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文檔簡介

1、怎樣比賽 How to Play 比賽中由5人組成的參賽隊(duì)經(jīng)營一家虛擬的企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、人力資源、財(cái)務(wù)、研發(fā)等部門經(jīng)理。 隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該公司每季度的經(jīng)營作出一系列的決策,與同一市場的其他公司競爭。 決策涉及企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、人事、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,由幾十個(gè)參數(shù)構(gòu)成,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況 各公司的決策由計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng)處理后,形成公司的管理報(bào)告,反映該公司決策所產(chǎn)生的市場效果,并以公司股票市場價(jià)格作為綜合指標(biāo)衡量企業(yè)經(jīng)營效果 各公司根據(jù)管理報(bào)告對下季度的經(jīng)營作出決策,再次提交計(jì)算機(jī)處理,并得到第二季度的管理報(bào)告。以此形

2、式循環(huán)反復(fù)直到第五季度結(jié)束,股票市場價(jià)格最高的公司獲勝。 456游戲大廳 比賽過程產(chǎn)品銷售產(chǎn)品宣傳價(jià)格定位 市場部產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)部工作條件工資制度人員招聘 人事部生產(chǎn)設(shè)備原材料 采購部股票價(jià)格投資與借貸資金流量 財(cái)務(wù)部模擬的企業(yè)結(jié)構(gòu)及決策總經(jīng)理總經(jīng)理售后保修產(chǎn)品運(yùn)輸比賽結(jié)束時(shí),使公司股票價(jià)格最高 出 口 市 場 國 內(nèi) 市 場 國國 民民 生生 產(chǎn)產(chǎn) 總總 值值 對對 外外 貿(mào)貿(mào) 易易 差差 銀銀 行行 利利 率率 失失 業(yè)業(yè) 率率 美美 元元 ($)($)國國 民民 生生 產(chǎn)產(chǎn) 總總 值值對對 外外 貿(mào)貿(mào) 易易 差差 銀銀 行行 利利 率率 失失 業(yè)業(yè) 率率 美美 元元 對對

3、 人人 民民 幣幣 匯匯 率率 物物 價(jià)價(jià) 指指 數(shù)數(shù) 關(guān)關(guān) 稅稅 人人 民民 幣幣(RMB)(RMB)所作努力所作努力l宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境(GDP(GDP、失業(yè)率、外貿(mào)余額、央行利、失業(yè)率、外貿(mào)余額、央行利率、匯率、上網(wǎng)人數(shù)等)率、匯率、上網(wǎng)人數(shù)等)l每一季度決策調(diào)節(jié)參數(shù)(每一季度決策調(diào)節(jié)參數(shù)(6666個(gè))個(gè))l在同一市場與你競爭的其他公司的商業(yè)活動在同一市場與你競爭的其他公司的商業(yè)活動l回報(bào)遞減原則回報(bào)遞減原則結(jié)果 競爭手段始終以贏利為目的始終以贏利為目的你獲得的訂單你獲得的訂單對手獲得的訂單對手獲得的訂單 模擬產(chǎn)品每個(gè)公司生產(chǎn)三種產(chǎn)品,這些產(chǎn)品未經(jīng)特別定義,它們是三種不同類型但又相

4、關(guān)的耐用消費(fèi)品。一般來說,這些產(chǎn)品都是公眾所需要的。 定 價(jià)廣告宣傳 短期產(chǎn)品促銷廣告 針對某一地區(qū)某一產(chǎn)品集中宣傳針對某一地區(qū)某一產(chǎn)品集中宣傳宣傳效果對國際互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易微乎其微 長期公司形象廣告針對某一地區(qū)以建立公司形象為目的針對某一地區(qū)以建立公司形象為目的對于促進(jìn)網(wǎng)上銷售很重要公司的良好形象可以吸引人們訪問公司的網(wǎng)站公司網(wǎng)站要能反映和保持公司的市場形象 產(chǎn)品質(zhì)量主要由產(chǎn)品組裝時(shí)間決定。一般而言,技術(shù)工人組裝產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間越長,產(chǎn)品質(zhì)量越高,產(chǎn)品的可靠性就越強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量組裝時(shí)間 產(chǎn)品研制與開發(fā)使公司的產(chǎn)品保持市場份額的主要方法之一,是與競爭對手在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)上保持同步,或者超前于對手。這一

5、任務(wù)是通過對每種產(chǎn)品的研究與開發(fā)實(shí)行定期投資來實(shí)現(xiàn)的。研究開發(fā)工作具有不確定性。 研究與開發(fā)的效果是積累性的。 產(chǎn)品改進(jìn)可以改善其在消費(fèi)者心中的形象,消費(fèi)者提高對產(chǎn)品的星級評定 。原材料可以在期貨市場上訂購,交貨期為3個(gè)月或6個(gè)月。也可按當(dāng)前的現(xiàn)貨價(jià)格訂購,下個(gè)季度交貨。高效率的采購取決于準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品的銷售;使用材料價(jià)格走勢經(jīng)濟(jì)預(yù)測指標(biāo);以及采納明智的采購戰(zhàn)略。 產(chǎn)品制造國內(nèi)代理商零售商最終用戶最終用戶北美自由貿(mào)易區(qū)分銷商世界其他市場最終用戶世界其他市場最終用戶 銷 售 無需中間人,直接銷往世界各地消費(fèi)者 產(chǎn)品的吸引力,易用性及網(wǎng)站的銷售能力 與以傳統(tǒng)方式銷售的本公司的產(chǎn)品競爭 信用卡付帳,你

6、在交貨的同時(shí)就收到了貨款 定貨過程和信用卡付帳由電子商務(wù)軟件處理 開始或停止通過互聯(lián)網(wǎng)銷售會有較高成本 網(wǎng)站在高峰時(shí)段所能容納的潛在客戶訪問量對公司市場形象至關(guān)重要 沒有推遲交貨問題,如缺貨則不會有新定單產(chǎn) 品 制 造 過 程生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間組裝車間組裝車間生產(chǎn)組件生產(chǎn)組件組裝配件組裝配件產(chǎn)品生產(chǎn)由兩個(gè)連續(xù)的過程構(gòu)成: 機(jī)加工用機(jī)器制作零部件組裝機(jī)制零部件在此由技術(shù)工人組裝成成品,進(jìn)行包裝 機(jī) 加 工 車 間以生產(chǎn)時(shí)數(shù)計(jì)算的機(jī)加工車間的總能力,取決于你確定的機(jī)器數(shù)量(見決策單K)和輪班工作水平(見決策單N) 組裝車間組裝工作由技術(shù)工人承擔(dān)每天只工作一班,不輪班可加班原材料含量原材料含量 (單位

7、)(單位) 生產(chǎn)部件時(shí)間生產(chǎn)部件時(shí)間 (分鐘)(分鐘) 最少最少組裝時(shí)間組裝時(shí)間 (分鐘)(分鐘) 1 60 100 2 75 150 3 120 300 購買機(jī)器設(shè)備 下一季度擁有下一季度擁有機(jī)器供應(yīng)商通過計(jì)算你的信用價(jià)值來檢查你的支付能力如果你的信用價(jià)值至少與你訂購的機(jī)器總價(jià)值相等,供應(yīng)商就會接受你的定貨 定貨后,機(jī)器的交付和安裝就會在下下個(gè)季度實(shí)施 在此后的季度里,機(jī)器即可使用 機(jī)器維修 決策單M 每個(gè)季度必須決定每臺機(jī)器的維修時(shí)數(shù) 每臺機(jī)器的每個(gè)維修小時(shí)都有確定的成本 維修的第一重點(diǎn)是修理出故障的機(jī)器,剩下的維修時(shí)數(shù)將用于正常工作時(shí)間之外的防護(hù)性維修 用于防護(hù)性維修的工時(shí)越多,機(jī)器出現(xiàn)

8、故障的機(jī)會就越少 用于防護(hù)性維修的工時(shí)越多,機(jī)器出現(xiàn)故障的機(jī)會就越少 人力資源部人員穩(wěn)定性 / 流動性: 福利 加班頻率 產(chǎn)品質(zhì)量 人員過剩怠工缺勤人員招聘解雇人員培訓(xùn)罷工組裝工人工資標(biāo)準(zhǔn) 決策單N 技術(shù)性組裝工人的工資按每季度開始時(shí)確定的小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)支付。 這一基本工資標(biāo)準(zhǔn)服從于廠方與工會簽訂的協(xié)議,協(xié)議不允許工資標(biāo)準(zhǔn)下降。 基本工資標(biāo)準(zhǔn)的提高將在下季度初實(shí)現(xiàn)。 組裝工人招聘解雇 決策P 組裝工人的數(shù)量應(yīng)與機(jī)加工車間生產(chǎn)的,供組裝成成品的零部件的數(shù)量相匹配 。 招募的成功與否,取決于現(xiàn)有受雇人員的平均收入水平(不是基本工資率)、你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量、人事管理部門的能力等,所有這些因素都于其

9、他公司形成對照。 招募還取決于勞動力市場的情況。如果失業(yè)率高,招募可能容易;失業(yè)人數(shù)少,招募可能會困難。 組裝工人可以解雇。被解雇者一次性地領(lǐng)取一筆補(bǔ)償金。 解雇工人往往使其它工人產(chǎn)生抵觸心理,有些工人可能會離開公司。 組裝工人培訓(xùn) 決策P 可通過培訓(xùn)把非技術(shù)性雇員培養(yǎng)成合格的組裝工人 。 培訓(xùn)人員比直接招募成本要高 。但它能確保你得到你所需要的人數(shù)。 在結(jié)束培訓(xùn)并被條件更好的公司吸引去之前,他們至少會在公司為你工作一個(gè)季度。管理預(yù)算 決策單R 管理預(yù)算決定了用于外部服務(wù)和專業(yè)咨詢、董事工資、一般管理費(fèi)用的支出數(shù)額 。 管理預(yù)算影響公司整體的管理水平,進(jìn)而影響公司各部門的工作效率。 增加費(fèi)用將

10、在下個(gè)季度初執(zhí)行,減少費(fèi)用要提前一個(gè)季度通知,每個(gè)季度的減幅不得高于10 。 每個(gè)季度要有一個(gè)最低管理預(yù)算 100萬RMB股息 決策單R 每日歷年的第一和第三季度,必須決定拿出股本中的一定比例作為付給股東的股息。 定期、可預(yù)測并具有競爭力的股息,對股票價(jià)格有積極影響。 不穩(wěn)定和低水平的股息將產(chǎn)生副作用。 每個(gè)季度支付的股息總數(shù)不得超過公司前一季度資產(chǎn)負(fù)債表上顯示的儲備金的數(shù)量。 決策單S 競爭對手市場份額信息 (50000RMB) 競爭對手的活動和產(chǎn)品的信息(75000RMB)包括:廣告總費(fèi)用產(chǎn)品研究與開發(fā)總費(fèi)用消費(fèi)者對其產(chǎn)品設(shè)計(jì)品質(zhì)的評價(jià)等級消費(fèi)者對網(wǎng)站質(zhì)量的評價(jià) 流 動 資 金 股 票 價(jià)

11、 格 負(fù)債資金負(fù)債資金 資金盈余資金盈余 透 支 無擔(dān)保貸款 銀行利息短期貸款損失股息 中 期 貸 款 現(xiàn)有資金 投 資 銀行利息 短期投資贏利 凈資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 股 息 開發(fā)研究 經(jīng)營狀況生產(chǎn)資源 借貸能力 在下季度開始之時(shí),你可以決定在金融機(jī)構(gòu)中投資(或追加投資),也可抽回部分或全部投資。 否則,資金只能作為現(xiàn)金閑滯,沒有任何利息。 你可以決定取得還是增加固定利率的中期銀行貸款。 使用此種貸款,在下季度開始時(shí),可以立即得到現(xiàn)金形式的信貸資金(或自動用于償付部分或全部的銀行透支、無抵押貸款等。 貸款在整個(gè)比賽過程中不能償還。 決策單T 公司的活動存在受各種隨機(jī)事件的影響而中斷的風(fēng)險(xiǎn),為防止此

12、類事故造成的危害,公司可以向保險(xiǎn)公司投保,以彌補(bǔ)財(cái)政損失。保險(xiǎn)公司提供各種投保方案。公司必須選擇某種保險(xiǎn)方案。 定 價(jià) 組裝車間組裝工作由技術(shù)工人承擔(dān)每天只工作一班,不輪班可加班組裝工人工資標(biāo)準(zhǔn) 決策單N 技術(shù)性組裝工人的工資按每季度開始時(shí)確定的小時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)支付。 這一基本工資標(biāo)準(zhǔn)服從于廠方與工會簽訂的協(xié)議,協(xié)議不允許工資標(biāo)準(zhǔn)下降。 基本工資標(biāo)準(zhǔn)的提高將在下季度初實(shí)現(xiàn)。 流 動 資 金 股 票 價(jià) 格 負(fù)債資金負(fù)債資金 資金盈余資金盈余 透 支 無擔(dān)保貸款 銀行利息短期貸款損失股息 中 期 貸 款 現(xiàn)有資金 投 資 銀行利息 短期投資贏利 凈資產(chǎn) 流動資產(chǎn) 股 息 開發(fā)研究 經(jīng)營狀況生產(chǎn)資源 借貸能力 流 動 資 金 股 票 價(jià) 格 負(fù)債資金負(fù)債資金 資金盈余資金盈余 透 支 無擔(dān)保貸款

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