元通電子廠市場推廣方案及建議

1、市場推廣方案及建議為了進一步從快、從速提高黑龍江省各地市場CTS液晶、AOC液晶、宇聯(lián)觸控、微星板卡、銘宣板卡的銷量，從而盡快穩(wěn)定市場，提升本產(chǎn)品知名度，增強公司形象和知名度，讓眾多商家、客戶逐步接受我公司產(chǎn)品。特以下五方面加以簡述：一、市場推廣產(chǎn)品要系列化所謂市場推廣產(chǎn)品要系列化是指在具體銷售宣傳中要逐步把公司全線產(chǎn)品成功推向市場。1、在仔細觀察、了解分析市場中定期了解各商家具體需求，將客戶分類，初步將各型號產(chǎn)品在市場中定位。2、根據(jù)當?shù)乜蛻舻男枨?，建議商家每次進貨應(yīng)按一定比例進貨（CTS）,逐步變化。更深入地了解客戶的需求，盡量滿足客戶的需求為準，以此達到彼此更融洽的供求關(guān)系。3、定期、定

2、時了解其它同行各型號產(chǎn)品的客戶群（例如：系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)單、學(xué)校網(wǎng)、網(wǎng)吧等）。二、市場推廣區(qū)域要系統(tǒng)化抓優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)勝劣汰，扶持重點商家，維護好商家的利益。具體做法：1、把現(xiàn)有各市級、縣（鎮(zhèn)）級優(yōu)質(zhì)商家和己有代理權(quán)的代理商列出名單，把市場推廣的精力放在其他市級、縣（鎮(zhèn)）級商家，尋找優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。2、業(yè)務(wù)員應(yīng)維護經(jīng)銷商的利益，不要跨權(quán)銷售3、業(yè)務(wù)員要把公司的代理優(yōu)惠政策和代理合同介紹給有意向的經(jīng)銷商，促使合作成功。4、針對其他市級，縣（鎮(zhèn)）級市場，要采取引導(dǎo)或推薦方式，促使更多商家產(chǎn)生交易，增加產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅闹龋龠M一步釆取優(yōu)勝劣汰，扶持重點商家的方式，簽訂代理權(quán)，達成長期合作的目標。三、尋找客戶

3、途徑建議：1、以現(xiàn)有的或已認識的客戶或朋友為據(jù)點,通過跳躍的方式去挖捷更多的客戶，認識更多的朋友。求助原有的客戶尋找更優(yōu)質(zhì)的客戶。求助朋友或熟人，收集當?shù)氐目蛻羧嘿Y料，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動熱情尋找需求的客戶，達成共識，促使交易成功，以至長期合作。2、通過網(wǎng)絡(luò)尋找商機：（1）IT黑龍江等省內(nèi)知名網(wǎng)站。（2）加入IT群尋找需求的客戶，尋找商機。（3）通過其他各有名網(wǎng)站搜尋客戶資料（4）接待好通過本網(wǎng)站或其他媒體主動來電尋問的客戶，以誠相待，注意交談方式，促使交易成功。3、通過媒體廣告資料或書籍去尋找商機通過電腦商情報、電腦資訊商情等其他有關(guān)IT方面的媒體書籍。4、通過多次交涉，如有意向的各戶，如有必要，能

4、夠采取出差或邀請客戶來公司參觀的方式具體商討合作細節(jié)。5、其他的途徑或方式去尋找客戶，以達交易成功、雙贏的目的。四、銷售人員的培訓(xùn)銷售人員在售前、售中、售后對市場、客戶、產(chǎn)品做充分詳細地了解。具體做法：1、首先，實事求是，詳細了解本公司產(chǎn)品的優(yōu)、缺點（例如：穩(wěn)定性好、款式、機器參數(shù)，效果、標準、價格等），即明白自身產(chǎn)品賣點在什么地方。2、其次，如何構(gòu)思尋找自身客戶群（例如：分析各型號產(chǎn)品適合哪些商家和區(qū)域銷售）,了解客戶最關(guān)心哪幾個方面（質(zhì)量、性能、價格、服務(wù)、款式等），對他相對應(yīng)做岀服務(wù)承諾。3、其三，在實際銷售中，要予商家謙虛、謹慎，耐心溝通（例如：在實際工作要奉行“老客戶優(yōu)先，客戶是真正

5、的上帝”的形象）4、對每個銷售人員，每天（至少是每星期、每個月）要堅持寫工作計劃和工作總結(jié)，了解自身的重點在于哪些地方，及時總結(jié)當天工作哪幾點完成了、哪幾點沒完成、為什么完成了、為什么沒完成，沒完成或有意的客戶是否需要繼續(xù)跟蹤？5、在具體銷售中，分時間段對每個業(yè)務(wù)員每個月銷量實行“獎懲制“，優(yōu)勝劣汰，公司給予業(yè)務(wù)員下達的任務(wù)和給予業(yè)務(wù)員的提成獎勵等，公司負責人要及時驗收和兌現(xiàn)。這樣能夠逐步培養(yǎng)業(yè)務(wù)員獨立思考，分析和解決問題的能力，讓業(yè)務(wù)員更有激情去推銷產(chǎn)品。6、對客戶要做到“實事求是"的承諾，信守承諾，一定要把售后服務(wù)工作做好、做到位。7、每周要開銷售總結(jié)會議，學(xué)習、表揚做得好的員工

6、；鼓勵、啟發(fā)、引導(dǎo)做得員工，同時加以互相交流、互相學(xué)習。五、附加注意事項及要點：1、多了解同行運作方式、價格體系、市場份額，如本公司有新的產(chǎn)品、價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品、價格有變動的產(chǎn)品要及時給經(jīng)銷商提供信息。2、業(yè)務(wù)員對物流也要有所了解，對貨物的跟蹤要落到實處，防止交貨時間延誤、貨物的損壞和丟失。3、嚴格按公司規(guī)定的付款方式與客戶交易。如遇到特殊情況，要與公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理，準時催收延期款，以防壞帳。六、服務(wù)要有特色，新藝給商家一種服務(wù)之外的服務(wù)。具體如下：1、能夠幫助商家免費維修其它品牌產(chǎn)品過保修期的配件及整機產(chǎn)品。2、能夠幫助商家提供本公司之外的信息（例如：其它哪些商家信譽好，哪些配件便宜等等）。

7、3、多跟商家溝通，了解他們的實際困難，根據(jù)實際情況適當?shù)亟o予支持和幫助。4、對我們沒承諾的服務(wù)項目也當服務(wù)項目來做（例如：超過保修期，配件已損壞），適當?shù)厥杖〕杀举M及協(xié)調(diào)幫助處理?？偠灾?，盡量感化對方，“以誠換誠”?？偠灾?，以上六個方面都靠平時一點一滴不斷地積累，學(xué)習、努力、堅持，最重要一點要靈活適當使用各種方式、方法，本著“誠信、務(wù)實、開拓、進取”的精神面對現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。哈爾濱市恒發(fā)偉業(yè)電子日期：2008、01、01訂貨合同合同號：供方：哈爾濱市科技市場恒發(fā)偉業(yè)電子經(jīng)銷部需方：（1）貨品名稱、數(shù)量及規(guī)格如下：貨品名稱及規(guī)格數(shù)量單位單價金額備注（2）供方提供的上述產(chǎn)品質(zhì)量符合產(chǎn)品出廠標準。產(chǎn)

8、品質(zhì)量保證期為自用戶收貨日起,年。但因需方使用過程中人為或不可抗拒因素造成的損害不屬質(zhì)保范圍內(nèi)。（3）合同履行地：;交貨時間：o（4）運輸方式：（5）運保費用負擔：產(chǎn)品自發(fā)出地到達收貨地點的運保費由負擔。（6）結(jié)算方式及期限：合同簽定后，需方將付供方貨款總額%做為訂金，待供方貨到后，在交付用戶使用前將余款一次性結(jié)清。（7）合同變更：因特殊情況執(zhí)行本合同有困難時，必須經(jīng)雙方協(xié)商同意后，方可變更其中內(nèi)容，否則一切責任由違約方負責。（8）違約責任：任何一方單方面違反合同規(guī)定造成損失的，由造成損失一方賠償對方直接損失。（9）本合同自雙方簽字蓋章后生效，合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)履行完畢時即失效，本合同一式份，

9、雙方各執(zhí)一份。（10）補充事由：（11）合同履行中發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決或由仲裁部門解決。供方蓋章： 負責人： 地 址： 電 話： 開戶銀行： 賬 號：需方蓋章： 負責人： 地 址： 電 話： 開戶銀行： 賬 號：年月日簽訂CTS液晶顯示器獨家代理授權(quán)書（黑龍江省內(nèi)各市、縣、鎮(zhèn)）甲方：哈爾濱市恒發(fā)偉業(yè)電子聯(lián)系地址：黑龍江省哈爾濱市南崗區(qū)南通大街258號中區(qū)302A室聯(lián)系人：謝遵義電話55685618傳真方：聯(lián)系地址：聯(lián)系人：電話：傳真：協(xié)議編號：協(xié)議期限：2008年月曰至年月日簽訂日期：2008年月曰CTS液晶顯示器獨家代理授權(quán)書本著平

10、等互利，互利互惠的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方授權(quán)乙方銷售相關(guān)事宜達成以下協(xié)議：1 總則1.1 授權(quán)內(nèi)容甲方授權(quán)乙方為CTS液晶顯示器產(chǎn)品獨家代理商，乙方在本協(xié)議規(guī)定的區(qū)域和期限內(nèi)，以CTS產(chǎn)品獨家代理商的名義銷售甲方所授權(quán)的產(chǎn)品，并進行與授權(quán)產(chǎn)品銷售有關(guān)的商務(wù)活動。1.2 授權(quán)產(chǎn)品甲方授權(quán)乙方銷售CTS品牌全系列產(chǎn)品。1.3 授權(quán)地區(qū)甲方授權(quán)乙方獨家在區(qū)域內(nèi)進行CTS產(chǎn)品的推廣和銷售。乙方如超出授權(quán)區(qū)域銷售，則屬違約行為，將受到違約處罰。1.4 授權(quán)期限甲方授權(quán)自年月日起至年月口止，授權(quán)期滿，本協(xié)議自動終止。1.5 授權(quán)確認甲乙雙方簽訂本協(xié)議后，乙方獲得CTS產(chǎn)品獨家代理商資格。同時，甲

11、，乙方雙方需交換提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證、企業(yè)法定代表人身份證復(fù)印件，另外甲方還應(yīng)提供產(chǎn)品的合格認證書，上述項目在協(xié)議期內(nèi)若發(fā)生變更應(yīng)及時書面通知對方。1.6 任務(wù)目標乙方在協(xié)議期限內(nèi)的月銷售任務(wù)量為臺。2 價格與返利2.1 價格2.1.1供貨價是指乙方向甲方購買產(chǎn)品的產(chǎn)品價格，即乙方提貨價格，甲方對所有指定代理商提供統(tǒng)一的供貨價。2.1.2乙方必須保守價格機密，配合甲方維護價格體系。2.2 返利2.2.1為了鼓勵乙方的銷售，在乙方完成本協(xié)議簽訂的月銷售目標后，甲方將給予一定的月返利，返利空間2-10元/臺機器，當乙方一次性進貨一定數(shù)量的機器或者單子,能夠享受特價，但

12、沒返利，同時對有突出業(yè)績的代理商給予一定的貨款支持，2.2.2月返利按月計算，當月月底一次性返給。返利款不以現(xiàn)金形式發(fā)放，僅在乙方獲得返利款后再次訂貨時沖抵貨款；3 訂貨、付款、發(fā)貨、驗貨和收貨流程3.1 訂貨3.1.1乙方釆用書面訂貨單向甲方訂貨（參見附件2CTS產(chǎn)品訂貨單）。乙方提供的書面訂貨單需加蓋乙方公章或由乙方指定負責人簽名后傳真給甲方，經(jīng)甲方指定負責人確認后方可生效。3.1.2乙方每次最小訂單量為：5臺/單（可拼單）。3.1.3乙方訂貨每單數(shù)量大于10臺，發(fā)貨運費由甲方承擔（可拼單且僅限于外地市場）。3.2 付款3.2.1款到發(fā)貨：即甲方在收到現(xiàn)金或是乙方通過票據(jù)支付款項全部到達甲

13、方賬戶時才發(fā)運貨物;或者采取貨控的方式.3.2.2量大50臺以上或比較特殊的機種定貨時，需首先由乙方交納貨款的30%定金，雙方需另簽協(xié)議進行交涉商定.雙方經(jīng)商定后由甲方發(fā)出貨物，乙方在甲方貨物到達乙方當?shù)氐奈锪鱾}庫一周內(nèi)付清貨款，甲方收到乙方貨款后即通知物流倉庫為乙方送貨。乙方如果違約拒絕接收貨物，定金不退;甲方的貨物未達到乙方的要求，標準和相對應(yīng)的交貨期,，甲方應(yīng)全部退還定金后,還要對乙方所產(chǎn)生的損失進行賠償!如果出現(xiàn)意外，最好雙方都相互協(xié)商盡量把損失減小到最小化！3.3 發(fā)貨3.3.1甲方在收到貨款后即通知物流公司根據(jù)乙方提供的收貨地址和收貨人為乙方發(fā)貨，運輸費用由乙方承擔。3.3.2乙方

14、必須向甲方報備收貨地址、收貨印章及簽名，如需變更必須提前48小時向甲方書面報備，并加蓋公章。如因乙方未及時通知甲方而導(dǎo)致的延期交貨和/或貨物丟失，由乙方承擔全部責任。3.4 驗貨和收貨3.4.1乙方須在貨物交付時必須檢查貨物的外觀包裝，如有外觀破損的貨物乙方需拒絕接收，并在貨物簽收單上注明拒收原因及數(shù)量，同時應(yīng)第一時間書面通知甲方。乙方在貨物交付后兩個工作日之內(nèi)驗貨，如有貨物質(zhì)量問題，須在收貨后兩個工作日內(nèi)書面通知甲方，否則，視為一次驗收合格。3.4.2對于乙方提出的關(guān)于貨物質(zhì)量的異議，甲方認為屬實的，應(yīng)及時對貨物進行維修、更換，或采取其它措施直至驗收合格。在此期間，乙方對貨物進行妥善保存，以

15、免損壞、滅失。3.4.3交付貨物時，乙方或其指定的收貨人應(yīng)檢査產(chǎn)品品牌、廠商、規(guī)格型號、數(shù)量是否與訂單相符，相符的，應(yīng)予以簽收。3.4.4因乙方原因未能驗收的，貨物交付三日后視為貨物全部驗收合格。4 售后服務(wù)4.1 品質(zhì)保證甲方保證提供給乙方的產(chǎn)品，符合國家要求通過的30認證。保證每次提貨數(shù)量的70%無任何亮點,暗點;有點的保證在3點之內(nèi).特殊檔次和特殊價格的另當協(xié)商.4.2 產(chǎn)品保修承諾4.2.1 一個月之內(nèi)包換;12個月免費保修，保修日期以甲方出貨日期的當月算起，至第二年的此月,含本月，具體日期以甲方的保修標為準;三年是提供成本維修，且在一年內(nèi)返修貨返廠維修的運費由甲方承擔；超過一年的保修

16、期，運費由乙方承擔.4.2.2以上產(chǎn)品維修服務(wù)，不屬于保修范圍內(nèi)和人為損壞除外。人為損壞需付費維修。4.2.3對銷售量大的區(qū)域，甲方釆取委派專業(yè)技術(shù)人員到乙方當?shù)剡M行專門售后服務(wù)，技術(shù)人員的所有費用由甲方承擔！5 市場推廣5.1 甲方的省內(nèi)市場推廣5.1.1甲方每年在一定時間內(nèi)進行省內(nèi)和區(qū)域性的市場推廣活動，由甲方制訂統(tǒng)一的市場推廣方案，并組織在省內(nèi)開展推廣活動。5.1.2省內(nèi)和區(qū)域性的市場推廣活動在開始前15日通知乙方，乙方應(yīng)全面配合甲方的促銷活動，提供各方面的支持。5.2 乙方在當?shù)氐氖袌鐾茝V5.2.1乙方根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r開展適當?shù)氖袌鐾茝V活動，具體形式包括：樣機鋪設(shè)、店面裝修、派發(fā)文宣

17、品、戶外和媒體廣告、賣場秀，以及各種銷售促銷活動等，甲方給予適當?shù)闹С帧?.2.2對于乙方在當?shù)氐氖袌鐾茝V，乙方可向甲方提出申請方案，由甲方評估投入與效益后，將書面通知乙方可依方案按期執(zhí)行；若不批準，雙方可經(jīng)友好協(xié)商，重新擬出可行方案。6 甲乙雙方的權(quán)利及責任6.1 甲方的權(quán)利6.1.1對乙方的銷借活動進行必要的檢査、評估和監(jiān)督.6.1.2考核乙方的銷售任務(wù)完成情況及其它營銷指標。6.1.3對乙方違反本協(xié)議的行為有權(quán)按照本協(xié)議的規(guī)定進行處理，同時有權(quán)取消對乙方的授權(quán)。6.2 甲方的責任6.2.1為乙方提供產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)所需的技術(shù)資料和宣傳資料。6.2.2組織實施產(chǎn)品廣告宣傳和各種市場推廣工

18、作，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)乙方市場的銷售行為及市場推廣。6.2.3按本協(xié)議為乙方提供市場和價格方面的保護。6.2.4按產(chǎn)品保修卡約定提供產(chǎn)品維修服務(wù)。6.3 乙方的權(quán)利6.3.1對甲方的市場推廣活動提出建議。6.3.2對甲方違反本協(xié)議的行為有權(quán)按照協(xié)議的相關(guān)規(guī)定進行處理，直至終止協(xié)議。6.4 乙方的責任6.4.1乙方應(yīng)保證充足的人力資源和必要的產(chǎn)品庫存，確保甲方產(chǎn)品的市場供應(yīng)和業(yè)務(wù)拓展。6.4.2未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將產(chǎn)品銷售至未經(jīng)授權(quán)的地區(qū)，否則視為跨區(qū)域銷售的違約行為。6.4.3積極執(zhí)行、維護甲方的銷售及價格政策。6.4.4積極維護甲方的市場政策，配合甲方進行市場宣傳、推廣活動。6.4.5在公司

19、或店面顯著位置標示甲方授權(quán)品牌的標識。6.4.6積極維護甲方及其產(chǎn)品形象，不得進行任何有損產(chǎn)品形象的活動。6.4.7收集當?shù)厥袌黾案偁幃a(chǎn)品的有關(guān)信息，并及時反饋給甲方。6.4.8每月月初向甲方提供一份當月的市場銷售計劃，每季度書面總結(jié)一次。6.4.9妥善處理用戶的查詢、投訴，并提供與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)。6.4.10乙方應(yīng)對經(jīng)銷商政策、銷售數(shù)據(jù)和其它商業(yè)資料予以保密，未經(jīng)雙方書面認可，不得透露給任何第三方。如因乙方過錯或過失而使相關(guān)資料外泄，乙方應(yīng)負責承擔相對應(yīng)賠償責任，并配合甲方釆取減少損失的行為。7 違約罰則7.1 甲方有嚴重違返本協(xié)議的行為時，乙方可視情況提前終止本協(xié)議。7.2 自授權(quán)之日起，

20、乙方連續(xù)兩個月未達到雙方制定的代理任務(wù)量或累計三個月未達到任務(wù)量，甲方有權(quán)取消乙方的獨家代理資格。7.3 乙方需嚴格按照本協(xié)議規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進行銷借。若乙方發(fā)生跨區(qū)域銷雋行為，經(jīng)甲方調(diào)査確認情況屬實的，甲方將對乙方的銷售行為處以50元/臺的罰款或扣除當月返利，并將所罰沒的款項補償給受侵犯的區(qū)域代理商。7.4 乙方有下列行為，甲方有權(quán)扣除乙方部分或/全部的月返利，情節(jié)嚴重的，可提前終止本協(xié)議：7.4.1跨區(qū)域銷售行為；7.4.2對下屬分支機構(gòu)及其供貨的零售商管理失控，造成市場混亂；7.4.3損壞甲方的產(chǎn)品和公司商譽，以及商標信譽的行為；7.4.4其它有損甲方或/和其他甲方指定經(jīng)銷商利益和/或商譽的

21、行為。8 協(xié)議的終止及處理8.1 協(xié)議的終止8.1.1授權(quán)期內(nèi)，乙方的獨家代理資格被甲方取消，本協(xié)議自動終止。8.1.2授權(quán)期滿后，本協(xié)議自行終止。8.1.3授權(quán)期內(nèi)，若甲乙雙方認為有必要中止協(xié)議時，可終止本協(xié)議。8.1.4甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方行為嚴重違反本協(xié)議條款，嚴重違背商業(yè)道德、法律或損害對方利益，能夠書面形式通知對方終止本協(xié)議。8.2 協(xié)議終止的處理8.2.1雙方在履行本協(xié)議所形成的債權(quán)及債務(wù)，不因本協(xié)議的提前終止或期滿而終結(jié),雙方均有追討權(quán)或償付責任，并應(yīng)繼續(xù)履行。8.2.2協(xié)議終止后，甲方須承接乙方所售產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，但乙方仍有義務(wù)將新的維修機構(gòu)聯(lián)系方式等售后服務(wù)信息告知用戶.8

22、.2.3協(xié)議終止后，乙方不能以任何形式對外宣稱或暗示自己是甲方產(chǎn)品的授權(quán)經(jīng)銷商，任何未經(jīng)甲方認可的宣傳和署名，將被視為惡意的商業(yè)行為，甲方有權(quán)對由此給甲方造成的影響和損失追究其法律責任。9其它9.1 本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方法定代表人或授權(quán)委托人簽字并加蓋公章后生效。9.2 本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。未盡事宜雙方可訂立補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：授權(quán)代表（簽字）：授權(quán)代表（簽字）日期:日期：品名具體參數(shù)顏色媒體價批貨價代理價12.1”TS12112.1*TFT/最佳分辨率800*600/對比度300：1/亮度200流明可視角度120度/響應(yīng)時間8ms銀色88078015"TS151A15"TFT/最佳分辨率1024*768/對比度350：1/亮度300流明可視角度160度/響應(yīng)時間8ms銀/黑99087015”TS154A15"TFT/最佳分辨率1280*800/對比度400：1/亮度400流明可視角度160度/響應(yīng)時間8ms銀/黑99088017”TS171A17"TFT/最佳分辨率1280*1024/對比度500：1/亮度450流明可視角度170度/響應(yīng)時間8ms,銀/黑1380123017”寬屏TS174A17"TFT/最佳分辨率1440*