某汽車NCV終端線下公關(guān)活動執(zhí)行手冊

1、 個性你主張個性你主張 都市新生活都市新生活 奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV360NCV360體驗之旅體驗之旅 經(jīng)銷商實操手冊經(jīng)銷商實操手冊 活動背景活動背景金九銀十，9月是汽車銷售的傳統(tǒng)旺季。也是第四季度汽車銷售的晴雨表。武漢車展、成都車展相繼開幕，勢必促進(jìn)9月銷售勢頭。瑞虎2.0AT上市更加豐富了奇瑞瑞虎的產(chǎn)品線。為了方便十一大假的出游，多數(shù)客戶將在9月購車?；顒幽康幕顒幽康?抓住9月傳統(tǒng)銷售旺季,借武漢車展和成都車展的影響力，提升終端集客率和成交率。 做好瑞虎AT產(chǎn)品的切換工作，引導(dǎo)客戶對瑞虎2.0AT關(guān)注，弱化瑞虎2.4AT產(chǎn)品的價格影響。 在十一黃金周來臨之前，強(qiáng)化“能驅(qū)能省”概念，刺激消費

2、者購買欲望?；顒诱{(diào)性活動調(diào)性活動調(diào)性：增強(qiáng)市場活力 促進(jìn)銷售 打造品牌文化活動規(guī)模：全國引爆 分眾營銷 深度體驗 明確產(chǎn)品定位，引爆產(chǎn)品熱銷，完成瑞虎NCV銷售計劃；借助都市新生活的體驗及促銷活動，迅速增強(qiáng)市場活躍度，產(chǎn)生終端旺銷！活動主題活動主題個性你主張個性你主張 都市新生活都市新生活 奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV 360NCV 360體驗之旅體驗之旅核心信息核心信息1 1、主線：個性你主張、主線：個性你主張 都市新生活都市新生活 奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV360NCV360體驗之旅體驗之旅2 2、核心信息：、核心信息：1）提升瑞虎NCV系列車型整體銷量，重點提升瑞虎NCV1.6及瑞虎NCV2.0A

3、T兩款產(chǎn)品知名度與關(guān)注度，引發(fā)產(chǎn)品熱銷；2）在強(qiáng)化瑞虎NCV時尚、休閑、享受的內(nèi)涵的同時，對瑞虎NCV1.6“都市新銳 炫酷轎車”、瑞虎2.0AT”時尚精英 輕松上路“的產(chǎn)品核心信息進(jìn)行最大程度的傳播。3 3、公關(guān)熱點：、公關(guān)熱點： 以全國經(jīng)銷商邀請瑞虎NCV用戶及其目標(biāo)用戶參加“個性你主張個性你主張 都市都市新生活新生活 奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV 360NCV 360體驗之旅體驗之旅“為契機(jī)，重點推出瑞虎NCV1.6與瑞虎NCV2.0AT,并通過分眾營銷,不同核心話術(shù)增加消費者的興趣，提高消費者對瑞虎NCV的信任度，提升瑞虎NCV的品牌影響力，拉動終端銷售?；顒痈攀龌顒痈攀?9月5日10月7日

4、之間舉辦“個性你主張個性你主張 都市新生活都市新生活奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV360NCV360體體驗之旅活動驗之旅活動” ： 360體驗之旅活動之一：“炫酷體驗炫酷體驗深度試駕大激情 ”； 360體驗之旅活動之二：“炫酷享受炫酷享受套裝禮品大驚喜 ”； 360體驗之旅活動之三：“炫酷旅途炫酷旅途免費檢測大舒心 ”。 三種同一主題不同形式的終端活動，邀請瑞虎NCV新老用戶及潛在客戶感受瑞虎NCV帶來的都市新生活全方位沖擊，通過分眾信息、新品信息、促銷信息的傳播，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點，增加終端用戶到店率，用戶對產(chǎn)品的接觸率，深度體驗新品，從而促進(jìn)銷售及品牌傳播?；顒与A段劃分及策略活動階段劃分及策略時間時間階

5、段階段內(nèi)容內(nèi)容擔(dān)當(dāng)擔(dān)當(dāng)9月1日9月4日前期預(yù)熱1.在店內(nèi)張貼“個性你主張個性你主張 都市新生活都市新生活奇瑞奇瑞瑞虎瑞虎NCV 360NCV 360體驗之旅體驗之旅”海報；2.各地將銷商可與當(dāng)?shù)仉娕_合作，發(fā)布瑞虎NCV 360體驗之旅的活動廣告 ；3.經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)孛襟w上提前發(fā)布瑞虎NCV1.6與瑞虎NCV2.0AT的產(chǎn)品信息和試駕邀請表； 4.電話告知瑞虎NCV車友俱樂部成員參加活動；5.在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w上發(fā)布活動的廣告；6.在店內(nèi)進(jìn)行體驗之旅活動期間的裝飾，設(shè)立活動專區(qū)。經(jīng)銷商奇瑞公司（策略代理公司提供廣告模版，經(jīng)銷商自行發(fā)布）9月5日10月7日活動執(zhí)行1.通過“個性你主張個性你主張 都市新

6、生活都市新生活奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV NCV 360 360 體驗之旅體驗之旅”引起媒體和受眾的持續(xù)關(guān)注，提高品牌知名度，促進(jìn)終端銷售；2.經(jīng)銷商收集活動中的精彩照片和消費者感言進(jìn)行終端展示，并上傳奇瑞公司；3.通過不間歇公關(guān)軟文和廣告宣傳持續(xù)保持活動的熱度；4.由奇瑞公司工作人員在最短的時間內(nèi)將經(jīng)銷商提供的相關(guān)資料進(jìn)行整理，挑選，上傳到奇瑞網(wǎng)站上進(jìn)行展示。奇瑞公司經(jīng)銷商活動階段劃分及策略活動階段劃分及策略時間時間階段階段內(nèi)容內(nèi)容擔(dān)當(dāng)擔(dān)當(dāng)10月7日10月15日活動后續(xù)1.采用媒體報道、終端展示和口碑宣傳相結(jié)合的方式，對這次活動進(jìn)行更大面積的宣傳，建立并擴(kuò)大經(jīng)銷商以及消費者的信心；通過后續(xù)公關(guān)軟

7、文深入報道，突出瑞虎NCV2.0AT“輕松上路”的特點，有針對性地對潛在用戶的推廣，建立口碑傳播，提高終端銷量；2.通過活動照片與試駕感言在活動專區(qū)的刊載，突出瑞虎NCV1.6L在活動中的都市形象，拉近瑞虎NCV1.6L與目標(biāo)消費者的距離；3.經(jīng)銷商可與當(dāng)?shù)仉娕_進(jìn)行合作，通過電臺欄目訪談形式持續(xù)向消費者宣傳瑞虎NCV炫酷、時尚的產(chǎn)品屬性。奇瑞公司經(jīng)銷商活動描述活動描述項目名稱項目名稱詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容活動時間活動期間的每個周末活動人員1、經(jīng)銷商根據(jù)固有潛在用戶名單電話邀請潛在用戶參加試駕活動；2、經(jīng)銷商通過瑞虎俱樂部邀請用戶參賽；3、經(jīng)銷商邀請老用戶帶自己的朋友參與本次試駕活動；4、邀請當(dāng)?shù)孛襟w

8、參與本次活動。 活動目的通過邀請潛在客戶進(jìn)行深度試駕，體驗瑞虎NCV的提速、制動、操控等性能。加深消費者對瑞虎NCV1.6與瑞虎NCV2.0AT性能的了解 ；增加到店率；拉動終端銷售。店面布置1、在4S店內(nèi)設(shè)置360專區(qū) ；2、在專區(qū)內(nèi)張貼試駕活動海報、照片及相關(guān)新聞報道。 參賽有禮1、所有潛在用戶將獲得精美禮品一份；2、老用戶將獲得車輛免費檢測券一份。 “個性你主張個性你主張 都市新生活都市新生活奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV 360 NCV 360 體驗之旅活動體驗之旅活動” 360體驗之旅活動之一：“炫酷體驗炫酷體驗深度試駕大激情 ”活動描述活動描述項目名稱項目名稱詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容場地選擇 1、

9、可選擇城市周邊度假村作為活動場地；2、度假村需擁有較為寬闊的空地或停車場供進(jìn)行繞樁、提速、制動等游 戲使用；3、從4S店到活動場地道路為平坦、寬闊、車流量小的公路。有利于用戶 感受瑞虎NCV2.0AT的動力性能?，F(xiàn)場活動形式 1、參與活動的用戶駕駛試駕車輛從4S店出發(fā)到活動場地；2、為試駕用戶舉辦車輛性能講座； 3、組織試駕用戶進(jìn)行繞樁、提速、制動等展現(xiàn)車輛優(yōu)越性能方面的體 驗；4、在試駕結(jié)束后，可以組織試駕用戶進(jìn)行燒烤、卡拉OK賽等互動游戲；5、邀請試駕用戶填寫試駕調(diào)查表。 360體驗之旅活動之一：“炫酷體驗炫酷體驗深度試駕大激情 ” 瑞虎NCV2.0AT試駕活動形式活動描述活動描述項目名稱

10、項目名稱詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容場地選擇1、可以選擇城市內(nèi)汽車電影院、運動館作為試駕場地。在活動場地邊的停車場組織試駕用戶進(jìn)行繞樁、停車入位等體驗項目； 2、場地及道路路況要求：從4S店到活動場地的道路須選擇相對平坦、寬闊、車流量小、沒有坡道的城市道路，請經(jīng)銷商根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)對實際活動場地進(jìn)行選擇；3、在活動場地進(jìn)行車輛繞樁、停車入位、提速等體驗項目，使消費者深 度體驗瑞虎NCV1.6的優(yōu)越性能。 現(xiàn)場活動形式 1、參與活動的用戶駕駛試駕車輛從4S店出發(fā)到活動場地；2、為試駕用戶舉辦車輛性能講座； 3、組織試駕用戶進(jìn)行繞樁、停車入位等展現(xiàn)車輛優(yōu)越性能方面的體 驗；4、在試駕結(jié)束后，可以組織試駕用戶進(jìn)行羽毛

11、球比賽或者觀看最新大片 等活動；5、邀請試駕用戶填寫試駕調(diào)查表。 360體驗之旅活動之一：“炫酷體驗炫酷體驗深度試駕大激情 ” 瑞虎NCV1.6活動形式活動描述活動描述項目名稱項目名稱詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容場地選擇 1、可選擇城市周邊風(fēng)景區(qū)作為活動場地；2、度假村需擁有較為寬闊的空地或停車場供進(jìn)行繞樁、提速、制動等游 戲使用；3、從4S店到活動場地道路為平坦、寬闊、車流量小的公路或鄉(xiāng)間公路。有利于用戶感受瑞虎NCV的動力性能?；顒有问?、參與活動的用戶駕駛試駕車輛從4S店出發(fā)到活動場地；2、為試駕用戶舉辦車輛性能講座； 3、組織試駕用戶進(jìn)行繞樁、停車入位等展現(xiàn)車輛優(yōu)越性能方面的體驗；4、在活動場地組

12、織新老用戶交流駕駛經(jīng)驗和駕駛?cè)鸹⒌母杏X，通過老用 戶的宣傳促進(jìn)潛在用戶購買；5、組織新老用戶共同進(jìn)行聯(lián)歡活動，使所有消費者感受瑞虎獨有的文化 氛圍。6、在活動結(jié)束后，可以組織試駕用戶在風(fēng)景區(qū)內(nèi)進(jìn)行旅游。 360體驗之旅活動之一：“炫酷體驗炫酷體驗深度試駕大激情 ” 瑞虎NCV原有車型活動形式“個性你主張個性你主張 都市新生活都市新生活奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV1.6L 360NCV1.6L 360體驗之旅活動體驗之旅活動” 360體驗之旅活動之二：“炫酷享受炫酷享受 套裝禮品大驚喜 ”活動描述活動描述項目名稱項目名稱詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容活動時間9月5日10月7日活動目的1、通過靚麗生活秀活動，全面引爆

13、消費者時尚需求點，促進(jìn)終端銷售；2、通過贈送車載音響等行動，彰顯瑞虎NCV時尚炫庫本色，吸引消費者產(chǎn)生 購買欲望，帶動產(chǎn)品銷售；3、通過買車贈送車輛增值配置，建立消費者對“瑞虎NCV物超所值”的深度 認(rèn)知，引爆產(chǎn)品旺銷?；顒尤藛T活動期間到4S店購車用戶店面布置1、在店內(nèi)360專區(qū)內(nèi)擺放活動禮品套裝的展示樣品；2、在專區(qū)內(nèi)張貼活動宣傳海報。 活動準(zhǔn)備 1、提前與禮品提供商達(dá)成協(xié)議，采購禮品； 2、將套裝禮品照片裝訂成冊，以便向顧客展示； 3、銷售人員將套裝禮品項目記熟，以便向顧客介紹； “個性你主張個性你主張 都市新生活都市新生活奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV1.6L 360NCV1.6L 360體驗之

14、旅活動體驗之旅活動” 360體驗之旅活動之二：“炫酷享受炫酷享受 套裝禮品大驚喜 ”活動描述活動描述項目名稱項目名稱詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容活動形式凡在活動期間，購買瑞虎NCV1.6和瑞虎NCV2.0AT的用戶均可以選擇任意一款價值2016元的套裝禮品作為贈品。 注：在9月10日教師節(jié)，凡憑教師工作證購買瑞虎NCV任何一款車型均可選擇任意一款價值2016元的套裝禮品作為贈品。 活動贈品（1）靚麗生活秀靚麗生活秀：家居用品、旅游套裝、野餐用具、健身卡、美容卡五項， 可挑選其中一項；（2）音樂先鋒行音樂先鋒行：車載音響系統(tǒng)MP3轉(zhuǎn)換器；（3）時尚酷車派時尚酷車派：GPS車載導(dǎo)航器、倒車?yán)走_(dá)、車窗貼膜、車頂

15、行李架大燈 個性保險杠四項，可挑選其中一項；（4）暢通無限裝暢通無限裝：購車贈送隨車裝備（拖車?yán)K、強(qiáng)力膠、千斤頂、補胎工 具、點煙器、打氣筒、應(yīng)急燈及氣壓表等等）?！办趴嵯硎莒趴嵯硎?套裝禮品大驚喜 ”禮品示意活動描述活動描述靚麗生活秀靚麗生活秀旅游套裝家居用品野餐用具車載音響MP3轉(zhuǎn)換器音樂先鋒行音樂先鋒行“炫酷享受炫酷享受 套裝禮品大驚喜 ”禮品示意活動描述活動描述倒車?yán)走_(dá)車頂行李架時尚酷車派時尚酷車派車頂越野大燈個性保險杠暢通無限裝暢通無限裝千斤頂拖車?yán)K應(yīng)急燈補胎工具“個性你主張個性你主張 都市新生活都市新生活奇瑞瑞虎奇瑞瑞虎NCV 360NCV 360體驗之旅活動體驗之旅活動” 360

16、體驗之旅活動之三：“炫酷旅途炫酷旅途免費檢測大舒心 ”活動描述活動描述項目名稱項目名稱詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容活動目的1、在十一黃金周即將到來的時候，推出為老用戶的免費檢測等諸多服務(wù)，凸現(xiàn)瑞虎NCV關(guān)愛老用戶，維護(hù)客戶關(guān)系。2、通過贈送出行指南、交通圖等禮品，全面支持老用戶自駕旅游行動。同時彰顯瑞虎NCV時尚休閑屬性。形成瑞虎NCV專屬人群效應(yīng)?；顒訒r間9月25日10月7日活動人員所有瑞虎NCV車輛老用戶 店內(nèi)布置1、在360度專區(qū)內(nèi)裝貼活動海報；2、在專區(qū)內(nèi)展示活動贈品樣品?；顒臃绞?、凡在活動期間到店的瑞虎NCV老用戶均可以享受，車輛免費檢測兩次（出行前一次、旅游歸來一次）；2、凡瑞虎NCV用戶到店均將獲得出行指南、愛車知識介紹、外地4S店手冊及全國公路交通圖一份。9 9月份活動軟文規(guī)劃月份活動軟文規(guī)劃類別類別 題目題目 行