2019年市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、市場(chǎng)營銷專業(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告導(dǎo)語：大學(xué)生在學(xué)校通過自己學(xué)習(xí)的努力和付出獲得了一定的 專業(yè)技術(shù)，只有通過實(shí)習(xí)來穩(wěn)固提升專業(yè)技術(shù)才能在以后的就業(yè)工作 道理中更好的發(fā)展自己?；厩闆r：實(shí)習(xí)目的：通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx.6.20-20xx.7.21實(shí)習(xí)地點(diǎn)：總結(jié)報(bào)告：為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多 在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí) 習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市 河

2、南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)， 主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn) 品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、 七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲 獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工 作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室 工作，主要是組織收購原材料。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一 般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過程。 制漿就是用 機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解 變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維， 經(jīng)過 各種加工結(jié)

3、合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。 把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮， 其中 還真有學(xué)問。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批 大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、 統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)習(xí)結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成 本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料， 那就要了解，分析市場(chǎng)上的 收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素， 最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的 經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮

4、就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩 周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始 ！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè) 務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合 推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn) 又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的 老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié) 了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)， 在我們粵北地區(qū)確 實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又

5、沒有很廣的交際面， 與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷 在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了 兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總 是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。 這擋生意是 一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查， 打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的推 銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中 去

6、。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的 工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天 7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真 正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng) 驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西， 對(duì) 樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問 題：由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠， 產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定， 使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作 管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)； 市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們

7、在實(shí) 習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫， 不是 嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！1 .實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營銷 的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)2 .實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部正文：通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但 通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)

8、了切入市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我既陌生 又熟悉，大學(xué)生市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。所謂陌生，是在這之前我從 沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它， 對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂 熟悉，是說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮?去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷者一定會(huì) 認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類， 不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是 什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等， 不同的行業(yè)有不同的 模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐

9、出真知，實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè) 務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠 家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定 還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區(qū)性定價(jià)策略： 有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定 價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定 價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徒定價(jià)（將 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徒顧客促 進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折

10、扣， 職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定 價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧 客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn) 品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽 過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法， 如有成本加成定 價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。 在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限 度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況， 再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做 好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的 在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同 結(jié)合。營銷一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己