全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制培訓(xùn)課件

1、1全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制全面降低采購(gòu)成本與庫(kù)存控制2課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: : 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 3第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1 1、新的采購(gòu)變革時(shí)代、新的采購(gòu)變革時(shí)代2 2、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變3 3、采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理、采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理4 4、采購(gòu)職業(yè)素

2、質(zhì)新要求、采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求5 5、新的采購(gòu)價(jià)值理念、新的采購(gòu)價(jià)值理念6 6、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7 7、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)4 Question Series A?1 1、采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？、采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2 2、采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買的職能嗎、采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買的職能嗎? ?3 3、采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？、采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來(lái)臨了嗎？4 4、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？5 無(wú)止境的無(wú)止境的COST DOWNCOST DOWN壓力壓力 JITJIT的交期與品質(zhì)的交期與品質(zhì) 技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊技術(shù)快速變化帶來(lái)的沖擊 突破地域性

3、的全球化管理突破地域性的全球化管理 處理排山倒海般的資訊能力處理排山倒海般的資訊能力 人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存 環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu) 資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu) 電子電子/虛擬化采購(gòu)虛擬化采購(gòu)采購(gòu)面臨采購(gòu)面臨 新的挑新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)6CDQSTQRDCE Q品質(zhì)（品質(zhì)（Quality）TRD 交貨（交貨（Delivery）C成本（成本（Cost）E二、采購(gòu)職能的重大變革二、采購(gòu)職能的重大變革7 Basic Elements(2)TFQP8 Basic Elements (3)5 Rights !

4、q Rightq Rightq Rightq Rightq Right9三、采購(gòu)涉及的三、采購(gòu)涉及的CRMCRM （一）采購(gòu)與研發(fā)工程采購(gòu)與研發(fā)工程 （二（二) ) 采購(gòu)與生產(chǎn)制造采購(gòu)與生產(chǎn)制造 （三）采購(gòu)與質(zhì)量管理（三）采購(gòu)與質(zhì)量管理 （四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷（四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷 （五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理（五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理 （六）采購(gòu)與信息技術(shù)（六）采購(gòu)與信息技術(shù) （七）采購(gòu)與物流管理（七）采購(gòu)與物流管理10四、四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)

5、狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧談判技巧采購(gòu)流程采購(gòu)流程MRP/ERPMRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)庫(kù)存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理質(zhì)量管理 了解了解“制造或購(gòu)買制造或購(gòu)買”的決策知識(shí)的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長(zhǎng)商品知識(shí)特長(zhǎng) 信息技術(shù)信息技術(shù)采購(gòu)專業(yè)技能要求采購(gòu)專業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求采購(gòu)技術(shù)要求操

6、作技能要求操作技能要求11 Moaya（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁（美國(guó)最大的第三方采購(gòu)公司之一）副總裁認(rèn)為：認(rèn)為： 采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析采購(gòu)人員的期望是一個(gè)多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。售人員。 四、四、 采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求(2)12五、五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念Traditional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Mission任務(wù)導(dǎo)向任務(wù)導(dǎo)向Material Requisition 物料需求物料需求Procedure 作業(yè)流程作業(yè)流程Vendors供應(yīng)廠商

7、供應(yīng)廠商Price First價(jià)格價(jià)格Bureaucracy 官僚機(jī)構(gòu)官僚機(jī)構(gòu)Future 未來(lái)未來(lái)13五、五、成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（成功采購(gòu)新的采購(gòu)價(jià)值理念（2 2）Traditional傳統(tǒng)傳統(tǒng) Local Purchasing 本地采購(gòu)本地采購(gòu) Adversarial Relationship 敵對(duì)關(guān)系敵對(duì)關(guān)系 Purchase Order 采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單 Incoming Inspection 進(jìn)料檢驗(yàn)進(jìn)料檢驗(yàn) Pressure Tactics 壓迫降價(jià)壓迫降價(jià) Emergency Requisition 緊急采購(gòu)緊急采購(gòu) Trial and Error 試誤采購(gòu)試誤采購(gòu)Futu

8、re 未來(lái)未來(lái)14 杰克韋爾奇杰克韋爾奇: :“在一個(gè)公司里在一個(gè)公司里, ,采購(gòu)和銷采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門, , 其他其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用. . ”六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響六、采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響15采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效表現(xiàn)的影響 SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales ?Increase sales ?16舉舉 例例采購(gòu)成本占銷售額采購(gòu)成本占銷售額60% 60% 直接人工直接人工12%12%管理費(fèi)用管理費(fèi)用18% 1

9、8% 稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)10%10%方式方式核算原理核算原理目標(biāo)目標(biāo)采購(gòu)成本下降采購(gòu)成本下降人工成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升銷售額提升Illustrate: Adding 6% to the bottomline17供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表供應(yīng)管理與資產(chǎn)負(fù)債表平衡表物流變量資產(chǎn)資產(chǎn)資金應(yīng)收貨款庫(kù)存財(cái)產(chǎn)、工廠與設(shè)備債務(wù)債務(wù)應(yīng)付貨款負(fù)債凈資產(chǎn)18 采購(gòu)績(jī)效對(duì)采購(gòu)績(jī)效對(duì)ROIROI表現(xiàn)的影響表現(xiàn)的影響銷售收入成本庫(kù)存應(yīng)收貨款資金固定資產(chǎn)+利潤(rùn)占用資本ROIROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率19利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)利潤(rùn)率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)對(duì)ROIROI的影響的影響投資回報(bào)率（ROI）=利

10、潤(rùn)/資本占用 =利潤(rùn)率*資本周轉(zhuǎn)率 =利潤(rùn)/銷售額*銷售額/資本占用利潤(rùn)/銷售額（利潤(rùn)率）銷售額/資本占用（資產(chǎn)周轉(zhuǎn)）10% ROI15% ROI20% ROI20 采購(gòu)對(duì)采購(gòu)對(duì)EVAEVA的影響的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（經(jīng)濟(jì)價(jià)值增值（EVAEVA）= =稅后利潤(rùn)稅后利潤(rùn)資本占用成本資本占用成本存貨周轉(zhuǎn)存貨周轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資付款周期付款周期通過(guò)收入的增加和成本的降通過(guò)收入的增加和成本的降低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。低對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。21表表1 1：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省：為使利潤(rùn)與采購(gòu)節(jié)省1 1美元相等所需增加的銷售額美元相等所需增加的銷售額利潤(rùn)率利潤(rùn)率（% %）采購(gòu)占銷售額比例采購(gòu)占銷售額比例20%3

11、0%40%50%60%70%80%90%224444278783232338585476766252590909166767423838270703131337070455555888883333142929623333263633030335757435355565676969125050822727256562949434545417175262671414111111102222225050286863333340000500006676710000022 表表2 2：各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例：各行業(yè)采購(gòu)占銷售額的比例行業(yè)行業(yè)采購(gòu)占銷售采購(gòu)占銷售額比例（額比例（% %）行業(yè)行業(yè)采購(gòu)占銷售

12、采購(gòu)占銷售額比例（額比例（% %）所有工業(yè)企業(yè)所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)服裝和其它紡織產(chǎn)品品49煙草產(chǎn)品煙草產(chǎn)品27資料來(lái)源：Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufac

13、ures.23課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: : 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 24第二部分：成本分析第二部分：成本分析1. 采購(gòu)成本類型與構(gòu)成采購(gòu)成本類型與構(gòu)成2.2. 各成本要素分析各成本要素分析3.3. 總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用總體擁有成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用4.4. 生命周期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用生命周

14、期成本在采購(gòu)成本分析中的應(yīng)用5.5. 平衡損益法在購(gòu)買決策中的應(yīng)用平衡損益法在購(gòu)買決策中的應(yīng)用6.6. Activity-based costingActivity-based costing25一、全新采購(gòu)成本管理理念一、全新采購(gòu)成本管理理念 薩姆沃爾頓薩姆沃爾頓: : “ 采購(gòu)人員不是在為公司討采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)價(jià)還價(jià), , 而是在為顧客討價(jià)還價(jià)而是在為顧客討價(jià)還價(jià), , 我們應(yīng)我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢. .”成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。成本管理是通向全面客戶滿意的絕佳途徑。（一）專家觀點(diǎn)（一）專家觀點(diǎn)26v 成本就是價(jià)格、越低越好。成本就是價(jià)

15、格、越低越好。v 成本管理就是談判、壓價(jià)。成本管理就是談判、壓價(jià)。v 供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家。 Price?=CostPrice?=Cost一、全新采購(gòu)成本管理理念一、全新采購(gòu)成本管理理念（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)（二）采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)27 ( (三）雙贏的采購(gòu)成本管理三）雙贏的采購(gòu)成本管理 利潤(rùn)利潤(rùn) 成本成本利潤(rùn)利潤(rùn) 成本成本壓榨型之壓榨型之 采購(gòu)采購(gòu) Profit DownProfit Down 利潤(rùn)利潤(rùn) 成本成本利潤(rùn)利潤(rùn)成本成本雙贏游戲雙贏游戲 Cost DownCost Down一、全新采購(gòu)成本管理理念一、全新采購(gòu)成本

16、管理理念28 沒(méi)有一條精確的公式可用來(lái)幫助計(jì)算成本！沒(méi)有一條精確的公式可用來(lái)幫助計(jì)算成本！二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析29二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析 直接材料費(fèi)（直接材料費(fèi)（Direct MaterialDirect Material） 直接人工（直接人工（Direct LaborDirect Labor） 管理費(fèi)用（管理費(fèi)用（OverheadOverhead） 利潤(rùn)（利潤(rùn)（ProfitProfit） 主要取得成本分析主要取得成本分析30單單價(jià)價(jià)材料費(fèi)材料費(fèi)主料主料輔料輔料不良率不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)管理費(fèi)利潤(rùn)

17、利潤(rùn)二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析311 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 材材料料費(fèi)費(fèi)主料（材料單價(jià)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）使用數(shù)量）損耗率（損耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性維持）一般性商品（特性維持）二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析321 1、材料費(fèi)、材料費(fèi) 原材料原材料數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)投入成投入成本本主料主料100kg202,000輔料輔料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合計(jì)合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物產(chǎn)出物 數(shù)量數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物產(chǎn)出物 單價(jià)單價(jià)AA

18、A29.3kg轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）轉(zhuǎn)化性商品（特性轉(zhuǎn)移）二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析331 1、材料價(jià)格信息獲取、材料價(jià)格信息獲取 二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析原料價(jià)格行情與歷史記錄原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)原料價(jià)格走勢(shì)圖原料價(jià)格走勢(shì)圖34 2. 2.加工費(fèi)加工費(fèi)不良率不良率間接間接直接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）工資率）間接間接直接直接后續(xù)

19、工費(fèi)（加工工時(shí)后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）工資率）間接間接直接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）工時(shí)）加加工工費(fèi)費(fèi)二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析35 2.2.加工費(fèi)信息獲取加工費(fèi)信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息從人力資源部門獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)363.3.設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率= =設(shè)備取得成本設(shè)備取得成本* *（1+1+利率）利率） * * 折舊率折舊率n n每年設(shè)備可用時(shí)間每年設(shè)備可用時(shí)間

20、二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析373.3.設(shè)備費(fèi)率信息獲取設(shè)備費(fèi)率信息獲取二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備折舊方法確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率設(shè)備產(chǎn)能利用率確定設(shè)備使用壽命確定設(shè)備使用壽命384.4.管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用管理費(fèi)用= =（材料費(fèi)（材料費(fèi)+ +加工費(fèi)）加工費(fèi)）* *管理費(fèi)率管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.b.銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用銷售管理費(fèi)用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費(fèi)用c

21、.c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析395.5.利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)= =（加工費(fèi)（加工費(fèi)+ +管理費(fèi)用）管理費(fèi)用）* *利潤(rùn)率利潤(rùn)率二、各成本構(gòu)成要素分析二、各成本構(gòu)成要素分析40三、三、 總體擁有成本（總體擁有成本（TCOTCO）價(jià)格價(jià)格物流成本物流成本訂購(gòu)成本訂購(gòu)成本維修成本維修成本質(zhì)量成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成本采購(gòu)管理成本庫(kù)存成本庫(kù)存成本到貨成本到貨成本采購(gòu)總成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本供應(yīng)績(jī)效成本41四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )適合什么情形適合什么情形? ?1

22、1、資本設(shè)備、資本設(shè)備2、項(xiàng)目采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)3、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商選擇42四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )考慮的成本因素考慮的成本因素 維護(hù)成本（維護(hù)成本（Maintenance costs) ) 培訓(xùn)成本（培訓(xùn)成本（Training costs) ) 部件維修成本（部件維修成本（Repair part costs) ) 能源消耗（能源消耗（Energy use) ) 廢料和副產(chǎn)品（廢料和副產(chǎn)品（Cost of scrap and by-products) ) 生產(chǎn)費(fèi)用（生產(chǎn)費(fèi)用（Operating costs) )主要指人工和材料主要指人工和材料

23、 安裝成本（安裝成本（Installation costs) )43四、生命周期成本（四、生命周期成本（Life-cycle Costing) )生命周期成本分析的步驟生命周期成本分析的步驟確定運(yùn)作周期確定運(yùn)作周期/ /作業(yè)類型作業(yè)類型定義和量化定義和量化各成本構(gòu)成要素各成本構(gòu)成要素資金時(shí)間資金時(shí)間價(jià)值折算價(jià)值折算44五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 適合什么情形適合什么情形? ?45五、損益平衡法（五、損益平衡法（Breakeven analysisBreakeven analysis） 成本成本采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)數(shù)量Q Q

24、制造與外購(gòu)、購(gòu)買與租賃的決策模型制造與外購(gòu)、購(gòu)買與租賃的決策模型A AB B46q 缺少對(duì)服務(wù)不同客戶類型/渠道/市場(chǎng)劃分的真實(shí)成本的認(rèn)識(shí)q 成本以集合的高水平來(lái)收集q 完全成本分擔(dān)仍然占主導(dǎo)地位q 傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系統(tǒng)以功能而不是以產(chǎn)出為導(dǎo)向q 企業(yè)理解產(chǎn)品成本而不是客戶成本產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤(rùn)，客戶產(chǎn) 生利潤(rùn)六、六、基于活動(dòng)的成本計(jì)算基于活動(dòng)的成本計(jì)算 （ABCABC） 傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的問(wèn)題47傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失傳統(tǒng)成本計(jì)算最大的缺失按直接人工與直接材料分配按直接人工與直接材料分配行政管理費(fèi)用及其間接成本行政管理費(fèi)用及其間接成本48 將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就

25、是找出成本驅(qū)動(dòng)者。 ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來(lái)，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來(lái)，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABC ABCABC成本法特征成本法特征49跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)跨越功能邊界的任務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷售營(yíng)銷運(yùn)輸其他50ABCABC與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較與傳統(tǒng)成本計(jì)算方法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊英鎊ABCABC英鎊英鎊成本驅(qū)動(dòng)者成本驅(qū)動(dòng)者薪水薪水計(jì)時(shí)（件）工資計(jì)時(shí)（件）工資折舊折舊租賃租賃/ /電力電力/ /電話電話維護(hù)維護(hù)燃料燃料550550580580250250700700100100200200銷售訂單處理銷售訂單處

26、理持有庫(kù)存持有庫(kù)存揀貨揀貨包裝包裝/ /訂單組配訂單組配裝車裝車運(yùn)輸運(yùn)輸送達(dá)客戶送達(dá)客戶解決問(wèn)題解決問(wèn)題300300600600300300100100200200500500200200380380訂單數(shù)訂單數(shù)貨物價(jià)值貨物價(jià)值訂單種類訂單種類訂單種類訂單種類重量重量客戶位置客戶位置卸貨次數(shù)卸貨次數(shù)訂單種類訂單種類238023802580258051課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: :

27、 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 52一、價(jià)格構(gòu)成要素一、價(jià)格構(gòu)成要素單價(jià)單價(jià)付款條件（付款條件（Payment terms)Payment terms)貿(mào)易交易條件（貿(mào)易交易條件（Transaction terms)Transaction terms)匯率折算匯率折算運(yùn)輸條件運(yùn)輸條件包裝規(guī)范包裝規(guī)范采購(gòu)提前期（采購(gòu)提前期（L/TL/T）53二、二、3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式 市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)格模型 競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)出價(jià) 成本基礎(chǔ)價(jià)格模型成本基礎(chǔ)價(jià)格模型54傳統(tǒng)觀念傳統(tǒng)觀念今日觀念今日觀念價(jià)格確定價(jià)格確定成本成本市場(chǎng)市場(chǎng)滿足要求滿足

28、要求滿足規(guī)格要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求滿足客戶要求適應(yīng)情形適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則規(guī)則加法法則加法法則減法法則減法法則計(jì)算原理計(jì)算原理成本成本+ +預(yù)定利潤(rùn)預(yù)定利潤(rùn)= =售價(jià)售價(jià)成本成本= =市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格- -預(yù)定利潤(rùn)預(yù)定利潤(rùn)應(yīng)用原理應(yīng)用原理Cost-driven pricingPrice-driven costing二、二、 3 3種定價(jià)模式種定價(jià)模式55成本觀念的改變成本觀念的改變 Cost-driven pricing Cost-driven pricing Price-driven costing Price-driven costing 二、二、 3 3種定

29、價(jià)模式種定價(jià)模式56三、三、5 5種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析種常用工具指導(dǎo)價(jià)格分析 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià) 規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較規(guī)定價(jià)格、目錄價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格比較 基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集基于因特網(wǎng)的情報(bào)收集 獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型獨(dú)立成本預(yù)測(cè)模型 歷史價(jià)格歷史價(jià)格57四、價(jià)格分析常用方法四、價(jià)格分析常用方法分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)單原料價(jià)格行情與歷史記錄原料價(jià)格行情與歷史記錄拜訪供應(yīng)商工廠拜訪供應(yīng)商工廠貨比三家貨比三家采購(gòu)費(fèi)率估算法采購(gòu)費(fèi)率估算法價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格調(diào)整的計(jì)算價(jià)格比較表價(jià)格比較表.doc.doc58五、五、廠商報(bào)價(jià)之初步審核廠商報(bào)價(jià)之初步審核1. 1. 規(guī)格忠實(shí)度規(guī)格忠實(shí)度材質(zhì)

30、、公差材質(zhì)、公差2. 2. 品質(zhì)水準(zhǔn)品質(zhì)水準(zhǔn)不良率不良率3. 3. 交易條件交易條件付款、訂購(gòu)數(shù)量付款、訂購(gòu)數(shù)量4. 4. 物流方式物流方式包裝、運(yùn)輸?shù)劝b、運(yùn)輸?shù)?. 5. 品質(zhì)保證品質(zhì)保證不良處理、售后服務(wù)、可靠性不良處理、售后服務(wù)、可靠性6. VA/VE6. VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7. 7. 供應(yīng)績(jī)效供應(yīng)績(jī)效采購(gòu)提前期采購(gòu)提前期59六、其他主要影響價(jià)格的因素六、其他主要影響價(jià)格的因素 整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)；整個(gè)行業(yè)的分析，比如是壟斷行業(yè)還是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)； 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，諸如全球化還是本地化； 成

31、本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)；成本驅(qū)動(dòng)和價(jià)格驅(qū)動(dòng)； 技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙；技術(shù)趨勢(shì)和新競(jìng)爭(zhēng)者引入的障礙； 供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。供應(yīng)商地位及其合作關(guān)系。60七、價(jià)格上漲的可能原因七、價(jià)格上漲的可能原因 61七、價(jià)格上漲的可能原因七、價(jià)格上漲的可能原因(2)(2)供求關(guān)系可能是其中最重要的原因供求關(guān)系可能是其中最重要的原因!三類重要的原因三類重要的原因62八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策八、應(yīng)對(duì)各種要求價(jià)格上漲的對(duì)策 讓我們一起來(lái)想想辦法讓我們一起來(lái)想想辦法!63課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審

32、核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: : 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 64降低成本降低成本1212種的方法種的方法1.1. 通過(guò)通過(guò)VA/VEVA/VE企化采購(gòu)成本企化采購(gòu)成本2.2. 通過(guò)目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本通過(guò)目標(biāo)成本法管理采購(gòu)成本3.3. 通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本通過(guò)集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本4.4. 通過(guò)通過(guò)ESI/EPIESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)成本優(yōu)化采購(gòu)成本5.5. 通過(guò)學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本通過(guò)學(xué)習(xí)曲線降低采購(gòu)成本6.6. 通過(guò)長(zhǎng)期合約降低采購(gòu)成本通過(guò)長(zhǎng)期合約

33、降低采購(gòu)成本7.7. 通過(guò)合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本通過(guò)合理利用商業(yè)交易條件降低采購(gòu)成本8. 8. 新材料的替代使用新材料的替代使用9. 9. 本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)10.10.折扣折扣11.11.采購(gòu)周期采購(gòu)周期12.12.招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)65一、價(jià)值工程（一、價(jià)值工程（VA/VEVA/VE） 通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服通過(guò)組織的努力，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是務(wù)的機(jī)能加以研究，以減少設(shè)計(jì)或者是生產(chǎn)過(guò)程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必生產(chǎn)過(guò)程的生命周期成本，確實(shí)達(dá)成必要的機(jī)能。要的機(jī)能。 661.1 VA/VE1.1 VA/VE的使用環(huán)境的使用環(huán)境

34、67 F FC CV=V=1.2 1.2 價(jià)值工程原理價(jià)值工程原理68成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管管銷銷費(fèi)費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)無(wú)效成本無(wú)效成本輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管銷費(fèi)管銷費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)輔助成本輔助成本基本機(jī)能基本機(jī)能成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)利潤(rùn)利潤(rùn)管銷費(fèi)管銷費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能制造費(fèi)制造費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能材料費(fèi)材料費(fèi)基本機(jī)能基本機(jī)能VE1.3 1.3 工作機(jī)理工作機(jī)理Cost downCost

35、 downVECost downCost down691.4 1.4 運(yùn)作流程運(yùn)作流程（1 1）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)）對(duì)功能進(jìn)行定義和定價(jià)（2 2）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí)）獲得并結(jié)實(shí)所有的事實(shí) 是什么？是什么？做什么？做什么？成本多少？成本多少？（1 1）產(chǎn)生新的想法）產(chǎn)生新的想法（2 2）確定可選擇的解決方案）確定可選擇的解決方案還可以怎么做？還可以怎么做？成本多少？成本多少？（1 1）確定和對(duì)比靈活性）確定和對(duì)比靈活性（2 2）確定和對(duì)比適應(yīng)性）確定和對(duì)比適應(yīng)性（3 3）確定和對(duì)比成本）確定和對(duì)比成本這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？這個(gè)比哪個(gè)更好嗎？好多少？好多少？為什么？為什么？（1 1）和相關(guān)部門與供

36、應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估）和相關(guān)部門與供應(yīng)商對(duì)重要方案評(píng)估（2 2）選擇最好的解決方案）選擇最好的解決方案（3 3）經(jīng)過(guò)部門和管理者的批準(zhǔn)）經(jīng)過(guò)部門和管理者的批準(zhǔn)（4 4）準(zhǔn)備新的規(guī)格）準(zhǔn)備新的規(guī)格（1 1）審核選擇方案的效果）審核選擇方案的效果（2 2）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善）根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的改善信息階段信息階段評(píng)估階段評(píng)估階段構(gòu)思階段構(gòu)思階段分析階段分析階段決策和行動(dòng)決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段標(biāo)準(zhǔn)化階段70 對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（對(duì)象選定與目標(biāo)設(shè)定（80/2080/20原則）原則） 成立成立VA/VEVA/VE改善工作小組改善工作小組 情報(bào)收集、整理與分析情報(bào)收集、整理與分析 擬訂降低采購(gòu)

37、成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)）擬訂降低采購(gòu)成本之戰(zhàn)略方案（機(jī)能設(shè)計(jì)） 擬訂具體實(shí)施方案擬訂具體實(shí)施方案 改善方案開(kāi)展改善方案開(kāi)展 效果確認(rèn)效果確認(rèn) 方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（方案變更（即標(biāo)準(zhǔn)化）與跟進(jìn)（Follow upFollow up） 1.5 1.5 實(shí)施步驟實(shí)施步驟71Cost planningCost planningCost control Cost control Cost improvementCost improvement1.6 1.6 價(jià)值工程帶來(lái)成本管理理念變革價(jià)值工程帶來(lái)成本管理理念變革72二、二、Target Costing(Target Costing(目標(biāo)定價(jià)法目

38、標(biāo)定價(jià)法) ) 目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格目標(biāo)定價(jià)與學(xué)習(xí)曲線結(jié)合可制定逐步降低采購(gòu)價(jià)格 的目標(biāo)。的目標(biāo)。 根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目根據(jù)客戶或市場(chǎng)制訂的產(chǎn)品售價(jià)，制訂采購(gòu)成本目 標(biāo)，并通過(guò)標(biāo)，并通過(guò)Review BOM CostingReview BOM Costing達(dá)成。達(dá)成。 目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。目標(biāo)定價(jià)證明采購(gòu)對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)格目標(biāo)的貢獻(xiàn)。73ESI/EPI ESI/EPI 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值增殖三、供應(yīng)商三、供應(yīng)商/ /采購(gòu)早期參與（采購(gòu)早期參與（ESI/EPIESI/EPI）Overall Va

39、lue potentialHighLow開(kāi)發(fā)與檢開(kāi)發(fā)與檢討工程規(guī)討工程規(guī)格與技術(shù)格與技術(shù)選擇選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段制定制定采購(gòu)采購(gòu)策略策略確定確定需求需求預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)談判與談判與合約合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控績(jī)效監(jiān)控About 70% cost designed in743.1 3.1 供應(yīng)商供應(yīng)商/ /采購(gòu)早期參與（采購(gòu)早期參與（ESI/EPIESI/EPI）應(yīng)用于）應(yīng)用于產(chǎn)品產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)流程開(kāi)發(fā)流程傳統(tǒng)方式傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購(gòu)經(jīng)手采購(gòu)經(jīng)手廠商制造廠商制造產(chǎn)品產(chǎn)品同步工程同步工程規(guī)格檢討規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格廠商制造廠商制造產(chǎn)品產(chǎn)品ESIE

40、SI架構(gòu)架構(gòu)研發(fā)規(guī)格研發(fā)規(guī)格采購(gòu)參與采購(gòu)參與廠商早期參與廠商早期參與材料規(guī)格材料規(guī)格產(chǎn)品產(chǎn)品753.2 3.2 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值取向采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的價(jià)值取向 Purchasing Orientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求對(duì)質(zhì)量、安全和性能有限的要求應(yīng)用合適的材料應(yīng)用合適的材料盡可能低的成本盡可能低的成本高可得性高可得性實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能實(shí)用和經(jīng)濟(jì)的參數(shù)、規(guī)格、性能 與公差與公差產(chǎn)品質(zhì)量總體把握產(chǎn)品質(zhì)量總體把握材料成本評(píng)估材料成本評(píng)估關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系關(guān)心交貨期和供應(yīng)關(guān)系 Design Orientation對(duì)質(zhì)量、安全和性能多余要求對(duì)質(zhì)量、安全

41、和性能多余要求運(yùn)用理想的材料運(yùn)用理想的材料對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)成本有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注對(duì)可得性有限的關(guān)注接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能接近完美的參數(shù)、規(guī)格、性能 和公差和公差產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取產(chǎn)品質(zhì)量概念上的提取選擇材料選擇材料關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)763.3 3.3 采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的共同任務(wù)采購(gòu)與研發(fā)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中的共同任務(wù)規(guī)格制定規(guī)格制定部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化部件標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化價(jià)值分析價(jià)值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplier77四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線 每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)

42、品所需的勞動(dòng)時(shí)間下每當(dāng)產(chǎn)量翻番的時(shí)候，單位產(chǎn)品所需的勞動(dòng)時(shí)間下 降到一定的比例。降到一定的比例。 對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是對(duì)于學(xué)習(xí)曲線的選擇，無(wú)論是95%95%、90%90%、85%85%、80%80%或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要或者其他的數(shù)字，都不是精確的，認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)十分重要。 一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近一般來(lái)講，對(duì)于簡(jiǎn)單的任務(wù)，傾向于采用接近95%95%的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用的學(xué)習(xí)曲線。中等復(fù)雜的任務(wù)采用80%-90%80%-90%的學(xué)習(xí)曲線的學(xué)習(xí)曲線，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用，而對(duì)于高復(fù)雜程度的任務(wù)傾向于使用70%-80%70%-80%

43、的學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)曲線。曲線。78 鋼板冷沖鋼板冷沖92%92%電線焊接電線焊接90%90%機(jī)加工機(jī)加工88%88%電子線路板組裝電子線路板組裝85%85%一般組裝一般組裝83%83%大型飛機(jī)組裝大型飛機(jī)組裝80%80%四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線79 計(jì)算公式計(jì)算公式Y(jié) =Y =（K K）（）（xnxn) )x xYx:Yx:制造第制造第X X個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間K K：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間：制造第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間x x：產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品數(shù)量n: Logb/Log2(bn: Logb/Log2(b是學(xué)習(xí)曲線類型）是學(xué)習(xí)曲線類型） 四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線80計(jì)算公式計(jì)算公式舉例：舉例：80%8

44、0%學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間學(xué)習(xí)曲線，生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間 是是4343分，計(jì)算生產(chǎn)第分，計(jì)算生產(chǎn)第5 5個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？個(gè)產(chǎn)品所需時(shí)間？四、學(xué)習(xí)曲線四、學(xué)習(xí)曲線Y5=43*（5*（log0.8/log2)=25.6 minutes81生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)） 100 1000 200 900 400 810 800 72990%的學(xué)習(xí)曲線示例820 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600單位產(chǎn)品勞動(dòng)小時(shí)數(shù)生產(chǎn)數(shù)量83五、集權(quán)采購(gòu)（五、集權(quán)采購(gòu)（Centralized Centralized purchasingp

45、urchasing）鐵路警察、各管一站鐵路警察、各管一站重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重重復(fù)采購(gòu)現(xiàn)象嚴(yán)重采購(gòu)流程各不相同采購(gòu)流程各不相同合同形式五花八門合同形式五花八門集團(tuán)采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題：集團(tuán)采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題：84五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？五、集權(quán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)何在？談判籌碼談判籌碼降低庫(kù)存降低庫(kù)存降低采購(gòu)行政支出降低采購(gòu)行政支出 數(shù)量折扣數(shù)量折扣85五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法五、集權(quán)采購(gòu)的三種變通做法聯(lián)合采購(gòu)（聯(lián)合采購(gòu)（Cooperative purchasingCooperative purchasing）中央采購(gòu)（中央采購(gòu)（Centered purchasing)Centered purchasing)利用利用Le

46、ad-divisional buyingLead-divisional buying整合采購(gòu)整合采購(gòu)86五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)五、集權(quán)采購(gòu)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì) 一次采購(gòu)量的增加X(jué) 最高折扣率B 毛利率N0 原定采購(gòu)量N 新的采購(gòu)量X=B(1- )N0N87Caquot公式N N0 0 原訂貨量原訂貨量N N 現(xiàn)訂貨量現(xiàn)訂貨量P0 P0 訂貨量為訂貨量為P0P0時(shí)的單價(jià)時(shí)的單價(jià)P P 訂貨量為訂貨量為N N時(shí)的單價(jià)時(shí)的單價(jià) P= P0 4N0N六、長(zhǎng)期合約六、長(zhǎng)期合約（Long-term agreementLong-term agreement）88七、合理利用交易條件七、合理利用交易條件Paymen

47、tPayment terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation type89八、折扣八、折扣數(shù)量折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣季節(jié)性折扣現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣貿(mào)易折扣90九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu) Localization尋求更低的勞動(dòng)成本尋求更低的勞動(dòng)成本更快的響應(yīng)速度更快的響應(yīng)速度深入的合作深入的合作高可得性高可得性 Globalization滿足地域化需求滿足地域化需求尋求尋求TCOTCO最低最低賣方市場(chǎng)產(chǎn)品賣方市場(chǎng)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢(shì)尋求比

48、較優(yōu)勢(shì)91十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用適用何種適用何種情形情形? ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段尋求機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡可能低的材料成本產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品成熟期或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)需要提升成本競(jìng)爭(zhēng)力綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料綠色采購(gòu)趨勢(shì)需要尋求環(huán)保材料新技術(shù)積極應(yīng)用新技術(shù)積極應(yīng)用92十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用十、新技術(shù)及新材質(zhì)替代應(yīng)用采購(gòu)需要扮演采購(gòu)需要扮演的角色？的角色？新材料送樣測(cè)試新材料送樣測(cè)試安排試生產(chǎn)安排試生產(chǎn)材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)材料承認(rèn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入要求加入BOMBOM績(jī)效分析報(bào)告績(jī)效分析報(bào)告93十一、采購(gòu)周期十一、

49、采購(gòu)周期行政作業(yè)行政作業(yè)前置時(shí)間前置時(shí)間生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 周期周期運(yùn)輸運(yùn)輸時(shí)間時(shí)間檢驗(yàn)檢驗(yàn)時(shí)間時(shí)間入庫(kù)入庫(kù)時(shí)間時(shí)間Cut downCut downL/TL/T94十一、十一、 采購(gòu)周期采購(gòu)周期采購(gòu)周期代價(jià)采購(gòu)周期代價(jià): :每一周的交期將使采購(gòu)成本增加每一周的交期將使采購(gòu)成本增加1.5%,1.5%,您有沒(méi)算過(guò)這筆帳？您有沒(méi)算過(guò)這筆帳？95十二、反向拍賣十二、反向拍賣Multi-source Multi-source Big transaction amount Big transaction amount Clear customer demand Clear customer demand B

50、uyerBuyers markets marketProject purchasingProject purchasingDemand steadyDemand steadyCost information lack Cost information lack 適用情形？適用情形？96十二、反向拍賣（十二、反向拍賣（2 2）Supplier alliance Supplier alliance Short-term transactionShort-term transactionPrice be too much cared but not TCOPrice be too much care

51、d but not TCO面臨的挑戰(zhàn)？面臨的挑戰(zhàn)？97成本管理常用表單成本管理常用表單 Cost down reportCost down reportCost down breakdown reportCost down breakdown report98幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力 序號(hào)序號(hào)降低采購(gòu)成本的方式降低采購(gòu)成本的方式成本可降低的比例成本可降低的比例1 1改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判11112 2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14143 3利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn)（利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn)（JITJIT）20204 4利用供應(yīng)商的

52、技術(shù)與工藝?yán)霉?yīng)商的技術(shù)與工藝40405 5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4242 資料來(lái)源：美國(guó)密執(zhí)安州立大學(xué)研究 99課程內(nèi)容課程內(nèi)容q第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)q第二部分：采購(gòu)成本分析第二部分：采購(gòu)成本分析q第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核q第四部分：降低采購(gòu)成本方法第四部分：降低采購(gòu)成本方法q第五部分第五部分: : 采購(gòu)成本管理策略采購(gòu)成本管理策略q第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理 100 一、供應(yīng)市場(chǎng)分析一、供應(yīng)市場(chǎng)分析 二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài) 三、依年需求量與采購(gòu)總金額三、依年需

53、求量與采購(gòu)總金額 四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì) 五、產(chǎn)品生命周期五、產(chǎn)品生命周期 六、六、ABCABC管理法管理法六大采購(gòu)成本管理策略六大采購(gòu)成本管理策略101一、一、 供應(yīng)市場(chǎng)分析供應(yīng)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng)壟斷市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 壟斷市場(chǎng)壟斷市場(chǎng) 寡頭壟斷寡頭壟斷 完全壟斷完全壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)( (價(jià)格接收者）價(jià)格接收者） 壟斷競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷寡頭壟斷 完全壟斷完全壟斷（價(jià)格制定者）（價(jià)格制定者）不完全不完全 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)102不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息完全信息完全信息信息完全性信息完全性封鎖封鎖困難困難自由自由自由自由進(jìn)入條件進(jìn)

54、入條件無(wú)相近替代品無(wú)相近替代品同質(zhì)或有差別同質(zhì)或有差別有差別有差別同質(zhì)同質(zhì)商品同質(zhì)性商品同質(zhì)性唯一唯一少數(shù)少數(shù)大量大量大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷完全壟斷寡頭壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形態(tài)市場(chǎng)形態(tài)特性特性1.1 1.1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征103方 法 與方 法 與策略策略完全壟斷完全壟斷 寡頭壟斷寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)1.2 1.2 成本管理的方法與策略成本管理的方法與策略104二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)二、依采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)方 法方 法與 策與 策略略低值易耗低值易耗 MRO 定制產(chǎn)品定制產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 專利產(chǎn)品

55、專利產(chǎn)品 產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)形態(tài) 105三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定Critical purchaseCritical purchase重要計(jì)劃的采購(gòu)重要計(jì)劃的采購(gòu) Low-impact purchase Low-impact purchase 影響性較小的采購(gòu)影響性較小的采購(gòu)Strategic PurchaseStrategic Purchase策略性采購(gòu)策略性采購(gòu) Leverage purchase Leverage purchase 杠桿采購(gòu)杠桿采購(gòu)重要重要與供應(yīng)商的關(guān)系與供應(yīng)商的關(guān)系一次性一次性常態(tài)性常態(tài)性采購(gòu)的特性采購(gòu)的特性106三、依采購(gòu)特性及

56、與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定三、依采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定與供應(yīng)商的關(guān)系與供應(yīng)商的關(guān)系Leverage purchaseStrategic PurchaseLow-impact purchaseCritical purchase重要重要常常態(tài)態(tài)性性一一次次性性采購(gòu)的特性采購(gòu)的特性107 1 1、 采購(gòu)中心采購(gòu)中心 2 2、 IP0IP0 3 3、 第三方采購(gòu)（第三方采購(gòu)（The 3The 3rdrd purchasing purchasing） 4、 按職能劃分的集團(tuán)采購(gòu)模式按職能劃分的集團(tuán)采購(gòu)模式 四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)四、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)108產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查

57、與評(píng)估 生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同 訂單管理催交 接貨驗(yàn)收 供應(yīng)組織 結(jié)算付款后段采購(gòu)部組織、共同完成，采購(gòu)委員會(huì)決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程流程支撐支撐責(zé)任責(zé)任手段手段子公司分散操作管理體系109潛在供應(yīng)商潛在供應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備價(jià)格確定價(jià)格確定總體協(xié)議總體協(xié)議質(zhì)量評(píng)審質(zhì)量評(píng)審采購(gòu)質(zhì)量采購(gòu)質(zhì)量倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)訂單與催交訂單與催交績(jī)效評(píng)估績(jī)效評(píng)估結(jié)算結(jié)算控控 制公司制公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)采購(gòu)集團(tuán)采購(gòu) 采購(gòu)分部采購(gòu)分部信息控制中心信息控制中心流程控制中心流程控制中心功功能能組組織織物流物流財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)重 大 事 項(xiàng) 采 購(gòu)

58、 委 員 會(huì) 決 策重 大 事 項(xiàng) 采 購(gòu) 委 員 會(huì) 決 策110五、產(chǎn)品生命周期五、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)量試驗(yàn) 0發(fā)展2飽和3衰退 4投產(chǎn)1成本時(shí)間111導(dǎo)入期導(dǎo)入期(Emergence)(Emergence)成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期（Growth)Growth)成熟期成熟期(Maturity)(Maturity)衰退期衰退期（Decline)Decline)五、產(chǎn)品生命周期五、產(chǎn)品生命周期112 列出清單 重要性按遞減順序排列 算出各個(gè)重要性所占的比例，及累積比例 以項(xiàng)目數(shù)累積比例為X軸，重要性累積比例為Y軸，作圖 定出對(duì)應(yīng)于Y軸上的80%、95%和100%的三點(diǎn)，分出ABC三區(qū)六、六、ABCABC管理法

59、管理法 113六、六、ABCABC管理法管理法 ABC80%95%100%114 1 1、庫(kù)存真的是萬(wàn)惡之首？、庫(kù)存真的是萬(wàn)惡之首？ 2 2、零庫(kù)存是庫(kù)存管理的終極目標(biāo)？、零庫(kù)存是庫(kù)存管理的終極目標(biāo)？ 3 3、傳統(tǒng)庫(kù)存管理的方法早已過(guò)時(shí)？、傳統(tǒng)庫(kù)存管理的方法早已過(guò)時(shí)？ 4 4、降低庫(kù)存的方法都有哪些？、降低庫(kù)存的方法都有哪些？ 第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理115 一、庫(kù)存的作用一、庫(kù)存的作用 二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn)二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn) 三、庫(kù)存管理模型三、庫(kù)存管理模型 四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫(kù)存管理四、生產(chǎn)計(jì)劃模式與庫(kù)存管理 五、庫(kù)存管理重要方法五、庫(kù)存管理重要方法 六、

60、第三方物流與供應(yīng)鏈管理六、第三方物流與供應(yīng)鏈管理 第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理第六部分：全面優(yōu)化庫(kù)存管理116一、一、庫(kù)存的作用庫(kù)存的作用117 1. 1. 庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象 2. 2. 庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng)庫(kù)存管理中牛鞭效應(yīng)二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn)二、庫(kù)存管理面臨的挑戰(zhàn)118為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效為使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)、高效牛尾效應(yīng)簡(jiǎn)圖牛尾效應(yīng)簡(jiǎn)圖影響影響: 在美國(guó)平均每銷售在美國(guó)平均每銷售2.6$的物品，耗費(fèi)的物品，耗費(fèi)閑置在供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)中的物品價(jià)值是閑置在供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)中的物品價(jià)值是1$。 為什麼要協(xié)同為什麼要協(xié)同?代代理理商商工工廠廠供供應(yīng)應(yīng)商商1191 1、庫(kù)存管理中的冰山現(xiàn)象、庫(kù)存管理