BJ(GB)-PR11.1 市場需求市場預(yù)測單位:百萬美元年遞增率年遞增率2001-2005主要驅(qū)動力XXXX%X%X%X%?X%XX%100%=product1product2product3XX%X%X%20012002X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%200320042005

7、7Datang010307BJ(GB)-PR11.1 市場需求客戶群分析主要客戶?客戶需求市場份額8Datang010307BJ(GB)-PR11.2 競爭態(tài)勢競爭集中力度市場份額百分比100%=前三名前十名其它廠家數(shù)量銷售額9Datang010307BJ(GB)-PR11.2 競爭態(tài)勢主要競爭對手情況主要對手國內(nèi)競爭對手?主要產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢市場占有率主要客戶國際業(yè)者?10Datang010307BJ(GB)-PR11.3 技術(shù)發(fā)展趨勢?主要特點(diǎn)?主要功能11Datang010307BJ(GB)-PR11.4 政策環(huán)境分析政策對需求的影響?政策可能的變化及啟示?政策對供給的影響?12Datang

8、010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境2. 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會機(jī)會2.4. 2.4. 威脅威脅5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估133. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和

9、遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( ( 為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( ( 何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( ( 何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( ( 如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測2.1 大唐內(nèi)部實(shí)力評估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類研發(fā)分公司1生產(chǎn)分公司1分公司2分公司3營銷

10、/ 銷售分公司1分公司2分公司3Datang010307BJ(GB)-PR1( 人數(shù))產(chǎn)品1分公司2分公司3產(chǎn)品2分公司1分公司2分公司3142.1 大唐內(nèi)部實(shí)力評估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類研發(fā)生產(chǎn)營銷/ 銷售Datang010307BJ(GB)-PR1好差產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品n15電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素研發(fā)生產(chǎn)制造營銷與銷售Datang010307BJ(GB)-PR1初步基礎(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理規(guī)模化生產(chǎn)市場營銷銷售服務(wù) 高素質(zhì)研究人員?招聘吸引頂尖科學(xué)家?有效的激勵機(jī)制保留和發(fā)展人才 合理立項(xiàng)?重點(diǎn)突出,集中管理?高精尖前沿技術(shù)?“人無我有” 創(chuàng)新實(shí)用的文化?寬松的創(chuàng)新環(huán)

11、境?以市場需求為導(dǎo)向 項(xiàng)目管理?嚴(yán)格的進(jìn)程控制?資源的合理配置?以成果為導(dǎo)向 知識產(chǎn)權(quán)管理?內(nèi)部知識的積累與共享?產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù) 人員?完整的梯隊(duì)?人員連貫性 立項(xiàng)?優(yōu)先排序及篩選?充分利用外部IPR 項(xiàng)目管理?嚴(yán)格控制階段性成果?嚴(yán)格控制上市時(shí)間?挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng) 成果導(dǎo)向?與營銷銷售隊(duì)伍合作,確保滿足客戶需求?制造前期準(zhǔn)備?易生產(chǎn)性(原料)?易調(diào)試?穩(wěn)定性 具備“攻關(guān)”能力的突擊小組?明確指標(biāo) (Bug數(shù)、成本、規(guī)格)?卡死期限?標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程 合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)?結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?功能實(shí)現(xiàn)?接口定義 詳盡有序的測試?子模塊測試?總裝測試?申報(bào)與質(zhì)檢?用戶測試 前期排錯(cuò)能力 “精、準(zhǔn)、快

12、”的文化 強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)?多廠商供貨?長期供應(yīng)商管理(如:RF芯片)?信息共享,平衡供需 合同管理?付款規(guī)劃?訂貨量 /周期優(yōu)化 物流?運(yùn)輸?庫存 充分利用 IT工具?B2B工具?與供應(yīng)商系統(tǒng)接口 外包決策?成本優(yōu)勢?質(zhì)量保證?釋放內(nèi)部資源 產(chǎn)能規(guī)劃?需求預(yù)測精度 制造能力?質(zhì)量,產(chǎn)能?柔性 迅速上量的能力 物流?運(yùn)輸?庫存 交貨時(shí)間短需求分析?需求量?需求特征?未來展望競爭對手分析?國內(nèi)?國外確定價(jià)值組合?促銷?定價(jià)體系?渠道設(shè)計(jì)品牌管理?統(tǒng)一品牌?消費(fèi)品牌拉力?B2B品牌 良好的政府關(guān)系 積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 健全銷售網(wǎng)絡(luò)(有效覆蓋) 高效銷售流程?售前:需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例?售中:

13、安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工?全程培訓(xùn) 強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍?銷售技巧?技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵客戶管理?方案訂制?前瞻性設(shè)計(jì)?長期關(guān)系培養(yǎng) 客戶信用及應(yīng)收款管理 確保功能實(shí)現(xiàn) 定期回訪,反饋客戶意見及需求 技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé) 快速反應(yīng)?24x7x365?緊急服務(wù)隊(duì)伍?即時(shí)處理問題能力?專家?guī)煺w規(guī)劃所有環(huán)節(jié):戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享人事激勵財(cái)務(wù)管理16Datang010307BJ(GB)-PR12. 2 大唐內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機(jī)會機(jī)會威脅威脅17Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1.

14、市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境2. 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會機(jī)會2.4. 2.4. 威脅威脅5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估183. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( ( 為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( ( 何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)

15、值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( ( 何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( ( 如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略概述如有必要可重復(fù)進(jìn)行第一步:確定使命目標(biāo)和價(jià)值第二步:構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖第三步:決定第三步:決定“有有所為所為”和和“有所不有所不為為”第四步:決定各業(yè)務(wù)投資順序

16、第五步:預(yù)測財(cái)務(wù)投資和結(jié)果參與方式:使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市大場吸引力小弱強(qiáng)大唐競爭力業(yè)務(wù)單元職能部門決策退出避免投資利潤321?時(shí)間19Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何)使命使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值20Datang010307BJ(GB)-PR13.2. 產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競爭)?我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品??我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理??我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)?產(chǎn)品地域?我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理??我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里?客戶?我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群??向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大?21Datang010307BJ(GB)-

17、PR13.2 產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依據(jù)1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍吸引力大市場潛力吸引力小業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42. 評估市場吸引力弱大唐競爭力強(qiáng)3. 評估大唐競爭實(shí)力22Datang010307BJ(GB)-PR13.2 確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力大唐核心競爭力?中國(相關(guān))市場規(guī)模?銷售額?中國(相關(guān))市場增長速度?相關(guān)市場行業(yè)利潤率?相關(guān)市場資產(chǎn)回報(bào)率?市場份額?研發(fā)能力?生產(chǎn)能力?國際市場行業(yè)資本價(jià)值?營銷能力23Datang010307BJ(GB)-PR13.2 構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)扶持?擁有最好的研究開發(fā)力量?迅速開發(fā)業(yè)務(wù)?優(yōu)化人員配置?集中最好的資產(chǎn)設(shè)備?保

18、證業(yè)務(wù)單元的銷售?優(yōu)化人員配置吸引力大市場潛力吸引力小考慮退出或有選擇發(fā)展業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4獲取回報(bào)?避免過多的追?以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出?有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)弱大唐競爭力強(qiáng)加投資?獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元24Datang010307BJ(GB)-PR13.3. 價(jià)值定位客客戶戶群群價(jià)價(jià)值值定定位位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道25Datang010307BJ(GB)-PR13.4. 成長階梯(何時(shí)競爭)利潤階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品?制

19、定可行性方案的最佳?我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品??我們什么時(shí)候進(jìn)入?我們能保持并提高在中或加速擴(kuò)張選定的國市場的占有率嗎?產(chǎn)品??我們?nèi)绾翁岣咴趪H市?新產(chǎn)品成長速度如場上的占有率?何??我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群?時(shí)間 (年)途徑是什么??我們將如何安排有限的資源?26Datang010307BJ(GB)-PR13.4 成長階梯企業(yè)必須對三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理利潤第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作衡量標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵成功因素員工能力激勵理念?利潤?投資資本回報(bào)?集中于業(yè)績?業(yè)務(wù)維持者?完整的能力基礎(chǔ)?財(cái)務(wù)?銷售收入?凈現(xiàn)值?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境?建立業(yè)務(wù)者?通過購

20、買或自己發(fā)展需要的能力?機(jī)會時(shí)間安排?選擇方案價(jià)值?探索/特許的地位?高瞻遠(yuǎn)矚者?能力要求可能不十分清楚?價(jià)值27Datang010307BJ(GB)-PR13.4 成長階梯通過其增長戰(zhàn)略,德國電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力價(jià)值層面3結(jié)果?與領(lǐng)先的內(nèi)容供層面2應(yīng)商建立聯(lián)盟,向客戶提供價(jià)值礎(chǔ),提供全球的互聯(lián)服務(wù)?成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一?不斷拓展業(yè)務(wù)層面1?以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基?歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商領(lǐng)域(例如T-DI,T-在線),新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織購,規(guī)劃在國際市場的拓展?不斷更新技術(shù),?業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展?傳統(tǒng)電話服務(wù)?通過聯(lián)盟和收向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入時(shí)間28D

21、atang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( ( 如何競爭如何競爭) ) 價(jià)值鏈系統(tǒng)價(jià)值鏈重點(diǎn)價(jià)值鏈重點(diǎn)研發(fā)研發(fā)制造制造營銷營銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)議題議題?我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分??價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)?重點(diǎn)研究開發(fā)哪種技術(shù)?如何發(fā)掘最大的客戶潛力,如何進(jìn)行有針對性的營銷?什么是最有效的銷售手段和渠道?提供何種服務(wù),針對什么類型的客戶?資料來源:麥肯錫分析29Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)( ( 如何競爭如何競爭) ) 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)

22、略研發(fā)研發(fā)制造制造營銷營銷銷售銷售服務(wù)服務(wù)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.?30Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( (如何競爭如何競爭) ) 所需能力研發(fā)營運(yùn)能力生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)購并與合并實(shí)現(xiàn)增長的能力能力平臺特殊資產(chǎn)融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系大唐目前缺乏哪些能力?應(yīng)該如何獲得這些能力?特殊關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系31Datang010307BJ(GB)-PR13.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn) ( ( 如何如何競爭) ) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略內(nèi)部自建GSM關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品

23、牌/共享資源/特許證共享參股合資購并分拆/出售CDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMACDMA200032Datang010307BJ(GB)-PR13.6. 具體的實(shí)施計(jì)劃2001200291011121234567891011122003舉例主要活動1. 確定組織結(jié)構(gòu),戰(zhàn)略方向及投入?1.1?1.2?1.32. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展78責(zé)任人?2.1?2.2?2.3?:?:?:?:?:33Datang010307BJ(GB)-PR13.7. 機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)可能的對策34Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.

24、1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境2. 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會機(jī)會2.4. 2.4. 威脅威脅5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估353. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( ( 為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( ( 何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值

25、定位價(jià)值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( ( 何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( ( 如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測Datang010307BJ(GB)-PR14. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述36Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求

26、1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢技術(shù)發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境2. 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析大唐內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機(jī)會機(jī)會2.4. 2.4. 威脅威脅5.1. 市場容量5.2. 市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評估373. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠(yuǎn)景使命和遠(yuǎn)景( ( 為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合產(chǎn)品和服務(wù)組合( ( 何種何種) )3.3. 3.3. 價(jià)值定位價(jià)值定位3.4.

27、3.4. 成長階段成長階段( ( 何時(shí)何時(shí)) )3.5. 3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取( ( 如何如何) )3.6. 3.6. 實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃3.7. 3.7. 機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)4. 4. 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)要求4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5. 5. 財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容一月一月 五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算? 時(shí)間跨度為十

28、二個(gè)月? 詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算? 用于決定次年的具體經(jīng)營目標(biāo)? 時(shí)間跨度為 3-5 年? 粗略的財(cái)務(wù)估算? 用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)? 用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則? 用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向? 作為績效考評的主要依據(jù)之一38Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群移動業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)3G 系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G 系統(tǒng)_業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)群傳輸業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)_示意軟件固線程控交換機(jī)ATM 交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)_微電子風(fēng)險(xiǎn)投資39Datang010307BJ(GB)-PR1財(cái)務(wù)模型示例財(cái)務(wù)模型示例Year Market size f

29、actsX=X=X=X=Global Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Mar

30、gin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CUnitUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent U

31、S$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesHistorical 1999Aspiration 200020012

32、0022003Target MarketIncome StatementROICCash Flow+=Internal accounting H/C40Datang010307BJ(GB)-PR1基本財(cái)務(wù)指標(biāo)基本財(cái)務(wù)指標(biāo)EBITDA 息稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation and amortizationEBIT 息前稅前盈利Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營業(yè)利潤Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報(bào)率Return on i

33、nvested capitalSource:McKinsey analysis 41Datang010307BJ(GB)-PR1如何估計(jì)如何估計(jì)EBITDA直接法直接法:收入 成本(不含折舊和難攤銷) 銷售、市場、管理費(fèi)用(不含折舊和攤銷,不含利息)EBITDA 折舊和攤銷EBIT 所得稅NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利潤)間接法間接法:EBITDAEBITDA%=收入(Revenue)EBITDA= 收入(Revenue) *EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)42Datang010307BJ(GB)-PR1投資資本回報(bào)率投資資本回報(bào)率

34、(ROIC)公式公式稅息前營運(yùn)利潤減去調(diào)整稅*投資資本回報(bào)率 =調(diào)整稅后營運(yùn)利潤投資資本營運(yùn)資本加經(jīng)營性長期資產(chǎn)* 假設(shè)遞延稅項(xiàng)不變43Datang010307BJ(GB)-PR1如何估計(jì)資本投入如何估計(jì)資本投入(Operating Invested Capital)直接法直接法(簡化后簡化后):現(xiàn)金儲備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)- 應(yīng)付帳款(AP)+其他流動資產(chǎn)- 其他流動負(fù)債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值 (FA)+長期投資(LI)流動資金占用間接法間接法:資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover=收入(Revenue)經(jīng)營性資本投入(Operating inves

35、ted Capital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover固定資金占用經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)=經(jīng)營性資本投入(Operating Capital Invested)行業(yè)參考數(shù)據(jù) /企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)44Datang010307BJ(GB)-PR1附錄1:戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板Datang010307BJ(GB)-PR1目錄1.2.3.4.5.6.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡化模板46Datang0

36、10307BJ(GB)-PR11. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略各業(yè)務(wù)單元制定部各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略公布戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃要點(diǎn)要點(diǎn)? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃(包括經(jīng)營和預(yù)算)、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點(diǎn),必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行? 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂,必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ),充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會,并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團(tuán)每年最重要的管理會議之一,由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期

37、效果預(yù)期效果? 建立必要的制度,培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,確保集團(tuán)在快速變化的市場中,制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略,以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展? 幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域,通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展,而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”47Datang010307BJ(GB)-PR12. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則原則原則?戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化,是對將來的展望?集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃?總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢,以確保目標(biāo)的可行性及高度?集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中

38、的支持,而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者?戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)?戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動修正,以適應(yīng)市場變化的需要目的?制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭,以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測?集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢,指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向48Datang010307BJ(GB)-PR13. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程不斷進(jìn)行,雙月戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決董事會董事會集團(tuán)最高領(lǐng)集團(tuán)最高領(lǐng)發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題;組織特別戰(zhàn)略工作小導(dǎo)層導(dǎo)層組深入調(diào)查或解決七月集團(tuán)總部制定集團(tuán)總部制定/確認(rèn)確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略八月業(yè)務(wù)單元制定部門

39、業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略九月質(zhì)詢質(zhì)詢/批準(zhǔn)批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略公布戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃重新評價(jià)質(zhì)詢、修集團(tuán)發(fā)展改、批準(zhǔn)宏圖集團(tuán)規(guī)劃總部戰(zhàn)略規(guī)總部戰(zhàn)略規(guī)進(jìn)行狀況分析解決部分;發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)戰(zhàn)略問題劃部劃部略新問題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃;匯總、收集業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見業(yè)務(wù)單元領(lǐng)業(yè)務(wù)單元領(lǐng)發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題;組導(dǎo)人導(dǎo)人織深入調(diào)查或解決提供建議董事會最終批準(zhǔn)質(zhì)詢會質(zhì)詢會戰(zhàn)略規(guī)劃向各業(yè)務(wù)單為業(yè)務(wù)單元對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略元下達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃逐一質(zhì)詢,提戰(zhàn)略規(guī)劃;提供必要的供方向性指導(dǎo)建議各業(yè)務(wù)建議單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題參與質(zhì)詢會,向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及形成技術(shù)支持集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃在業(yè)

40、務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)文本分部的支持下,起草略規(guī)劃;進(jìn)行規(guī)劃、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)之必要修正略規(guī)劃提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會議,提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持參與質(zhì)詢會議,陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)進(jìn)行現(xiàn)狀分略規(guī)劃部略規(guī)劃部析;發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題解決新問題產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)提供輸入人人制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃49Datang010307BJ(GB)-PR14. 集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對集團(tuán)影響的評估?今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本集團(tuán)造成

41、的影響主要發(fā)展機(jī)會主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析?各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績及趨勢?各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點(diǎn)樣板4. 集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)?集團(tuán)未來五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)?主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測?總銷售額?投資資本回報(bào)(ROIC)6. 主要資源需求預(yù)測?資本投資?人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)50業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容Datang010307BJ(GB)-PR1樣板1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略 (方案)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務(wù)單元影?5.1

42、 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場響的評估競爭?2.1 今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展5.1.1 地理市場變化趨勢5.1.2 產(chǎn)品定位?2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望5.1.3 業(yè)務(wù)模型2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢?5.2 如何競爭:主要競爭手段2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化?5.3 主要戰(zhàn)略舉措?2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成5.3.1 市場擴(kuò)張的影響5.3.2 新客戶、渠道的建立2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會 26. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測2.3.2 造成的主要威脅?6.1 主要增長點(diǎn)預(yù)測3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析?6.2 總銷售額?3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢

43、?6.3 市場份額?3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)?6.4 投資資本回報(bào) (ROIC)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對手分析 (國7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測內(nèi)外競爭者 )?7.1 資本投資?4.1 競爭對手近幾年業(yè)績分析 (和本集團(tuán)比較 )?7.2 人才?4.2 競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)?4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅51Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容:1. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源舉例1.1 業(yè)務(wù)單元發(fā)業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖展宏圖? 對于

44、未來業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望? 業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍?集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃?業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃?業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2 業(yè)務(wù)單元為業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述的戰(zhàn)略舉措闡述? 業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措? 業(yè)務(wù)單元競爭舉措?業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談?行業(yè)協(xié)會52Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容:2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展舉例2.1 今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢具體內(nèi)容具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題包含之議題?未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度?區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測?電

45、信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析?五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對大唐的影響?中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源信息來源?政府計(jì)劃部門?專項(xiàng)調(diào)查?行業(yè)協(xié)會53戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展2.2 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望包含之議題包含之議題具體內(nèi)容2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)經(jīng)營環(huán)境變化信息來源信息來源?市場及客戶調(diào)查、訪談Datang010307BJ(GB)-PR1舉例?市場需求和增長模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢潛在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品?潛在政府解控及影響?電信法規(guī)?融資政策?稅收政策?向海外投資的政策行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)

46、備庫存量和生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅?政府主管部門訪談?行業(yè)協(xié)會行業(yè)供應(yīng)特征?行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績?行業(yè)協(xié)會政府主管部門訪談主要競爭對手訪談、年報(bào)國際行業(yè)分析?行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測?預(yù)測的行業(yè)突變及可能的影響?行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率?行業(yè)專家訪談?行業(yè)協(xié)會?主要競爭對手訪談、年報(bào)表54Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容:戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容:2. 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展業(yè)發(fā)展2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務(wù)單元造成的影響具體內(nèi)容2.3.1 創(chuàng)造的主創(chuàng)造的主要機(jī)會要機(jī)會2.3.2 造成的主造成的主要威脅要威脅包含之議題包含之

47、議題?潛在的正向及逆向整合機(jī)會?這些機(jī)會的創(chuàng)造價(jià)值的潛力?投資需求?政府政策控制?區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘信息來源信息來源舉例?行業(yè)專家訪談?國際趨勢及案例分析? 行業(yè)主管部門訪談55Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢具體內(nèi)容技術(shù)水平分析技術(shù)水平分析政策影響力分政策影響力分析析包含之議題包含之議題?研究開發(fā)投入?與競爭對手技術(shù)水平的比較?對政府行業(yè)政策的影響力?與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系信息來源信息來源?內(nèi)部分析?競爭對手調(diào)查?內(nèi)部分析?案例分析市場滲透開拓市場滲透開拓能力能力?市場占有率?市場的營銷

48、網(wǎng)絡(luò)?大唐自身價(jià)值定位?與終端客戶的關(guān)系評估?市場營銷水平?目前的生產(chǎn)效率?生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢?融資能力?聯(lián)盟的能力?資產(chǎn)組合的管理水平?重點(diǎn)客戶訪談?外部市場反饋及評估生產(chǎn)水平分析生產(chǎn)水平分析綜合能力評估綜合能力評估?內(nèi)部分析?國際同行/競爭對手的“參照”?內(nèi)部分析?案例分析?國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析56Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. : 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)具體內(nèi)容行業(yè)成功要素行業(yè)成功要素包含之議題包含之議題?行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢?現(xiàn)有主要參與者

49、在這些成功因素上的優(yōu)劣勢?聯(lián)盟及合資的必要性?本集團(tuán)的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線)?本集團(tuán)對付競爭對手報(bào)復(fù)性措施的能力信息來源信息來源?行業(yè)專家訪談?競爭對手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競爭力業(yè)后的競爭力?競爭對手年報(bào)表57Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 4. 主要競爭對手分析4.1 近幾年業(yè)績分析包含之議題包含之議題具體內(nèi)容主要競爭對手主要競爭對手檔案檔案近期近期/預(yù)期的競預(yù)期的競爭環(huán)境變化爭環(huán)境變化?競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長?其他潛在進(jìn)入者的檔案?近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動?對新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義信息來源信息來源?競爭對手訪談、年報(bào)?行業(yè)協(xié)

50、會及公開材料?行業(yè)協(xié)會?報(bào)章報(bào)道?行業(yè)專家訪談4.2 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容競爭對手可能競爭對手可能采取的戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)略具體內(nèi)容競爭對手戰(zhàn)略競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威單元的潛在威脅脅包含之議題包含之議題?所采取或計(jì)劃采取的舉措信息來源信息來源?競爭對手訪談、年報(bào)?行業(yè)協(xié)會及公開材料信息來源信息來源4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅包含之議題包含之議題?所采取或計(jì)劃采取的舉措58Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)具體內(nèi)容5.1 今后五今后五年將在哪些年將在哪些市場競爭市場競爭5.

51、2 如何競?cè)绾胃偁幍臎Q策爭的決策包含之議題包含之議題?目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選擇?分銷渠道選擇?出口潛力評價(jià)?縱向整合程度和機(jī)會?市場號召力?競爭優(yōu)勢,本集團(tuán)獨(dú)特之處?如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系信息來源信息來源?市場調(diào)查?分銷商訪談?國際市場分析?原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談5.3 主要戰(zhàn)主要戰(zhàn)略舉措略舉措?市場擴(kuò)張?新客戶、渠道的建立?原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談59Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及目標(biāo)預(yù)測具體內(nèi)容6.1 主要增長點(diǎn)預(yù)測主要增長點(diǎn)預(yù)測將來的挑戰(zhàn)及機(jī)會將來的挑戰(zhàn)及機(jī)會?預(yù)期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和

52、對現(xiàn)金流量/銷售額的影響?五年內(nèi)潛在的增長機(jī)會/投資機(jī)會?大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤預(yù)測?經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算?投資計(jì)劃?預(yù)期的第一年詳細(xì)樂觀及保守經(jīng)營狀況?今后五年經(jīng)營狀況估計(jì)?五年凈現(xiàn)值計(jì)算?每種價(jià)值評估方案背后的詳細(xì)假設(shè)?行業(yè)協(xié)會?報(bào)章報(bào)道?行業(yè)專家訪談?行業(yè)協(xié)會?報(bào)章報(bào)道?行業(yè)專家訪談包含之議題包含之議題信息來源信息來源新業(yè)務(wù)機(jī)會價(jià)值分析新業(yè)務(wù)機(jī)會價(jià)值分析6.2 總銷售額總銷售額6.3 市場份額市場份額6.4 投資資本回報(bào)率投資資本回報(bào)率?各業(yè)務(wù)單元營業(yè)利潤率(分解)?營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率?固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率?業(yè)務(wù)分析?業(yè)務(wù)分析?財(cái)務(wù)部門協(xié)助60Datang010307BJ(GB)-PR1

53、戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 7. 主要資源需求預(yù)測具體內(nèi)容7.1 資本投資資本投資包含之議題包含之議題?固定資產(chǎn)投資資金要求?預(yù)測的融資計(jì)劃及成本?各種融資渠道及方案的吸引力評價(jià)?揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件?投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議?技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃?人力資源需求?其他資源要求的預(yù)測(如外部咨詢,集團(tuán)管理層時(shí)間,項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才,及行政支持)?其他資源成本的預(yù)測信息來源信息來源?財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2 人才及其人才及其他資源要求他資源要求?其他部門及人力資源部門協(xié)助61Datang010307BJ(GB)-PR1建立財(cái)務(wù)模型的具體方法?分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表?確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的

54、價(jià)值驅(qū)動因素?對銷售收入、成本、營運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)?預(yù)測今后10年的損益表?計(jì)算過去和今后的投資資本回報(bào)率?計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量?計(jì)算持續(xù)價(jià)值?制作今后10年的現(xiàn)金流量表?計(jì)算凈現(xiàn)值?對投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測/計(jì)算?進(jìn)行敏感性分析?預(yù)測今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表?進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)62Datang010307BJ(GB)-PR15. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會 會議議程及目的會議目的:會議目的:為集團(tuán)年度最重要的管理會議,對各業(yè)務(wù)單元及下屬業(yè)務(wù)單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢,提出修改意見,以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性參加人員:參加人員:總裁,集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、

55、業(yè)務(wù)單元副總裁及經(jīng)理,及各業(yè)務(wù)單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理 (只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時(shí)出席 )會議議程:會議議程:時(shí)間:時(shí)間:九月上旬,三天 (在集團(tuán)以外的會議地點(diǎn),以避免干擾 )時(shí)間(小時(shí))議題1? 總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃( 初稿)1.5? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則? 各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)各業(yè)務(wù)單4X5元戰(zhàn)略規(guī)劃,接受與會人員質(zhì)詢? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言,1介紹修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表? 總裁總結(jié)/宣布閉會0.524小時(shí)小時(shí)63Datang010307BJ(GB)-PR1年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會 會議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料:

56、需提前準(zhǔn)備的材料:材料提前時(shí)間? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會議議程及規(guī)則,材料要求? 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)則( 初稿)? 各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃3周會議規(guī)則:會議規(guī)則:?各業(yè)務(wù)單元以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式,按要求格式不超過10頁?質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)?質(zhì)詢對事,不對人?與會人員對各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán),總裁對修正要求有終決權(quán)會后后續(xù)活動:會后后續(xù)活動:?戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn),規(guī)劃完成時(shí)間表?責(zé)成修改,戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度,總裁最終審批45周1周64Datang010307BJ(GB)-PR1各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會他

57、對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到?這個(gè)業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來實(shí)施這個(gè)方案?他對其業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析?XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃這個(gè)業(yè)務(wù)單元/業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高?雄心夠不夠大?他對提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間表及資源需求是不是過于樂觀?他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹?他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解,很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的,而是由規(guī)劃部門“代筆”的!他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意?是否可行?65戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) 對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問題舉例戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)Datang010307BJ(G

58、B)-PR1?重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的? 市場競爭目標(biāo)(如:市場份額、價(jià)格等)如何? 運(yùn)作目標(biāo)(如:產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等)如何? 管理人員能力開發(fā)目標(biāo)??這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)??這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性?能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位??財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想?現(xiàn)金流量預(yù)測可行嗎?投資回報(bào)率高過資本成本嗎?使用哪些關(guān)鍵假設(shè)?這些假設(shè)是否合理??行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么?競爭者對于行業(yè)前景的看法如何呢??市場的規(guī)模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)??市場是在成長還是衰退??影響供給與需求的主要變數(shù)是什么??驅(qū)動行業(yè)成長的主要因素是什么??競爭對

59、手所選定的目標(biāo)客戶群是誰?為什么??我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的?競爭者的成本結(jié)構(gòu)如何?66可行性可行性市場市場競爭競爭Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) 質(zhì)詢問題舉例客戶客戶?我們對顧客需求的了解程度如何? 決定購買的主要因素?購買的決策人是誰? 對產(chǎn)品/服務(wù)品質(zhì)的要求如何? 客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品??我們的顧客如何分類?每一類有何特殊需求??市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的??我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶群??我們的產(chǎn)品和服務(wù)對顧客有什么價(jià)值?為他們解決什么問題? 產(chǎn)品本身有何特色? 產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù) (如:執(zhí)行和售后服務(wù) )有何特色??與競爭對手相比,我們

60、的產(chǎn)品特色如何??客戶使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須要支付哪些成本?如果使用競爭對手的產(chǎn)品呢??比較客戶可得到的好處與成本,我們比競爭對手有何優(yōu)勢??我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場考驗(yàn)嗎?有沒有評估過其他更好的定位??我們的價(jià)值定位是否完全切合目標(biāo)客戶群的需求??我們使用資源的方式夠不夠有效率?還考慮過哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能達(dá)到幾乎相同的效果??我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求?如果不夠,如何加強(qiáng)?67價(jià)值定位價(jià)值定位資源要求與資源要求與自身能力自身能力Datang010307BJ(GB)-PR16. 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書標(biāo)準(zhǔn)模板1 、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.1 業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.2 業(yè)務(wù)單元為

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