美家節(jié)能環(huán)保超創(chuàng)業(yè)計劃書

1、美家節(jié)能環(huán)保超市創(chuàng)業(yè)計劃書（一）市場趨勢節(jié)能 、環(huán)保21世紀極具潛力的市場。節(jié)能 、環(huán)保 是近年來熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音 都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識。有關部門對北京、上海兩大城市的調查表明： 節(jié)能環(huán)保等綠色產品在我國市場潛力巨大，有80%左右的消費者希望購買到綠色 產品。中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環(huán)保節(jié)能產業(yè)的重要細胞。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少 260萬住戶搬入新家，隨著人們生 活水平提高，對家居用品的日益重視，人們也更多地從能源、經濟、環(huán)境、健康 來考慮問題，來選擇家居產品。環(huán)保節(jié)能產品的加速普及與換代升級必將孵化出 驚人市場推

2、動力，具市場發(fā)展前景非常廣闊，潛力可謂是無比巨大的。今后 2至 3年內，我國環(huán)保節(jié)能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%（二）主要經營范圍節(jié)能產品：節(jié)電器、LED綠色照明、節(jié)電家居用品、節(jié)能廚房用品、節(jié)能辦公用品、太 陽能、節(jié)水用品、節(jié)氣用品、車載節(jié)能用品、自發(fā)電等系列環(huán)保產品：凈化劑、活性炭、防輻射產品、環(huán)保工藝品、車載環(huán)保用品、環(huán)保家居用 品、環(huán)保煙具等系列。（三）服務要求我們的服務要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待 每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有 始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。

3、（四）競爭對手及自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手不多，因為在懷化市內像我們這樣大規(guī)模經營環(huán)保節(jié)能產品的店 鋪暫且只有一家， 我們主要的競爭對手是傳統(tǒng)的家電行業(yè)，是廣大顧客的傳統(tǒng)觀念及 對老品牌的信任。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務態(tài)度 和優(yōu)質的產品贏得顧客。（五）營銷策略1 .從技術定位向人性需求定位轉變我們要從消費者自身出發(fā)，定位產品的功能、用途、需求，說消費者聽得懂、愛 聽的話，讓消費者明明白白，樂意購買。2 .持續(xù)生動化的教育產品不能脫離了消費者而存在，再好的東西也要生動的讓消費者感受到，如何生動 化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關鍵所在。3 .從賣產品提升至提供解

4、決方案我們的目標不僅僅在于銷售產品，必須從實產品提升至提供解決方案，事實證明， 只有通過給消費者提供個性化、系統(tǒng)化的解決方案，才能大大提升銷量，而這個過程 往往實際上是可以標準化、流程化的，并不會給我們帶來多少成本。4 .建立社會影響力做節(jié)能環(huán)保的產品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購 買。當然建立社會影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢蓿鄙倩雍蜕鷦有?，我們會?過事件營銷、政府公關、新聞報道、軟文宣傳、網(wǎng)絡病毒式的傳播等手段，建立廣泛 的社會公信力和美譽度，降低產品的推廣難度。5 .塑造品牌現(xiàn)在已經不僅僅是產品、技術的競爭，更是品牌的競爭，塑造什么樣的品牌意味著 將來擁有

5、什么樣的市場，塑造一個具有責任感，關注環(huán)保的企業(yè)形象，將會為企業(yè)的 無形資產和有形資產帶來很多的增值作用。6 .跟蹤服務，建立口碑對購買或使用自己產品的消費者，企業(yè)會持續(xù)跟蹤和服務，指導他們如何正確操作， 如何使用更加節(jié)能環(huán)保，強化和激勵他們的行為，并接受客觀評價和改良建議，可能 消費者使用感受和使用心得，才是產品真正的賣點，也是打消其他潛在消費者購買疑 慮的重要手段，建立良好的口碑，是讓節(jié)能環(huán)保產品流行起來的必要方式。（六）具體目標短期發(fā)展目標-我們企業(yè)在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格 的規(guī)章制度，積極把產品推銷出去并吸引廣大客戶來了解并使用我們的產品，并且我 們要在第三個月收

6、回成本，還要有所利潤。長期發(fā)展目標-我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī) 模，擴展店面，增加產品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算 開一兩家分店，讓更多的人了解并使用我們的產品，使環(huán)保節(jié)能的觀念深入人心。（七）財務計劃由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結和 預測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括資產負債預測， 利潤預測，現(xiàn)金流量預測等情況。（八）注意的問題假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。（九）可行性分析總結市場可行性-市場空缺，占盡政策先機，全

7、球倡導，國家主導，政府引導，全 民參與的低碳消費，時尚與節(jié)能環(huán)保高度統(tǒng)一，引爆低碳經濟下的低碳財富。環(huán)保節(jié)能 產品在懷化的市場很大，因為銷售環(huán)保節(jié)能產品且具有如此大規(guī)模的企業(yè)只有一家，而 且懷化市是一個正在大力擴建與發(fā)展的城市，所以我們的市場很廣闊。產品可行性-我們的產品質量較好，科學技術含量高，產品齊全，樣樣節(jié)能環(huán) 保，從照明、廚房、床上用品、到潔地，無一不突顯節(jié)能環(huán)保低碳時代主旋律。所以從 可持續(xù)發(fā)展來看，我們的產品完全能夠受到消費者的認同。經濟可行性-雖然我們自己擁有的資金不多，但通過我們實習期的努力與家人 的大力支持，并從銀行貸入貸款，我們完全可以解決資金問題。另外對于大學生自主創(chuàng) 業(yè)

8、國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊 登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以 我們的經濟是可行的。盈利可行性-我們的企業(yè)初期投入相對而言不是很大，資金基本用于裝修及設 備購買上，另外我們可以與節(jié)能環(huán)保產品的生產企業(yè)合作和集團大批量訂單采購，以減少我們初期投入的資金。由此可見我們的盈利可行性很大，估計在第三個月就能有所 盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。目錄1 .企業(yè)介紹11.1 企業(yè)名稱11.2 企業(yè)類型及經營范圍11.3 企業(yè)銷售的產品或服務11.4 企業(yè)服務對象11.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求1

9、1.6 企業(yè)的選址與布局設計21.6.1 選址與布局設計21.6.2 企業(yè)的設備與設施22 .企業(yè)的市場分析22.1 企業(yè)的市場機會22.2 企業(yè)的顧客分析32.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力32.3.1 美家節(jié)能環(huán)保超市自身資源分析32.3.2 與其他家電超市的差異分析32.3.3 美家節(jié)能環(huán)保超市的自身特色32.3.4 SWOT 析33 .企業(yè)的營銷計劃43.1 企業(yè)出售的產品或服務43.1.1 產品的采購與儲運43.2 確定出售的產品或服務價格53.3 企業(yè)銷售方式53.4 營銷策略63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市場促銷活動計劃63.5 銷售預測64 .企業(yè)的管理74.1 企

10、業(yè)的組織機構74.2 企業(yè)的日常管理要求74.3 企業(yè)管理的基本費用預測85 .企業(yè)財務計劃85.1 企業(yè)的資產85.2 財務分析85.3 . 1資產負債表（預測）85.4 . 2利潤表（預測）105.5 . 3現(xiàn)金流量表（預測）116 .創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃13美家節(jié)能環(huán)保超市創(chuàng)業(yè)計劃書1 .企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱美家節(jié)能環(huán)保超市1.2 企業(yè)類型及經營范圍本企業(yè)屬于零售及服務的企業(yè)，先采購各種節(jié)能環(huán)保產品，再自行銷售。本企業(yè)位 于懷化市中心地區(qū)定點銷售，銷售人群面向廣大家庭、裝潢公司其他公共部門公共設施 的建設。本公司主要經營各種節(jié)能產品：節(jié)電器、LED綠色照明、節(jié)電家居用品、節(jié)能廚房用品、

11、節(jié)能辦公用品、太陽能、節(jié)水用品、節(jié)氣用品、車載節(jié)能用品、自發(fā)電等系 列，以及環(huán)保產品：凈化劑、活性炭、防輻射產品、環(huán)保工藝品、車載環(huán)保用品、環(huán)保 家居用品、環(huán)保煙具系列。1.3 企業(yè)銷售的產品或服務本企業(yè)主要經營各種節(jié)能環(huán)保產品，大量引進高科技新產品，以滿足廣大消費者 的需求。本企業(yè)的服務質量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務”，我們的產品及服 務都離不開“低碳經濟 低碳生活低碳消費”的宗旨。1.4 企業(yè)服務對象本企業(yè)的店面主要服務對象是各個家庭及廣大裝潢公司、公共部門等。1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求我們的產品立足節(jié)能環(huán)保之需，獨創(chuàng)綠色產品超市行銷體系，為消費者提供便捷化、 一站式節(jié)能環(huán)

12、保家居用品購物環(huán)境，公司暫時的主要市場是懷化市，公司的特點是：強化節(jié)能環(huán)保意識，倡導綠色生活理念，普及節(jié)能環(huán)保家居用品，為全人類的健康家庭生 活貢獻力量。例如我們的LED!燈具有環(huán)保性能，不含汞（Hg）等對環(huán)境有害的物質，不 會對環(huán)境造成破壞。LEW的組裝部件可以非常容易的拆裝，不用廠家回收都可以通過 其它人回收。LED不含紅外、紫外線，所以不招蟲。白光 LED的能耗僅為白熾燈的 1/10,節(jié)能燈的1/4。LE琬燈的長壽命，LED理論壽命可超過10萬小時，對普通家庭 照明可謂“一勞永逸”。由此可見，我們的各種產品可以很好的滿足顧客的需求。1.6 企業(yè)的選址與布局設計1.6.1 選址與布局設計圖

13、1 超市地址本店選址在懷化市鶴城區(qū)的最繁榮的人民北路與鶴州北路的交界處。是人流最多、 匯聚各種店鋪最多的地方，有利于集中客源，而且位于火車站附近，交通方便，方便進貨。本企業(yè)秉著提倡節(jié)能環(huán)保觀念，推動綠色產業(yè)發(fā)展，零售各種環(huán)保節(jié)能產品。我們 將布局設計成為廚房、臥室、洗手間、及辦公司等模塊以便客戶能很方便地找到自己所 需。1.6.2 企業(yè)的設備與設施店內設有顧客用的桌椅1套（300元），收銀臺1個（200元）電腦1臺（2500元） 擺放節(jié)能產品的長方形柜臺1張（100元），墻上掛架40個（1000元）等這些工具和設 施，另外請人粉刷墻壁和安裝節(jié)能空調1臺（1000元）、節(jié)育判管2條（20元）等，

14、總 共估計用5300元。2,企業(yè)的市場分析1.1 企業(yè)的市場機會節(jié)能 、環(huán)保 21世紀極具潛力的市場。美家節(jié)能環(huán)保超市21世紀極具潛力的超市。節(jié)能、環(huán)保 是近年來熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音都納 入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識。有關部門對北京、上海兩大城市的調查表明：節(jié)能環(huán)保 等綠色產品在我國市場潛力巨大，有 80%左右的消費者希望購買到綠色產品。環(huán)保節(jié)能產品不僅能節(jié)約生活成本，凈化生活環(huán)境，還能為生活增添了很多樂趣。 中國有13多億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環(huán)保節(jié)能產業(yè)的 重要細胞。環(huán)保節(jié)能產品專售市場在懷化市內尚屬空白，由此可見我們的市場十分廣闊，

15、再且具有很大的發(fā)展?jié)撃堋?.2 企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對的顧客即為家庭及廣大裝潢公司，另外還包括公共部門對公共物品的采 購，像環(huán)保節(jié)能路燈等。本店就選址在懷化市最繁華的一條街，形成規(guī)模效應。另外廣 大客戶在購買的同時能多比較進而發(fā)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保產品的優(yōu)點從而選擇我們的產品。1.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力1.3.1 美家節(jié)能環(huán)保超市自身資源分析我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而 且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。1.3.2 與其他家電超市的差異分析我們的環(huán)保節(jié)能超市與其他家電超市有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種

16、較多，產品有高新科技技術做支持，且產品節(jié)能環(huán)保。使用時間長。其次，服務是一 流的服務，我們始終秉著“微笑”服務的理念，熱情地對待每一位顧客。再次，我們 的店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客。最后，由于我們剛剛進駐懷化市，沒有老客戶，所 以打開銷路，尋求客源是我們的一大挑戰(zhàn)。1.3.3 美家節(jié)能環(huán)保超市的自身特色我們的特色主要是產品和服務，“節(jié)能、環(huán)保、綠色、健康”是我們產品的特色， 售前、售中、售后的“一條龍”服務是我們的服務方略，“微笑”是我們永遠的待客之 道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎。1.3.4 SWO分析優(yōu)勢S：以高新技術支撐，質量較高品種多樣，產品新穎規(guī)模大，價格較低服務態(tài)

17、度好選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣國家政策好劣勢W投資較大，需要資金多環(huán)保節(jié)能產品剛進駐懷化市場，還無穩(wěn)定顧客經營和管理經驗不足抗風險的能力較弱市場機會O:我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術有限， 品種單一，不夠環(huán)保節(jié)能，而且規(guī)模不大，價格較高，服務不到位等 缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多。這些都為 我們提供了良好的市場機會。威脅T:本店是以高科技作為技術支持的，所以一些產品新上市可能價格比較昂貴， 客戶可能一時難以接受。另外難以打破人們的傳統(tǒng)理念上的老品牌質量好 些，所以在產品剛進入市場時會遇到家電及其他家庭日用品品牌的競爭。 還有競爭對手改進技

18、術及服務態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。3 .企業(yè)的營銷計劃3.1 企業(yè)由售的產品或服務由各方面的調查統(tǒng)計分析得知，環(huán)保節(jié)能產品的需求較大，特別是家庭所用的各種 家電及其它家居用品，像LED節(jié)能燈、太陽能熱水器等都是廣大顧客所喜愛并愿意購買 的。本店品種繁多，主要有節(jié)能產品：節(jié)電器、LED綠色照明、節(jié)電家居用品、節(jié)能廚房用品、節(jié)能辦公用品、太陽能、節(jié)水用品、節(jié)氣用品、車載節(jié)能用品、自發(fā)電等系列， 以及環(huán)保產品：凈化劑、活性炭、防輻射產品、環(huán)保工藝品、車載環(huán)保用品、環(huán)保家居 用品、環(huán)保煙具等系列。我們秉著“低碳經濟低碳生活 低碳消費”的宗旨，大力倡導綠色健康生活，努力推進社會的可持續(xù)發(fā)展。像

19、我們這種規(guī)模且品種齊全的節(jié)能環(huán)保 超市暫時僅有一家，競爭相對小，市場地位比較高，市場份額也較大。目前我們急需解決的問題是如何把節(jié)能環(huán)保產品推銷出去，讓廣大顧客感覺到我們 產品實實在在的優(yōu)勢與實惠。因此，在開張的前幾個月里，我們會加大優(yōu)惠及宣傳力度， 讓廣大顧客了解并使用我們的產品。與此同時，我們都明白企業(yè)賺錢的關鍵就是牢牢鎖 住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從銷售到售后服務的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這 樣我們的企業(yè)才會不斷擴大和發(fā)展3.1.1 產品的采購與儲運生產保障流程：1、采購訂單發(fā)放前，要對生產廠家從生產規(guī)模、技術力量、員工素質、誠信程度 進行深入了解。2、預先檢查設計圖紙與工藝流程單是

20、否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致3、盡可能的給足生產時間，以便生產商有問題時能及時的解決，保證產品質量和 交貨期。4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產進度和質量情況。5、復核包裝，包裝檢驗做到不完美不出店門。6、盡可能聯(lián)系多家生產廠家以備不時之需。我們的產品在采購上是由經理作出采購計劃，再由采購員進行采購的，我們會跟供 應商搞好關系，簽定相應的合作內容，避免供應商變更價格和不按時供應，從而就避免 了一定的風險。產品的儲運方面，我們的產品要求比較新穎，所以不能儲存太久、太多。必須盡快 把以前的產品盡可能地促銷出去，另一方面也可以加大流動資金的流量。我們在創(chuàng)業(yè)之 初由于資金有限，

21、所以產品的運輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會考 慮購買適用的車輛來運輸。3.2 確定由售的產品或服務價格節(jié)能產品：節(jié)電器、節(jié)電家居用品、節(jié)能廚房用品、節(jié)能辦公用品、節(jié)水用品、 節(jié)氣用品、車載節(jié)能用品、自發(fā)電等系列。環(huán)保產品：活性炭凈化劑、防輻射產品、環(huán)保工藝品、車載環(huán)保用品、環(huán)保家居 用品等系列。表1主售產品價格一覽表產品成本價銷售價競爭對手價格（冰箱、空調等）節(jié)電器15845LED錄色照明51015節(jié)水洗車器132530太陽能充電器81525竹炭家居包4810手搖自發(fā)收音機264556養(yǎng)生紫砂鍋68128148太陽能熱水器54010001080環(huán)保節(jié)能灶230030003100

22、由于節(jié)能環(huán)保產品品種繁多，僅列舉主要產品價格，這些價格是在成本的基礎上， 再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變 化相應的調整產品價格。3.3 企業(yè)銷售方式本店是零售與服務產業(yè)，直接把產品銷售給最終消費者。企業(yè)直接從廠商那里拿貨 可以減少轉經批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。3.4 營銷策略3.4.1 主要采取的策略廣告目標：我們對產品作大量的廣告宣傳，突出產品特點，可以利用廣告宣傳單進 行宣傳，另外，我們可以請相應的廣告媒體進行宣傳。服務目標：我們以“微笑服務”為目標，為顧客提供最周到的服務產品的生命周期：我們根據(jù)產品的生命周期來采取一定的營銷策略，

23、在投入期，就 要建立知名度，推出產品；在成長期，就要擴大市場份額，在成熟期，就要固定市場地 位，維持市場份額；在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。3.4.2 市場促銷活動計劃表2具體促銷活動表廣告宣傳宣傳單（在開業(yè)之前自己與廣雷商協(xié)作制 作宣傳單進行宣傳）橫幅（在開業(yè)之前于中心市附近懸掛大量 有自己特色的橫幅）成本預測1000元發(fā)放優(yōu)惠券給有意向的客戶限量發(fā)放8.8折優(yōu)惠券成本預測（僅指優(yōu)惠券制作及發(fā) 放成本）500元建立VIP客戶營業(yè)過程中均可享受折上折9.5折成本預測（僅指 VIP證的成本）300元贈送紀念品開業(yè)期間在我們超市購物的顧客均贈 送印有我公司信息的日歷，高級茶杯等紀

24、 念品成本預測500元3.5銷售預測銷售預測圖2銷售預測開張期：3-4月，由于大量優(yōu)惠促銷活動，銷售量較高且呈上升趨勢動蕩期：5-6月，銷售量由于需求量的減少略有下降趨勢。上升期：7-9月，銷售量呈上升趨勢。穩(wěn)定期：10-次年2月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展。4 .企業(yè)的管理4.1 企業(yè)的組織機構會計I采購員I收銀員|銷售員本企業(yè)將付經理1名、會計1名、采購員1名、銷售員2名 表3工作說明書姓名職務工作說明所需素質或技能彭遠香經理制定戰(zhàn)略目標，制作銷售計劃 監(jiān)督實施，協(xié)調內部關系，與工商稅務等單位打交道啟主見、有戰(zhàn)略目標 認真果斷、善于應變、 容易交往王娟連會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、

25、 盤點庫存認真踏實、有條理、周文采購員負責每日米購，經常做些原材 料的價格調查，匕供應商搞好 關系口頭表達能力和應變 能力都較強，有敏銳 的洞察力唐芬收銀員做好計算機清潔保養(yǎng)工作、給 顧客結賬、核實每天進出款謹慎細致，文明用語， 禮貌待客，誠實鄒智銷售員銷售產品，與顧客建立和保持 良好的關系，做銷售匯報，提 出促銷方法有良好的接待意識， 工作認真，思路敏捷， 有生氣，善于與人交 往，有談判能力，守信用，服務周到4.2 企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認 真負責，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應的處罰。同時企業(yè)日常運營中可 能存在著

26、盜竊等風險，所以我們會帶領企業(yè)的員工一起學習應急知識，掌握相關的應對 措施，提高員工的素質，從而把風險降到最低。管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能 更好地為企業(yè)服務，我們會制定相應的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行， 發(fā)放獎品等。工作程序：經理制定采購和銷售計劃一一采購員負責購進貨一一銷售產品一一銷售記錄和匯總4.3 企業(yè)管理的基本費用預測根據(jù)調查本地的物價水平與勞動力工資，本公司日常開支和管理費在1000元左右， 另外，本企業(yè)為了提高各職員的工作積極性，特別推出按提成的方式，除底薪之外按2%的提成發(fā)放獎金。5,企業(yè)財務計劃5.1 企業(yè)的資產固定

27、資產一一 桌椅1套，收銀臺1個，電腦1臺，擺放節(jié)能產品的長方形柜臺1 張，墻上掛架，節(jié)能空調1臺，節(jié)能燈管2條（20元）等。流動資金一一節(jié)電器、LED綠色照明、節(jié)電家居用品、節(jié)能廚房用品、節(jié)能美容保 健用品、節(jié)能辦公用品、太陽能、節(jié)水用品、節(jié)氣用品、車載節(jié)能用 品、自發(fā)電等系列，空氣凈化、水凈化、凈化劑、活性炭、防輻射產 品、環(huán)保工藝品、車載環(huán)保用品、環(huán)保家居用品、環(huán)保煙具等系列， 工資，水電費，運費，工具設備，原材料費，促銷費，不可預見費。5.2 財務分析5.3 . 1資產負債表（預測）表4資產負債表（預測）單位：美家節(jié)能環(huán)保超市2010年12月單位：元資 產年末數(shù)期初數(shù)負債及所有者權 益（

28、或股東權益）年末數(shù)期初數(shù)流動資產：流動負債：貨幣資 金17,979.5735.24短期借款84,000.61交易性 金融資產交易性金融負 債應收票 據(jù)應付票據(jù)應收賬 款4,240.312,080.96應付賬款15,750.1320,001.48預付款 項14,785.9620,005.00預收款項應收利 息應付職工薪酬應收股 利應交稅費34,400.006,005.00其他應 收款40,156.2223,435.03應付利息500.33存貨45,391.0312,000.37應付股利一年內 到期的非流 動資產其他應付款50,009.3388,000.26其他流 動資產一年內到期的 非流動負債流

29、動資產合 計122,553.0957,556.60其他流動負債60,050.0086,700.00非流動資產：流動負債合計160,209.46285,207.68可供出 售金融資產非流動負債：持后至 到期投資長期借款長期應 收款應付債券長期股權投資長期應付款投資性 房地產專項應付款固定資 產60,111.9654,308.97預計負債在建工 程遞延所得稅負 債工程物 資其他非流動負 債固定資 產清理非流動負債合計生產性 生物資產負債合計160,209.46285,207.68油氣資 產所有者權益（或股 東權益）：無形資 產實收（或投 本）50,070.0020,000.00開發(fā)支 出資本公積,

30、.、乙商管減：庫存股長期待 攤費用30,996.8920,003.45盈余公積遞延所 得稅資產未分配利潤54,095.55207.53其他非 流動資產權益（或 股東權益）合計104,165.5520,207.53非流動資產 合計91,108.8574,312.42資產總計213,661.94131,869.02負債和所有者權 益（或股東權益） 總計264,375.01305,415.215.2. 2利潤表（預測）表5禾I潤表（預測）項目本期金額上期金額一、營業(yè)收入103,350.231,365.19減：宮業(yè)成本21,415.0120,076.77營業(yè)稅金及附加1,997.061,114.10銷

31、售費用5,202.032,124.77管理費用1,867.001,189.41財務費用5,260.101,400.95資產減值損失力口：公允價值變動收益（損失以"-"填 列）投資收益（損失以"-"填列）其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的 投資收益二、營業(yè)利潤（虧損以"”號填列）67,609.0336,005.19力口：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出7,520.004,000.00其中：非流動資產處置損失三、利潤總額（虧損總額以“一"號填列）60,089.0330,065.30單位：美家節(jié)能環(huán)保超市2010年12月單位：元減：所得稅費用6,201.

32、016,900.18四、凈利潤（凈虧損以"”號填列）53,888.0240,096.12五、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益5.2 . 3現(xiàn)金流量表（預測）表6現(xiàn)金流量表（預測）編制單位：美家節(jié)能環(huán)保超2014年12單位：市月元項 目行 次金額項 目行 次金額一、經營活動產生的現(xiàn)金流 量四、匯率艾動對現(xiàn)金 的影響32銷售商品、提供 勞務收到的現(xiàn)金1101,190.88五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價 物凈增加額339,988.76收到的稅費返還234收到的其他與經 營活動肩關的現(xiàn)金3487.98補 充 資料：35現(xiàn)金流入小計4101,678.861、將凈利潤調節(jié)為 經營活動現(xiàn)金36購

33、買商品、接受 勞務支付的現(xiàn)金553,837.98凈利潤3712,007.00支付給職工以及 為職工支付的現(xiàn)金6127.88力口：廿提的 資產減值準備3812,007.00支付的各項稅費71,008.06固定資產 折舊3937.17支付的其他與經 營活動肩關的現(xiàn)金86,803.55攤銷405.09現(xiàn)金流出小計961,777.47長期待攤費用攤銷4110.20經營活動產生的 現(xiàn)金流量凈額1039,901.39待攤費用 減少（減：增加）42二、投資活動產生的現(xiàn)金流量：11預提費用 增加（減：減少）43收回投資所收到 的現(xiàn)金12處置固定 資產、無形資產和其 他長期資產的損失 （減：收益）44取得投資收

34、益所 收到的現(xiàn)金13固定資產報廢損失45處置固定資產、 無形資產和其他長期資產 所收回的現(xiàn)金凈額14財務費用46收到的其他與投 資活動肩關的現(xiàn)金15投資損失（減：收益）47現(xiàn)金流入小計16遞延稅款 貸項（減：借項）48購建固定資產、 無形資產和其他長期資產 所支付的現(xiàn)金1720,790.79存貨的減 少（減：增加）49投資所支付的現(xiàn) 金18經營性應 收項目的減少（減： 增加）50-13,661.50支付的其他與投 資活動肩關的現(xiàn)金19經營性應 付項目的增加（減： 減少）51-14,347.61現(xiàn)金流出小計2020,790.79其他52投資活動產生的 現(xiàn)金流量凈額21經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額5

35、3-3,942.65三、籌資活動產生的現(xiàn)金流 量：222、不涉及現(xiàn)金收支 的投資和籌資活動：54吸收投資所收到 的現(xiàn)金2312,370.00債務轉為資 本55借款所收到的現(xiàn) 金24一年內到 期的口轉換公司債券56收到的其他與籌 資活動肩關的現(xiàn)金25融資租入 固定資產57263、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價58現(xiàn)金流入小計12,370.00物凈增加情況：償還債務支付的 現(xiàn)金27現(xiàn)金的期 末余額5910,024.00分配股利、利潤 或償付利息所支付的現(xiàn)金28減：現(xiàn)金的 期初余額6035.24支付的其他與投 資活動肩關的現(xiàn)金29力口：現(xiàn)金等 價物的期末余額61現(xiàn)金流出小計30減：現(xiàn)金等 價物的期初余額62籌資活動

36、產生的 現(xiàn)金流量凈額3112,370.00現(xiàn)金及現(xiàn) 金等價物凈增加額639,988.766,創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃本企業(yè)屬于個體工商戶，本著“低碳經濟低碳生活 低碳消費”的宗旨，在充分的市場調查之后，我們計劃于2013年07月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：1 .企業(yè)所得及最后落實的流動資金是160000元，由創(chuàng)業(yè)團隊共同出資，向銀行貸款30000 元。2 , 2013年04月，我們團隊成員分工合作，分別去做了市場調查，并對調查結果進行 分析。3 .與當?shù)胤慨a商商定租金，簽定租憑合同和期限。4 .根據(jù)市場需求先銷售銷路好、家庭企業(yè)急需的各種產品，并逐漸向客戶推薦其他產 品。5,對本于企業(yè)的稅收和登記問

37、題，本企業(yè)將于2013年08月到工商所等部門登記注冊和辦理各種許可證，通過國家的有關政策獲知：大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日 起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個 體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。6, 2014年01月我們將對店面進行裝修和購買工具設備，并開始招聘員工，我們將采 取面試的方式招聘4名員工，通過應聘的員工，工資為1600元/月。7, 員工管理方面，我們制定了有關的規(guī)章制度，要求員工必須嚴格按照這些規(guī)章制度 來工作，以便更好地進行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的 工作積極性和工作質量。8, 2014年02月

38、，我們將通過宣傳單和廣播的方式對本企業(yè)進行宣傳并給客戶群發(fā)放 優(yōu)惠券。9,本企業(yè)決定于2014年03月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預測和現(xiàn)金流量計劃10.我們將制定企業(yè)長遠發(fā)展計劃書，以提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)的影響力附件1問卷調查親愛的先生/女士：您好家！我是“美家節(jié)能環(huán)保超市”公司的調查員，我們正準備在懷化開一家節(jié)能 環(huán)保產品超市?，F(xiàn)在正在進行一項市場調查，目的是想了解您對有關節(jié)能環(huán)保方面的看 法，以更好的指點我們的企業(yè)。您的回答無所謂對錯，只要真實地反應您的情況和看法, 就達到了本次調查的目的。同時，我們對您的回答完全是保密的，希望您

39、能夠積極參與。 調查會耽誤您幾分鐘時間，請您諒解。謝謝您的支持！以下問題，請您把認為對的選項劃，現(xiàn)有選項請您具體寫出。Q1.您的性別？A.先生B.女士Q2.您的年齡？A.20歲以下 B.20 30歲C.3040歲D.40歲以上Q3.您對環(huán)保節(jié)能超市有了解過嗎？A.有B.沒有C.有，但不多Q4.您買家電或其它家庭日用品一般去？A.中心市場B.城東市場C.迎豐市場D.其它地方Q5.您一般多久置辦或更換家電和其它家庭日用品？A.一個月以下B.13個月C.35個月D.5個月以上Q6.您最在意家電或其它日用品的什么方面？A.價格B.質量C.是否環(huán)保D.是否節(jié)能 E.無要求Q7.您認為環(huán)保節(jié)能產品的價格如何？A.便宜B.合