恒大綠洲項(xiàng)目分析

1、 Copyright BRC 2014Page 0（本頁(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：合富市場(chǎng)監(jiān)測(cè)）周度熱銷(xiāo)項(xiàng)目分析項(xiàng)目位置北張路以東、蔚然路以西、日出路以北類(lèi)型、規(guī)模總建面積19萬(wàn)方推售套數(shù)1212推售戶型88-137開(kāi)盤(pán)時(shí)間2015年12月20日開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)恒大綠洲營(yíng)銷(xiāo)中心均價(jià)精裝修高層6000元/，毛坯洋房6500元/開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)享99折，開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌享85折，一次性全款享92折，貸款享96折銷(xiāo)售率64%到場(chǎng)客戶數(shù)量約1100組客戶分析以本地剛需性客戶居多肥東恒大綠洲12月20日首開(kāi)勁銷(xiāo)超6億。 Copyright BRC 2014Page 1熱銷(xiāo)原因分析 前期宣傳采用大兵團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)盤(pán)前蓄客

2、量已達(dá)近1200人。 地理位置優(yōu)越，緊鄰肥東縣人民醫(yī)院和肥東縣一中新校區(qū)，距離肥東高鐵站僅兩公里，教育資源、學(xué)區(qū)資源與交通資源豐富。 優(yōu)惠力度較大，折后價(jià)格低。恒大綠洲共有五大優(yōu)惠措施：1.開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌享85折優(yōu)惠；2.開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)享99折優(yōu)惠；3.20以上單位團(tuán)購(gòu)享98-96折優(yōu)惠；4.一次性全款享92折優(yōu)惠，按揭享96折優(yōu)惠；5.部分首付僅8%，兩年內(nèi)還清首付。折后均價(jià)精裝高層僅6000元/，洋房?jī)H6500元/。 Copyright BRC 2014 2【專題研究】【重點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)析】肥東恒大綠洲營(yíng)銷(xiāo)分析恒大綠洲2015年12月20號(hào)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天去化八成，勁銷(xiāo)6個(gè)億，改寫(xiě)了肥東樓市

3、傳奇。在售6、13#洋房和1-5、7-12#高層90-130精裝湖景官邸，一房一價(jià)，2017年12月31日交付。 Copyright BRC 2014 3【專題研究】【重點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)析】肥東恒大綠洲背景分析區(qū)域住宅市場(chǎng)情況：潤(rùn)和尚品2015年5月開(kāi)盤(pán)，推出住宅4棟約406套，均價(jià)5500元/，截至2015年12月累計(jì)備案386套；斌峰未來(lái)城2015年11月開(kāi)盤(pán)，推出住宅5棟約392套，均價(jià)5500元/，截至2015年12月份累計(jì)銷(xiāo)售120套；文一名門(mén)河畔2015年1月開(kāi)盤(pán)，推出住宅6棟約500套，均價(jià)6200元/，截至2015年12月累計(jì)備案250套。項(xiàng)目自身困境：項(xiàng)目于肥東市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，精裝修之后價(jià)

4、格偏高，接受度受限；洋房房源較少，限制了意向客戶置業(yè)顧問(wèn)近半為新員工，首次接受房地產(chǎn)銷(xiāo)售，經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)性、殺客能力等欠缺 Copyright BRC 2014 4【專題研究】【重點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)析】肥東恒大綠洲大兵團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式大客戶組 五大板塊，約50人的大客戶團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)政府、事業(yè)單位等不同板塊； 超高執(zhí)行力與嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制。拓客組6個(gè)拓客小組，分布在肥東縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面覆蓋整個(gè)肥東市場(chǎng)；有效帶訪與認(rèn)籌獎(jiǎng)金豐厚，且發(fā)放及時(shí)，工作積極性高。call客組約50人call客團(tuán)隊(duì)，全部為年輕女性，經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)后上崗，并實(shí)行淘汰機(jī)制，每周業(yè)績(jī)最差者淘汰；Call客資源主要來(lái)自合作渠道公司號(hào)碼、合作網(wǎng)站、購(gòu)買(mǎi)小區(qū)、

5、高端行業(yè)VIP資源，資源一般較優(yōu)質(zhì)。 Copyright BRC 2014 5【專題研究】【重點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)析】肥東恒大綠洲PK考核機(jī)制紅藍(lán)隊(duì)PK，模擬聯(lián)代案場(chǎng)執(zhí)行：銷(xiāo)售4個(gè)小組分為紅藍(lán)兩隊(duì)，兩個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理分別帶隊(duì)；每天每組、每人完成任務(wù)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，未完成者罰款；實(shí)行停崗制度，每天無(wú)認(rèn)籌的銷(xiāo)售員第二天停崗； Copyright BRC 2014 6【專題研究】【重點(diǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)析】肥東恒大綠洲大兵團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)客戶管理及獎(jiǎng)金發(fā)放客戶管理： 客戶跟進(jìn)；每天晚上梳理當(dāng)日客戶資源，不斷回訪、跟進(jìn)，同時(shí)配合置業(yè)顧問(wèn)殺客； 客戶判定：置業(yè)顧問(wèn)根據(jù)客戶意向進(jìn)行評(píng)級(jí)與判定 客戶歸屬：客戶到訪填寫(xiě)客戶登記表，嚴(yán)格區(qū)分歸屬問(wèn)題，如有爭(zhēng)議則與客戶、置業(yè)顧問(wèn)核對(duì)。獎(jiǎng)金發(fā)放：