公司銷售主管職務(wù)說明書

1、管理規(guī)范示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-343編號：_公司銷售主管職務(wù)說明書審核：_時間：_單位：_公司銷售主管職務(wù)說明書用戶指南：該管理規(guī)范資料適用于管理中，為使規(guī)則公開化，讓所有人保持集體的協(xié)調(diào)，維護集體的利益，從而充分發(fā)揮團體的力量，實現(xiàn)管理有法可依，內(nèi)部運行有規(guī)則保障。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。公司銷售主管職務(wù)說明書崗位名稱 分公司銷售主管 崗位編號所在部門 分公司 崗位定員直接上級 分公司管理副經(jīng)理 職系 銷售/營銷職系直接下級 銷售人員所轄人員 崗位分析日期 20*年9月1日本職：負責(zé)執(zhí)行分公司的銷售目標(biāo)和銷

2、售計劃;負責(zé)對銷售人員的管理和考核職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一 職責(zé)表述：協(xié)助經(jīng)營副經(jīng)理制定年度銷售計劃;協(xié)助銷售中心收集信息、制定銷售策略和銷售價格方案 工作時間百分比：10%工作任務(wù) 協(xié)助經(jīng)營副經(jīng)理制定年度銷售計劃協(xié)助銷售中心擬定項目銷售策略和銷售價格方案根據(jù)客戶和銷售人員的反饋信息，組織編寫市場需求報告職責(zé)二 職責(zé)表述：項目銷售管理 工作時間百分比：60%工作任務(wù) 負責(zé)項目銷售計劃的落實，分解并制定銷售人員階段性銷售計劃組織對銷售人員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司各項銷售管理制度、管理規(guī)程配合銷售中心營銷策劃方案的執(zhí)行，組織人員進行不同形式的產(chǎn)品促銷負責(zé)編制產(chǎn)品促銷計劃，上報經(jīng)營副經(jīng)理審批，并組織銷售人員具體

3、實施安排代辦服務(wù)計劃，并參與代辦服務(wù)的對外協(xié)調(diào)安排合同管理，負責(zé)商品房買賣合同的審核在銷售中心核定的幅度范圍內(nèi)決定銷售價格變動協(xié)助銷售中心辦理客戶購房產(chǎn)權(quán)證職責(zé)三 職責(zé)表述：項目銷售行政管理 工作時間百分比：25%工作任務(wù) 負責(zé)準(zhǔn)備產(chǎn)品銷售相關(guān)資料負責(zé)控制授權(quán)范圍內(nèi)的銷售費用支出協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系，保證銷售工作順利進行負責(zé)銷售人員的考核和激勵，擬定銷售人員的提成分配方案負責(zé)項目銷售收支統(tǒng)計協(xié)助總經(jīng)辦維護客戶關(guān)系職責(zé)四 職責(zé)表述：完成分公司管理副經(jīng)理交辦的其他任務(wù) 工作時間百分比：5%權(quán)力：銷售計劃、銷售定價方案、銷售策劃方案的建議權(quán)銷售管理制度建設(shè)的建議權(quán)銷售人員的聘用權(quán)對銷售人員的工作有

4、安排、監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)對所屬下級的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核評價權(quán)授權(quán)范圍內(nèi)的銷售費用使用審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 銷售中心、市場部、財務(wù)部、總經(jīng)辦、信息中心外部協(xié)調(diào)關(guān)系 市、區(qū)房地局，客戶，工商局，銀行，物業(yè)公司任職資格：教育水平 大學(xué)?？埔陨蠈I(yè) 房地產(chǎn)管理、市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 營銷培訓(xùn)、管理理論培訓(xùn)經(jīng)驗 具備2年以上的銷售工作經(jīng)驗，具備實際的主持項目銷售的經(jīng)驗更佳知識 具備一定的營銷知識、財會專業(yè)知識，相關(guān)的經(jīng)營管理知識、法律知識、房地產(chǎn)知識技能技巧 具備基本的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡(luò)基本應(yīng)用能力;具備較強的溝通能力、公關(guān)能力、計劃執(zhí)行能力、組織

5、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、影響力、客戶服務(wù)能力其它：使用工具設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))工作環(huán)境 辦公場所，現(xiàn)場工作時間特征 無明顯節(jié)假日所需記錄文檔 銷售計劃、銷售狀況統(tǒng)計、銷售管理規(guī)定、通知、合同等經(jīng)濟檔案文件等備注：篇2：公司總建筑師職務(wù)說明書公司總建筑師職務(wù)說明書崗位名稱 總建筑師 崗位編號所在部門 規(guī)劃部 崗位定員直接上級 總經(jīng)理 職系 管理職系直接下級 規(guī)劃部部長所轄人員 崗位分析日期 20*年9月1日本職：負責(zé)項目設(shè)計方案的總體技術(shù)審核、指導(dǎo)和重大技術(shù)支持，參與公司項目規(guī)劃設(shè)計的重大決策職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一

6、 職責(zé)表述：參與公司重大財務(wù)、業(yè)務(wù)問題的決策 工作時間百分比：20%工作任務(wù) 參與制定公司年度經(jīng)營計劃、預(yù)算方案和設(shè)計費用支出方案參與公司重大投資、業(yè)務(wù)問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二 職責(zé)表述：對項目規(guī)劃設(shè)計提供技術(shù)支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo) 工作時間百分比：50%工作任務(wù) 監(jiān)督貫徹國家有關(guān)工程建設(shè)的政策、法令、法規(guī)及有關(guān)文件參與開發(fā)項目組織總設(shè)計方案負責(zé)審核小區(qū)總體建筑風(fēng)貌設(shè)計方案、裝修設(shè)計方案組織編制小區(qū)市政工程與實施方案負責(zé)審核項目設(shè)計招投標(biāo)方案，并簽訂設(shè)計、勘察、測繪、咨詢等委托合同為項目設(shè)計中碰到的重大技術(shù)問題提供支持職責(zé)三 職責(zé)表述：提供技術(shù)支持 工作時間

7、百分比：20%工作任務(wù) 配合總工辦落實施工組織總設(shè)計方案，參與招投標(biāo)工作配合總工辦處理施工中出現(xiàn)的重大技術(shù)問題職責(zé)四 職責(zé)表述：做好政府部門、專業(yè)公司的客戶公關(guān)，完成總經(jīng)理交辦的其他工作 工作時間百分比：10%權(quán)力：開發(fā)組織總設(shè)計方案的建議權(quán)項目規(guī)劃設(shè)計技術(shù)審核權(quán)建筑市政設(shè)計委托權(quán)勘察、測繪、咨詢等委托權(quán)對下屬部門工作計劃執(zhí)行情況檢查考核權(quán)對下屬部門擬定的制度有審核權(quán)對下屬部門的人事任免建議權(quán)對下屬部門各項工作的監(jiān)控權(quán)對下屬部門主管管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)下屬部門預(yù)算內(nèi)的費用審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司各部門、分公司外部協(xié)調(diào)關(guān)系 市規(guī)委、市園林局、市交通局、市人防辦、市消

8、防局、教育局、各專業(yè)公司、各建筑設(shè)計院等任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 建筑學(xué)、城市規(guī)劃及相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 管理理論、房地產(chǎn)行業(yè)技術(shù)知識公共關(guān)系、法律知識培訓(xùn)經(jīng)驗 5年以上建筑設(shè)計或工程建設(shè)經(jīng)歷知識 通曉城市規(guī)劃、建筑設(shè)計、構(gòu)造學(xué)、給排水、暖道、電氣、企業(yè)管理、相關(guān)法律等知識技能技巧 熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，工程繪圖，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、責(zé)任心、計劃與執(zhí)行能力其它：使用工具設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))，交通與通訊設(shè)備工作環(huán)境 辦公場所工作時間特征 無明顯節(jié)假日所需記錄

9、文檔 圖紙、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等備注：篇3：公司總工程師職務(wù)說明書公司總工程師職務(wù)說明書崗位名稱 總工程師 崗位編號所在部門 崗位定員直接上級 總經(jīng)理 職系 管理職系直接下級 總工辦主任所轄人員 崗位分析日期 20*年9月1日本職：負責(zé)工程建設(shè)技術(shù)的總體技術(shù)審核、指導(dǎo)和重大技術(shù)支持;參與公司項目立項與規(guī)劃設(shè)計決策;負責(zé)總體技術(shù)管理制度建設(shè)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一 職責(zé)表述：參與公司重大財務(wù)、業(yè)務(wù)問題的決策 工作時間百分比：15%工作任務(wù) 參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案參與公司重大投資、業(yè)務(wù)問題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二 職責(zé)表述：總體技術(shù)審核與指

10、導(dǎo) 工作時間百分比：40%工作任務(wù) 監(jiān)督貫徹國家有關(guān)工程建設(shè)的法令、法規(guī)、政策及有關(guān)文件精神參與公司開發(fā)項目工程建設(shè)決策, 參與重大項目的前期規(guī)劃論證根據(jù)工程建設(shè)計劃，指導(dǎo)、審批施工組織總設(shè)計審批重大工程的施工組織設(shè)計,審批監(jiān)理大綱重大項目施工圖紙審核為工程建設(shè)碰到的重大技術(shù)問題提供支持對新技術(shù)、新工藝、新材料評估報告進行審批并決策是否推廣應(yīng)用職責(zé)三 職責(zé)表述：工程建設(shè)業(yè)務(wù)監(jiān)督、指導(dǎo) 工作時間百分比：15%工作任務(wù) 根據(jù)開發(fā)部總體部署，監(jiān)督開發(fā)項目工程實施管理負責(zé)調(diào)查和組織處理重大質(zhì)量事故并向公司領(lǐng)導(dǎo)層報告職責(zé)四 職責(zé)表述：招投標(biāo)支持 工作時間百分比：15%工作任務(wù) 負責(zé)重大項目招標(biāo)中技術(shù)標(biāo)底

11、審核對重大項目的施工投標(biāo)單位、監(jiān)理投標(biāo)單位資質(zhì)審查結(jié)果進行審批職責(zé)五 職責(zé)表述：內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào) 工作時間百分比：15%工作任務(wù) 協(xié)調(diào)總公司、政府部門和相關(guān)專業(yè)公司的關(guān)系協(xié)調(diào)規(guī)劃部和分公司技術(shù)上的問題完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：工程技術(shù)規(guī)范制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查權(quán)工程建設(shè)決策參與權(quán)項目開發(fā)組織總設(shè)計的建議權(quán)施工單位、監(jiān)理單位資質(zhì)審查批準(zhǔn)權(quán)重大工程施工組織設(shè)計審批權(quán)、監(jiān)理大綱審批權(quán)公司工程技術(shù)總體管理指揮權(quán)總工辦主任任命建議權(quán)、考核權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 各高層領(lǐng)導(dǎo)、分公司、規(guī)劃部、市場部、預(yù)算合同部、財務(wù)部外部協(xié)調(diào)關(guān)系 市建委、開發(fā)辦、建筑設(shè)計院、專業(yè)公司、消防局、技術(shù)監(jiān)督局、區(qū)建委及有關(guān)部門任職資格：教育水平 大學(xué)本科以上專業(yè) 工民建、建筑等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 相關(guān)的工程技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)、管理理論培訓(xùn)經(jīng)驗 具備5年以上工程建設(shè)經(jīng)驗，有主持大型工程建設(shè)項目經(jīng)歷知識 掌握工程建設(shè)專業(yè)知識、管理和法律知識技能技巧 具備基本的辦公軟件使用能力、網(wǎng)絡(luò)基