創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與把握

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念及特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有幾種不同的定義方式：1 ）可以為購(gòu)買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性。2）可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況。3 ）是一種新的“目的 - 手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。4）主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。綜合上述所敘述可以得出較為全面的概念：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的因素

2、，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)和利用的契機(jī)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有以下特征：2 ）普遍性。凡是有市場(chǎng)、有經(jīng)營(yíng)的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普遍存在于各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程之中。2）偶然性。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生都有“意外”因素。3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)的消逝和流失。2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在成功創(chuàng)業(yè)的路上，是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問(wèn)題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)

3、機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：1 ）現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進(jìn)入者也多，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求，不易被發(fā)現(xiàn)，識(shí)別難度大，往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。2）行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的難度系數(shù)較小， 但競(jìng)爭(zhēng)激烈成功的幾率低。 邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神，一旦開(kāi)發(fā)，成功的概率也較高。3）目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目

4、前市場(chǎng)機(jī)會(huì)是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)，就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。4）全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)。全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求，在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，見(jiàn)縫插針，拾遺補(bǔ)缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng)，有利于增強(qiáng)主動(dòng)性，減少盲目性，增加成功的可能。局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機(jī)會(huì)，把握住了每個(gè)稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)

5、會(huì)的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1 ）變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進(jìn)步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。2）從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題，但公司機(jī)會(huì)并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工

6、作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。4 ）追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。追求“負(fù)面” ，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事” 。因?yàn)槭强鄲?，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，適于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)并不是很多的。創(chuàng)業(yè)者需要借助“機(jī)會(huì)選擇漏斗”，經(jīng)過(guò)一層又一層篩選，來(lái)在眾多機(jī)會(huì)中篩選出真正適于自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。首先要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一般而言，較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多有五個(gè)特點(diǎn)：一是在前景市場(chǎng)中，前 5年中的市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)；二是創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機(jī)會(huì)所需的關(guān)

7、鍵資源；三是創(chuàng)業(yè)者不會(huì)被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”；四是創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求；五是特定機(jī)會(huì)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。然后就是要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。面對(duì)較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答四個(gè)問(wèn)題，一是創(chuàng)業(yè)者能否獲得自己缺少但他人控制的資源；二是遇到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自己是否有能力與之抗衡；三是是否存在該創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造的新增市場(chǎng)；四是該創(chuàng)業(yè)者是否有能力承受利用該機(jī)會(huì)的各種風(fēng)險(xiǎn)。5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更需要正確把握并果敢行動(dòng)，將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果，這樣才有可能在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候出擊，獲得成功。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，應(yīng)好好注

8、意以下幾點(diǎn)：1 ）著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。問(wèn)題，就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2）利用變化把握機(jī)會(huì)。變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。3）跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì)。世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)

9、會(huì)。4）在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。5）捕捉政策變化把握機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)受政策影響很大，新政策出臺(tái)往往引發(fā)新商機(jī)，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機(jī)站在潮頭。6）彌補(bǔ)對(duì)手缺陷把握機(jī)會(huì)。很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是緣于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時(shí)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機(jī)會(huì)。6 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估準(zhǔn)則所有的創(chuàng)業(yè)行為都來(lái)自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對(duì)于

10、創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來(lái)所能帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)滿懷信心。但是，時(shí)常有悲劇的發(fā)生。為了盡可能的避免這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先以比較客觀的方式進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的準(zhǔn)則有兩種。一種是市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則，包括六個(gè)方面：1 ）市場(chǎng)定位。評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價(jià)值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也越大。2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行五項(xiàng)分析：進(jìn)入障礙，供貨商，顧客，經(jīng)銷商的談判力量，替代性產(chǎn)品的威脅和市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，由此可知該企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中的地位，及可能遭遇

11、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的程度。3）市場(chǎng)規(guī)模。市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。若要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么利潤(rùn)空間會(huì)很小，不值得再進(jìn)入；若是一個(gè)成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，只要時(shí)機(jī)正確，必然會(huì)有獲利的空間。4）市場(chǎng)滲透力。對(duì)于一個(gè)具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力評(píng)估將會(huì)是非常重要的。應(yīng)該知道選擇在最佳的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是市場(chǎng)需求正要大幅增長(zhǎng)之際。5）市場(chǎng)占有率。一般而言，在成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有百分之二十以上的市場(chǎng)占有率，若低于百分之五的市場(chǎng)占有率，則這個(gè)新企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力雖然不高，自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其是處在具有贏家通吃特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè)， 新企業(yè)必須

12、擁有成為市場(chǎng)前幾個(gè)的能力， 才比較有投資價(jià)值。6）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。另一種是效益評(píng)估準(zhǔn)則。包括四個(gè)方面：2 ）合理的稅后凈利。一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造百分之十五以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在百分之五之下，那么這就不是個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)。2）達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間。合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該在兩年之內(nèi)達(dá)到，如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是個(gè)值得投入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，通過(guò)前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，保證后

13、期的持續(xù)獲利，這樣的情況可將前期投入視為投資，才能容忍較長(zhǎng)時(shí)間的損益平衡時(shí)間。3）投資回頭率?？紤]到創(chuàng)業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，合理的投資回報(bào)率應(yīng)該在百分之二十五以上，而百分之十五以下的投資回報(bào)率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4）資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，投資者一般會(huì)比較歡迎，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會(huì)帶來(lái)稀釋投資回報(bào)率的負(fù)面效果。通常，知識(shí)越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)資金的需求量越低，投資回報(bào)反而會(huì)越高。 因此在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的時(shí)候， 不要募集太多資金， 最好通過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金，而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。7 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的具體條件不同

14、的人有不同的條件， 因此也該根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的各種特性來(lái)分析是否應(yīng)該踏上創(chuàng)業(yè)的路， 以及選擇的這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向是否是適合自己的，主要要看看以下幾個(gè)方面：1 ）看進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)處于上升期但還沒(méi)完全達(dá)到大規(guī)模發(fā)展階段，處于下降期的產(chǎn)業(yè)說(shuō)明進(jìn)入企業(yè)已經(jīng)太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾乎都是以規(guī)模效應(yīng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境了。2 ） 應(yīng)當(dāng)選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域進(jìn)入。如有現(xiàn)成客戶，擁有技術(shù)。3）資金。每個(gè)領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，但是如果是自己白手起家，又無(wú)任何足以打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資人的項(xiàng)目的話，那么最好不要選擇創(chuàng)業(yè)。4）人力資源。創(chuàng)業(yè)者自己可能不具備所有資源，所以需要合作者來(lái)彌補(bǔ)。初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實(shí)與

15、合作者是很相似的。5）投資人選擇。別人給你錢都是有代價(jià)的，他的目的是從你身上賺到更多的錢，而創(chuàng)業(yè)者也該選擇對(duì)自己最有利的投資人。 原則是互補(bǔ)。 投資人不僅要能給你錢， 還要能夠給你的企業(yè)帶來(lái)更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理，這樣才有利于自己的創(chuàng)業(yè)。8 . 研究市場(chǎng)動(dòng)向能夠自己去識(shí)別和選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，根據(jù)自己的具體情況找到適合的創(chuàng)業(yè)方向，明確了想做什么和能做什么以后，這還不夠，還要研究市場(chǎng)。市場(chǎng)需求是客觀的，所能夠做到的事是主觀的，主觀只有和客觀一致起來(lái)，才能變成現(xiàn)實(shí)，才能有效益。因此，要盡所能，研究市場(chǎng)，捕捉信息，把握商機(jī)。機(jī)會(huì)從來(lái)都是垂青有心人的，做一個(gè)有心人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)處處有市場(chǎng)，遍地是

16、黃金，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己擁有的種類資產(chǎn)的最佳用處。所以還應(yīng)該做以下的工作，為更好的創(chuàng)業(yè)做鋪墊：1 ）研究大家都在做什么，做什么最掙錢。不妨先注意向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)處，摸清一些做生意的門(mén)道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識(shí)和技能，體會(huì)他們經(jīng)營(yíng)的不足之處，在自己做的時(shí)候力爭(zhēng)改進(jìn)。2）研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)。研究大眾需求可以從自己的家庭需要開(kāi)始，首先研究家里每天什么東西消費(fèi)的最多。普通老百姓衣食住行的日常需要是穩(wěn)定而廣闊的市場(chǎng)。3）研究當(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題。對(duì)精明的商人來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測(cè)和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒(méi)有完全熱起來(lái)之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。4）研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)。只要用心看就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有這樣那樣小的難點(diǎn)，看看能做什么來(lái)解決這些“麻煩