首因效應(yīng)和近因效應(yīng)

1、兩個素不相識的人，第一次見面時彼此留下的印象，叫“首因效應(yīng)”,亦稱“第一印象” 。 首因效應(yīng)是雙方往后交往的依據(jù)。正性的、良好的印象，希望繼續(xù)交往，增進(jìn)關(guān)系；負(fù)性的、不好的印象，則拒絕繼續(xù)交往，使關(guān)系了結(jié)。你若問他為什么？當(dāng)事人似乎很難說得清，只是籠統(tǒng)地感到“喜歡”或“不喜歡”。首因效應(yīng)是人之常情，人人都有其切身體驗。但是，采用實驗方法進(jìn)行研究的，是美國心理學(xué)家洛欽斯于1957 年首次進(jìn)行的。洛欽斯設(shè)計了四篇不同的短文，分別描寫一位名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一個開朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得開朗友好，后半段則描述得孤僻而不友好；第三篇與第二篇相反，前半段說杰姆孤僻

2、不友好，后半段卻說他開朗友好；第四篇文章全篇將杰姆描述得孤僻而不友好。洛欽斯請四個組的被試者分別讀這四篇文章， 然后在一個量表上評估杰姆的為人到底友好不友好。結(jié)果表明，篇幅的前后是至關(guān)重要的，開朗友好在先，評估為友好者為78%，在后，則降至18%，首因效應(yīng)極為明顯。在結(jié)交朋友的時候，第一印象總是十分重要的，這是心理學(xué)上告訴我們的道理，可是你千萬不要把第一印象變成對朋友揮之不去的 “終影” ，因為踏入這一誤區(qū)，很多人的所謂友誼中途夭折?，F(xiàn)實生活中，一些素不相識的人，在許多場合，如出差在車、船上的鄰位旅客，入學(xué)遇見同班新同學(xué)， 出席會議初次邂逅的與會者等。雖然對人家的個性品德等一無所知，但卻由對方

3、的衣著、容貌、 談吐舉止表情等方面，留下印象，并與之結(jié)交成朋友。比爾走進(jìn)公關(guān)經(jīng)理室就對副經(jīng)理戴伊頗有好感，他干脆利落的工作作風(fēng)，風(fēng)度翩翩的儀表，尤其是對比爾十分熱情，當(dāng)他抬頭打量比爾時，戴伊便喊道： “嗨！小伙子，你好，請坐”。隨后帶著他熟悉了公司的各個部門，還重點介紹了室內(nèi)情況， 比爾對此感恩不盡，認(rèn)為戴伊是個講義氣的朋友。而另一室的工程師勞德魯普臉色陰沉沉地，手里正忙著設(shè)計，抬抬頭連聲招呼也沒打，比爾在心里給勞德魯普下的定義是“呆板、不熱情，肯定是個冷血動物。 ” 此后，比爾碰上事：就以此為 “尺度” 進(jìn)行衡量了。可是過了不久，戴伊利用比爾的信任和年輕，讓他在眾人面前跌了一個大跟頭。比爾后

4、悔莫及，為什么要為戴伊賣命。而為他挽回?fù)p失與聲譽(yù)的，恰恰是工程師勞德魯普，他揭穿了戴伊的詭計，為比爾洗刷了不白之冤。比爾之后痛責(zé)自己，不該“先入為主”，以一時的好惡來取舍朋友， 直到那善于偽裝的 “朋友” 把自己推入陷阱，可是此時后悔已經(jīng)遲了。社會復(fù)雜，人在與人交往時，因功利性，而心懷叵測，這種人到處都有，當(dāng)朋友對你好時，不要沉湎于其中；當(dāng)朋友對你有些冷淡時，也不要過分計較。 “知人知面，不知心，畫人畫虎，難畫骨”，每個朋友背后的“目的性”大多一時難以確認(rèn)，所以還是以靜觀動好。俗話說“路遙之馬力，日久見真心”。 否則，以過早的表面印象取舍，下結(jié)論，會使你結(jié)交下“地雷式”的朋友，釀成災(zāi)禍。也會使

5、你錯過真誠的朋友，遺憾終生。與“首因效應(yīng)”相近的還有另一種現(xiàn)象叫“近因效應(yīng)”。 對朋友的長期了解中，最近了解的東西往往占優(yōu)勢，掩蓋著對該人的一貫了解。這種現(xiàn)象，心理學(xué)上叫“近因效應(yīng)”。 近因效應(yīng)是人的社會交往的又一偏見，它對人際關(guān)系，特別是友誼生涯，產(chǎn)生的影響極其微妙，輕者鬧一番別扭，彼此不愉快，重者還能釀成悲劇，斷送友誼。心理學(xué)的研究還表明，在人與人的交往中，交往的初期，即在延續(xù)期還生疏階段，首因效應(yīng)的影響重要；而在交往的后期，就是在彼此已經(jīng)相當(dāng)熟悉時期，近因效應(yīng)的影響也同樣重要?，F(xiàn)實生活中，近因效應(yīng)的心理現(xiàn)象相當(dāng)普遍。張林與李萌是小學(xué)的同學(xué)，從那時起，兩個人就是好朋友，對方非常了解，可是近

6、一段李萌因家中鬧矛盾，心情十分不快，有時張林與他說話，動不動就發(fā)火，而且一個偶然的因素的影響，李萌卷入了一宗盜竊案。張林認(rèn)為李萌過去一直在欺騙自己，于是與他斷絕了友誼。其實這就是近因效應(yīng)在起負(fù)作用。朋友之間的負(fù)性近因效應(yīng)，大多產(chǎn)生于交往中遇到與愿望相違背，愿望不遂，或感到自己受屈、善意被誤解時，其情緒多為激情狀態(tài)。在激情狀態(tài)下，人們對自己行為的控制能力，和對周圍事物的理解能力，都會有一定程度的降低，容易說出錯話，做出錯事，產(chǎn)生不良后果。因此，凡事在先，須加忍讓，防止激化。待心平氣和時，彼此再理論，明辨是非，更不可報復(fù)對方?；卮鹑说难a(bǔ)充2009-05-06 12:04首因效應(yīng)即第一印象的強(qiáng)烈影響

7、。近因效應(yīng)即最近或最后印象的強(qiáng)烈影響。即對一個事物或跟一個人接觸的時間延長以后,該事物或人的新信息、最近的信息就會對認(rèn)識和看法產(chǎn)生新的影響,甚至可以改變原來的第一印象。商場做促銷活動的時候，品牌做新品推廣的時候，會把櫥窗做得或極精致或極張揚(yáng)或極另類，目的很純很潔很簡單，只是把握好“首因效應(yīng)”，也就是給你一個強(qiáng)烈的第一印象，如果你被它吸引了，恭喜你，你已經(jīng)被它控制了，它會牽著你步步深入，直至包帶漸寬，滿載而歸。突然你眼前一亮，一件自己夢寐很久的衣服映入你的眼簾，當(dāng)你在這件衣服面前停留了5 鈔鐘以上，善解人意的導(dǎo)購就會出現(xiàn)在你的面前：“先生，您很有品味，這是我們這季的形象款，只款衣服非常吻合您的氣質(zhì)”。你臉上不表露，心里其實很舒服了，不經(jīng)意地看了一下吊牌，哇噻，龜兒子，老貴了.“先生，這款衣服價格是有點高，但款式非常新穎，面料也是意大利進(jìn)口的，專為像您這種看起來很紳士的人開發(fā)的，如果能被您收納將是我們的榮幸。先生，您不妨先試穿一下。 ”嗯，試一下也無妨吧。謝謝，再次恭喜你。我們把剛才導(dǎo)購小姐的那句再解析一下，假如她是這么說的： “先生， 這件衣服款式非常新穎，面料也是意大利進(jìn)口的，專為像您這種看起來很紳士的人開發(fā)的，不過價格是有點高。先生，要不您先試一下吧。 ”八成你不會去試穿了。這兩話基本上沒什么不同，只是順序