房地產(chǎn)每日工作計(jì)劃表與房地產(chǎn)策劃方案4篇匯編.doc

1、房地產(chǎn)每日工作計(jì)劃表與房地產(chǎn)策劃方案4 篇匯編房地產(chǎn)每日工作計(jì)劃表回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：一是在具體的營銷活動(dòng)中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。二是在客服工作方面，思想意識(shí)上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng)，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。三是在團(tuán)隊(duì)管理上，沒有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點(diǎn)計(jì)劃 :1、大膽嘗試一些新的營銷模式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營

2、銷手段，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。2、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營造學(xué)習(xí)氛圍，進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì), 發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。3、制定市場銷售績效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。第1頁共18頁總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足; 展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在xx 年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心，以更清

3、醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。第2頁共18頁房地產(chǎn)策劃方案4 篇一、活動(dòng)主題：1 浪漫七夕，相邀美麗2 浪漫滿屋，幸福七夕二、活動(dòng)背景每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜

4、果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。三、活動(dòng)目的1營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;2真誠回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度;3提升 xx 地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象;4 與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗 ;四、 活動(dòng)亮點(diǎn)1 七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠;第3頁共18頁2 搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍 ;3 與東莞美容機(jī)構(gòu) - 伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣 ;

5、4 活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張 ;5 現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng) ;6 現(xiàn)場精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契 ;7 小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍 ;四、活動(dòng)要素活動(dòng)時(shí)間： 8 月 23 日 活動(dòng)地點(diǎn)： xx 地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù)： 100人左右邀約對象： ( 情侶、夫妻 ) 老客戶、潛在客戶、伊麗莎白 vip 客戶等 活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì) +現(xiàn)場互動(dòng) +節(jié)日優(yōu)惠促銷六、流程分解簽到1、 來賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2 、 走鵲橋，合影留念亮點(diǎn) 1：

6、走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍亮點(diǎn) 2: 小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素l茶水點(diǎn)心供應(yīng)第4頁共18頁1、 水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等主持人開場白1、 提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場2 、 講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等l小提琴表演1、 小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍l 第一輪抽獎(jiǎng)1、 抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ) l健康美麗座談會(huì)1、 有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲一：心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲二：肢體模仿秀抽獎(jiǎng)1、 分一、二、三等獎(jiǎng)，各

7、項(xiàng)獎(jiǎng)品待定2、 第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)房地產(chǎn)小區(qū)推廣策劃方案推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈目標(biāo)群體：城市新貴、投資客在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。形象稿第5頁共18頁欲望都市藍(lán)是這個(gè)城市的600 萬分之一，他喜歡這個(gè)城市。也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里 600 萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。藍(lán)來自內(nèi)地，六年前只身來到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子

8、、置業(yè)。在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ?，一處沉淀心靈的所在?！境鞘兄醒?#183;東方爵士生活圈】東方爵士藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡 cbd 常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽?！境鞘兄醒?#183;東方爵士生活圈】cb

9、d 狂人藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd，他狂愛他的工作。第6頁共18頁藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)敏感的理財(cái)高手，都對他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵?！境鞘兄醒?#183;東方爵士生活圈】“青云之高，平步之儀”xxhf 云墅系國宅境界來襲、即將綻放純復(fù)式289 榮耀國宅文化是一個(gè)民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國人骨子里的情節(jié)，不可替代。

10、xxhf ·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn)，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給 dg 豪門家族的領(lǐng)袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf 格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門，難見囯士云集；不是雅境，難得縱論江山。”把豪門家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。云墅，隱于山林，聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬

11、到空中，坐擁全角度視野第7頁共18頁和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢；或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。（備注： xxhf 三期）房地產(chǎn)營銷策劃方

12、案一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價(jià)位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會(huì)改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：第8頁共18頁房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚

13、方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。三、構(gòu)思框架：1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。四、實(shí)戰(zhàn)流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及

14、住戶戶型設(shè)計(jì)等等, 都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不第9頁共18頁同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。2、主要賣點(diǎn)：對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：1）地理位置； 2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)； 3）、樓盤做工用料； 4）、戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整

15、體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。4、廣告訴求點(diǎn)：1）闡述樓盤的位置； 2）闡述樓盤所在地的歷史淵源； 3）闡述樓盤交通條件； 4）闡述樓盤人口密度情況； 5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；7）闡述樓盤的背景； 8）闡述樓盤的舒適溫馨； 9）闡述樓盤的實(shí)用率； 10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)； 12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個(gè)長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考

16、慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：第10頁共18頁第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平?？傮w上看，樓

17、盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時(shí)，樂隊(duì)奏出美妙動(dòng)聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細(xì)節(jié)，另視情策劃）。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：內(nèi)

18、部認(rèn)購展示會(huì)和首期展銷會(huì)定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：第11頁共18頁樓盤效果圖。樓盤售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。展板（兩套，每套12 張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。報(bào)紙廣告首 5 期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。圍繞展示會(huì)其它促銷宣傳用品。五、勾勒賣點(diǎn)途徑。1、確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時(shí)

19、代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。時(shí)代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。方便性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。第12頁共18頁舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：選購本樓盤的動(dòng)機(jī)：a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤。b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價(jià)位。c、想在此地長久居住者

20、。d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。f 、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。排斥本樓盤的理由：a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。c、購買個(gè)體者較少，對后市看空。購買本樓盤的理由：a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。3、設(shè)計(jì)完美的行銷動(dòng)作：塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。第13頁共18頁強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。根據(jù)本

21、區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價(jià)值及增值潛力。慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個(gè)銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：1、引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的

22、接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。講習(xí)資料編制完成。價(jià)格表完成。人員講習(xí)工作完成刊登引導(dǎo)廣告第14頁共18頁銷售人員進(jìn)駐。注意事項(xiàng)：對預(yù)約客戶中有望客戶做 ds（直接拜訪）?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會(huì)，振奮士氣。不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動(dòng)腦會(huì)議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模

23、型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。2、公開期及強(qiáng)銷期：公開期（引導(dǎo)期之后7-15 天）及強(qiáng)銷期（公開后第7 天起）。、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。、每日下班前25 分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。第15頁共18頁、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會(huì)議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(dòng)（ sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，

24、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。、擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（ sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。、于 sp 活動(dòng)前 3 天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。、若于周六、周日或節(jié)日 sp 活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。、每逢周六、周日或節(jié)目 sp 活動(dòng)期間，善用 3-5 組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷