招商人員薪酬及傭金提成激勵(lì)方案

1、武漢玖盛隆行商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司江岸名都項(xiàng)目招商人員薪酬及傭金提成激勵(lì)方案（草案） 為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和招商業(yè)績(jī)，發(fā) 揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本 激勵(lì)方案（草案）一、說(shuō)明1、薪酬：定崗工資+績(jī)效+招商提成2、績(jī)效金： 考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無(wú)重大過(guò)錯(cuò)等。采用招商部員工月度考評(píng)表形式考評(píng)?？紤]到招商部人 員需出外勤，建議績(jī)效金不低于 60%發(fā)放?？?jī)效金由商管公司總 經(jīng)理制定。3、招商提成：詳見(jiàn)下3、提成分為團(tuán)隊(duì)傭金和個(gè)人傭金二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定1、工資按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體

2、系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商主管（項(xiàng)目經(jīng)理）招商主管（項(xiàng)目經(jīng)理） 商務(wù)策劃（文案）招商專(zhuān)員*2招商專(zhuān)員*2職務(wù)定崗薪酬備注招商總監(jiān)x招商經(jīng)理招商主管招商專(zhuān)員2、提成比例（說(shuō)明：原則上依據(jù)公司各項(xiàng)目實(shí)際情況，提成比例不同）項(xiàng)目情況說(shuō)明：江岸名都社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目操作難度系數(shù)較高，建議按40天日傭金為基礎(chǔ)傭金計(jì)算。3、提傭方式分獨(dú)立開(kāi)發(fā)（個(gè)人利用資源獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)完成任務(wù)）及接待成交 （自然上訪，電訪等）兩種，案場(chǎng)接待以當(dāng)日排班值班人員為準(zhǔn)。A、招商團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立開(kāi)發(fā)職務(wù)傭金獲取比例備注獨(dú)立開(kāi)發(fā)部分15%獨(dú)立開(kāi)發(fā)部分（此部分可與疋岡傭 金點(diǎn)數(shù)累積，例如專(zhuān)員開(kāi)發(fā)，專(zhuān)員傭金點(diǎn)位為15%+35%=50%招商

3、經(jīng)理35%主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制 定、商家談判、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制、合 同起草與簽訂（總提分配）招商主管/招商專(zhuān)貝35%商家接待、洽談、跟進(jìn)、簽約及維 護(hù)商業(yè)策劃5%商業(yè)項(xiàng)目策劃對(duì)接人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%團(tuán)建費(fèi)用由招商經(jīng)理申請(qǐng)，用于團(tuán) 隊(duì)建設(shè)、商家接待、考察學(xué)習(xí)等B、招商團(tuán)隊(duì)、接待成交職務(wù)傭金獲取比例備注招商經(jīng)理40%主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制 定、商家談判、合同起草與簽訂 （總提分配）招商主管/商家接待、洽談、跟進(jìn)、簽約及維 護(hù)招商專(zhuān)員35%商家接待、洽談、跟進(jìn)、簽約及維 護(hù)商業(yè)策劃5%商業(yè)項(xiàng)目策劃對(duì)接人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)20%團(tuán)建費(fèi)用由招商經(jīng)理申請(qǐng)，用于團(tuán) 隊(duì)建設(shè)、商家接待、考察學(xué)習(xí)等C、招商傭金結(jié)

4、算時(shí)間職務(wù)招商完成階段傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)參與人員正式合同簽訂、租賃押金與首期 租金到賬后與工資同期發(fā)放。由 招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表 格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財(cái)務(wù) 部同期發(fā)放90%預(yù)留10%合 同正式簽訂后三個(gè)月后發(fā) 放E、商務(wù)補(bǔ)貼1 、通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定2 、重要客戶(hù)接待費(fèi)用由招商部經(jīng)理事前提交費(fèi)用申請(qǐng)單3、差旅費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（票據(jù)），差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定F、獎(jiǎng)懲制度1、6月15日前簽訂的商鋪?zhàn)赓U合同，其招商傭金按100滋放；2 、6月15日-7月15日間簽訂的商鋪?zhàn)赓U合同，其招商傭金按 85滋放;3 、7月15日后簽訂的商鋪?zhàn)赓U合同，其招商傭金按 70滋放；4 、大客戶(hù)成交激勵(lì)由商

5、管公司總經(jīng)理制定。G租賃期限設(shè)定參照招商合作方案執(zhí)行H、租金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定參照招商合作方案執(zhí)行武漢玖盛隆行商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司2016年 5月 17日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 579036822361076053

6、5771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 101027041605702709170881