QP銷售價(jià)格管理規(guī)程

1、1目的為確保房屋銷售價(jià)格合理、受控，特制訂本規(guī)程。2職責(zé)營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)組織相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，提出房屋定價(jià)或價(jià)格調(diào)整建議，編制相關(guān)定價(jià)和 價(jià)格調(diào)整的文件。總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)定價(jià)文件的內(nèi)部確認(rèn)，并批準(zhǔn)發(fā)布樓盤售價(jià)表。3流程圖房屋銷售價(jià)格管理工作流程圖4流程說(shuō)明價(jià)格方案的制定4.1.1新項(xiàng)目開盤銷售兩個(gè)月前，營(yíng)銷策劃部應(yīng)組織詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，主要內(nèi)容應(yīng)包括：a）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況；b）競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格策略（起價(jià)、均價(jià)、層差價(jià)、朝向差價(jià)、折扣價(jià)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)、正 式發(fā)售價(jià)及各個(gè)時(shí)期的付款方式和其他優(yōu)惠措施，以及價(jià)格調(diào)整、銷控方式、策略等）c）同類樓盤二手房市場(chǎng)掛牌成交情況；d）意向客戶跟蹤分析（具體分析格式要求見

2、集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部相關(guān)規(guī)范要求） 4.1.2計(jì)劃財(cái)務(wù)部在定價(jià)前應(yīng)做好本項(xiàng)目樓盤的成本預(yù)算分析工作，編制項(xiàng)目成本預(yù) 算分析報(bào)告，經(jīng)公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部、工程成本管理部審核，集 團(tuán)公司總經(jīng)理審批。4.1.3營(yíng)銷策劃部結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查分析和項(xiàng)目成本預(yù)算分析，擬定項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告 項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)包括：a）策略性定價(jià)目標(biāo)；b）關(guān)于定價(jià)建議的市場(chǎng)調(diào)查情況（含區(qū)域經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)概況，市場(chǎng)重點(diǎn)樓盤及 競(jìng)爭(zhēng)樓盤介紹，同類樓盤二手房市場(chǎng)掛牌價(jià)、成交價(jià)及成交情況，意向客戶跟蹤分析， 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析及推售房源情況介紹）；c）定價(jià)建議及說(shuō)明（含：成本評(píng)估、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況和營(yíng)銷策略要求，選

3、定定價(jià) 方法、根據(jù)選定的定價(jià)，確定項(xiàng)目的基準(zhǔn)價(jià)格、根據(jù)各單元房屋的不同位置、樓層、朝 向等，在基準(zhǔn)價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整、確定銷售價(jià)格、價(jià)格調(diào) 整、銷控方式及策略建議等內(nèi)容）；d）經(jīng)審批的項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告應(yīng)作為報(bào)告附件。價(jià)格方案的評(píng)審、審核和審批4.2.1 公司營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告的評(píng)審會(huì)議，并根據(jù)評(píng)審意見進(jìn) 行修訂。4.2.2 評(píng)審項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)包括：a）市場(chǎng)調(diào)查分析、定價(jià)策略是否準(zhǔn)確；b）定價(jià)方式、定價(jià)建議是否科學(xué)、合理、可行；c）價(jià)格調(diào)整、銷控方式及策略等是否科學(xué)、合理、可行。4.2.3 報(bào)告的編制人員負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要，并根據(jù)評(píng)審意見修

4、訂項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告 項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告經(jīng)公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部會(huì)簽，集團(tuán)公司營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理審核，宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)審批后，由公司以公文形式下發(fā)價(jià)格 文件。4.2.4 價(jià)格文件發(fā)布后，營(yíng)銷策劃部應(yīng)嚴(yán)格按照價(jià)格文件和預(yù)售面積進(jìn)行房?jī)r(jià)核算。價(jià)格方案的調(diào)整4.3.1 項(xiàng)目開盤銷售后，公司營(yíng)銷策劃部應(yīng)隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目銷售態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求、房地產(chǎn) 行業(yè)銷售前景，根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度，及時(shí)提出房?jī)r(jià)調(diào)整建議報(bào)告。4.3.2 當(dāng)房?jī)r(jià)一次性向上調(diào)整超過(guò)原價(jià)格的 5% （指可售房源的可售金額），或房?jī)r(jià)向下 調(diào)整時(shí)，稱為重大價(jià)格調(diào)整；除此之外的調(diào)整稱為一般價(jià)格調(diào)整。4.3.3 涉及一般價(jià)格調(diào)整的

5、房?jī)r(jià)調(diào)整建議報(bào)告由公司總經(jīng)理審批，并報(bào)執(zhí)總片區(qū)備 案；涉及重大價(jià)格調(diào)整的房?jī)r(jià)調(diào)整建議報(bào)告，應(yīng)報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷策劃部會(huì)簽，集團(tuán)營(yíng) 銷分管領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理審核，宋衛(wèi)平董事長(zhǎng)審批。4.3.4 公司根據(jù)審批意見調(diào)整銷售價(jià)格。價(jià)格文件的管理4.4.1 房屋開盤售價(jià)確定后，以及任何一次房?jī)r(jià)調(diào)整后，公司營(yíng)銷策劃部在價(jià)格對(duì)外公 布前，必須根據(jù)價(jià)格方案或調(diào)價(jià)文件及時(shí)完成售價(jià)表的制作和更新工作，并由總經(jīng) 理審批后發(fā)布使用。4.4.2 公司應(yīng)嚴(yán)格做好售價(jià)表的發(fā)放及回收控制工作，除因計(jì)算樓盤均價(jià)需要留存 一份非當(dāng)期銷售房屋的售價(jià)表作為參考外，其余文件均作銷毀處理。4.4.3 價(jià)格文件的具體發(fā)布和使用管理按文件和資料控制