xx手提收錄音機年度廣告企劃方案

1、大綱( 一 )廣告情況( 二 )( 三 )(一 )1.在商品的總體市場中，由于價格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機一為高價格、高品質(zhì)、外國廠商制造的進口手提收錄音機，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進口，部分則出于私人的攜帶入境。其消費者偏于商品持有群的上層，另一類則是低價格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機能和負擔得起的價格，對性能的好壞辨認能力差，亦較不重視。蓋經(jīng)總體市場100%來分，二者約成80： 202.手提收錄音機乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機的持有者，雖說男性略

2、多于女性，但并無明顯的性別特性。年齡20 歲到 30 歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學(xué)生，后者則為主管或一般職員。平均多分布于全省的都市地區(qū)。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個人(詳見下列表格)4.由于手提收錄音機為屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服?？v觀主要競爭者的廣告重點，多為商品差異化的強調(diào)，配合進口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。如：國際牌的太空系列 “太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶” ；三洋證言式的 “假如你只要一臺發(fā)聲機， 三洋就不必如此精雕細琢” ；及聲寶牌的 APSS 裝置SP 活動方面

3、，除了潤豪牌去年11 月舉辦的金卡獎活動，和國際牌年終年初大贈媒體使用，印刷媒體以三洋、國際為大宗，每月均固定全十或半十的報紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國際亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。 潤豪牌手提收錄音機由于預(yù)算較它牌有限，相形之下， 廣告出現(xiàn)率也顯得較低。(二 )1.廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨的機會增加。聽 FM 的音樂、珍惜、保留好的音樂，都成了一種知識階層的流行。國民所得年有增加的情況下，價格在 6，000 至 15， 000 元的一架手提收

4、錄音機，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、及手提收錄音機的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時機，本商品的發(fā)展可2.雖說手提收音錄音機遠景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。特別在潤豪未來市場，由于它的價格、水貨等商品問題，可能其前進的步伐與固然高價格的商品，必有其消費對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價格可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購或銷售其他廠牌或水貨的可能。對于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實上已對本品牌構(gòu)成不算輕的威日后，如何繼續(xù)以有限的方

5、法制止水貨漫延與合理價格的制定，成為急待解決的商品問題。，3.前面提到過，手提收錄音機是一種極需仰賴理性說服來助銷的知識性商品。由于其消費對象、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實際的經(jīng)銷面在價格及競爭上廣泛配合，(三 )1.(1)根據(jù)商品與消費者的特性，我們可將目前的手提收錄音機市場二分為高消費層和潤豪牌所處的市場細分乃上層市場，其競爭的主要對象為國際與三洋，近來聲寶(2)根據(jù)消費者對于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機市場二分為學(xué)生和社會人士二者。前

6、者多為年齡在20 歲左右的高中或大學(xué)生，與父母親同住。其使用手提收錄音機多為聽FM后者則年齡稍長約 25 至 30 歲之間，初步入社會的一般職員或收入中上的主管階級的社會人士，教育程度為高中以上，單身或成家的年輕家長。他們使用手提收錄音機的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場合的日常生活潤豪手提收錄音機對以上的兩個市場，均應(yīng)充分把握，采用各個擊破的戰(zhàn)略，確實爭取的。(3)基于潤豪牌手提收錄音機商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場前者為正常的市場爭奪，以尚未購買手提收錄音機、尚未決定購買品牌的消費對象為目標，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提后者為非正常的對水貨的競爭， 如何徹底執(zhí)行保證制度、 如何使經(jīng)銷商少進水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進而絕跡，是本品牌守勢2.由于市場的分割與消費層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效針對學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校 ( 大學(xué)、