養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)實施計劃書

1、養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書中醫(yī)醫(yī)學是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生 效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術的實用性、專業(yè)性得到 社會的認可，因此，開一家中醫(yī)養(yǎng)生館生意絕對不會差，今 天為大家分享一篇，供大家參考。一、項目簡介1、項目名稱：XX中醫(yī)養(yǎng)生館2、 項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300 平方米左右 的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破 壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐 年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī) 醫(yī)未病之病，中醫(yī)-醫(yī)欲病之病，下醫(yī)-醫(yī)已病

2、之病的理論 基礎;通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、 以治未病為目的打造出*具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而 *目前 還沒有一家專業(yè)技術性強的養(yǎng)生館，以及*旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。4、 經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、 藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務， 達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項目，以滿足人 們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生 館。二、中醫(yī)養(yǎng)生項目1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;3、藥浴、熏蒸、足??；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減

3、肥；7、中醫(yī)體質辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷1、市場細分：a）三十歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員 等。b）25 55歲的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d）頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。2、市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化 的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在 贏利模式設計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務，主要分為兩部分:一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推 拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部 分價格就不能定的很高了，普通大

4、眾都能接受，而且比醫(yī)療 機構價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務有中醫(yī)特色， 客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字 塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位a）整體風格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚， 創(chuàng)造視覺、 心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情的風格。宣傳單，服務 項目名稱等諸多方面加以充分烘托 ）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為

5、內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格 健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式1）廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、 貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件進 行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布 各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門推廣因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關 系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式

6、買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關系 客戶，達到網(wǎng)狀式營銷3）常規(guī)促銷充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推 廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。 在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。4）專業(yè)促銷經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者 一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士、 亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十， 十傳百，學員會越來越多。效果會更好。四、管理制度要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。 跟我們的內(nèi)部管理是分不開的。甚至可

7、以說，內(nèi)部管理就是 我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，達到更好的經(jīng) 濟效益。1、日常管理制度、考勤制度2、獎勵制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語5、會議制度、培訓制度6、人事管理、財務制度五、投資計劃本項目總投資計劃萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑， 2年時間達到贏利，3-4年時間收回成本。投資規(guī)模1、面積：200-300平方米左右2、布局：前臺導診廳 1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室 1間專業(yè)養(yǎng)生室：5間、2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴 室2間。休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū) 1間女子專業(yè)區(qū)2間。3、人員：總負責人：1人專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人前臺收費行政后期：2人投資成本1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元2、 購置養(yǎng)生設施設備、家具家電：6萬元3、 廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關促銷：3萬元4、房屋租金：3-5萬元/年5、人員工資：平均每人 3000元/月6、 養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡等2 萬月/元。效益分析分三期：1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、 宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館 有一個認知過程，時間為一年。2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室 開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，