培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略(共4頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略一、招生策略 依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進(jìn)行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營(yíng)銷策略 為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費(fèi)者的需求，提升學(xué)校的知名度，實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)績(jī)，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個(gè)主流營(yíng)銷策略交合實(shí)施。營(yíng)銷策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費(fèi)者（Consumer）= 實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品服務(wù)策略所提供的服務(wù)是營(yíng)銷組合中最重要的因素，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也強(qiáng)調(diào)：“不要再賣(mài)你所能制造的產(chǎn)品，而要賣(mài)某人確定想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品”。由此，4

2、P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費(fèi)者”就得出了這一全新公式。優(yōu)良且符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“王道”。我學(xué)校現(xiàn)階段的目標(biāo)消費(fèi)者群體定位為新鄉(xiāng)市各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，這部分消費(fèi)群體有如下特征：（一）家長(zhǎng)對(duì)其投入的資金較大；（二）對(duì)所學(xué)的課程大多有一定的興趣，自己及家長(zhǎng)都較為重視。鑒于此，我學(xué)校將在對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體進(jìn)行再次歸類的基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)子消費(fèi)群體提供個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體性和個(gè)性化的統(tǒng)一?！皻w屬感”的構(gòu)建將成為我學(xué)校服務(wù)的重要目標(biāo)之一。我們的學(xué)校就是孩子的第二個(gè)家，對(duì)其實(shí)現(xiàn)親情服務(wù)。價(jià)格（Price）+成本（Cost）= 實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略“4P”理論認(rèn)為

3、企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，制定價(jià)格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。在今天的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成本來(lái)制定價(jià)格，以便更加貼近消費(fèi)者，制定出對(duì)消費(fèi)者更有吸引的價(jià)格。（一）在學(xué)校開(kāi)辦后，先對(duì)有意向的孩子先進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，如若覺(jué)得滿意，再進(jìn)行繳費(fèi)，上課，體驗(yàn)期間不算在正式課時(shí)里。（二）學(xué)校運(yùn)營(yíng)成熟，我們將會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。通過(guò)這些營(yíng)銷策略，我們力求實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。為了滿足學(xué)生的需求，我們也會(huì)對(duì)其進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)，已達(dá)到學(xué)生及家長(zhǎng)的需求。渠道（Place）+便利性（Convenience）=實(shí)施以提高消費(fèi)者便利性為導(dǎo)向的渠道策略（

4、一） 對(duì)羅甸縣家庭經(jīng)濟(jì)困難、殘疾、低保的的孩子們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，從而樹(shù)立良好的社會(huì)形象，增加社會(huì)知名度。(二)建立屬于我們自己的網(wǎng)站，并通過(guò)學(xué)校的資源進(jìn)行增加點(diǎn)擊量。（三）與關(guān)系學(xué)校達(dá)成合作關(guān)系，保證生源輸、送問(wèn)題以及師資問(wèn)題。（四）借助政府和外界的渠道來(lái)為我們的學(xué)校做宣傳，突出公益事業(yè)的重要性。促銷（Promotion）+溝通（Communication）=實(shí)施以溝通力為導(dǎo)向的促銷策略現(xiàn)代營(yíng)銷不僅要求企業(yè)的產(chǎn)品要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，還必須同現(xiàn)實(shí)和潛在消費(fèi)者溝通。任何公司在營(yíng)銷中，都不可避免地承擔(dān)起溝通者和促銷者的雙重角色。哪個(gè)企業(yè)能夠制定出極富溝通力的促銷方案，實(shí)施具有溝通力的促銷活動(dòng)，那么它必然

5、會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，也將贏得更多的忠誠(chéng)顧客。為了保證我們提供所信息的有效性和實(shí)用性，我們將定期開(kāi)展網(wǎng)上和實(shí)地調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，與消費(fèi)者保持充分的溝通和交流，收集消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，用來(lái)修正我們發(fā)布的信息類型。生源方面，為使學(xué)生能更愿意接受我們的服務(wù)，在前期，我們將提供一定的優(yōu)惠措施。另外，也是尤為重要的是，我們將與生源保持緊密的聯(lián)系，隨時(shí)獲取信息，從而保證信息的時(shí)效性三、推廣計(jì)劃：廣告策略： 運(yùn)用各個(gè)學(xué)校主要校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學(xué)校的宣傳資源進(jìn)行合作，進(jìn)行互換試友情鏈。 利用微信、羅甸各大網(wǎng)站為我們進(jìn)行新聞報(bào)道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會(huì)有相應(yīng)的點(diǎn)擊量，是一種很好的傳播媒介。雜志策略： 我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個(gè)學(xué)校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學(xué)生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進(jìn)行匯總、篩選和補(bǔ)充，既豐富學(xué)生生活，同時(shí)也為我們公司做了宣傳?；顒?dòng)策略： 校外活動(dòng)：積極亮相于羅甸各種學(xué)校的交流活動(dòng)，為學(xué)校交流搭建新型網(wǎng)際平臺(tái)。校內(nèi)活動(dòng)：培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，消除不良的干擾因素，提高學(xué)生的聽(tīng)課效率。教育孩子社會(huì)常識(shí)，生活態(tài)度，德智體綜合素質(zhì)培養(yǎng)。 公益策略： 在市面上面免費(fèi)發(fā)