20210804_北京_和成璟園_8月銷售政策

1、20210804_北京_和成璟園_8月銷售政策 和成璟園 8 8 月銷售政策 7 月整體亦莊區(qū)域內(nèi)各競(jìng)品項(xiàng)目成交量均出現(xiàn)一定程度的反彈，本項(xiàng)目通過(guò) 6 月末93 折折扣收回，形成逼定促進(jìn)成交，同時(shí)及時(shí)出臺(tái) 7 月最新銷售政策，保障月度成交量，8 月具體銷售政策內(nèi)容如下： Ø 8 8 月銷售政策 執(zhí)行時(shí)間：8 月 14 日9 月 15 日 一、降低認(rèn)購(gòu)門檻 通過(guò)近期來(lái)訪客戶梳理，客戶仍然被資金、資格問(wèn)題為其購(gòu)房最大障礙，希望通過(guò)降低認(rèn)購(gòu)門檻，增加成交量。針對(duì)資格存在問(wèn)題的客戶，根據(jù)不同付款方式交納相應(yīng)房款，并進(jìn)行草簽，一方面起到客戶的約束作用，一方面作為結(jié)算依據(jù)，持續(xù)給到銷售傭金，起到

2、激勵(lì)的作用，具體方案為：（如果客戶退房后，甲方不能憑借草簽合同扣除定金，已發(fā)出的外拓獎(jiǎng)金無(wú)法追回） 1 1 、無(wú)資格且為一次性客戶：付全款，要求年底前具備資格并草簽，未完成正簽不可入住。 2 2 、無(wú)資格且分期客戶：首次付款不可低于 30%，剩余房款分兩筆付清，最后一筆時(shí)間為 2021 年 12 月 31 日之前，且要求年底前具備資格并草簽，未完成正簽不可入住。 3 3 、無(wú)資格且貸款客戶：認(rèn)購(gòu)后 7 天內(nèi)付 30%，并承諾資格辦理時(shí)間（單獨(dú)申請(qǐng)），此情況最晚申請(qǐng)時(shí)間為 2021 年 10 月 31 日之前（留出辦貸款時(shí)間）。 4 4 、有資格且為一次性客戶：正常認(rèn)購(gòu)。 5 5 、有資格且分期

3、客戶：首次付款不可低于 30%，剩余房款分兩筆付清，最后一筆時(shí)間為 2021 年 12 月 31 日之前。 6 6 、有資格且貸款客戶： a) 首套：正常認(rèn)購(gòu) b) 二套：認(rèn)購(gòu)后 7 天內(nèi)付 30%，此情況最晚申請(qǐng)時(shí)間為 2021 年 10 月 31 日之前（留出辦貸款時(shí)間）。 優(yōu)惠 ：特價(jià)房，每周 5 套 94 折，其他房源對(duì)外僅有按時(shí)簽約、一次性、電商的優(yōu)惠，如果客戶想買可以申請(qǐng) 94 折，按時(shí)簽約和辦理貸款的客戶可以申請(qǐng) 93 折。 偉業(yè) 高 點(diǎn)位 風(fēng)險(xiǎn) ： 1.外聯(lián)失效的風(fēng)險(xiǎn) 2.場(chǎng)內(nèi)銷售跳客的風(fēng)險(xiǎn)。 解決建議： 1.和甲方說(shuō)遠(yuǎn)洋發(fā)現(xiàn)跳客，罰二手房公司 50 萬(wàn)，要求我們抓到跳客的話，必須實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰，以起到警示的作用，我們跳客的銷售傭金罰沒(méi)，即刻