茉莉花啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、“茉莉花”啤酒品 牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案“茉莉花”啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案“茉莉花”啤酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案摘要:“茉莉花”品牌啤酒是江蘇揚(yáng)州A公司于9月起推出的定位 于中高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品。該品牌上市后，較短的時(shí)間內(nèi)就在整個(gè)揚(yáng)州 地區(qū)的賓館、飯店站穩(wěn)了腳跟，并銷(xiāo)售到南京、常州、鹽城等市區(qū) 品牌效應(yīng)不斷釋放，產(chǎn)品數(shù)度脫銷(xiāo)，全年銷(xiāo)量將突破1萬(wàn)千升，單項(xiàng) 創(chuàng)造利潤(rùn)1600萬(wàn)元，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益?！败岳蚧ā逼放破【剖墙K揚(yáng)州 A公司于9月起推出的定位于 中高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品。該品牌上市后 ，較短的時(shí)間內(nèi)就在整個(gè)揚(yáng)州地 區(qū)的賓館、飯店站穩(wěn)了腳跟，并銷(xiāo)售到南京、常州、鹽城等市區(qū) ，品 牌效應(yīng)不斷釋放，產(chǎn)品數(shù)度脫銷(xiāo)，全年銷(xiāo)量將突

2、破1萬(wàn)千升，單項(xiàng)創(chuàng) 造利潤(rùn)1600萬(wàn)元，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益?！败岳蚧ā逼放频奈幕尘?quot;好一朵茉莉花，滿(mǎn)園花草香也香不過(guò)它 在中國(guó)國(guó)歌產(chǎn)生 之前,對(duì)外交往時(shí)演奏的樂(lè)曲就是 茉莉花。1999年12月19日午 夜，中葡兩國(guó)政府澳門(mén)回歸政權(quán)交接儀式現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)政府代表團(tuán)入場(chǎng)時(shí)，軍樂(lè)團(tuán)奏響的曲子也是 茉莉花 ；美國(guó)發(fā)射一顆向外天空飛行 尋找星外生命的宇宙飛船，搭載了許多國(guó)家的優(yōu)美樂(lè)曲作為地球禮 物送給外空生命，中國(guó)入選的樂(lè)曲就是這首 茉莉花 ；在第六屆中 國(guó)藝術(shù)節(jié)上，茉莉花 被定為主題曲；張藝謀拍攝的上海申博專(zhuān)題片的主題曲也是 茉莉花；8月雅典奧運(yùn)會(huì)閉幕式上，一位中國(guó)小姑 娘演唱的 茉莉花更是

3、經(jīng)過(guò)衛(wèi)星電視轉(zhuǎn)播傳到了世界各地。茉莉花有著廣泛而深遠(yuǎn)的美好感染力。這首歌曲出自于揚(yáng)州歌曲，承載了古城揚(yáng)州太多的文化積淀，也承載著揚(yáng)州人太多的情感。A公司在當(dāng)?shù)赝瞥?quot;茉莉花”品牌啤酒，能夠說(shuō)是順勢(shì)而為，充分挖掘了 這一豐富的文化資源，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功有著不可估量的推動(dòng)作 用。“茉莉花”品牌啤酒的品質(zhì)定位沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌的推廣效應(yīng)終究只能是曇花一現(xiàn)。A公司對(duì)“茉莉花”品牌啤酒提出了 “精品精做”的質(zhì)量方針，從投料 開(kāi)始就注定了其為中高檔啤酒的身份?！败岳蚧ā逼【撇捎迷诰频?.8度酒液中添加“茉莉花”芳香油的方法特制，飲后倍感淡爽，淡 淡的茉莉花香使人心曠神怡。同時(shí) ，為保護(hù)好

4、"茉莉花”這一品牌,A 公司向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)了 “茉莉花”啤酒工藝創(chuàng)造專(zhuān)利，其研制出的 特有配方接受?chē)?guó)家專(zhuān)利保護(hù)?！败岳蚧ā逼放破【频耐茝V操作為中高檔啤酒市場(chǎng)量身訂做的 “茉莉花”啤酒，原料和工藝的獨(dú) 特、時(shí)尚的外形和過(guò)硬的品質(zhì)使它具備了成為名牌的基本條件，但僅有這些是不夠的。如果沒(méi)有一套完善的市場(chǎng)推廣方案，要想成為市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌是很難的。A公司在推廣“茉莉花”品牌啤酒的過(guò)程中，采用了全新的動(dòng)作 方式。首先，向特定市場(chǎng)、特定經(jīng)銷(xiāo)商投放。茉莉花啤酒實(shí)行向經(jīng) 銷(xiāo)商收取押金，憑開(kāi)票證開(kāi)票的方法，并加大市場(chǎng)管理力度，對(duì)違背 游戲規(guī)則的經(jīng)銷(xiāo)商毫不留情地給予沒(méi)收押金、停止開(kāi)票的處罰。”不求一時(shí)

5、擁有，但愿天長(zhǎng)地久”最大限度地保證“茉莉花”品牌的持 久生命力，從而有效地調(diào)控了市場(chǎng)，穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。也使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng) 營(yíng)觀念為之大改，基本上杜絕了以前普遍存在的”貼年終返利，貼運(yùn) 費(fèi)補(bǔ)貼退瓶差價(jià)”的倒價(jià)現(xiàn)象。其次，經(jīng)過(guò)三次提價(jià)，不斷提升品牌含金量。“茉莉花”淡爽經(jīng)過(guò) 了 28.5-29- 3030.5元/箱三次提價(jià)，不但沒(méi)有影響銷(xiāo)量，反而有 效地利用人們的追漲心理，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，提高了企業(yè)的溢價(jià) 收入。再次,逐步開(kāi)發(fā)新品，并不斷向高端延伸。從單一的茉莉花淡爽 到茉莉花精釀、金質(zhì)茉莉花的系列組合，從30.5元/箱到48-60-98元/箱不斷提高的價(jià)格，茱莉花”已在揚(yáng)州及周邊地區(qū)樹(shù)立起了高 檔品牌形象，并占據(jù)絕對(duì)壟斷地位?！败岳蚧ā逼放破【频奈幕癄I(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)9月，'茉莉花品牌啤iS一經(jīng)推出，即激起了廣泛的社會(huì)影響。 揚(yáng)州電視臺(tái)王牌