策劃書(shū)-星空文學(xué)社第五屆詩(shī)歌節(jié)策劃書(shū)與策劃書(shū)-服裝品牌策劃書(shū)匯編

1、策劃書(shū) - 星空文學(xué)社第五屆詩(shī)歌節(jié)策劃書(shū)與策劃書(shū)- 服裝品牌策劃書(shū)匯編策劃書(shū) : 星空文學(xué)社第五屆詩(shī)歌節(jié)策劃書(shū)活動(dòng)主題：“錦瑟無(wú)端五十弦，一弦一柱思華年”，光陰易逝，青春難再，我們是青春年少，在這充滿(mǎn)希望的春天，春江水暖、草長(zhǎng)鶯飛。面對(duì)磁湖，春暖花開(kāi)，“行云卻在行舟下，空水澄鮮，俯仰留連，疑是湖中別有天”，欲登青龍向天嘯，豪言壯志，激情滿(mǎn)懷。在“磁海碧波吞日月，桂園春光壯乾坤”的理工校園里，我們謹(jǐn)記校訓(xùn)，“弘毅、務(wù)實(shí)、求是、創(chuàng)新”。在這充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的季節(jié)里，為了豐富同學(xué)們的社團(tuán)文化生活，為了在理工營(yíng)造出更加濃厚的文學(xué)氛圍，也為增加同學(xué)們對(duì)星空文學(xué)社的了解，提高對(duì)詩(shī)歌創(chuàng)作的興趣，在校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)

2、的大力支持下，我社將舉行為期一個(gè)月的詩(shī)歌節(jié)活動(dòng)，歡迎全校師生踴躍參加，讓這個(gè)百花爭(zhēng)艷的春天，文字更加詩(shī)意地飛揚(yáng)！情燃燒的歲月里，我們用詩(shī)歌點(diǎn)燃?jí)粝?，我們用?shī)歌延續(xù)希望 活動(dòng)單位：主辦單位：共青團(tuán)黃石理工學(xué)院委員會(huì)，黃石理工學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦單位：黃石理工學(xué)院星空文學(xué)社活動(dòng)對(duì)象：黃石理工學(xué)院所有在校師生活動(dòng)時(shí)間： XX年 4 月 1 日 4 月 30 日活動(dòng)內(nèi)容：一、詩(shī)歌節(jié)征文二、詩(shī)歌節(jié)講座三、詩(shī)歌節(jié)詩(shī)歌朗誦四、詩(shī)歌節(jié)唐詩(shī)三百首大比拼具體活動(dòng)：一、詩(shī)歌節(jié)征文征文以“弘毅、務(wù)實(shí)、求是、創(chuàng)新”和“人間第一情”為題進(jìn)行。第1頁(yè)共20頁(yè)a. 活動(dòng)時(shí)間： 4 月 1 日4 月 20 日b. 活動(dòng)內(nèi)容：在活

3、動(dòng)時(shí)間內(nèi)向全校師生征集詩(shī)歌稿件，由星空文學(xué)社編輯部和詩(shī)歌部進(jìn)行初步審稿，再經(jīng)指導(dǎo)老師選出最終獲獎(jiǎng)作品。二、詩(shī)歌節(jié)講座由星空文學(xué)社指導(dǎo)老師、師范學(xué)院副教授黃成主講 a. 講座時(shí)間： 4 月 16 日b. 講座地點(diǎn)： t1 報(bào)告廳c. 講座主題：待定d. 講座對(duì)象：黃石理工學(xué)院所有在校師生e. 主將嘉賓：師范學(xué)院黃成老師f. 講座主持人： 安偉 g. 特邀嘉賓：學(xué)工部部長(zhǎng)袁斌、團(tuán)委副書(shū)記張宇旭書(shū)記、社團(tuán)聯(lián)負(fù)責(zé)人及兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、湖師磁湖文學(xué)社和文理學(xué)院滄浪文學(xué)社代表。h. 講座流程：a. 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓和主講人b. 主持人簡(jiǎn)介詩(shī)歌的創(chuàng)作意義和悠久歷史c. 幻燈片介紹古今詩(shī)歌經(jīng)典d. 開(kāi)始講授e

4、. 互動(dòng)環(huán)節(jié)：可采取現(xiàn)場(chǎng)自由舉手提問(wèn)的方式向主講人提問(wèn)，問(wèn)題類(lèi)型包括詩(shī)歌創(chuàng)作，鑒賞等多方面的疑問(wèn)。f. 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。三、詩(shī)歌節(jié)朗誦大賽1. 比賽時(shí)間： 4 月 18 日初賽 4 月 24 日決賽2. 比賽地點(diǎn)：初賽： j4 104 復(fù)賽： t1 報(bào)告廳 3. 活動(dòng)宣傳：海報(bào)宣傳：在校內(nèi)各宣傳欄張貼海報(bào)，第2頁(yè)共20頁(yè)展板宣傳：在活動(dòng)前期及期間制作相應(yīng)的展板，社員宣傳：通過(guò)各社干社員在身邊同學(xué)，朋友中的宣傳，達(dá)到深入宣傳的效果，廣播臺(tái)宣傳：積極與校廣播臺(tái)交流，爭(zhēng)取連播效應(yīng)。4. 報(bào) 名方式：擺點(diǎn)報(bào)名（ 4 月 5 日到 8 日），電話(huà)報(bào)名（初賽之前）5. 參賽作品主題：有關(guān)親情的詩(shī)歌 6

5、. 參賽對(duì)象：黃石理工學(xué)院所有在校師生7. 主持人：初賽 - 廖琪（暫定） 復(fù)賽 - 安偉8. 特邀嘉賓：初賽 社團(tuán)聯(lián)及兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、廣大文學(xué)愛(ài)好者、我社社干社員。 復(fù)賽 學(xué)工部部長(zhǎng)袁斌、團(tuán)委書(shū)記張宇旭書(shū)記、社團(tuán)聯(lián)負(fù)責(zé)人及兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、湖師磁湖文學(xué)社和文理學(xué)院滄浪文學(xué)社代表。9. 比賽流程：a. 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓。b. 有請(qǐng)嘉賓致辭，宣布比賽開(kāi)始。c. 選手依賽前抽簽順序，依次上場(chǎng)。d. 中間娛樂(lè)環(huán)節(jié)。e. 所有選手上場(chǎng)完畢，有請(qǐng)嘉賓點(diǎn)評(píng)。f. 依評(píng)委打分選出獲獎(jiǎng)選手。g. 當(dāng)場(chǎng)頒發(fā)詩(shī)歌征文，詩(shī)歌朗誦大賽的獎(jiǎng)品（獲獎(jiǎng)作品及選手將代表理工參加第二屆黃石高校新詩(shī)賽）附：評(píng)分細(xì)則1. 感情 2

6、. 普通話(huà) 3. 肢體語(yǔ)言 4. 時(shí)間限制 230到 43010. 人員安排：第3頁(yè)共20頁(yè)a. 嘉賓接待：任小寧 , 梁郁淦 , 陳勇 , 趙凡 , 徐杰 , 巢越及外外聯(lián)部相關(guān)人員b. 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持：歐陽(yáng)麥 , 吳霜 , 曾亞濤，李占偉。 c. 幻燈片：王際昂，祁軍，簡(jiǎn)學(xué)志。d. 會(huì)場(chǎng)記錄：記者部負(fù)責(zé)人：張琳琳。e. 主持人：廖琪，安偉（均暫定）f. 后臺(tái)電腦操作：王際昂。 g. 后勤人員：茶水（周嬋娟，尹新星，羅斯思，李佳）后臺(tái)（肖云，方萌）迎賓（石曉夢(mèng)，程芳）選手統(tǒng)分（趙盼，齊玉婧，江佩風(fēng)）h. 前期宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)人：鄭聯(lián)平 i. 攝影：王思元j. 設(shè)備準(zhǔn)備及擺點(diǎn)安排：尹本旺，羅鳳蓮

7、，鄭錦蘭，顏雀南，李芬，徐蘭玲，劉冬冬，袁志欽，楊超，付陽(yáng)。（注：本表為暫定人員安排，未注表中者將隨時(shí)分配任務(wù)）四、詩(shī)歌節(jié)唐詩(shī)三百首大比拼活動(dòng)主題：詩(shī)歌節(jié)唐詩(shī)三百首大比拼活動(dòng)目的：在黃石理工學(xué)院第五屆詩(shī)歌節(jié)來(lái)臨之日，為了宣傳、帶動(dòng)全校同學(xué)在詩(shī)歌節(jié)中更好地學(xué)習(xí)，增強(qiáng)同學(xué)對(duì)詩(shī)歌的熱愛(ài)，營(yíng)造我們理工學(xué)院的詩(shī)歌氛圍，進(jìn)行“唐詩(shī)三百首大比拼”活動(dòng)，通過(guò)此次活動(dòng)更好的讓大學(xué)生熱愛(ài)唐詩(shī)，熱愛(ài)傳統(tǒng)文化，提高個(gè)人文化素養(yǎng)，把此次詩(shī)歌節(jié)籌辦的更精彩，更有意義。活動(dòng)對(duì)象：全校同學(xué)，可以以各社團(tuán)，各教學(xué)院報(bào)名參加。報(bào)名方式：擺點(diǎn)報(bào)名（ 4 月 5 日到 8 日），電話(huà)報(bào)名（初賽之前）活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽j4 104、中門(mén)廣

8、場(chǎng)，半決賽j4 104，決賽 t1 報(bào)告廳活動(dòng)時(shí)間：預(yù)賽4 月 10 日，半決賽 4 月 17日，決賽 4 月 30 日?；顒?dòng)單位：主辦方：黃石理工學(xué)院團(tuán)委，黃石理工學(xué)院社團(tuán)聯(lián)承辦：星空文學(xué)社活動(dòng)內(nèi)容：第4頁(yè)共20頁(yè)1、預(yù)賽：將報(bào)名人員分每十人一組到中門(mén)各敞篷下進(jìn)行預(yù)賽，選30 人進(jìn)入半決賽。2、半決賽：進(jìn)入半決賽人員抽題目回答，選12 人進(jìn)入決賽。3、決賽：分兩輪進(jìn)行，第一輪分四組，每?jī)山M對(duì)決，選8 名得分高者進(jìn)入第二輪；第二輪分兩組，搶答，選擇答，根據(jù)分?jǐn)?shù)選出一、二、三獎(jiǎng)?；顒?dòng)流程：1、預(yù)賽：參賽人員在j4 104 集合，每十人一組到中門(mén)各敞篷下進(jìn)行預(yù)賽，參賽人員先回答評(píng)委所提問(wèn)題，再抽取

9、兩道問(wèn)題回答，評(píng)委記錄得分。預(yù)賽所提問(wèn)題是“唐代詩(shī)人簡(jiǎn)介”、“給半句詩(shī)接半句”、“給詩(shī)句猜詩(shī)人”。2、半決賽：進(jìn)入半決賽人員抽取詩(shī)人背唐詩(shī)或指定唐詩(shī)背誦，選12 人進(jìn)入決賽。3、決賽：第一輪：將決賽者分四組，每?jī)山M對(duì)決。主持人提問(wèn)題兩組組員分答，計(jì)個(gè)人得分。主持人提問(wèn)題兩組組員搶答，計(jì)個(gè)人得分兩組互提抽取的規(guī)定問(wèn)題，1 對(duì) 4，2 對(duì) 5，3 對(duì) 6 互提問(wèn)題，計(jì)個(gè)人得分。第一輪比賽選出8 名得分高的同學(xué)進(jìn)入第二輪比賽。第一輪問(wèn)題是“給意象說(shuō)詩(shī)句”，“錯(cuò)誤詩(shī)句改錯(cuò)”，“詩(shī)人詩(shī)句配對(duì)”。第一輪后穿插一首歌曲。第二輪：將第二輪分為兩組主持人讀一詩(shī)句，決賽者對(duì)其鑒賞。每人抽一詩(shī)句對(duì)其仿寫(xiě)。4、根據(jù)得

10、分高低選出一、二、三等獎(jiǎng)。5、穿插一個(gè)小品，統(tǒng)計(jì)出成績(jī)，主持人選讀獲獎(jiǎng)名單。獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)： 1 名二等獎(jiǎng)： 2 名第5頁(yè)共20頁(yè)三等獎(jiǎng)： 3 名對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品。活動(dòng)用品：敞篷，條桌，板凳，筆紙，決賽中 ppt 應(yīng)用，茶水。人員安排：同詩(shī)歌朗誦大賽人員安排。詩(shī)歌節(jié)征文獲獎(jiǎng)和詩(shī)歌節(jié)唐詩(shī)三百首大比拼獲獎(jiǎng)同時(shí)頒發(fā)。五. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1. 租用報(bào)告廳場(chǎng)地費(fèi)： 400 元（講座、詩(shī)歌朗誦及唐詩(shī)三百首）2. 設(shè)備租用費(fèi)： 50 元3. 購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品及相關(guān)后勤費(fèi)用： 150 元4. 合計(jì)： 600 元六 . 后期總結(jié)及相關(guān)事項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，詩(shī)歌部及其他參與部門(mén)做好總結(jié)，并建檔留作資料保存下來(lái)，望各部門(mén)

11、干事接此通知后積極準(zhǔn)備，積極動(dòng)員身邊有詩(shī)歌寫(xiě)作及朗誦天賦的朋友同學(xué)參加進(jìn)來(lái)，爭(zhēng)取把活動(dòng)辦好辦成功。第6頁(yè)共20頁(yè)策劃書(shū) : 服裝品牌策劃書(shū)目錄：一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析三、目標(biāo)市場(chǎng)分析四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析五、品牌服裝的消費(fèi)者分析六、品牌分析七、品牌建設(shè)一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況2調(diào)研時(shí)間： XX年 6 月 18 日-19日 3 調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等4 調(diào)研對(duì)象：以訪(fǎng)談為主，觀察為輔； 5 調(diào)研形式： ?售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、在校學(xué)生訪(fǎng)問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪(fǎng)問(wèn) 1）街頭訪(fǎng)問(wèn)：到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探

12、尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪(fǎng)問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。 2）售點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)：專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪(fǎng)問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3）售點(diǎn)巡查：要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。 6 調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購(gòu)物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?；?）、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)

13、，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì)，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提第7頁(yè)共20頁(yè)升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂 " 后

14、來(lái)者居上 " ，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì) - 歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)

15、水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在 70%以上，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到 15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。第8頁(yè)共20頁(yè)（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國(guó)外女裝

16、品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；隨著zara 杭州店的開(kāi)業(yè)，目前 zara 在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó)。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的" 直接掌控終端 " 戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和 " 品牌管理機(jī)構(gòu)" 的形式靠攏。3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析日本、美國(guó)、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些

17、傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注。 xx 年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口 127 億美元，增長(zhǎng) 77.7%，占出口總額的 18.5%，同比增長(zhǎng) 6個(gè)百分點(diǎn)，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng)。對(duì)美出口商品以梭織服裝為為主，出口額 63 億美元，同比增長(zhǎng)94.5%，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57 美元 / 件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價(jià) 3.77 美元 / 件（套），下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá) 70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單

18、價(jià)。對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服第9頁(yè)共20頁(yè)裝占 35.7%，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3 億美元，同比增長(zhǎng) 64.5%，所占份額為 18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng)。從纖維原料分類(lèi)看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占 39.4%和 38.5%。另外，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有 8 種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá) 372.5%。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72 美元 / 件（套），提高 3.9%，全部高于對(duì)全球出口平均單

19、價(jià)。4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：4.1 季節(jié)因素：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。4.2 地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌

20、、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。第10頁(yè)共20頁(yè)4.3 政策因素新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng)，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國(guó)內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從reach 法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整

21、；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞。3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷(xiāo)售渠道 4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分1、性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是

22、所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)第11頁(yè)共20頁(yè)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。2、年齡段細(xì)分國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30 ，30-45 ，45-65 ，65?。 18-30：該年齡段的消

23、費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在 1.8 億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。 30-45 ：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3 億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的

24、喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。 45-65 ：該年齡段的人口在2.7 億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 65- ：該年齡段人口在 1 億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚

25、化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的第12頁(yè)共20頁(yè)領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男 / 女士提供了一種 8 小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)

26、成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌阿依蓮、only 、小熊維尼等。四、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不

27、到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)第13頁(yè)共20頁(yè)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì) ( 如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變 ) 、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露

28、頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。五、品牌服裝的消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)階層分析：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群： a) 名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到 3% 。b) 中檔服裝消費(fèi)層 . 這個(gè)層次主要是城市中的工薪層

29、和農(nóng)村的富余戶(hù)，約占城市人口的 60% ，農(nóng)村人口的 20% ；c) 低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25% ，在農(nóng)村約占 60%。(2 ）不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有第14頁(yè)共20頁(yè)以下三種年齡層次的消費(fèi)者：a) 15 歲-25歲的青少年女性 : 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社

30、會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。b)25 歲-45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；（ 3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920 元及 790 元，高于全國(guó)的 521 元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上

31、海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587 元，北京則達(dá) 1387 元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約 10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約 6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。六、品牌分析 1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在 21-35 歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)， only 為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 only 女性是 20 歲左右的女孩，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性， only 為她們帶來(lái)了年輕、活力，有趣的生

32、活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同， only 的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200 之第15頁(yè)共20頁(yè)間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only 品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。2、產(chǎn)品分析 2.1 產(chǎn)品類(lèi)別分析本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣

33、裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在1529歲的消費(fèi)者中達(dá)到8，相比之下年齡在3054歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，xx 年年美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。2.2 產(chǎn)品名稱(chēng)分析產(chǎn)品名稱(chēng)為“flights”?！?flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。2.3 產(chǎn)品特性分析本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新

34、穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。2.4 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析因?yàn)椤?flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi)，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝 .2.5 產(chǎn)品價(jià)格分析毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在第16頁(yè)共20頁(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在 100-200 之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。2.6 產(chǎn)品渠道分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳

35、單、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。3、品牌 swot 分析 3.1 品牌優(yōu)勢(shì)本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣

36、大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì)。3.2 品牌劣勢(shì)品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。3.3 品牌機(jī)會(huì)“ flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開(kāi)闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國(guó)際化七、品牌建設(shè) 1、渠道建設(shè) 1.1 渠道設(shè)計(jì)方案可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)在是網(wǎng)第17頁(yè)共20頁(yè)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。1.2 渠道促銷(xiāo)方案每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。2、終端建設(shè) 2.1 終端促銷(xiāo)方案：一、 記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。二、 操作步驟