零點校園網(wǎng)分站創(chuàng)業(yè)企劃書

1、零點校園網(wǎng)國際商務(wù)學(xué)院分站創(chuàng)業(yè)書目錄一、項目簡介3.二、項目概述：3.三、零校網(wǎng)的優(yōu)勢5.四、市場分析6.五、市場營銷及團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略 6.六、競爭對手分析及風(fēng)險預(yù)測 7.七、財務(wù)分析9.八、團(tuán)隊組成9.九、項目可行性分析10十、項目進(jìn)展 .11H一、項目分析 11項目簡介1、項目名稱：零點校園網(wǎng)國際商務(wù)學(xué)院分站2、經(jīng)營范圍：網(wǎng)上購物商城及校園分類信息服務(wù)3、項目地點：南寧國際商務(wù)學(xué)院4、資金投入：500020000元。5、經(jīng)營理念：“誠信為本、快捷服務(wù)、合作共贏”努力打造最受本校同學(xué)歡迎的 網(wǎng)上購物平臺！二項目概述：零點校園網(wǎng)，簡稱零校網(wǎng)，是目前中國最大的校園應(yīng)用平臺，在全國擁有200 多個獨立的

2、分站點。該網(wǎng)站平臺下開發(fā)有眾多校園網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用， 如：外賣送餐、校園商城、信息發(fā)布、校園租房、校園團(tuán)購等本?；瘧?yīng)用，由 各高校的在校創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)生根據(jù)本校實際情況主動申請對某項應(yīng)用的經(jīng)營管理， 配置獨立的管理后臺，全權(quán)自主的對本校站點下該應(yīng)用進(jìn)行商務(wù)運營，為本校同學(xué)提供本?；N身服務(wù)。1 .網(wǎng)站介紹零校網(wǎng)主要業(yè)務(wù)為利用零點校園網(wǎng)絡(luò)平臺，開拓校內(nèi)市場。為本校學(xué)生提倡 校區(qū)生態(tài)圈的本?；?wù)、為同學(xué)們的生活學(xué)習(xí)提供高效的專業(yè)化、 貼心化的服 務(wù)。專業(yè)化：技術(shù)上，零點校園網(wǎng)總部團(tuán)隊負(fù)責(zé)對網(wǎng)站的技術(shù)開發(fā)和程序維護(hù)； 服務(wù)上，在校學(xué)生及其團(tuán)隊全權(quán)負(fù)責(zé)網(wǎng)站應(yīng)用的經(jīng)營管理并自主支配業(yè)務(wù)收益。 總部團(tuán)隊的技術(shù)優(yōu)勢和

3、學(xué)生團(tuán)隊的市場優(yōu)勢充分互補又缺一不可。雙方明確分 工，合作共贏。本?；ㄙN心化）：作為校園應(yīng)用平臺，零點校園網(wǎng)有明確的服務(wù)定位，專 注于高校校園生態(tài)圈，服務(wù)于本校學(xué)生，鎖定于同學(xué)們的日常生活學(xué)習(xí)所需。 可 以體現(xiàn)經(jīng)營者與消費者的同級和親近，更體現(xiàn)了服務(wù)的及時和高效。2 .發(fā)展歷史2009年6月，山西太原中北大學(xué)在校學(xué)生鐘斌、任利花、高建偉、姚生意 等同學(xué)創(chuàng)建“中北零校網(wǎng)”，創(chuàng)建之初僅為該校同學(xué)提供信息發(fā)布和簡單的外賣和購物2010年7月，畢業(yè)后的鐘斌等決定暫停歷經(jīng)各種努力但終因精力經(jīng)驗不足而 幾近荒廢的校園網(wǎng)站，到北京中關(guān)村的相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司工作學(xué)習(xí)。2011年3月，鐘、任、高三人在北京工作半年

4、后再次聚首，決心重建零點校 園網(wǎng)，主打校園分類信息，并選擇了四川成都。 6月初，零點校園網(wǎng)新裝面市， 當(dāng)月實現(xiàn)日訪問過萬次?！皠?chuàng)業(yè)艱幸”這個詞開始逐漸考量這個初創(chuàng)的團(tuán)隊，資金緊張、成員來去、 收益甚微。但相信挺過起步的困難終將迎來希望。2011年底，時任某國際旅游網(wǎng)站項目主管的四川內(nèi)江老鄉(xiāng)黃途文與鐘斌相談 投契，加盟零點校園網(wǎng)項目任運營總監(jiān)。 次月，在北京時曾多次交流的中北大學(xué) 同級校友許飛也從某機場軟件公司離職毅然回到成都加盟零點校園網(wǎng)項目，擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。2012年初，零點校園網(wǎng)項目正式獲準(zhǔn)進(jìn)駐成都金牛區(qū)青年 （大學(xué)生）創(chuàng)業(yè)園。3月，成功召開成都區(qū)第一屆高校站長大會。2012年底，零點校園網(wǎng)

5、發(fā)布 V5版本，也即是革新的一個版本，標(biāo)志著“校 園應(yīng)用平臺” “總部主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)”“學(xué)生團(tuán)隊全權(quán)商務(wù)運營” “高校創(chuàng)業(yè)者實踐基地”等概念落地。按校區(qū)開放站點，分應(yīng)用唯一授權(quán)，技術(shù)和市場的明確分 工，優(yōu)勢互補。零點校園網(wǎng)為全國高校創(chuàng)業(yè)者的夢想而努力！2013年初，在移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，零點校園網(wǎng)也在基于手機瀏覽器的wap站、基于android、ios和iPhone的手機客戶端上發(fā)力，讓二維碼和手機瀏覽提 供的服務(wù)隨時隨地。同期，零校網(wǎng)迎來首批加盟的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。從2012年底正式開始向全國高校推廣開始，到 2013年11月為止，全國已 經(jīng)建立了 265個分站點，其中有月銷售額已經(jīng)達(dá)到并超過10

6、萬元的有湖南科技大學(xué)、西南交大、電子科技大學(xué)等，超過 5萬元的更是常見。而這些站點實際開 業(yè)時間最長的還不到1年，最短的才1個多月，就已經(jīng)取得了如此驕人的業(yè)績。三、零校網(wǎng)的優(yōu)勢1 .技術(shù)優(yōu)勢零校網(wǎng)總部為各分站網(wǎng)站的架構(gòu)、升級及維護(hù)工作，使分站長能集中精力處 理網(wǎng)站的招商、宣傳和配送服務(wù)，可謂各展所長，實現(xiàn)了資源的最優(yōu)配置。2 .更便捷、更放心的購物體驗零校網(wǎng)把自己的客戶群精準(zhǔn)地定位于本校區(qū)的大學(xué)生，避免了與傳統(tǒng)電商同質(zhì)化經(jīng)營模式的直接的競爭。同時每個分站點的直接運營團(tuán)隊均為該校的在校 生，他們能第一時間發(fā)現(xiàn)本校同學(xué)的需求， 由此因地制宜，提供更貼心跟便捷的 服務(wù)，實現(xiàn)讓同學(xué)的購物體驗比實體店更

7、便捷，比其他網(wǎng)上交易平臺更放心、 更快捷。3 .交易方式靈活零校網(wǎng)提供的是貨到付款、無理由退換服務(wù)。讓消費者買得更放心。同時我 站在線支付系統(tǒng)也正在測試中，很快就將面市，屆時，同學(xué)們既可以選擇貨到付 款也可選擇在線下單的交易方式4 .產(chǎn)品質(zhì)量更有保障零校網(wǎng)計劃在率先在南寧地區(qū)實行高校之間資源共享政策，所有分站點均可直接在經(jīng)過嚴(yán)格挑選的供貨商聯(lián)盟中獲得有質(zhì)量保障的、價格最優(yōu)惠的貨源。本地化、集中化的供應(yīng)商體系不但能方便我們的經(jīng)營管理，還能確保我們的貨源質(zhì)量，提高了消費者對我站的產(chǎn)品信任度，也為消費者維權(quán)提供了最大的便利。5 .經(jīng)營成本低與傳統(tǒng)門店零售業(yè)相比，零校網(wǎng)節(jié)省了大部分的門面租金，也不需要

8、配置現(xiàn) 場導(dǎo)購，因此，經(jīng)營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實體店。同時，零校網(wǎng)與本地供貨商合作的模 式也為希望開發(fā)大學(xué)生市場的商家提供了最便捷、成本最低的銷售和宣傳渠道。6 .龐大的市場網(wǎng)購目前在大學(xué)生中非常流行，但是目前主流的購物網(wǎng)站淘寶上的商家供應(yīng)的質(zhì)量參差不齊，使得其質(zhì)量難以獲得保障，異地服務(wù)也增加了消費者維權(quán)的難 度。這些因素是目前制約電商發(fā)展的最不利因素， 而零校網(wǎng)精準(zhǔn)的本地化區(qū)域化 服務(wù)從根本上解決了這兩個問題，為零校網(wǎng)的迅速發(fā)展鋪平了道路。四、市場分析市場定位：校園分類信息一一 校園生活服務(wù)一如所有校園分類信息所面臨的問題：信息量不足，盈利空間小等。零點校 園網(wǎng)在“校園分類信息”的定位下，分別開發(fā)了

9、校園訂餐外賣、校園商城、校園 租房等功能，因為零點校園網(wǎng)不僅是提供校園生活實用信息服務(wù)， 更多的應(yīng)該是 逐漸向著貼近大學(xué)生日常生活服務(wù)的多個方面發(fā)展。1、信息系統(tǒng)：提供免費的二手買賣、兼職、租房、尋人尋物等信息發(fā)布服務(wù)，是同學(xué)們?nèi)粘＝涣髯罘奖愕男畔l(fā)布及獲取平臺；2、訂餐系統(tǒng)：提供本校區(qū)周邊衛(wèi)生安全的外賣飲食商家產(chǎn)品列表在線展示，網(wǎng)上下單，手機客戶端下單和配送服務(wù)；3、校園商城：校園一站式購物服務(wù)平臺，為同學(xué)提供質(zhì)優(yōu)價廉的各種生活用品4、校園日租房：為周邊酒店旅館提供房屋出租信息服務(wù)。最終零點校園網(wǎng)將成為與在校大學(xué)生生活密不可分，能為大學(xué)生們提供多元化的生活服務(wù)平臺。五、市場營銷及團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略校園

10、市場潛力巨大，又具有自身的特征，我們根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在 的條件優(yōu)勢，對校內(nèi)場進(jìn)行合理的開發(fā)。1 .明確而精準(zhǔn)的開發(fā)思路采取“開拓重點、機動靈活、免費會員制、誠信為本”的開發(fā)思路(1)開拓重點：校園市場未來的發(fā)展平臺是網(wǎng)絡(luò)無疑，借助網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域開拓的業(yè) 務(wù)勢必會成為今后購物方式的重中之重。 而零點校園網(wǎng)正是利用了網(wǎng)絡(luò)這一個平 臺切入校園市場。撇開巨大的發(fā)展?jié)摿Σ徽?，零點校園網(wǎng)的方便、快捷性已經(jīng)可 以讓大學(xué)生對它愛不釋手了。借助網(wǎng)絡(luò)，零點校園網(wǎng)入住各個宿舍成為大學(xué)生購 物的首選似乎已成必然。(2)機動靈活：作為零點校園在國務(wù)院的代理，我們借助零點的平臺有充分的 自主開發(fā)網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，構(gòu)建

11、新的購物方式等的權(quán)力。我們旨在把最方便、 最快捷，質(zhì)量最高的校園服務(wù)帶給我們的高校大學(xué)生。(3)免費會員制：我們代理的零點校園網(wǎng)將會采用注冊會員制度，并保證注冊 會員不以任何形式收取任何費用。 成為我們的零點校園會員，將可以參加我們平 臺的所有優(yōu)惠活動。同時我們還將推出得到供貨商聯(lián)盟認(rèn)可的會員折扣卡，持卡 的同學(xué)可以到我們所有合作商家的實體店享受線上線下同價的待遇。(4)誠信為本：經(jīng)過大量的訪談?wù){(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大部分同學(xué)對學(xué)校周邊的商家 提供的產(chǎn)品質(zhì)量存在著這樣那樣的不滿， 為了購買到質(zhì)量滿意的產(chǎn)品，他們不得 不舍近求遠(yuǎn)，這些事實讓我們充分認(rèn)識了一個良好的口碑對我們開拓學(xué)生市場的 重要性。我們將

12、堅持誠信為本、質(zhì)量先行的理念讓我們的零點校園以一個優(yōu)美的 姿態(tài)進(jìn)入到同學(xué)們的消費中。2 .對網(wǎng)站的管理維持經(jīng)營效率是網(wǎng)站的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè) 務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。3 .塑造網(wǎng)站形象我們依托總部的技術(shù)優(yōu)勢，借助本地化的優(yōu)質(zhì)貨源和本?；馁N心服務(wù)，堅 持誠信為本、質(zhì)量先行的經(jīng)營理念努力把零校網(wǎng)打造成值得同學(xué)們信賴的生活服 務(wù)平臺。六、競爭對手分析及風(fēng)險預(yù)測我們的競爭對手主要來自幾方面，傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)實體店面以及跟風(fēng)的同行。1 .傳統(tǒng)電商傳統(tǒng)電商包括了類似淘寶和京東兩大類型的電商。淘寶：由于開店門檻低，而且沒有有效的質(zhì)量監(jiān)管體系，目前淘寶平臺上家伙次

13、 品泛濫，已經(jīng)嚴(yán)重影響了消費者的購買欲。在淘寶購物更多的是看中其低廉的價 格，但是一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者維權(quán)非常困難。京東：京東對進(jìn)駐商家有相對比較完善的審核體系， 但是京東面對的是來自全國 各地的客戶，需求差異化、物流周期長是他們面臨最大的問題。雖然京東也在試 圖在各地建立自己本地化的配送隊伍和倉儲， 但是這些舉動又將大大增加他們的 經(jīng)營成本。零校網(wǎng)：我們零校網(wǎng)所有供貨商都經(jīng)過零校團(tuán)隊的嚴(yán)格審核，而且都是本地的供 貨商、發(fā)展到一定程度之后我們還將在學(xué)校周邊建立自己的倉庫，我們的配送人員將由本校學(xué)有余力的同學(xué)擔(dān)任，這就很好的解決了京東和淘寶目前面臨的質(zhì)量 和配送問題。2 .傳統(tǒng)實體店面大家都

14、知道學(xué)校周邊的商鋪鋪租高昂，這是造成商家經(jīng)營成本上升的根本原 因，他們不得不通過提高商品單價來平攤成本， 但這又無疑會嚴(yán)重影響他們的銷 售量，形成了惡性循環(huán)。零校網(wǎng)實行倉儲式管理，節(jié)省了大量的開支，同時實行薄利多銷、送貨上門 的政策，必然能在與傳統(tǒng)實體店競爭中獲得巨大的優(yōu)勢。3 .跟風(fēng)的同行我們的快速成長已經(jīng)被很多人看在眼里，在其他地區(qū)的確也看到了少量跟風(fēng) 的同行。但是我們無論是技術(shù)上還是市場開拓上， 我們已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于同行，同 行要跟上我們的步伐他們得付出巨大的代價。而我們薄利多銷的經(jīng)營模式留給對 手回旋的利潤空間已經(jīng)很小，他們很難對我們構(gòu)成明顯的威脅。同時對于本校有 志創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，我們將提

15、供合作共贏的開放的平臺， 大家共同在零校平臺上發(fā)展 和開發(fā)本校市場，甚至我們還可以幫助他們把他們有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到 我們的兄弟站點，最終實現(xiàn)雙贏的局面。七、財務(wù)分析1 .設(shè)備配置：設(shè)備名稱單位數(shù)量價錢備注電腦臺28000 元無線打印機套11600 元其他辦公用品500元設(shè)備總價：9100元2 .店面和其他投入:投入項目單位數(shù)量價錢備注門面及裝修 1000 元（大概估算）員工工資元/人2-10 人直接按銷售提 成算網(wǎng)站維護(hù)費 1元/月100元宣傳經(jīng)費預(yù)算元/學(xué)期2000 元總共：3100元3 .貨款:前期出貨量不大的情況下可以直接到供貨商處提貨，銷售完成后再與供貨商結(jié)算，故前期不需要貨款

16、投入。綜上所述，總共啟動投資合計12200元。根據(jù)我團(tuán)隊實際情況，電腦我們將使用團(tuán)隊成員自有的電腦，宣傳經(jīng)費也是 逐步投入，所以實際前期啟動直接投資不超過 3000元。后期投資主要來源于商 家的廣告投入以及前期銷售盈利。八、團(tuán)隊組成本團(tuán)隊目前由4名核心團(tuán)隊成員以及少量兼職配送人員組成，其中核心成員 中2人負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，2人負(fù)責(zé)招商；需要做網(wǎng)站宣傳的時候則4人協(xié)商靈活分 工。配送人員來源于各班級的貧困生或有從事兼職意向的同學(xué)。九、項目可行性分析1 .行業(yè)分析： 在電商遍地開花的今天，能提供貼心快捷服務(wù)的區(qū)域化、本地化電商卻少之 又少，為我們的生存和發(fā)展創(chuàng)造了最有利的環(huán)境；目前網(wǎng)購已經(jīng)成為人們生活

17、中非常普遍的消費習(xí)慣，消費者對電商的要求也越來越高，他們都期待獲得更快捷、更方便的體驗式消費服務(wù)；2 .市場分析： 現(xiàn)在我校在校生人數(shù)維持在7000多人，而湖南科技大學(xué)近3萬人的在校生中, 僅有5000人左右的注冊會員量就為他們帶來了目前近 20萬元每月的銷售業(yè) 績，而且他們的業(yè)績還在不停的快速增長中。這充分說明我們的校園市場潛 力是巨大的； 學(xué)校周邊的商鋪日用品價格偏高為我們的發(fā)展保留了足夠的空間。3 .創(chuàng)業(yè)形式分析 總部專業(yè)的技術(shù)服務(wù)為我們的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。不定期的成功站長的經(jīng)驗分享為新加盟的分站長提供了寶貴的運營經(jīng)驗，降 低了運營的風(fēng)險 每校一站點的經(jīng)營模式使我們各分校能因地制宜地

18、提供適合本校區(qū)的個性化 服務(wù)； 南寧地區(qū)首創(chuàng)的商家聯(lián)盟供貨渠道保障了我們的貨源質(zhì)量和價格優(yōu)勢；商家的適度授信鋪貨支持解決了在校生創(chuàng)業(yè)資金不足的困難。4 .其他分析 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大力支持，有很多優(yōu)惠政策，并且提更很多幫助； 企劃人利用自己是廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生的條件，可向?qū)W校申請免 費設(shè)立校園服務(wù)點；企劃人有創(chuàng)業(yè)激情、有一定管理能力、業(yè)務(wù)能力等；企劃人在創(chuàng)業(yè)地生活過很長的一段時間，對市場較為了解，在這里也有一定 人脈資源，同時對開展校園市場有經(jīng)驗。十、項目進(jìn)展1 .人員本團(tuán)隊核心成員4人已全部到位，并已經(jīng)展開相關(guān)的工作。例如與總部的 對接、與本地供貨商的談判等等。2 .設(shè)施所有團(tuán)隊人員運營過程中所需用到的電腦等辦公用品已經(jīng)配備到位。3 .場地目前我們在校園內(nèi)需要一個辦公和部分商品展示的場地，所以希望學(xué)校能 批準(zhǔn)我們的場地申請需求早日正式進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)園。4 .平臺已經(jīng)與零校網(wǎng)總部達(dá)成協(xié)議，申請到辦公場地后一個工作日內(nèi)開通