對(duì)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新試探

1、對(duì)煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新試探【摘要】準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位是企業(yè)制勝的寶貝。煤炭 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位,要依照國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、相關(guān)行業(yè)環(huán)境、 企業(yè)環(huán)境等因素對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位分析，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行定位選擇。 另外,煤炭企業(yè)還要從強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)理念,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,提高營(yíng) 銷(xiāo)治理水平,來(lái)制造經(jīng)濟(jì)效益的最大化?！娟P(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新1 .對(duì)當(dāng)前煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作的幾點(diǎn)試探促銷(xiāo)問(wèn)題當(dāng)前煤炭企業(yè)多采取直銷(xiāo)方式,不注重宣傳，因此企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)新聞 宣傳力度,通過(guò)媒體報(bào)導(dǎo)企業(yè)改革,既宣傳企業(yè)又宣傳了自己的產(chǎn)品。 另外在媒體上不按期刊登廣告,宣傳自己的產(chǎn)品,讓更多的客戶(hù)了解咱 們的產(chǎn)品，還可參與一些公益活

2、動(dòng)，既關(guān)愛(ài)社會(huì)又培育企業(yè)產(chǎn)品品牌， 塑造企業(yè)良好企業(yè)形象的作用。渠道問(wèn)題選擇良好的銷(xiāo)售渠道，也是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié),企業(yè)一樣要求大量、 持續(xù)地供給煤炭，因此，許多煤炭企業(yè)大多采納直銷(xiāo)的方式來(lái)供給大客 戶(hù)。除直銷(xiāo)外,還可采納設(shè)立辦事處和總代理的方式,在客戶(hù)所在地設(shè) 立辦事處,可使煤炭企業(yè)加倍切近客戶(hù)與市場(chǎng),有利于兩邊的交流與溝 通,及時(shí)反饋客戶(hù)的信息和意見(jiàn)，做好售后效勞。設(shè)立辦事處的不足的 地方在于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加。在銷(xiāo)售量較小的地址，能夠采納代理商的方法, 必然選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的代理商,確保產(chǎn)品質(zhì)量和資金平安;也能夠 采納直銷(xiāo)與代理相結(jié)合的方法,至于選擇何種營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)能夠依照 自己的實(shí)際情形予以

3、決定。效勞問(wèn)題煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的質(zhì)量操縱中可能因偶然因素發(fā)生質(zhì)量問(wèn) 題。一旦顯現(xiàn)問(wèn)題,企業(yè)要有快速反映機(jī)制,售后效勞立馬跟上,把因質(zhì) 量問(wèn)題對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生的阻礙降低到最低限度，同時(shí)企業(yè)還要查清緣故,拿 出整改方法。資金問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程是銷(xiāo)售產(chǎn)品、回收貨款,實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的進(jìn)程。只將產(chǎn)品 銷(xiāo)售出去，而不能及時(shí)回收貨款，只完成營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的一半，無(wú)法保證再 生產(chǎn)進(jìn)程的延續(xù)。咱們?cè)诿禾繝I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中,對(duì)信譽(yù)好的長(zhǎng)期客戶(hù)，可優(yōu) 先供貨,并給予必然的優(yōu)惠政策;對(duì)有錢(qián)不還的企業(yè),在發(fā)貨前,要簽定 完備的供貨合同，明確還款日期和違約責(zé)任，一旦發(fā)生拖欠，協(xié)商不成, 能夠訴諸法律。關(guān)于無(wú)力還款的企業(yè)，必然要嚴(yán)格把關(guān)，寧愿庫(kù)存

4、增加, 也不予銷(xiāo)售。要成立健全銷(xiāo)售責(zé)任制,增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員回款考核,切實(shí) 保障銷(xiāo)售資金平安。2 .煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)方式的進(jìn)展方向。所謂知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)至少包括以下一 些內(nèi)涵:增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識(shí)含量;更注重與顧客成立結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng) 銷(xiāo)關(guān)系；以培訓(xùn)為中介，使?fàn)I銷(xiāo)更適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)、文化含量的提高及個(gè)性化的要求。為此,煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中要注意以下幾點(diǎn):第一、挖掘產(chǎn)品文 化內(nèi)涵，增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識(shí)含量，并注重與顧客形成共鳴的觀念價(jià) 值。第二、注重與顧客成立起結(jié)構(gòu)層次上的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，使顧客成為自己 產(chǎn)品忠實(shí)的消費(fèi)者。第三、增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，以培訓(xùn)知識(shí)為中介，使 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更適應(yīng)文化技術(shù)含量產(chǎn)品的

5、推銷(xiāo)，更適應(yīng)產(chǎn)品個(gè)性化的進(jìn)展 要求。 營(yíng)銷(xiāo)整合整合戰(zhàn)略表此刻市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，要達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié) 的和諧和統(tǒng)一。在戰(zhàn)略整合的實(shí)施進(jìn)程中,應(yīng)該遵循以下原那么：第一，以資源優(yōu)化配置為手腕。煤炭企業(yè)由打算經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn) 型進(jìn)程中，往往存在著營(yíng)銷(xiāo)的盲目性,輕忽營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化配置,大大 降低了營(yíng)銷(xiāo)效益。而資源的優(yōu)化配置,強(qiáng)調(diào)以人為本的理念,只有把人 的主觀性、制造性同煤炭資源、市場(chǎng)資源有效的結(jié)合起來(lái)，才能及時(shí)發(fā) 覺(jué)市場(chǎng)先機(jī),戰(zhàn)略才具有前瞻性，同時(shí)通過(guò)戰(zhàn)略的優(yōu)化組合，達(dá)到資源 的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)效益大化。第二，以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)治理為基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整合的實(shí)質(zhì)突出的是營(yíng)銷(xiāo) 治理，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)治理確實(shí)是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中

6、成立健全的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)章制度，從 強(qiáng)化內(nèi)部治理人手,強(qiáng)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)的和諧配合,在銷(xiāo)售進(jìn)程中細(xì)分市 場(chǎng),達(dá)到內(nèi)部治理與外部市場(chǎng)的完美結(jié)合與統(tǒng)一,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng) 自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,提高銷(xiāo)售質(zhì)量。第三，以市場(chǎng)信息為依據(jù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整合必需強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的整合 具有針對(duì)性,針對(duì)煤炭市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變,及時(shí)凋整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)手腕,以?shī)Z取市場(chǎng)的商機(jī)。第四，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整合，使各職能部 門(mén)進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)作，彼此監(jiān)督，既能獨(dú)立承擔(dān)應(yīng)負(fù)的營(yíng)銷(xiāo)職能，又統(tǒng)一 于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，調(diào)動(dòng)各職能部門(mén)的踴躍性,提高整體市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,取得最好的經(jīng)濟(jì)效益。文化營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)型企業(yè)文化是文化營(yíng)銷(xiāo)的大體前提。開(kāi)展學(xué)

7、習(xí)型企業(yè)文化創(chuàng) 建活動(dòng),為達(dá)到實(shí)效性,應(yīng)該分步驟、分環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行,在第一個(gè)創(chuàng)建 循環(huán)進(jìn)程中，重點(diǎn)進(jìn)行理念宣傳灌輸，探討成立反思、共享、交流的學(xué) 習(xí)機(jī)制。在第二個(gè)創(chuàng)建循環(huán)進(jìn)程中注重學(xué)習(xí)理論在實(shí)踐中的運(yùn)用，加倍 注重文化指導(dǎo)治理升級(jí),加倍注重完善考核機(jī)制,把創(chuàng)建工作不斷推向 深切,通過(guò)實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合效益最大化。綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)是把消費(fèi)者利益、企業(yè)利益及環(huán)境愛(ài)惜三者相統(tǒng)一，來(lái)指 導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售的全進(jìn)程。煤炭企業(yè)要在實(shí)際行動(dòng)中把“以 銷(xiāo)定產(chǎn)”落到實(shí)處，真正做到以銷(xiāo)售為龍頭。在經(jīng)營(yíng)理念上，要變“以 我為主”為“以用戶(hù)為主”，要確揚(yáng)名牌戰(zhàn)略,樹(shù)揚(yáng)名牌意識(shí)，以質(zhì)量求 生存求進(jìn)展。企業(yè)要運(yùn)用綠色理念來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，切實(shí)制訂 綠色打算,實(shí)施綠色工程,公布綠色標(biāo)準(zhǔn),樹(shù)立綠色標(biāo)兵,組織全部員工 參與綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)要認(rèn)真組建好綠色治理組織，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的治理 機(jī)構(gòu)，以監(jiān)管綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，處置廠商的綠色生產(chǎn)、綠色設(shè)計(jì)、綠色 營(yíng)銷(xiāo)等重大問(wèn)題。通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，和諧企業(yè)利益與社會(huì)進(jìn)展的關(guān) 系,實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)進(jìn)展。在現(xiàn)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,企業(yè)必需進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),才能更好地實(shí)現(xiàn)可 持續(xù)進(jìn)展。煤炭行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此,只有不斷地創(chuàng)新進(jìn)展,才能 順應(yīng)潮流,在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。因此,結(jié)合煤炭行業(yè)實(shí)際, 對(duì)煤炭企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行研究,具有十分