2021銷售下半年計(jì)劃銷售下半年工作計(jì)劃

1、2021銷售下半年計(jì)劃銷售下半年工作計(jì)劃銷售下半年工作計(jì)劃篇一一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1市場(chǎng)分析b ,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科 學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與 業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行 全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加 強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份 額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提 供商，以備工程商

2、需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行 分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持的同事關(guān)系，善待同事，確保各 部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊?質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪 客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶 在

3、相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好 先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并 為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo) 參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目 運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重 要未辦理事項(xiàng)。5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深 化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6. 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二 周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)

4、記，并 及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7. 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為 工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或 送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng) 要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工 所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提 前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日 回款。11貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試 人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好 的資金周轉(zhuǎn)率。

5、三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和 交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意 參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了 工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更 快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。銷售下半年工作計(jì)劃篇二一、強(qiáng)保、定保油品使用規(guī)定陜汽重卡保修手冊(cè)規(guī)定：所有陜汽重卡車輛的用戶，必須 按照陜汽重卡保修規(guī)定對(duì)車輛進(jìn)行強(qiáng)保、定保，使用陜汽重卡 原廠配件和專用油品，否則視同放棄保修權(quán)利。服務(wù)商需要做到：（1）必須向廣大用戶積極宣傳車輛強(qiáng)保、定保的重要性， 做好車輛保養(yǎng)的

6、服務(wù)工作；（2）車輛強(qiáng)保時(shí)，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油必須使用陜汽-濰柴雙品 牌油品（油品圖號(hào)后綴為“-W”），齒輪油使用陜汽重卡專用油 （油品圖號(hào)后綴為“-SQ” ）;（3）車輛定保時(shí)，油品必須使用陜汽重卡專用油（油品圖號(hào) 后綴為“-SQ”），濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油也可選用陜汽-濰柴雙品牌 油品（油品圖號(hào)后綴為“TV”）二、20年下半年油品促銷政策1、促銷期限20年7月1日-20年12月31日2、促銷產(chǎn)品陜汽重卡油品系列（柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油）3、政策內(nèi)容在促銷活動(dòng)期內(nèi)油品采購(gòu)量達(dá)到規(guī)定金額，將享受2%-7% 下浮的促銷優(yōu)惠政策。銷售下半年工作計(jì)劃篇三在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也 有做

7、的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn) 品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季 度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟 多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛 毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下：,市場(chǎng)SWOT分析b仃），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有 保證。（2）,劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不 穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成 熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別 人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析巾1, 童車制造業(yè)：主

8、要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同 開拓鋼管市常2, 對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和 客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3, 在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客 戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少 說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方 案。5, 多了解客

9、戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客 戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新 意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求如下：1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作。3, 對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象， 為公司樹立形象。4, 客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們 解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者 省心，用者放心。5, 要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友 好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng) 業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè) 務(wù)量。8, 十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，