普華永道——競爭對手訪談提綱

1、補(bǔ)血保健品龍頭企業(yè)訪談提綱被訪者姓名： 職務(wù)： 電話： 一、公司基本情況1. 企業(yè)名稱（中文）：2. 地址：3. 郵編：電話：傳真：4. 公司的組織結(jié)構(gòu)圖5. 請您談?wù)勝F單位組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)6. 請您談?wù)勝F單位在未來會如何調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以便使之更好的運(yùn)做二、貴公司產(chǎn)品情況1. 目前貴公司主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？其中，主推產(chǎn)品是哪些？（在產(chǎn)品左邊劃）相應(yīng)的出廠價？產(chǎn)品產(chǎn)品占銷售額的比例%出廠價2. 貴公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上會做那些調(diào)整?3. 您認(rèn)為貴公司的產(chǎn)品價格是：過高（）過低（）價格合理（）？為什么?三、銷售管理1. 請問貴公司產(chǎn)品在北京地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)是如何構(gòu)成的？各構(gòu)成部分是如何分 工的？2. 貴公司與各

2、級分銷商采用哪些財務(wù)結(jié)算方式？帳期多長？允許的信用額度 有多大？分別適用于何種分銷商？3. 貴公司對經(jīng)銷商的管理上有那些具體政策和措施?4. 貴公司對經(jīng)銷商的管理有那些優(yōu)劣勢?5. 貴公司產(chǎn)品的通路選擇是：商場 %;超市%;藥店% ;專賣店%；廠家直銷%；（電話直銷電視直銷入戶直銷網(wǎng)絡(luò)直銷郵遞直銷）貴公司的通路有那些優(yōu)缺點(diǎn)？未來會做那些調(diào)整？6. 倉儲設(shè)施的面積如何？ 一般維持多大的庫存量？（如多長時間的銷售量）7. 貴公司產(chǎn)品如何向經(jīng)銷商供貨？運(yùn)輸周期一般為多長時間？采用何種交通工 具？8. 貴公司在倉儲和供貨管理上會做那些調(diào)整和改進(jìn)?四、廣告和促銷1.您認(rèn)為廣告和促銷在銷售環(huán)節(jié)中起哪些作用

3、？為什么?2 請問貴公司去年用于產(chǎn)品推廣（包括廣告、公關(guān)和促銷）的費(fèi)用占全部銷售 收入的%，其中，廣告費(fèi)用占全部產(chǎn)品推廣費(fèi)用的 %，促銷費(fèi)用占其中的 %，公關(guān)費(fèi)用占其中的 %。廣告費(fèi)用中，用作區(qū)域性 廣告投放的費(fèi)用占廣告總費(fèi)用的%。重點(diǎn)投放區(qū)域是 3.貴公司采取過下列那些產(chǎn)品推廣手段？對銷售的促進(jìn)程度是？推廣手段提高銷售的%買幾送幾打折有獎銷售電視廣告產(chǎn)品發(fā)布贊助等公關(guān)活動軟性廣告造勢其他：（請注明）4. 就您個人而言，哪類廣告/促銷活動比較有效？為什么?5. 貴公司在公關(guān)方面都有哪些具體行動？效果如何?6. 在您印象中，同行中誰在產(chǎn)品推廣上有過成功的例子？他們的具體做法是?五、競爭及預(yù)測 1.您認(rèn)為目前的競爭對手是哪些企業(yè)或？東阿阿膠算是您的競爭對手嗎?2. 您對東阿阿膠了解嗎？如了解，請您談?wù)剬λ目捶ǎ?您對東阿阿膠產(chǎn)品的評價：您對東阿阿膠產(chǎn)品價格的評價：您對東阿阿膠廣告和促銷的評價：您對東阿